潔雅股份回復創(chuàng)業(yè)板IPO二輪問詢，毛利率等問題受到關注

3月30日，極客網(wǎng)了解到，銅陵潔雅生物科技股份有限公司(以下簡稱“潔雅股份”)回復創(chuàng)業(yè)板IPO首輪問詢，共涉及到銷售模式、客戶集中度、毛利率、營業(yè)收入與銷售價格等25個問題。

申報材料顯示，報告期內(nèi)，潔雅股份主營業(yè)務毛利率分別為25.87%、30.95%和32.91%。其中，公司來料加工業(yè)務毛利率分別為71.56%、78.62%和71.38%。同時，報告期內(nèi)潔雅股份內(nèi)外銷產(chǎn)品的毛利率存在較大差異。

此外，根據(jù)潔雅股份列示的主營業(yè)務毛利率與可比上市公司對比情況，潔雅股份毛利率較同行業(yè)主營業(yè)務相同的可比公司毛利率偏低，且變動趨勢不一致。

因此創(chuàng)業(yè)板上市委要求潔雅股份補充披露醫(yī)用及抗菌消毒系列濕巾報告期內(nèi)毛利率大幅波動的原因及合理性，2018年度該類濕巾單位銷售價格較2017年度下降14.61%的具體背景及原因，是否客觀、準確。

潔雅股份回復表示：

報告期內(nèi)，公司醫(yī)用及抗菌消毒系列濕巾毛利率分別為29.36%、36.48%和34.01%，毛利率波動幅度較大，其中2018年毛利率較2017年減少3.87個百分點，主要系2018年該類濕巾單位銷售價格為7.15元/百片，較2017年單位銷售價格8.37元/百片下降14.61%所致。

上述單價下降的主要原因為：該類產(chǎn)品客戶Nice-PakProductsInc.訂單涉及數(shù)款濕巾產(chǎn)品，品種規(guī)格較多，單次訂貨量少，導致生產(chǎn)切換頻繁，生產(chǎn)計劃和管理溝通較為繁瑣。

此外，由于該客戶零散訂單涉及多個品種規(guī)格，產(chǎn)品生產(chǎn)涉及多條生產(chǎn)線，因此會影響其他訂單連續(xù)生產(chǎn)形成的規(guī)模優(yōu)勢。自2018年起，公司為提升生產(chǎn)管理效率，減少該客戶訂單的承接，使得醫(yī)用及抗菌消毒系列濕巾總體平均單價發(fā)生較大幅度的下降。

醫(yī)用及抗菌消毒系列濕巾2019年毛利率較2018年上升7.12個百分點，主要原因在于：2019年該類產(chǎn)品主要原材料無紡布采購價格同比下降10.58%，導致單位材料成本降低，毛利率上升4.95個百分點；同時公司通過進一步減少零星訂單，優(yōu)化生產(chǎn)線排產(chǎn)計劃，導致單位產(chǎn)品制造費用降低，毛利率上升3.25個百分點。

2020年毛利率較2019年下降2.47個百分點，主要原因在于：公司2020年向新增客戶利潔時集團實現(xiàn)銷售收入2.61億元，該客戶毛利率33.85%，使得2020年醫(yī)用及抗菌消毒系列濕巾整體毛利率較2019年有所下降?！?/p>

申報材料顯示，面膜及手足膜產(chǎn)品毛利率分別為24.33%、54.93%和55.10%。主要原因系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化所致。創(chuàng)業(yè)板上市委同時要求潔雅股份分別披露面膜產(chǎn)品、手足膜產(chǎn)品的毛利率情況。

潔雅股份回復表示：

報告期內(nèi)，公司面膜及手足膜產(chǎn)品構(gòu)成及毛利率情況如下：

報告期內(nèi)，面膜及手足膜產(chǎn)品毛利率分別為54.93%、55.10%和59.20%。公司手足膜產(chǎn)品毛利率分別為56.01%、56.05%和59.31%，毛利率較高且穩(wěn)定，主要原因系手足膜產(chǎn)品為公司自主設計開發(fā)，技術含量高，功能性強，市場需求旺盛，產(chǎn)品定價較高。報告期內(nèi)，公司手足膜產(chǎn)品僅銷售給主要客戶強生公司。

報告期內(nèi)，面膜產(chǎn)品銷售額為47.98萬元、46.92萬元及34.80萬元，面膜產(chǎn)品毛利率波動較大，主要系各年度銷售面膜產(chǎn)品規(guī)格型號不同所導致的單價變動影響所致。

其中，該類產(chǎn)品2020年毛利率大幅上升，主要系2020年Woolworths旗下Voeu保濕面膜產(chǎn)品銷售收入20.23萬元，占比約58.13%，較2019年銷售收入0萬元增長20.23萬元，該款面膜產(chǎn)品2020年毛利率高達57.47%，銷售占比上升使得面膜產(chǎn)品2020年毛利率大幅上升。

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