薏米食品領(lǐng)軍品牌先天元，借新零售之力創(chuàng)造十億級產(chǎn)業(yè)

原標(biāo)題：薏米食品領(lǐng)軍品牌先天元，借新零售之力創(chuàng)造十億級產(chǎn)業(yè)

在中國的產(chǎn)業(yè)界，大健康已經(jīng)不再局限于醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域，它已經(jīng)被行業(yè)賦予了更多的內(nèi)涵。除了傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)、藥品器材，大健康產(chǎn)業(yè)還涵蓋了保健食品、健康用品等等方面。

而且，在最近的兩年時(shí)間里，健康產(chǎn)業(yè)被列入了國策，越來越多的企業(yè)推出了食品大健康的產(chǎn)品。譬如，北京同仁堂健康藥業(yè)集團(tuán)高調(diào)推出涼茶和瑪咖烏龍茶兩款飲料，前者功能宣稱為去火，后者為提神；廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司推出了標(biāo)榜“下火”功能的王老吉飲品；山東先天元食品有限公司采用優(yōu)質(zhì)的純真薏米，同時(shí)集合了菊粉、奇亞籽、黑枸杞三種食用藥材，通過高溫膨化的方式制作了薏米美餅，其主要功效是祛濕……

在各種各樣食品類大健康產(chǎn)品出現(xiàn)的背后，必然有巨大的需求，這已經(jīng)成為一個(gè)亙古不變的定律。然而，任何事物的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，食品大健康行業(yè)也不例外。

定位不準(zhǔn)、研發(fā)不精和市場亂象成食品大健康“攔路虎”

就食品大健康行業(yè)目前的發(fā)展來看，并不是那么健康，仍然存在諸多痛點(diǎn)。

第一，品牌定位存在問題，針對性不夠強(qiáng)，不能很好地解決消費(fèi)者的需求。一個(gè)企業(yè)的品牌若沒有一個(gè)創(chuàng)新性的定位，有可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)自身的產(chǎn)品與市面上同類型的產(chǎn)品差異化較小，這樣不僅不能給消費(fèi)者留下深刻的印象，而且還會(huì)影響到消費(fèi)者的忠誠度。

就拿紅糖姜茶等預(yù)防保健類大健康產(chǎn)品來說，這類產(chǎn)品雖都有活血暖宮、健脾暖胃、美容養(yǎng)顏的功效，但是市場上有不少品牌都推出此類產(chǎn)品，并且產(chǎn)品間差異性并不是很大，可見產(chǎn)品的競爭力較小，可能導(dǎo)致任何一個(gè)品牌都難以占領(lǐng)較大的市場份額。還有一點(diǎn)值得注意的是，這類產(chǎn)品對消費(fèi)者來說，或許可有可無，畢竟消費(fèi)者自己在家就可制作，且效果與市面上的同類型產(chǎn)品還差不多，因此，比較難以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。

第二，不少品牌的研發(fā)跟不上，導(dǎo)致產(chǎn)品的口感不佳。一個(gè)好的產(chǎn)品，其配方設(shè)計(jì)是非常重要的。要知道，選材、含量等等這些都會(huì)影響到產(chǎn)品的口感，而產(chǎn)品的口感會(huì)決定產(chǎn)品的銷量。

以涼茶為例，市面上大多數(shù)涼茶的配方表中都含有夏枯草、菊花、金銀花、仙草等中草藥食材，它們的味道偏甘苦。而許多品牌為了提升產(chǎn)品的口感，往往會(huì)在涼茶中加入白砂糖成分，但是白砂糖又容易導(dǎo)致肥胖，可見，目前的一些涼茶品牌并不能同時(shí)兼得口感和健康，側(cè)面說明了其研發(fā)水平還有待提升。

第三，市場存在各種產(chǎn)品亂象，有可能會(huì)危害到消費(fèi)者的身體健康，導(dǎo)致消費(fèi)者信任度下降?，F(xiàn)在各種媒體報(bào)道的食品安全事件越來越多，比如保健品廠商存在制假造假行為，再如食品原料生產(chǎn)地存在污染現(xiàn)象，等等。那么消費(fèi)者對產(chǎn)品安全存在戒備之心，也是情理之中的事情。

可見，品牌定位、研發(fā)和市場亂象成了行業(yè)發(fā)展的攔路虎，而先天元在這樣的行情下卻要力爭在2~3年的時(shí)間里做到30~50億，先天元的底氣何在？

先天元薏米美餅：祛濕、研發(fā)、生產(chǎn)三管齊下

當(dāng)下，大健康市場已經(jīng)越來越大，據(jù)了解，中國有9000萬肥胖人群，有9億多亞健康人群，而濕氣是肥胖和亞健康的元兇之一，可見祛濕市場之大，在這種情況下，先天元薏米美餅就是為祛濕而生的。

只要戳中消費(fèi)者對于健康需求的痛點(diǎn)，大健康產(chǎn)品往往會(huì)受到消費(fèi)者的追捧。據(jù)悉，先天元薏米美餅是消費(fèi)者心目中祛濕氣的首選產(chǎn)品，如此高的評價(jià)，可見先天元對其產(chǎn)品定位、研發(fā)和質(zhì)量把控還是很貼合消費(fèi)者需求的。

首先，濕氣是導(dǎo)致人體各種疾病的源頭之一，而薏米則是中醫(yī)推薦的祛濕佳品，先天元選用純真薏米制作薏米美餅，主打祛濕功效，而且其適用人群較廣泛，包括濕氣人群、肥胖人群和亞健康人群等等。

都知道，人體的濕氣分為濕熱、寒濕和痰濕三種，目前市場上大多數(shù)的祛濕產(chǎn)品都是紅豆薏仁粉，但是薏米紅豆組合只適合寒濕癥，如果用在濕熱癥上反而適得其反。而先天元薏米美餅是集合薏米、菊粉、奇亞籽、黑枸杞四個(gè)神奇藥食同源食材的大健康產(chǎn)品。這四種主要成分的組合適合三種濕氣祛除，相對來說，其適用范圍要比紅豆薏仁組合來的廣。

值得注意的一點(diǎn)是，薏米雖好，但是市場上流通的卻是良莠難辨，有的是草珠子，有的是用硫磺熏過。但是先天元在云貴高原的興仁就自有種植基地，生產(chǎn)的是純真薏米，可以說，薏米的選材是很優(yōu)質(zhì)的，而這不僅可以提高產(chǎn)品的品質(zhì)，還有利于人體的健康。

另外，先天元薏米美餅經(jīng)過高溫和黑枸杞配合后一點(diǎn)也不微寒了，而且大量的膳食纖維和菊粉也是特別養(yǎng)腸道的，概之，先天元的薏米美餅是非常適合腸胃不好的消費(fèi)者食用的。也就是說，薏米美餅祛濕干凈的同時(shí)，還為人體補(bǔ)充了膳食纖維，可見它有很高的營養(yǎng)價(jià)值。

其次，先天元有先進(jìn)的研發(fā)平臺(tái)，所以能夠打造口感不錯(cuò)、祛濕功效突出的薏米美餅。

先天元的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有資深中醫(yī)專家組成的研發(fā)中心，通過深刻研究中醫(yī)祛濕理論，可以將薏米祛濕能力發(fā)揮到最大化。而且薏米美餅全程拒絕色素、防腐劑、蔗糖等任何食品添加劑，是可以讓消費(fèi)者放心使用的產(chǎn)品。

在口感上面，薏米美餅偏甜，這個(gè)甜味不像是市面上的紅豆薏仁粉靠添加蔗糖成分來呈現(xiàn)，而是用純天然蘋果打出的粉來增加到薏米美餅中，保證了其口感的同時(shí)，也不會(huì)使消費(fèi)者長胖。

目前，現(xiàn)有的祛濕產(chǎn)品大多都是粉狀，需要沖飲，從便捷度上來說是比較低的，而且這類產(chǎn)品大多的粉質(zhì)都比較粗糙，口感清淡，有可能導(dǎo)致消費(fèi)者難以下咽。然而先天元技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過近兩年的科技攻關(guān)，通過高溫膨化的方式，將薏米美餅做成夾心的結(jié)構(gòu)，不僅打造成最美味的薏米食品，而且可以即時(shí)食用，受到的廣大消費(fèi)者的喜愛。

最后，對于食品安全比如生產(chǎn)線、衛(wèi)生等把控，先天元有非常嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

病從口入，于是食品質(zhì)量逐漸地成為人們關(guān)注的重點(diǎn)，而食品生產(chǎn)車間的建設(shè)對食品的質(zhì)量起著不可小覷的作用。據(jù)了解，先天元采用十萬級潔凈車間來生產(chǎn)薏米美餅，并且運(yùn)行著世界先進(jìn)水平的全自動(dòng)生產(chǎn)線，在一定程度上可以很好地保質(zhì)保量。此外，這樣的生產(chǎn)設(shè)備不僅可以從源頭上減少安全事件的發(fā)生，而且還可提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度。

同時(shí)，先天元薏米美餅還是最干凈的預(yù)包裝食品之一?？梢?，先天元生產(chǎn)部有著嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，從而確保了食品的健康，也相當(dāng)于給消費(fèi)者吃下了一顆定心丸。

所以說，先天元薏米美餅?zāi)苷碱I(lǐng)祛濕市場，還是有原因的。照這樣的發(fā)展趨勢來看，先天元未來在食品大健康界定會(huì)收獲更多的消費(fèi)者。

借新零售之力，先天元正為食品大健康樹立起一面新旗幟

像先天元薏米美餅這樣的薏米食品，是市面上全新的一種品類，而且在祛濕這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里，先天元從一開始就是薏米食品領(lǐng)域的行業(yè)老大。

從產(chǎn)品自身的角度來說，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)除了有中醫(yī)專家，還有薏米種植專家、食品加工專家、美食專家等等，可見，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性是有一定保障的。而且產(chǎn)品中成分的組合也不同于其他具有同種功效的產(chǎn)品，也就是說，薏米美餅的取代性并不高。所以，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，它具有先發(fā)的優(yōu)勢。

有了好的產(chǎn)品，先天元借新零售之力占領(lǐng)趨勢市場，并不在話下。原因有二：

一方面，社交新零售為先天元提供了完善的系統(tǒng)后臺(tái)，不僅利于企業(yè)擴(kuò)大其銷售隊(duì)伍，而且便于企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。另一方面，先天元圍繞目標(biāo)顧客，打造了許多分享團(tuán)隊(duì)，從而構(gòu)建了更多的IP屬性，通過社群產(chǎn)生了粘性，逐步放大了消費(fèi)者價(jià)值，能夠產(chǎn)生更大更有效的傳播。

此外，除了社交新零售外，先天元還擁有著一個(gè)非常大的市場利好，那就是祛濕市場的不斷壯大。如今，每個(gè)人的生活都離不開空調(diào)、手機(jī)，而長期吹空調(diào)、玩手機(jī)會(huì)讓越來越多的人體內(nèi)有濕氣，從而祛濕的市場會(huì)不斷壯大，對祛濕產(chǎn)品的需求量也隨之不斷增加。而先天元薏米美餅作為祛濕產(chǎn)品的代表，其未來的銷售量也有望得到長足突破。

據(jù)悉，先天元的目標(biāo)就是要打造薏米食品第一品牌，從而成為全球薏米食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。就目前來看，先天元將美食和中藥深度結(jié)合后制作出的薏米美餅，在一定的程度上可以體現(xiàn)出，它不僅有將先天元品牌做大的潛質(zhì)，還可以弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)中醫(yī)文化，讓關(guān)心健康的人全方位的了解到先天元薏米美餅。未來，先天元只要做好宣傳方面的工作，那么它實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也就指日可待了。

綜上所述，大健康是塊蛋糕，切入這塊市場，首先要找準(zhǔn)定位，找到大健康領(lǐng)域的痛點(diǎn)，正如上文中的先天元薏米美餅，在大健康的風(fēng)口上，找到了“祛濕”的痛點(diǎn)和定位，引爆了所瞄準(zhǔn)的健康市場。另外，先天元自身有優(yōu)質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及社交新零售能力，在大健康和新零售的風(fēng)口下，這能助其不斷在大健康行業(yè)開辟出一條屬于自己的道路，并最終為食品大健康行業(yè)的進(jìn)化和發(fā)展樹立起一面旗幟。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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