我為什么不看好OPPO跟vivo的未來(lái)發(fā)展？

原標(biāo)題： 我為什么不看好OPPO跟vivo的未來(lái)發(fā)展？

前兩天，我寫了一篇關(guān)于藍(lán)綠廠手機(jī)的文章，接著就引來(lái)了很多讀者的共鳴與吐槽。今天，明美無(wú)限就站在一個(gè)普通消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)說(shuō)看自己對(duì)于OPPO跟vivo的一些觀點(diǎn)，望廣大讀者不喜勿噴。

在我們普通消費(fèi)者的印象當(dāng)中，OPPO跟vivo的營(yíng)銷手段會(huì)大于技術(shù)層面的創(chuàng)新，總是給人一種“高價(jià)低配”的感覺(jué)，所以，也給了追求性價(jià)比的小米很多的空間發(fā)展。每次它們要發(fā)布新機(jī)的時(shí)候，都會(huì)在營(yíng)銷方面下足了功夫：請(qǐng)流量明星代言、冠名知名節(jié)目、線下門店擴(kuò)張以及活動(dòng)促銷等等。

在三四線城市中，大街小巷隨處可見的廣告就足以看出來(lái)它們的廣告力度，還有一些促銷手段也看起來(lái)比較“l(fā)ow”，前兩天在一個(gè)新聞上面看到買手機(jī)送浴盆什么之類的。今年過(guò)年回去，我去我們當(dāng)?shù)啬鞘謾C(jī)市場(chǎng)逛了逛，全都是推銷OPPO跟vivo牌子的手機(jī)。能把線下渠道做到“承包手機(jī)店”的地步，OPPO和vivo很難不成功。小米魅族華為想復(fù)制這種模式，基本辦不到而且也為時(shí)已晚。

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷+性價(jià)比策略走到頭的2018年，OPPO和vivo依靠線下渠道爆發(fā)并不是偶然。不過(guò)就算沒(méi)有國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一的結(jié)果，他們也會(huì)沿著曾經(jīng)步步高時(shí)代的老路走下去。

但是這條路還能走多久呢？

只要線下購(gòu)物場(chǎng)景不消失、只要還存在大量的小白用戶、只要中國(guó)城市資源分布不平等，這條路就一直走得通。

但這并不意味著沒(méi)有末日危機(jī)來(lái)臨的那一天，諾基亞和摩托羅拉當(dāng)年也同樣擁有強(qiáng)大的渠道銷售能力（當(dāng)然那個(gè)時(shí)代還沒(méi)有線上概念），但今天一個(gè)被微軟坑出了智能手機(jī)市場(chǎng)、一個(gè)被聯(lián)想收購(gòu)不復(fù)當(dāng)年之勇。

所以如果沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品以及順應(yīng)時(shí)代潮流的意識(shí)，OPPO和vivo難說(shuō)會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)諾基亞和摩托羅拉。

隨著我國(guó)人民群眾知識(shí)水平的提高、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息不對(duì)成的消除、以及三四線城市資源回流，更透明化的電商渠道必然會(huì)對(duì)線下實(shí)體店再度沖擊。這樣的“悲劇”已經(jīng)在PC行業(yè)上演過(guò)一次，智能手機(jī)也不會(huì)例外。

明美無(wú)限認(rèn)為，除了渠道和營(yíng)銷，此前兩者的成功也有很大一部分原因是由于恰好處在國(guó)內(nèi)的換機(jī)浪潮中，這既為OPPO、vivo銷量的巨額增長(zhǎng)提供了外部條件，同時(shí)也掩蓋了其中的不少問(wèn)題。

無(wú)論兩者是否承認(rèn)，他們目前的核心競(jìng)爭(zhēng)力（線下渠道、營(yíng)銷手段），其實(shí)并沒(méi)有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。實(shí)體渠道費(fèi)用增加、營(yíng)銷費(fèi)用增加，手機(jī)價(jià)格中必須預(yù)留出這些費(fèi)用。OPPO、vivo必須能夠保證單臺(tái)手機(jī)的超高毛利才能有效維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

而華為等在技術(shù)上面有著自己的優(yōu)勢(shì)。眾所周知，華為每年在技術(shù)研發(fā)上面至少要花費(fèi)100億美元，這在全球也是數(shù)一數(shù)二的，所以華為個(gè)人的感覺(jué)就是以技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新為保障的科技大公司。那么，另外一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌小米也用一款小米MIX完成了在設(shè)計(jì)上的突破，提升了品牌形象。這些都是OPPO與vivo需要繼續(xù)追趕的，僅僅依靠廣告營(yíng)銷累積的品牌效應(yīng)其實(shí)往往頗為脆弱，只要其他廠商也加大在這一方面的投入，原本的優(yōu)勢(shì)很有可能將會(huì)蕩然無(wú)存。

綜上所述，OPPO、vivo雖然在現(xiàn)階段的手機(jī)市場(chǎng)中，贏得了大眾的關(guān)注度與圈內(nèi)不少人的艷羨，但是這并不代表，他們?cè)趽Q機(jī)潮過(guò)去以后以及信息流動(dòng)加快的背景下，面對(duì)其他手機(jī)廠商的跟進(jìn)，還能保持現(xiàn)在的微弱優(yōu)勢(shì)?；蛘吒M(jìn)一步說(shuō)，如果僅僅依托線下渠道，OPPO、vivo的優(yōu)勢(shì)只是短暫的，他們的現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表他們的未來(lái)。但在進(jìn)擊線上渠道之后，OPPO、vivo的未來(lái)首先就多了一種可能性，只不過(guò)，OPPO、vivo要改變的不僅僅是渠道布局。

那么最后，你們是如何看待OPPO與vivo的未來(lái)發(fā)展的？不妨在評(píng)論區(qū)留言給明美無(wú)限參與一起討論吧！

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