vivo、OPPO和金立，靠什么成為手機(jī)市場贏家？

原標(biāo)題：vivo、OPPO和金立，靠什么成為手機(jī)市場贏家？

網(wǎng)絡(luò)上，經(jīng)常聽人說，某某品牌低配高價，購買該品牌的用戶智商捉急。高端品牌的用戶只能嗤之以鼻，品牌本身是有價值的，產(chǎn)品不能簡單以配置去衡量，它是綜合指數(shù)的比較，而不是個別參數(shù)。

具體來說，使用了驍龍835處理器，并不代表就是好手機(jī)，好手機(jī)應(yīng)該是綜合實力的較量。給你一個強(qiáng)勁的馬達(dá)，裝在拖拉機(jī)上，速度還是跑不起來。打一個通俗一點的比方，同樣是優(yōu)質(zhì)皮革，普通企業(yè)生產(chǎn)出來可能是地攤貨，經(jīng)過LV設(shè)計師之手就是奢侈品。

時至今日，少部分手機(jī)企業(yè)依然鼓動自己的粉絲，去攻擊產(chǎn)品均價較高的手機(jī)品牌，他們不敢對蘋果、三星指手畫腳，只罵國產(chǎn)品牌，比如華為、vivo、OPPO、金立等，表現(xiàn)出“窩里斗”的劣根性。

華為手機(jī)提升了品牌溢價

前幾年，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)突然爆發(fā)，有企業(yè)通過營銷和布道，給用戶洗腦，營造一些手機(jī)品牌低配高價的印象。其實，天下沒有免費的午餐，一分錢一分貨，沒有無緣無故的低價，也沒有無緣無故的高價，消費者不是傻子。消費者或許會受輿論影響，選擇某個品牌，一旦覺得產(chǎn)品達(dá)不到自己的預(yù)期，就會由愛生恨。果不其然，從2015年開始，線上市場進(jìn)入寒冬，一批被洗腦的用戶，終于清醒過來。

那么，為什么華為、vivo、OPPO、金立的手機(jī)十分暢銷，其中存在什么邏輯？在此，我們不討論華為手機(jī)，它有著強(qiáng)大的綜合實力，這是有目共睹的，即便是蘋果、三星，在專利上也懼怕華為三分，這是數(shù)千億元研發(fā)投入的結(jié)果，它在芯片、續(xù)航、拍照、信號、流暢度、穩(wěn)定性等方面，走在手機(jī)行業(yè)前面。這里，我們著重討論vivo、OPPO和金立，它們的崛起，有什么共性？

vivo X20

在我看來，共性就是最懂用戶。vivo與OPPO，這兩家東莞的手機(jī)企業(yè)，這兩年的快速崛起，不是偶然。它們雖然不使用最強(qiáng)勁的處理器，但卻很會抓住賣點。比如，兩家手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品外觀上，做得比較漂亮，迎合了年輕女性。再比如，這兩家品牌都在手機(jī)拍照上下工夫，主打柔光自拍，抓住了分享時代的特質(zhì)。它們的手機(jī)自帶美顏，對用戶來說，省去了P圖的麻煩，拍照一步到位。

最近發(fā)布的vivo X20，也有一個大的賣點，那就是逆光拍照。逆光拍照是一個難題，即便專業(yè)相機(jī)無能為力。但這是一個痛點，我們用手機(jī)拍照時，經(jīng)常會遇到，逆光拍照背景模糊，照片無法讓人滿意。有時候，得不斷調(diào)整角度，然而，有些場景是稍縱即逝的，沒那么多時間讓你選擇角度。vivo X20采用前置2×1200萬像素攝像頭，后置2×1200萬像素+500萬像素雙攝像頭組合，再加上自己研發(fā)的圖像魔方技術(shù)，大大改善了逆光拍照效果。

再來說說金立，迄今一些人對它帶有偏見，依然不理解金立為什么能沖到國內(nèi)前列，線下市場僅次于華為、OPPO和vivo。事實上，金立很懂消費者，從超級續(xù)航，到超級安全，都抓住了賣點。說到續(xù)航，這是大部分手機(jī)的痛點，一些品牌的手機(jī)一天兩充，很不方便，金立手機(jī)解決了這一痛點，其旗艦手機(jī)，即便是重度用戶，也可輕松使用一整天。今年，金立手機(jī)又在拍照上下工夫，推出全球首款四攝手機(jī)。

金立M7

無論是vivo、OPPO，還是金立，它們的成功，都不是偶然。對于消費者來說，有些人關(guān)心處理器，大部分人并不關(guān)心處理器，對他們來說，夠用就行。但是，拍照、續(xù)航，這是核心痛點，每個消費者都離不開，因此，vivo、OPPO和金立，抓住了核心痛點，成為市場贏家。文/徐上峰

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