從12元到0.12元，支付寶刷出了一道付費(fèi)的廣告鏈

從微信群的紅包鏈接到朋友圈的二維碼的掃碼紅包，支付寶紅包在微信中可以說(shuō)是迅速走紅，這時(shí)間你打開(kāi)微信有的朋友可能最多的就是支付寶的紅包鏈接了，不過(guò)，這一招還確實(shí)挺有效，一開(kāi)始的十幾元、二十幾元紅包讓很多沒(méi)有支付寶的用戶成了支付寶的用戶，很多不用支付寶的用戶開(kāi)始了自己的支付寶之旅，不得不說(shuō)支付寶的這次紅包效應(yīng)的確造成了刷屏級(jí)的效果。

　　簡(jiǎn)單、真實(shí)、有效，激發(fā)用戶支付行為

　　相比很多公司的紅包政策，支付寶紅包這次之所以可以造成刷屏級(jí)的效果，其實(shí)歸根結(jié)底的說(shuō)就是支付寶這次的紅包策略簡(jiǎn)單、真實(shí)，這打破了現(xiàn)階段很多電商公司的套路級(jí)玩法，讓用戶可以最簡(jiǎn)單、最有效的方式得到自己想得到的利益。

　　以微信和QQ來(lái)看，雖然同屬一家公司，但微信卻能后來(lái)居上超越QQ在社交領(lǐng)域的地位，除了騰訊這個(gè)光環(huán)以外，更多的是微信本身這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)于QQ在社交屬性上更加的直接，聊天信息展示更加的直白、信息傳遞更加的直接，再加上后期的微信紅包、朋友圈的輔助，使得微信現(xiàn)階段的用戶達(dá)到了9億之多，日活躍用戶也遠(yuǎn)超QQ，成了當(dāng)下國(guó)民最流行的社交方式。

　　回看支付寶，雖然一直想著要拓展社交壁壘，但頁(yè)面承載的商業(yè)性質(zhì)復(fù)雜，用戶想要聊天可以說(shuō)很難第一時(shí)間找到聊天的入口，這大大的阻礙了支付寶社交職能的拓展，使得支付寶雖然有著強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，但一直慘遭微信在社交領(lǐng)域的吊打。

　　而這次支付寶的紅包效應(yīng)沒(méi)有過(guò)多的屏障，用戶只要打開(kāi)支付寶通過(guò)掃一掃就能領(lǐng)導(dǎo)支付紅包，而且在使用上不用用戶分享了、朋友幫忙等社交常用的裂變手法，使得用戶更加樂(lè)意去使用支付寶支付，這其中除了支付寶的給錢的這一特有價(jià)值以外，更多的是支付寶這一支付手法足夠簡(jiǎn)單、實(shí)用。

　　利益附能 商家成了支付推手

　　當(dāng)然了，除了用戶受益以外，其支付寶的紅包效應(yīng)之所以能這么迅速的打通原有的支付壁壘，再一個(gè)關(guān)鍵的因素就是用戶在掃支付寶的領(lǐng)紅包二維碼的時(shí)候，其紅包二維碼的本身用戶也會(huì)在用戶通過(guò)此二維碼紅包消費(fèi)獲得返點(diǎn)，這就會(huì)促使很多商家愿意為支付寶打廣告，愿意將自己的支付寶紅包二維碼張貼出來(lái)以供用戶使用。

　　眾所周知，商家的本質(zhì)是利益，而二維碼紅包除了給用戶帶去更好的支付便捷性外，在黏貼用戶的同時(shí)也給自己帶來(lái)了利益，這種雙向受益有誰(shuí)不愿意去做呢？

　　相比支付寶的口碑商家，為什么會(huì)與美團(tuán)相差很大，其關(guān)鍵因素就是沒(méi)有形成雙向壁壘，之前我朋友開(kāi)的一家小吃店，除了美團(tuán)、餓了么這些成熟的商品外送公司以外，支付寶的口碑也去找過(guò)，而且期間也利用用戶在店里的二維碼掃碼優(yōu)惠促銷過(guò)，但試行了幾次后，我朋友發(fā)現(xiàn)只給了用戶利益，自己除了不賺錢反而還貼錢，后來(lái)就將自己的口碑二維碼扔到了一邊。

　　不過(guò)，這次的支付寶紅包的確是實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，大到超市、飯店，小到家門口的水果蔬菜店、甚至是路上的賣紅薯的都是將支付寶的兩張二維碼貼到了最顯眼的地方，一張供用戶領(lǐng)紅包一張用以給用戶支付，這種雙向收益的驅(qū)使使得支付寶的支付入口成了每個(gè)商家必貼的支付品牌。

　　利益驅(qū)使行為 行為養(yǎng)成習(xí)慣

　　在印度和泰國(guó)，馴象人在大象還是小象的時(shí)候，就用一條鐵鏈將它綁在水泥柱或鋼柱上，無(wú)論小象怎么掙扎都無(wú)法掙脫。小象漸漸地習(xí)慣了，不掙扎了，直到長(zhǎng)成了大象。長(zhǎng)大的大象已經(jīng)可以輕而易舉地掙脫鏈子，但它從不掙扎，竟乖乖地被這根小小的柱子，這截細(xì)細(xì)的鏈子拴住。大家不妨思考一下，小象是被鏈子綁住，而大象卻是被什么拴住的呢?

　　毋庸置疑當(dāng)然是習(xí)慣了，古代印度有句諺語(yǔ)：“播種行為，收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，收獲性格；播種性格，收獲人生?！狈呕氐街Ц秾氝@里來(lái)看，因?yàn)槠湎啾任⑿艁?lái)說(shuō)，有著天然的屏障就是社交，如果沒(méi)有任何利益誘捕，用戶我想打開(kāi)支付寶的頻率會(huì)很少，或者說(shuō)有很多人甚至都不知道有支付寶這個(gè)東西，而紅包的利誘使得很多用戶開(kāi)始著手使用支付寶了、開(kāi)始成了支付寶的用戶了、老用戶開(kāi)始增加支付寶的使用頻率了，這對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)我想是一個(gè)莫大的安慰。

　　因?yàn)楹芏喙倦m然前期通過(guò)多樣性的方式積累了用戶數(shù)據(jù)，但后期與用戶互動(dòng)性較差使得原有的用戶數(shù)據(jù)沒(méi)有很好的被激活，只是停留在了平臺(tái)的死用戶，這對(duì)于一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是致命的，因?yàn)橛脩舻膬r(jià)值沒(méi)有很好的與企業(yè)價(jià)值相嫁接，即使坐擁百萬(wàn)人口流量，但能用的可能寥寥無(wú)幾。

　　而支付寶這次的紅包策略可以說(shuō)很好的調(diào)動(dòng)了商家和用戶的雙向機(jī)能，讓商家、用戶、支付寶綁到了一塊，在打通支付寶支付入口的同時(shí)給商家和用戶都帶來(lái)了收益，對(duì)于支付寶來(lái)說(shuō)，除了拉攏新客戶以外更多的是激活了原有的一些用戶數(shù)據(jù)，使得支付寶為了后期的業(yè)務(wù)拓展打開(kāi)了新的用戶價(jià)值。

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