從AI到“連環(huán)計”：華為手機攻克蘋果的戰(zhàn)役始末

原標題：從AI到“連環(huán)計”：華為手機攻克蘋果的戰(zhàn)役始末

本周科技圈大事不少，但華為手機銷量超過蘋果，絕對是最讓中國科技眾開心的事。

8月伊始，五家調(diào)研機構(gòu)分別發(fā)布報告，稱2018年第二季度全球智能手機出貨量，華為手機首次超過蘋果，成為全球第二大智能手機廠商。

這件事的背后，并不只是銷量數(shù)字的比拼，更多是兩個科技硬件巨頭的戰(zhàn)略角逐。我們注意到，很多媒體解讀這個事件時，都孤立地判斷排名更替的原因，是這一季度華為手機低端機出貨增多，和蘋果市場迭代放緩所導(dǎo)致。

這顯然無法完全解釋，為什么華為手機的總體體量不斷接近蘋果，并最終在高速增長下完成了超越。并且在這一過程當中，華為手機并沒有以價格戰(zhàn)等方式進行銷量冒險，而是不斷擴大核心市場覆蓋率，且在海內(nèi)外市場取得了一致的高口碑。也就是說，華為手機超過蘋果完成的是良性超越，而非短期刺激。

那么到底是什么因，在支撐最后的“果”呢？

如果我們把目光放遠，去看相對長時間中華為手機展現(xiàn)出的品牌差異化與產(chǎn)品特性?；蛟S會發(fā)現(xiàn)，最終的“華為式超車”，是一場漫長戰(zhàn)役的階段性結(jié)果。

從確定AI方向，到發(fā)布麒麟970和華為Mate 10系列引燃移動AI市場，再到陸續(xù)的大招放出。近一年時間華為手機進行了一場戰(zhàn)略層面的“連環(huán)計”。

回顧華為手機到底是怎么變成世界第二的，可能需要重新梳理這場戰(zhàn)役始末，回顧環(huán)環(huán)相扣的技術(shù)-市場體系如何被搭建出來。

而這一切的開始，是AI與手機的輕輕碰撞。

謀定而動：移動AI方向順利確定

發(fā)動大戰(zhàn)的戰(zhàn)略與時機，是戰(zhàn)役勝利與否的核心。就像現(xiàn)代世界格局的到來，其實早在發(fā)動機開始轟鳴的一剎那就已經(jīng)寫定了。

而寫定華為手機最終超過蘋果的那一筆，今天來看很大程度與AI這兩個字母有關(guān)。

去年9月，華為發(fā)布了首款搭載NPU的處理器——麒麟970。事實上麒麟970的規(guī)劃開始于3年之前。早早確定了移動AI的戰(zhàn)略方向，并大規(guī)模投入研發(fā)和產(chǎn)品準備，最終結(jié)果是，中國手機品牌首次完成了跨時代的移動硬件技術(shù)迭代。

在去年年底，我們發(fā)現(xiàn)蘋果的iPhone X和谷歌的pixcel 2 都開始投入到AI的方向，然而出于芯片、硬件平臺和開發(fā)者方案等多層次的原因，這兩款設(shè)備表現(xiàn)出了在AI上的“淺嘗輒止”，市場反應(yīng)也并沒有跨時代的大熱。

如果說很早投入技術(shù)研發(fā)與芯片訂制，是一場戰(zhàn)略上的大冒險。那么隨后從華為Mate 10系列真正將AI帶向產(chǎn)品化，可以說是為這場冒險收獲了結(jié)果。從銷量到輿論，最終都證明跨越式的AI投入是有效的。

從而借助AI，華為手機在同質(zhì)化競爭嚴重的世界手機市場上，完成了清晰明確的差異化迭代。這可以說是華為手機超過蘋果的核心因素。

如果移動AI命題是華為手機反超蘋果這場戰(zhàn)爭的策略原點，那么海量的技術(shù)投入則是發(fā)動這場戰(zhàn)役的后勤保障。

糧草先行：技術(shù)紅利被批量收割

通過AI來改變市場結(jié)構(gòu)，重新洗牌用戶認知，或許可以看做華為手機勝過蘋果的一句話總結(jié)。但現(xiàn)實并非這么容易，所謂三軍未動糧草先行，想要發(fā)動一場以技術(shù)為撬點的大戰(zhàn)，那么前提是必須有足夠的技術(shù)底牌作為支撐。

而華為手機的技術(shù)糧草是足夠充足的。事實上，可能中國手機用戶從來沒有在如此短的時間中，看到中國品牌這么密集地發(fā)布獨創(chuàng)性技術(shù)。在移動AI的大方向下，一年時間中我們看到了華為Mate 10系列的AI攝影大師，HiAI開發(fā)架構(gòu)與各種基于AI的功能，以及革命性圖形處理加速技術(shù)GPU Turbo。在AI應(yīng)用的主旋律中，爆款技術(shù)體系相繼亮相在華為手機集群中，產(chǎn)生了明確的市場推動動力。

而相應(yīng)的，是蘋果和三星兩大國際巨頭，在這一年中已經(jīng)難以拿出跨時代的獨創(chuàng)性技術(shù)，只能發(fā)布小幅度優(yōu)化的旗艦產(chǎn)品。所謂沒有對比就沒有傷害，在對手已經(jīng)糧草枯竭的時候，己方卻能獲得充沛補給，當然三軍用命以奏奇功。

從AI方向到黑科技不斷，背后隱藏著的事實，是華為手機超高的技術(shù)研發(fā)投入已經(jīng)被證明進入了收獲期。我們知道，長時間以來華為的研發(fā)投入都是世界第一，遠遠超過蘋果等品牌。厚重的研發(fā)投入曾經(jīng)一度不被看好。但當市場呈現(xiàn)同質(zhì)化的時候，陸續(xù)從研發(fā)系統(tǒng)中走出的新科技應(yīng)用，卻成為了華為手機在特殊時刻擴大市場的驅(qū)動力。

假如研發(fā)紅利進一步涌現(xiàn)到市場當中，尤其在5G商業(yè)應(yīng)用開始進入人們視野，或許有理由對接下來的國際手機市場走向報以期望。而技術(shù)紅利的收割載體，則是華為手機兩次旗艦機作戰(zhàn)的犀利突破。

先鋒奪旗：令人信服的旗艦機表現(xiàn)

大部隊能否順利殺出重圍，最重要的可能是先鋒營是否給力。

而手機市場中，旗艦機顯然占據(jù)著先鋒的重要地位：不僅需要殺入市場，直接拉升銷量；更重要的是樹立品牌口碑，給整體產(chǎn)品打開輿論認知。

從華為Mate 10系列開始，搭載麒麟970的旗艦兄弟，可以被認為完成了“先鋒”的作用。

去年華為Mate 10系列在歐洲發(fā)布后，有德國媒體進行了隨機采訪，詢問用戶為什么購買華為Mate 10系列。其中約有一半歐洲用戶認為拍照和AI的能力驅(qū)動自己購買；另有一半用戶，干脆認為是因為身邊的人都換了華為手機，所以自己選擇跟隨潮流。

讓中國旗艦可以在歐洲成為潮流，這在幾年前似乎是不可想象的。

回望一下會發(fā)現(xiàn)，華為Mate 10系列在當時，負載了踐行AI芯片價值、刷新手機攝影記錄、打開用戶移動AI智慧體驗的多重重任，并需要大規(guī)模拓展歐洲等主流市場關(guān)于華為的口碑認知。其中任何一步都是不容有失的。

銷量爆發(fā)、媒體評價高漲，以及新市場快速開拓，都證明華為的旗艦并沒有落入下風。在同期與三星、蘋果的白刃戰(zhàn)中，華為Mate 10系列確定了華為手機品牌認知的上限。而在后續(xù)的矩陣機型戰(zhàn)中，整體出貨量大漲就成為了可以預(yù)見的情況。

最終華為手機能夠在蘋果的銷售周期淡季完成反殺。雖然這個數(shù)據(jù)會有反復(fù)，但體量的無限接近與華為手機依舊保持的增長速度，基本已經(jīng)奠定了華為手機會超過蘋果是一個長期事實。

而隨著技術(shù)體系的建立，旗艦機站穩(wěn)C位，全球市場的蝴蝶效應(yīng)也隨之刮起。

攻城掠寨：海外市場的犀利增持

全球市場中前幾名企業(yè)的排位更迭，背后往往意味著核心市場區(qū)塊的易主。在手機市場中，這個現(xiàn)象尤其明顯。

從AI戰(zhàn)略到技術(shù)糧草，再引申出旗艦機發(fā)動閃電戰(zhàn)，那么在全球手機市場中所引發(fā)蝴蝶風暴的最大表現(xiàn)，應(yīng)該就是歐洲市場華為在一年中的全面勝利，以及南美等地新市場的大量開拓。

我們可以注意到，打出AI打旗，重磅投入智慧攝影之后，華為手機旗艦機先后在歐洲媒體與消費者群落中獲得了罕見的高評價。而海外市場的快速升溫，接連激發(fā)了華為手機線下市場網(wǎng)絡(luò)的進一步建全，以及全球合作體系的激增。

從技術(shù)到產(chǎn)品出發(fā)，因而產(chǎn)生的一系列市場動作，引發(fā)出全球手機爭奪的勝負手顯現(xiàn)，最終市場排名出現(xiàn)了改變。

可以發(fā)現(xiàn)，從AI戰(zhàn)略開始，華為手機在研發(fā)、產(chǎn)品、市場、營銷等各環(huán)節(jié)，達成了環(huán)環(huán)相扣的齒輪驅(qū)動。最終結(jié)果是以中國手機品牌，引發(fā)了 全球手機進入AI時代的熱潮出現(xiàn)。

而芯片、移動AI開發(fā)平臺、深度AI攝影等領(lǐng)域的優(yōu)勢，正在帶給華為手機開啟新一輪戰(zhàn)役的資源與時機。在移動市場整體放緩，AI時代呼聲高漲的大背景下，蘋果已經(jīng)到手，三星又真的遠嗎？

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