破解邁克爾·波特未解之題，中國君智成全球戰(zhàn)略咨詢界黑馬

邁克爾·波特可謂"活著的傳奇"，他是全球戰(zhàn)略領域屈指可數(shù)的權(quán)威，被譽為"競爭戰(zhàn)略之父"。

自從1980年出版《競爭戰(zhàn)略》開始，邁克爾·波特的戰(zhàn)略理論廣為流傳，但至今，鮮有企業(yè)能給予系統(tǒng)化執(zhí)行和落地。

作為一家戰(zhàn)略咨詢公司，君智咨詢結(jié)合邁克爾·波特戰(zhàn)略理論，與中國傳統(tǒng)文化，針對中國商業(yè)環(huán)境，及中國企業(yè)特點，對西方戰(zhàn)略理論進行本土化改造，并在大量商業(yè)實戰(zhàn)中取得了豐碩的成果，成為全球戰(zhàn)略咨詢界的黑馬。

不同于歐美咨詢公司重在提供研究報告，君智公司寫完“隆中對”，還真陪著“劉備”們?nèi)ゴ蛱煜?，幫助企業(yè)一步步把戰(zhàn)略落地了。

美國波特戰(zhàn)略理論，中國企業(yè)難以照搬

波特競爭戰(zhàn)略理論的核心之一是五力模型。波特認為行業(yè)中存在著決定競爭格局的五種力量，這五種力量綜合起來，影響了產(chǎn)業(yè)吸引力，以及現(xiàn)有企業(yè)競爭戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。

在波特看來，在這五種力量中取得優(yōu)勢，需要制定成本優(yōu)勢戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、縫隙市場戰(zhàn)略。然而這三個競爭戰(zhàn)略，幾乎所有中國企業(yè)都懂，但到底究竟要如何去做，對很多企業(yè)而言是個問題。

波特將嚴謹?shù)漠a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學研究方法引入戰(zhàn)略學研究， 理論架構(gòu)清晰，邏輯推論嚴密，但如何用好競爭戰(zhàn)略，卻讓企業(yè)感到苦惱。

事實上，每家企業(yè)都面對著各不相同的行業(yè)環(huán)境和競爭格局，需要具體問題具體分析，一旦確立了正確的競爭戰(zhàn)略，對每一家企業(yè)都要有特色化改造。

而且，戰(zhàn)略落地和企業(yè)文化、組織效能等一系列因素，都有密切關系，需要一系列戰(zhàn)略配套到位，才能讓好戰(zhàn)略最后落到實處，變成好成果。

競爭戰(zhàn)略理論的本土化改造

在君智咨詢董事長、競爭戰(zhàn)略第一人謝偉山看來，波特的戰(zhàn)略理論，在大競爭時代的局限性開始暴露出來，波特認為戰(zhàn)略就要要走與眾不同的差異化道路，他認為戰(zhàn)略就是形成一套獨具的運營活動，去創(chuàng)建一個價值獨特的定位。但對于如何創(chuàng)建“獨特的定位”，波特給出了三種方法。第一種方法，基于產(chǎn)品類別的定位，即企業(yè)需提供顧客不同的產(chǎn)品或服務；第二種方法是基于需求的定位，即滿足有獨特需求的客戶群體；第三種方法，基于顧客接觸途徑的定位。

君智咨詢董事長、競爭戰(zhàn)略第一人謝偉山

必須指出，今天的中國社會，已經(jīng)從商品稀缺到商品過剩；今天的中國市場，已經(jīng)從滿足顧客需求到開創(chuàng)顧客需求；而今天的中國移動互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)去除了隔離顧客接觸途徑的一切藩籬。因此，基于產(chǎn)品類別、需求、顧客接觸軌跡的定位，在今天，同樣容易遭到競爭對手的快速復制，最終難逃同質(zhì)化競爭。

1980年，艾·里斯與杰克·特勞特共同撰寫出版《定位》，指出商業(yè)競爭的戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了顧客心智，并且只有在顧客心智中，才可能建立起持久的差異化。定位理論被美國營銷學會評為，“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。君智咨詢結(jié)合波特的競爭戰(zhàn)略，與特勞特和里斯的定位理論，并對其進行了本土化改造，開創(chuàng)新一代競爭戰(zhàn)略。

君智通過競爭戰(zhàn)略四步法將競爭戰(zhàn)略制訂的過程分為界定競爭對手、探尋競爭機會、規(guī)劃競爭路徑和構(gòu)建戰(zhàn)略配稱，幫助企業(yè)細化、落地了競爭戰(zhàn)略理論。最重要的是，君智競爭戰(zhàn)略理論經(jīng)過了商業(yè)實戰(zhàn)的檢驗，成就了飛鶴奶粉、雅迪電動車等16大案例。

先以飛鶴奶粉為例，2008年奶粉事件，導致國內(nèi)奶粉信任危機，中國消費者普遍青睞洋奶粉。國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場份額一度從70%一直下降到30%，并且高端市場全面失守。但是君智幫助飛鶴制定“更適合中國寶寶體質(zhì)”競爭戰(zhàn)略，攻洋品牌之不可守，找到洋奶粉強勢中的弱勢。兩年來，圍繞“更適合中國寶寶體質(zhì)”，落地企業(yè)方方面面的運營配稱。幫助飛鶴快速從行業(yè)第七，成長為亞洲嬰幼兒奶粉第一品牌。

再以雅迪電動車為例，雅迪電動車曾面臨行業(yè)內(nèi)長達六年半的價格血戰(zhàn)，價格血戰(zhàn)甚至使某些業(yè)內(nèi)廠商2015年的電動車質(zhì)量不如2005年的電動車質(zhì)量。2015年，君智幫助雅迪確立了“更高端的電動車”的競爭戰(zhàn)略，進軍電動車高端市場，避免同行低價競爭，抓住對品牌，對品質(zhì)有需求的顧客。雅迪電動車以此避開了低價競爭血海，短短一年時間超越行業(yè)老大，在電動車全行業(yè)銷量下滑20%時，2017年雅迪逆勢增長32%。

無論是飛鶴奶粉，還是雅迪電動車，君智通過贏得人心，幫助企業(yè)贏得競爭，集中品牌、傳播、市場、團隊以及運營主攻一個方向，在此過程中，顛覆了傳統(tǒng)咨詢公司重在提供報告的范式，成為全球戰(zhàn)略咨詢界的一騎黑馬。

中國咨詢的全球突破

咨詢公司在企業(yè)的作用應該等同于軍師，恰如諸葛亮應在“隆中對“后，幫助劉備一起去打天下，讓隆中對落地。

12月19日，君智咨詢在上海舉辦“中國咨詢的全球突破——君智競爭戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會”，現(xiàn)場詮釋了君智咨詢在理論、實戰(zhàn)、工具、成果和文化五個方面完成的重大突破，展示了君智一手打造的16個競爭戰(zhàn)略實戰(zhàn)案例成果，并發(fā)布了全球首創(chuàng)的競爭戰(zhàn)略咨詢1.0系統(tǒng)。300多位商界、學界及媒體大咖親臨現(xiàn)場見證這一咨詢界盛事，近200萬人次在線觀看直播。至此，君智正式亮劍全球商業(yè)舞臺。

12月19日君智競爭戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會現(xiàn)場

優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬在發(fā)布會圓桌論壇上問企業(yè)家，君智到底幫助企業(yè)解決了何種問題，和其他咨詢公司有何不同時？許多企業(yè)家都表達了同一個觀點：君智不是一家只賣咨詢報告的公司，而是在給企業(yè)指明戰(zhàn)略方向以后，幫助企業(yè)運營配稱落地，以企業(yè)的經(jīng)營成果為服務導向的戰(zhàn)略咨詢公司。

飛鶴董事長冷友斌說，“我們用過N多的咨詢公司，沒有解決本質(zhì)的問題，但跟君智的合作，解決了公司本質(zhì)的問題，解決了品牌的問題、渠道的問題和發(fā)展的問題。”

從飛鶴奶粉和雅迪電動車兩個案例來看就會發(fā)現(xiàn)，本土咨詢企業(yè)正在輸出中國智慧。用謝偉山的話說，要借用西方的工具，結(jié)合東方的智慧，從顧客的心智中去要力量，在心智中去尋找機會。

中國君智的成功實踐，令自己也成為全球戰(zhàn)略咨詢領域的一騎黑馬，這匹黑馬承載著中國的咨詢的全球突破。

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