邂逅馬來西亞，馬云爸爸玩出哪些新花樣？

“詩人，生活在別處，在沙漠/海洋，縱橫他蒼茫茫的肉體與精神的冒險之旅。”當(dāng)下，有不少年輕人以此作為生活的態(tài)度，通過旅行暫且放下日常的瑣碎和平淡，前往“別處”重拾人生的激情，并探索其他可能性。而馬來西亞作為備受追捧的目的地，承載著不少被困于城市牢籠的年輕人的憧憬。

最近，繼澳洲、日本后，天貓超級國家日聯(lián)動此次阿里巴巴馬來西亞國家周，一起走進(jìn)馬來西亞，將這里的燕窩、榴蓮、黑虎蝦等尖品通通搬上線，讓國內(nèi)消費(fèi)者能足不出戶，享受到來自異國的美食和文化。

一、走進(jìn)馬來西亞，天貓玩出哪些新花樣？

圍繞“馬來西亞大食館”主題，立體化打造“天貓外交官”IP形象。

天貓用一支魔性的H5，讓我們仿佛跨進(jìn)了任意門，跟隨“天貓外交官”周游于大馬的不同地域。比如，我們坐在娘惹風(fēng)格的屋檐下，悠哉品燕窩看街道人來人往；在熱帶雨林深處，與大鼻猴一同分享榴蓮的醇厚與甜美。而在蔚藍(lán)的仙本那，一艘木船，一盤黑虎蝦，足以漂游至地老天荒；而在光怪陸離的露天夜市里，拉茶則能讓你我一嘗世俗的煙火氣與熱鬧。

另外，“天貓外交官”還通過3D打印，將制成公仔作為禮物饋贈給了馬方代表。未來“天貓外交官”或許會以更多元的形態(tài)，比如公仔、主題店等，滲透進(jìn)普通消費(fèi)者的生活，打造出持續(xù)的IP影響力。

線下發(fā)力，推出快閃“微縮國度”，傳遞馬來西亞的風(fēng)情和文化。

圍繞“MALAYSIA，TRULY ASIA”主題，阿里巴巴在杭州嘉里中心打造了一個極具馬來風(fēng)格的“微縮國度”。在這里，你可以嘗到垂涎已久的東南亞美食，欣賞最具特色的馬來民族表演等。讓大家“足不出戶”，便能走進(jìn)并探索這個神秘的國度，通過互動科技感受馬來西亞特色，完成“一日游遍馬來”的收獲。

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二、打造“馬來西亞大食館”，天貓國際底氣何在？

有句話叫，你只有非常努力，才能看起來毫不費(fèi)力。

天貓國際打造超級國家日，為消費(fèi)者輕松呈遞各國好物的背后，離不開阿里大生態(tài)在供應(yīng)鏈、國際物流、技術(shù)等多方面的長期堅持和沉淀。

首先，阿里擁有扎實的商品采購實力，供應(yīng)鏈遍及全球。已與澳大利亞、加拿大、智利、丹麥等國簽訂了年度進(jìn)口采購計劃，由于采購規(guī)模龐大，其擁有足夠強(qiáng)的話語權(quán)和議價能力，能使上游供貨方提供更優(yōu)質(zhì)的貨品和更低的價格。此外，其還在全力構(gòu)建全球六大采購中心，使得采購系統(tǒng)進(jìn)一步系統(tǒng)化、成熟化。

其次，菜鳥頂尖的國際物流實力，有力保證了運(yùn)輸過程的迅速和嚴(yán)密。其擁有231個跨境物流倉庫，幾乎覆蓋了全球大部分擁有供貨實力的國家和地區(qū)。完備縝密的物流網(wǎng)絡(luò)，帶來了極為高效的全球貨品流轉(zhuǎn)效率。并且，其還積極利用技術(shù)解決跨境物流痛點(diǎn)，譬如，其利用區(qū)塊鏈技術(shù)，實現(xiàn)商品的信息跟蹤、上傳、查證，使假貨無縫可鉆。

另外，阿里多年的零售數(shù)據(jù)積累、AI技術(shù)的探索和應(yīng)用，也發(fā)揮了不可忽視的作用。這些能幫助天貓國際更精準(zhǔn)地洞悉消費(fèi)者需求，有的放矢甄選好物，讓每一個超級國家日的選品都是有備而來，款款擊中用戶的心坎，并且還能實現(xiàn)個性化的商品推薦。

三、IP價值難以估量，戰(zhàn)略延展前景可期

“天貓超級國家日”背靠阿里大生態(tài)實力的同時，自己也正構(gòu)建了一股不容忽視的力量。無論是在創(chuàng)新傳播手段、推動零售行業(yè)升級，還是加快天貓國際戰(zhàn)略落地方面，其都在發(fā)揮著積極的作用，閃動著點(diǎn)點(diǎn)耀眼的星光。

“天貓外交官”具有極強(qiáng)的IP價值，將成為推動品牌特征植入消費(fèi)者心智的利器。

IP本身具有多元的開發(fā)價值。除了作為H5等短期傳播物料的素材外，“天貓外交官”未來還能衍生出漫畫、玩偶等周邊，甚至可以開設(shè)主題實體店，吸納更多有趣的元素。而IP豐富的內(nèi)容形態(tài)能夠組合成傳播矩陣，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，帶來更強(qiáng)的傳播勢能。

同時，IP還能從情感、文化維度連接人和品牌，釋放粉絲效應(yīng)。比如，熊本熊最初只是一枚日本吉祥物，但由于其呆萌的外形、無厘頭的行徑，收獲了大量粉絲的喜愛。而與其相關(guān)的產(chǎn)品，哪怕是一包面巾紙，都能享受到更高的溢價。同理，若是“天貓外交官”培養(yǎng)成新晉網(wǎng)紅，由其“代言”的各國美味，自然也更易受到消費(fèi)者的信任和青睞，并能傳遞情感與文化價值。

基于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，天貓國際降低了全球好貨的消費(fèi)門檻，推動國人了解并嘗試各國文化和特色產(chǎn)品，滿足了國人盡享“世界級玩家”的訴求。

上文提到，基于阿里的全球化布局，天貓國際擁有上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢，議價能力雄厚，能以低價采購到最優(yōu)質(zhì)的貨品。并且，龐大的物流網(wǎng)絡(luò)具備規(guī)模效應(yīng)，每件貨品的物流成本被分?jǐn)?。因此，天貓國際能幫助消費(fèi)者以更低的價格，買到海外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，性價比更高。

此番也是天貓國際“挑遍全球，精選地道好物”戰(zhàn)略的再度落地。基于此，其將開辟更多品類，解鎖更多國家，打開更大想象空間。

“超級國家日”圍繞不同國家的頂尖好貨，顯然是天貓國際“世界級好物”戰(zhàn)略的又一次由點(diǎn)及面的落地。而該戰(zhàn)略也在一次又一次飽滿且專注的實踐中，變得日益清晰。

立足該戰(zhàn)略，可以預(yù)見的是，“天貓外交官”還會走進(jìn)全球更多的國家，為國人帶來更豐富的選擇。或許，不久之后，“天貓外交官”會坐在巴黎秀場的頭排，帶領(lǐng)我們一睹頂級時裝的風(fēng)采。同時這些令人艷羨的華服，也能在天貓國際的護(hù)送下，第一時間送到國內(nèi)消費(fèi)者的手中。

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四、結(jié)語

“天貓外交官”終有一日會走遍世界每個角落，搜羅全球好貨及將當(dāng)?shù)匚幕厣瑯觽鬟f給中國消費(fèi)者。彼時，生活不會在別處，因為當(dāng)下的生活就足以豐富和有趣。

撰文 | 錢皓，何玉嘉亦有貢獻(xiàn)

排版 | 千亦

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