K12在線教育市場一片紅海，掌門1對1為什么能夠脫穎而出？

原標題：K12在線教育市場一片紅海，掌門1對1為什么能夠脫穎而出？

近幾年來，人才市場競爭愈演愈烈，教育對個人發(fā)展的重要性逐漸明顯。但是傳統(tǒng)教育又存在客觀的局限性，無法滿足市場對教育資源日益擴大的需求，這就為在線教育提供了巨大的發(fā)展空間。從2013年到2017年，K12在線教育平臺呈井噴狀態(tài)，既有傳統(tǒng)線下培訓機構轉而擁抱互聯(lián)網(wǎng)的，如新東方；也有純線上的K12在線教育平臺，如掌門1對1。這些K12在線教育平臺乘著移動互聯(lián)網(wǎng)、直播、大數(shù)據(jù)以及時下熱門的人工智能這些猛烈的風口，迅速發(fā)展壯大。

K12在線教育從野蠻生長到回歸教育本質

數(shù)據(jù)顯示，從2013年到2016年，K12在線教育的市場規(guī)模每年都保持著20%以上的高增長，2017年更是同比增長了51.8%，整個K12在線教育的市場規(guī)模達到298.7億元，相關人士預計2018、2019年仍將保持40%以上的增長。

資本大量涌入K12在線教育市場，除了有利可圖以外，還得益于積極的宏觀政策支持、迭代速度不斷增快的新技術支撐，例如4G網(wǎng)絡和即將來臨的5G網(wǎng)絡為在線教育減少時延、優(yōu)化使用體驗；直播行業(yè)的火熱和成熟提供了在線教育的新路徑，從過去的圖文到錄制視頻再到現(xiàn)在的直播形式，多元化的教育形式滿足不同人不同的需求；大數(shù)據(jù)和AI技術的發(fā)展為在線教育開拓了更多的可能性。

但是，過去幾年K12在線教育仍然是個野蠻生長的狀態(tài)，資本裹挾著廠商拼命擠進賽道內(nèi)，通過燒錢補貼的方式迅速“圈地”，不斷地擴張和采買流量。這種野蠻生長的態(tài)勢持續(xù)到今年年初，2017年到2018年年初，可以說是K12在線教育融資最為瘋狂的一段時期，其中掌門1對1分別獲得了數(shù)億元的C+輪融資和1.2億美元的D輪融資。但這種野蠻生長的狀況在今年上半年正式停止，整個K12在線教育將會進入更具挑戰(zhàn)性的下半場。

K12在線教育下半場，掌門1對1更具優(yōu)勢

如果說上半場比拼的是融資能力和擴張能力，那么下半場就應該回歸教育本質，哪一個平臺能夠為用戶提供真正有效果的教育，它才有可能在下半場勝出。第一是教研質量，教育團隊的數(shù)量和質量是K12在線教育平臺的核心競爭力，它承載的是教育業(yè)務的輸出和對需求的滿足；第二是技術，在線教育有別于傳統(tǒng)教育，它需要互聯(lián)網(wǎng)技術、AI技術、大數(shù)據(jù)分析等多種先進技術的協(xié)力，才能支撐服務，例如，要利用技術打造安全穩(wěn)定的網(wǎng)絡平臺，實現(xiàn)0延時，要利用技術實現(xiàn)數(shù)字化教學、標簽化服務、智能化監(jiān)測、自動化運營，提高教育的效率和效果，創(chuàng)新教育的形式；第三是效果，K12在線教育平臺要充分考慮應當如何使教育輸出有效化，使得學生能夠接受，教育形式和教育內(nèi)容要趨向于有趣性，如何開展更精細化的課程；最后是盈利能力，在線教育仍然是一種商業(yè)活動，投入成本后如何實現(xiàn)效益最大化也是平臺需要考慮的，目前大多數(shù)K12在線教育平臺盈利模式較為單一，以課程收費為主，在未來還需要探索多元化的盈利模式。

而這些正是掌門1對1的優(yōu)勢所在，在教研和技術方面，掌門1對1已經(jīng)遙遙領先于對手。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，掌門1對1的教研人員已經(jīng)超過1萬名，自主研發(fā)的教材超過120萬套，掌門1對1已經(jīng)實現(xiàn)為學生提供符合實際學習情況的個性化教學方案，有效解決了教材與學生學力不匹配的問題。掌門1對1積極承擔從應試教育向素質教育轉變的責任，成立了在線素質教育研究院，注重個性化教育。技術方面，掌門1對1乘上AI的風口，積極利用AI技術賦能教育，通過標簽化匹配學生和老師、利用算法提供個性化教學方案、利用AI監(jiān)測分析學生表情，量化學生學習效果和學習狀態(tài)，能夠據(jù)此來及時調整教學方案，另外AI技術還被用來批改課后作業(yè)，不僅降低教學成本，還提高學生學習效率和效果。

掌門1對1投身公益，推動在線教育效益最大化

衡量一個企業(yè)的綜合實力，除了要分析它的商業(yè)模式還應該看它的社會擔當，一個真正有實力的企業(yè)應當是勇于承擔社會責任，積極投身公益事業(yè)的，而教育無疑是公益的最大入口。

在中國，由于地區(qū)之間經(jīng)濟發(fā)展不平衡，導致教育資源高度集中在一二線城市，而三線以后的城市和農(nóng)村地區(qū)的教育水平則相對落后，師資團隊明顯不足，教育資源嚴重匱乏，更引發(fā)社會不公平和社會矛盾。而傳統(tǒng)教育模式的轉移成本和流動成本過高，難以將一二線城市的教育資源平均地分配到三線以后的城市和農(nóng)村地區(qū)。而在線教育則可以完美地解決這些矛盾，由于在線教育不受空間和時間的限制，能夠將一線城市的優(yōu)質教育資源零成本的流動到教育欠發(fā)達地區(qū)，同時也作為一個線上平臺，為更多有意愿支教的老師提供渠道，從而解決農(nóng)村的教育難題。

8月16日，掌門1對1啟動了大型公益計劃“掌門燈塔計劃”，開啟了3大公益項目： “守護貧困孩子的安全”計劃、教育扶貧“云裳”新疆支教計劃、“掌門在線支教計劃”。掌門1對1將會利用現(xiàn)有的教育資源，為偏遠山區(qū)提供終端設備、在線課堂和在線支教等幫助，使偏遠山區(qū)能夠共享一線城市的教育資源，促進社會均等化和社會公平。

教育的目的正是普及萬家，教育的結果也是為了培養(yǎng)一大批能夠為社會作貢獻的人才。掌門1對1積極投身公益，將在線教育的效益和優(yōu)勢最大化，真正做到了普及萬家，對品牌的打造和聲譽的建設有極強的正效應。而掌門1對1這種極為正確的價值觀，也能夠讓家長放心，因為教育不僅是傳授知識，還應該是一個塑造價值觀的過程。掌門1對1正在釋放它的能量，傳達它的價值觀，除了推動自身的發(fā)展，還推動整個社會向前進步。

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