案說 | “干花大王”帶領(lǐng)富 畝產(chǎn)1000美金不是夢！

走進(jìn)沭陽奧成干花工藝品公司，成捆的龍桑、龍柳、三叉木等材料整齊的擺放在廠房外，三五成群的工人正在對(duì)這些原料進(jìn)行簡單處理。不遠(yuǎn)處的工人正在噴染、造型、制花，忙得不亦樂乎。

“馬云先生說新時(shí)代的農(nóng)民不需要離開土地，要通過互聯(lián)網(wǎng)把畝產(chǎn)從一千斤做到一千美金，進(jìn)而成為新型農(nóng)民、創(chuàng)業(yè)農(nóng)民和產(chǎn)業(yè)農(nóng)民。”總經(jīng)理張展深有感觸，“我們村就是這樣的樣板，通過產(chǎn)業(yè)讓土地更加增值，吸引更多年輕人回到農(nóng)村?！?>>>點(diǎn)擊查看視頻

衣著樸素，皮膚偏黑，帶有一點(diǎn)地方口音，很難想象眼前這位面帶淳樸笑容的老先生就是沭陽干花創(chuàng)始人、遠(yuǎn)近聞名的“干花大王”。

▲張展與阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里研究院院長高紅冰在第五屆中國淘寶村高峰論壇合影。

“邂逅”干花，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

上世紀(jì)90年代，深感掙錢不易的張展開始了自己的“漂泊之旅”，北京、廣東、云南都曾留下他的足跡，花店、批發(fā)鮮花、切花保鮮全都干過。

有一次做鮮花銷售時(shí)，涉及到了干花產(chǎn)品。那時(shí)的干花幾乎全部依賴進(jìn)口，且銷量好、價(jià)格不菲。張展覺得這是一個(gè)商機(jī)，毅然放棄了優(yōu)厚酬勞，回鄉(xiāng)創(chuàng)辦了干花制作公司。

“干花這東西，正對(duì)我的脾性?！睆堈剐呛堑卣f，“制作干花需要想象力和創(chuàng)造力，還能成就事業(yè)，這些都是我追求的東西。”

干花激發(fā)了張展藝術(shù)創(chuàng)造的激情。很多人制作的干花只做到形似，而張展卻達(dá)到了神似的境界。一片普通的樹葉，在張展的手里都可以活力迸發(fā)。樹根、竹枝、松球，乃至野草、棉花殼，在張展手里都能化為“神奇”，富有藝術(shù)韻味，就連農(nóng)家丟棄的玉米皮，也被他開發(fā)出60多種產(chǎn)品。筆者親眼看到他用幾塊處理過的廣玉蘭葉脈三兩下就做成了百合花苞模樣，像魔法般神奇。

初具規(guī)模，子女“競爭 ”

在張展的帶領(lǐng)下，他的幾位子女也紛紛投身干花行業(yè)。在公司一個(gè)顯眼的位置，一排排金色的云柳身姿曼妙，引人注目。

“這些云柳不是用來銷售的，而是我樹立的‘警示牌’！”原來，張展的公司接了一批云柳產(chǎn)品的外銷訂單。訂貨商要求高度1.10米，結(jié)果一個(gè)兒媳婦粗心，誤看成1.01米。因?yàn)檫@短短的9厘米，整整兩個(gè)貨柜的產(chǎn)品發(fā)到了國外，卻在不久后被退了回來。

“時(shí)間成本不算，這一筆生意的直接損失就有幾十萬元。”張展說，“現(xiàn)在這些云柳給100萬我也不賣，我就是要把它們留下來，作為全公司的一個(gè)警示牌。”

有一次，張展接到了一個(gè)大訂單。“這個(gè)單子一個(gè)工廠消化不了，我又把5個(gè)廠子聯(lián)合起來統(tǒng)一生產(chǎn)，保證發(fā)貨時(shí)間。”此事讓張展深受啟發(fā)，一個(gè)名叫“競爭合作制”的管理模式又被推行開來。“大單合作做，小單競爭做，各個(gè)廠子之間可以取長補(bǔ)短?！?/p>

牽手網(wǎng)絡(luò)，盆滿缽滿

2007年初，張展一家5戶的干花企業(yè)均具有一定的規(guī)模，其中二女婿喬楊的陽光干花廠購進(jìn)植絨機(jī)、染色機(jī)等機(jī)械設(shè)備，率先實(shí)現(xiàn)干花生產(chǎn)機(jī)械化。其產(chǎn)品不僅在上海、浙江、廣州等多個(gè)省市銷售，還暢銷日本、荷蘭、美國等國家市場，年銷售額1000萬元。

當(dāng)年底，喬楊抓住網(wǎng)上銷售發(fā)展機(jī)遇，先后創(chuàng)辦金枝玉葉、雅康兩個(gè)天貓商城，銷售自家生產(chǎn)的干花產(chǎn)品。2012年，兩個(gè)商城銷售額達(dá)600多萬元，帶動(dòng)就業(yè)50多人。在他的帶動(dòng)下，幾個(gè)親戚全部開始網(wǎng)上銷售。

牽手網(wǎng)絡(luò)，讓這個(gè)家族賺得盆滿缽滿。大女婿仲紅軍在干花產(chǎn)品研發(fā)上獨(dú)辟蹊徑，制作仿真桃花樹出售。他的桃花樹主枝全部都采用真桃樹干，做出的成品生動(dòng)逼真，質(zhì)量上乘，很快打開銷路，《三生三世十里桃花》劇組使用的桃花道具大多出自他家，不僅為他帶來了豐厚的利潤，也讓他的企業(yè)出了名，僅去年一年銷售額就超過500萬元。如今，他家的產(chǎn)品供不應(yīng)求，訂單都推到幾個(gè)月后，村民開玩笑說，他家每天能賣出去一個(gè)桃花島。

截止目前，張展的5個(gè)子女開了20個(gè)多網(wǎng)店，其中包括9個(gè)天貓商城和5個(gè)京東店，每個(gè)天貓店的年銷售額都在100萬元以上，總銷售額6000多萬元，用工300多人。

傾囊相授，帶民致富

干花產(chǎn)業(yè)讓張展大家族成員都走上了致富路，他們?cè)诖謇锝藙e墅，在城里買了房子，還開起高檔轎車。當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)戶看到他發(fā)展干花發(fā)了財(cái)，紛紛效仿，做起干花生意。張展也毫無保留，把制作方法全盤托出。

“在我們村，畝產(chǎn)1000美金不是夢，幾乎家家戶戶都能實(shí)現(xiàn)。”張展舉了個(gè)例子，一畝地能收兩萬根龍柳條，把柳條編成精美的花環(huán)，賣到國外，每個(gè)售價(jià)達(dá)5美元，利潤約20元。“不僅是龍柳，冬青、廣玉蘭、玉米等植物都能賺大錢?！?/p>

確如張展所言，解橋村共有2900多畝耕地，其中2400多畝種植龍柳、曲柳、龍桑、紅瑞木、木槿、三杈木等干花原材料，去年總產(chǎn)值3000余萬元，平均畝產(chǎn)超萬元。而且村里幾乎沒有年輕人在外打工，濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，吸引了大批大學(xué)生、退伍軍人、外出務(wù)工人員等群體等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。較低的就業(yè)門檻極大地消化了農(nóng)村勞動(dòng)力，讓一大批農(nóng)村青壯年“離土不離鄉(xiāng)”，就近實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

截止目前，該村90%以上家庭從事干花生產(chǎn)、銷售或相關(guān)工作，現(xiàn)有干花網(wǎng)店630多家，年銷售額2.6億元，帶動(dòng)從業(yè)2600多人，村民人均純收入2.2萬元，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)?.6萬元的平均值。（文章源自：沭陽發(fā)布）

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