陌陌收購探探后，摩擦、遇見、富聊等陌生人社交產(chǎn)品還有機(jī)會嗎？

原標(biāo)題：陌陌收購探探后，摩擦、遇見、富聊等陌生人社交產(chǎn)品還有機(jī)會嗎？

作為互聯(lián)網(wǎng)圈2018年第一大收購案，陌陌以6億美元現(xiàn)金+265萬股新發(fā)行的ADS股票收購探探的消息驚詫了數(shù)人，有些人甚至還沒開工上班，就來一記重大新聞。陌陌和探探作為陌生人社交領(lǐng)域的頭兩名，他們的“二合一”，讓許多人認(rèn)為，陌生人社交市場要被陌陌、探探“一統(tǒng)江湖”了，陌生人社交領(lǐng)域從此再無變數(shù)。陌陌收購探探后，其他陌生人社交產(chǎn)品還有機(jī)會嗎？

如果是搜索引擎、在線旅游、生活服務(wù)領(lǐng)域，“一統(tǒng)江湖”的情況有可能發(fā)生，但在陌生人社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，卻又有點兒不一樣。陌陌、探探這些主流常見的應(yīng)用牢牢把持著頭部的流量，但仍舊有數(shù)百款中尾部的社交類應(yīng)用也在享受著社交網(wǎng)絡(luò)的紅利，它們也是陌生人社交應(yīng)用，比如微聚、摩擦、遇見、么么噠、skout、約你、富聊、點聊、探她、派派、戀戀、女王駕到、交友吧約愛、神交、小恩愛等。

App Annie的搜索結(jié)果顯示，iOS系統(tǒng)中“交友”類App就有700款，去除一些不相關(guān)的應(yīng)用，也有500款以上。PC6下載站的數(shù)據(jù)顯示，交友類軟件有498款。IT桔子的信息顯示，從2011年起，國內(nèi)各類陌生人交友應(yīng)用獲得融資的有253起。

郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，陌陌收購探探只能增強(qiáng)陌陌的價值，但并不能讓微聚、摩擦、遇見、么么噠、skout、約你、富聊、點聊、探她、派派、戀戀、女王駕到、交友吧約愛、神交、小恩愛等社交應(yīng)用就此“歇菜”。

首先，微聚、摩擦、遇見等應(yīng)用與陌陌、探探并不是在同一個維度內(nèi)競爭。盡管都是陌生人社交應(yīng)用，但各個應(yīng)用獲取流量和用戶的方式完全不同，各自沉淀下來的用戶關(guān)系也完全不同，大家都是獨立的App，并且沒有統(tǒng)一的入口，陌陌、探探對用戶使用微聚、摩擦、遇見等應(yīng)用沒有絕對控制權(quán)，只能通過頭部效應(yīng)吸引用戶轉(zhuǎn)移，但在產(chǎn)品、運(yùn)營、SEO、SEM、ASO等方式上是控制不了微聚、摩擦、遇見等應(yīng)用的，大家不是在同一個維度內(nèi)競爭。當(dāng)然，也有交叉的點，一是情感上的，都是為了解決“孤獨寂寞冷”的情感需求，二是“異性相吸”需求。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，絕對的壟斷太困難了，各個App都是獨立的存在，而且流量過于分散，每個App都有辦法為自己搞流量、拉用戶，有了流量和用戶，就有機(jī)會賺錢，一方面，支付變得非常便捷和容易，另一方面，仍有非常多的用戶“智商”不高，愿意在社交場景中付費(fèi)。

其次，小成本，賺小錢，不用對資本市場負(fù)責(zé)。并不是所有公司都希望做大做強(qiáng)，對于一些中小型的創(chuàng)業(yè)公司來說，它也有自己的生存之道。

陌陌公布的2017年Q3季度財報顯示，該季度凈營收為3.545億美元，凈利潤為7910萬美元，這絕對是陌生人社交領(lǐng)域的NO.1。但對于微聚、摩擦、遇見等平臺來說，可能他們并不期待能像陌陌一樣年收入數(shù)億美元，一般這種陌生人社交應(yīng)用的員工數(shù)量都不多，成本也并不高，但其盈利都是完全歸屬于自己，做多少就賺多少，屬于“悶聲發(fā)財”類型，也不需要對資本市場負(fù)責(zé)。

陌生人社交本身涉及到的“擦邊球”情況比較多，一些應(yīng)用開發(fā)者賺的就是“擦邊球”的錢，做大了反而不合適，也容易受到制約，反而“悶聲發(fā)財”比較容易。陌陌、探探“二合一”后，這些應(yīng)用依然能夠通過各種方式來賺小錢，只要其能夠沉淀下來用戶，賺錢并不困難。

最后，陌生人社交本身就是要“非主流”，而“非主流”市場的可選性太多。微信、QQ牢牢霸占著熟人社交的關(guān)系鏈，用戶對陌生人社交的需求就是區(qū)別于主流社交工具存在的，而在“非主流”市場，是不需要標(biāo)準(zhǔn)化的，用戶的可選性太多，只要能滿足用戶情感上的需求/“異性相吸”的需求，用戶并不會注重是在哪個應(yīng)用上。

所以，即使陌陌收購了探探，對于摩擦、遇見、富聊等產(chǎn)品來說，影響并不大，用戶并不會因此就直接轉(zhuǎn)移到陌陌上去，吸引用戶的方式不同，留存下來的用戶也會不同。

陌陌自2014年上市后，一直在去“約炮軟件”的帽子，但用戶對陌陌的印象并不會短期內(nèi)就出現(xiàn)改觀，用戶本身的“異性相吸”需求也不會陌陌改掉“約炮”的帽子后就不存在了，如果陌陌身上找不到，自然會去其他平臺上尋找。市場容量超過500款以上的應(yīng)用，除了頭兩名，其他應(yīng)用仍舊有生存空間。

中國的互聯(lián)網(wǎng)圈非常流行收購后雙品牌獨立運(yùn)營的，比如58同城和趕集網(wǎng)、攜程和去哪兒、美團(tuán)和大眾點評，就目前來看，雙品牌獨立運(yùn)營，并未出現(xiàn)失利的情況，相反，通過收購行業(yè)第二名，公司的股價大幅度上升。所以，陌陌花費(fèi)高價收購探探，肯定也有這方面的心思。

陌生人社交產(chǎn)品如此之多，唯有陌陌成功赴美上市，這和陌陌產(chǎn)品上的快速迭代有莫大關(guān)系，包括從社交產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級為社交+直播產(chǎn)品。App Store的信息顯示，過去一年內(nèi)，陌陌的App迭代了25個版本，這在眾多陌生人交友應(yīng)用里是非常少見的，一些中小型的陌生人社交應(yīng)用忽悠用戶付費(fèi)的能力比較強(qiáng)，但在產(chǎn)品上是比較懶惰的，快速產(chǎn)品迭代是需要成本的，這和“小成本，賺小錢”的套路不匹配，產(chǎn)品上，陌陌確實做的不錯。

這次收購探探，從定價來看，確實比較高。探探公布的數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)注冊用戶達(dá)到9000萬，有效用戶（去除垃圾賬號和封禁帳號）6000萬，其中90后用戶占比75%以上。日活量突破600萬，次日留存率高達(dá)75%。按照約7.5億美元的價格來算，單個日活用戶價格在100美元左右。

從外界來看，陌陌是買貴了，但從陌陌自身來看，這個價格還是很劃算的。首先，通過收購探探，陌陌公司的故事會豐富很多，這有利于資本市場對于陌陌的看法。

其次，收購探探后，陌陌+探探會出現(xiàn)一定的協(xié)同效應(yīng)。陌陌營收主要有四個版塊，視頻直播（最大的營收業(yè)務(wù)）、會員訂購營收和虛擬禮品營收、移動營銷、移動游戲。收購探探后，盡管后者還是獨立運(yùn)營，但雙方在移動營銷、移動游戲兩塊業(yè)務(wù)上可以出現(xiàn)一定的協(xié)同效應(yīng)，陌陌+探探在移動營銷的議價能力上會出現(xiàn)提升，另外移動游戲方面，兩者也會出現(xiàn)協(xié)同作用。

最后，數(shù)據(jù)以及其他資產(chǎn)。唐巖曾提到稱，兩者的重合度并不算高，這意味就算探探獨立發(fā)展，但探探的數(shù)據(jù)資產(chǎn)將會被整合到陌陌的大陣營里，更豐富的數(shù)據(jù)庫，有利于陌陌在創(chuàng)新和發(fā)展上做出更好的選擇。

貴不貴，從當(dāng)時并不能完全反應(yīng)出來，就跟當(dāng)初百度19億美金收購91無線一樣，當(dāng)時肯定是天價，但正是有了這19億美金的投入，百度系的多款產(chǎn)品才能在移動端有不錯的表現(xiàn)。陌陌收購探探也是一樣，現(xiàn)在來看是貴的，但今后陌陌的表現(xiàn)，才是真正的試金石。

也許，大家習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的故事，一些中小型的互聯(lián)網(wǎng)公司，其實也活的還不錯，沒了外界的關(guān)注，其反而能好好生存。有人性的地方，就有流量，就有錢。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈

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