OPPO R11銷量表現(xiàn)還算不錯，尤其是上市第一個月，線上與線下聯(lián)合發(fā)力，表現(xiàn)強勁，即便到9月份，R11在線下渠道也穩(wěn)居國內(nèi)中端機型第一名。然而，隨著粉絲轉(zhuǎn)化告一段落，以及產(chǎn)品缺點曝光，OPPO R11表現(xiàn)出后勁不足。
OPPO R11上市僅僅三個月，便降價200元。從9月份國內(nèi)渠道數(shù)據(jù)來看，OPPO R11的售價為2799元，比今年6月上市時跌掉了200元。這個降價速度，超出了人們的預(yù)期。從過去的經(jīng)驗來看，華為、OPPO與vivo的旗艦手機，價格都較為堅挺，大部分旗艦產(chǎn)品上市半年不掉價，OPPO R11上市三個月便撐不住。
OPPO R11
OPPO R11剛發(fā)布時，筆者就指出，這款手機定價過高。今年是全面屏元年，OPPO R11錯過了全面屏，但價格卻比上一代產(chǎn)品高出200元，OPPO憑什么支撐這個價格？是創(chuàng)新所推動嗎？顯然不是。
過度營銷？
從手機行業(yè)來看，沒有誰在營收上玩得過OPPO，它與中國娛樂圈綁在了一起。在代言人選擇上，OPPO可謂不惜代價，簽下了楊冪、李易峰、楊洋、迪麗熱巴、陳偉霆、TFboys等國內(nèi)高人氣當紅明星，他們每個人都有千萬級粉絲，號召力非同凡響。一定程度上說，OPPO手機的成功，靠的就是明星效應(yīng)，走的是粉絲經(jīng)濟。OPPO R11發(fā)布，選擇與浙江衛(wèi)視合作，辦成了一場娛樂盛典，明星云集，驚動了半個娛樂圈。
OPPO的粉絲經(jīng)濟
OPPO R11把發(fā)布會搞得轟轟烈烈，冠名國內(nèi)多檔熱門娛樂節(jié)目，僅在浙江衛(wèi)視上的投入，一年就不下10億元。OPPO的廣告可謂無處不在，巨幅廣告占領(lǐng)國內(nèi)機場，占領(lǐng)國內(nèi)高鐵站，給人財大氣粗之感……然而，任何東西都過猶不及。OPPO在強勢傳播自己的產(chǎn)品同時，也給消費者留下了過度營銷之感——羊毛出在羊身上，OPPO花這么多錢在營銷上，終究要讓消費者買單。
創(chuàng)新不足？
盡管OPPO已是全球第四大手機廠商，僅次于三星、蘋果、華為，但OPPO給人留下什么印象？對中國消費者來說，OPPO外觀還不錯，僅此而已。但即便在外觀上，我們也看不到OPPO自己的哲學。
OPPO創(chuàng)新嗎？說到OPPO的創(chuàng)新，可能就是快充，“充電五分鐘，通話兩小時”的廣告可謂膾炙人口。然而，這已成為過去式，今天，快充技術(shù)已普及。在快充上，OPPO沒有了營銷點。
楊冪代言O(shè)PPO
或許有人說，OPPO手機“拍照更清晰”，照相不錯。但，OPPO手機的拍照效果，與蘋果、華為、三星走的不是一條路徑，任何權(quán)威的拍照手機排行榜，是不可能有OPPO手機上榜的。手機拍照，不是像素高就好，也不是把鳳姐美化成范冰冰就厲害，過多依賴的美顏，不可能被主流市場認同。
出路在哪？
OPPO是否遇到了天花板？從目前的局面來看，至少是很難再有進步空間。過去兩年，OPPO的爆發(fā)式增長，主要靠明星代言和電視廣告推動，受益于線上市場的萎縮，憑借強大的線下渠道，突然崛起。但這是不可持續(xù)的，華為與小米都在加大力度往線下滲透，它們一個有技術(shù)優(yōu)勢，一個有性價比優(yōu)勢，將來必定會搶走OPPO的一些份額。
OPPO需降低對明星的依賴
OPPO怎么才能打破天花板？唯有加大研發(fā)投入，構(gòu)建技術(shù)優(yōu)勢。任何一家全球前五的手機廠商，沒有技術(shù)優(yōu)勢，是難以走得長遠的。三星、華為、蘋果，在手機業(yè)務(wù)上的投入十分巨大，不說三星、蘋果，就說說國內(nèi)的華為，僅手機業(yè)務(wù)的研發(fā)人員就有1萬多人，而其他領(lǐng)先的國產(chǎn)手機品牌，研發(fā)人員也就1000多人，存在巨額差距。從長遠來看，有著綜合技術(shù)優(yōu)勢的手機企業(yè)，將會贏得更多消費者的喜歡。如果OPPO能削減廣告投入，降低對明星的依賴，將錢投入到研發(fā)上，或許能走出一條新路徑，贏得消費者口碑，抗風險能力也更強。文/徐上峰
- 蜜度索驥：以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 東方甄選擬15億出售教育業(yè)務(wù)
- 虧764億上熱搜 蔚來裁員10%，銷量跌出前三
- IBM設(shè)立5億元AI創(chuàng)投基金
- 聯(lián)想發(fā)布 ThinkStation P8工作站
- 節(jié)奏大師回歸，11月7日重新上線 趙麗穎也玩節(jié)奏大師！
- 蘋果明年發(fā)布首款3nm平板：iPad Pro
- 暴雪、寒潮、大風 三預(yù)警齊發(fā) 羽絨服銷售爆火：價格上漲
- 飛天茅臺出廠價上調(diào) 平均上調(diào)幅度約為20%
- 蘋果發(fā)布新Mac 搭載M3芯片 MacBook Pro系列產(chǎn)品全面提速
- 華為申請“遙遙領(lǐng)先”商標 正在等待實質(zhì)審查
免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
