激戰(zhàn)的中國(guó)私有云市場(chǎng)，看浪潮如何建起護(hù)城河？

“業(yè)界曾認(rèn)為，2018年云計(jì)算市場(chǎng)將有一場(chǎng)“腥風(fēng)血雨”。在過(guò)去一年，市場(chǎng)格局的刷新是不爭(zhēng)的事實(shí)，大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)，公有云和私有云的邊界愈發(fā)模糊，而在這一場(chǎng)混戰(zhàn)中，大力投入且勤勉的頭部企業(yè)已經(jīng)建有極深的護(hù)城河。”

在所有開(kāi)源技術(shù)中，Openstack可能是最具爭(zhēng)議性的一個(gè)。在OpenStack走過(guò)的8年歷程中，有人選擇“進(jìn)”，有人選擇“出”，而有人則不停地“進(jìn)進(jìn)出出”。

無(wú)論OpenStack經(jīng)歷過(guò)多少紛擾，如今眾多中國(guó)廠商已經(jīng)占據(jù)OpenStack基金會(huì)半壁江山，在國(guó)內(nèi)也已形成了穩(wěn)定的以O(shè)penStack為核心的開(kāi)源云生態(tài)體系。OpenStack被廣泛應(yīng)用于政府、金融、制造、能源等多個(gè)行業(yè)，OpenStack成為中國(guó)私有云的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。

回顧2018年OpenStack中國(guó)陣營(yíng)，浪潮雖然并不是最早加入的廠商，卻成為如今中國(guó)OpenStack市場(chǎng)領(lǐng)跑者，實(shí)現(xiàn)同比303.1%的高速增長(zhǎng)，并連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)政務(wù)云市場(chǎng)占有率第一位，其成績(jī)不可謂不矚目。

大家可能會(huì)好奇，國(guó)內(nèi)OpenStack廠商有幾十家，為什么只有浪潮能夠以最快的速度，在最短的時(shí)間內(nèi)躍上王座？我們不妨先從兩個(gè)角度來(lái)分析：

從技術(shù)側(cè)看，浪潮在OpenStack方面的技術(shù)積累并不輸于專(zhuān)業(yè)開(kāi)源廠商，無(wú)論在代碼貢獻(xiàn)，還是Commit數(shù)量上都有很深的造詣。浪潮以O(shè)penStack為技術(shù)框架的云平臺(tái)產(chǎn)品——云海OS經(jīng)過(guò)錘煉，已經(jīng)具備了大規(guī)模管理能力的InCloud OpenStack、穩(wěn)定高效基于KVM的InCloud Sphere、深化多云管理能力的InCloud Manager、與InCloud OpenStack深度融合的InCloud K8S容器云產(chǎn)品的全棧云技術(shù)能力。

雖然市場(chǎng)對(duì)于新技術(shù)的認(rèn)知和接受往往需要一段時(shí)間，OpenStack在發(fā)展過(guò)程中確實(shí)遇到過(guò)不少前進(jìn)的阻力，但浪潮始終篤定地支持OpenStack，正是這份對(duì)技術(shù)的一貫堅(jiān)持，讓浪潮有了全面沖刺的底氣。

從用戶側(cè)看，近年國(guó)內(nèi)私有云的最佳實(shí)踐往往來(lái)自政務(wù)云和行業(yè)云，在國(guó)家對(duì)企業(yè)上云及網(wǎng)絡(luò)信息安全政策的積極推動(dòng)下，自主可控、開(kāi)源、創(chuàng)新成為甲方的主要訴求，政務(wù)和行業(yè)客戶有足夠的預(yù)算和動(dòng)力來(lái)推動(dòng)云計(jì)算的應(yīng)用。

相比提前拿到OpenStack門(mén)票，早期入場(chǎng)卻沒(méi)有獲得市場(chǎng)認(rèn)可的Nebula、HP等廠商，浪潮將扎實(shí)的技術(shù)能力成功的轉(zhuǎn)化為賦能中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新動(dòng)能。

從技術(shù)融合到業(yè)務(wù)應(yīng)用

如果僅僅因?yàn)榧夹g(shù)和機(jī)遇就能成就今天的浪潮云平臺(tái)，答案顯然太過(guò)簡(jiǎn)單。任何企業(yè)的成長(zhǎng)，身上都烙印著時(shí)代的特征，我們不妨將浪潮這個(gè)樣本，放到云計(jì)算時(shí)代的放大鏡下來(lái)看。

2018年，云計(jì)算已走過(guò)了十二個(gè)年頭，今天的云計(jì)算和最初的定義明顯有了很大的不同。如果說(shuō)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的前10年，是以通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)等技術(shù)產(chǎn)品，來(lái)滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興企業(yè)的需求為主，那么到了今天，則對(duì)云計(jì)算廠商提出了更高的要求。

一方面，云技術(shù)從概念走向落地應(yīng)用，技術(shù)在不斷下沉的過(guò)程中，跟客戶的業(yè)務(wù)融合，這就要求云廠商對(duì)企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性創(chuàng)新。

另一方面，國(guó)內(nèi)私有云千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，讓2018年私有云市場(chǎng)涌現(xiàn)了很多新玩家，曾經(jīng)信誓旦旦只做公有云的廠商，如今也加入了私有云競(jìng)爭(zhēng)的行列，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

同時(shí)，大中型企業(yè)對(duì)云已經(jīng)有了全新的認(rèn)識(shí)，這也意味著在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，云廠商比拼的不僅只是速度、技術(shù)和價(jià)格。

對(duì)此，浪潮云計(jì)算產(chǎn)品部總經(jīng)理蔣永昌認(rèn)為，云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從技術(shù)融合走向了業(yè)務(wù)應(yīng)用，在這個(gè)階段，懂應(yīng)用是關(guān)鍵。云廠商的最大競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)在縱深的能力、商業(yè)化的能力以及生態(tài)的能力。

換句話說(shuō)，浪潮其實(shí)很早就意識(shí)到，企業(yè)上云已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，如今企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，更多是從企業(yè)業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，通過(guò)引入云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，讓企業(yè)業(yè)務(wù)流程變得更加高效、智能。因此，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定是全維度、立體化的云端爭(zhēng)奪之戰(zhàn)。

“平臺(tái)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)

管理之父彼得·德魯克說(shuō)過(guò)，“每當(dāng)你看到一個(gè)偉大的企業(yè)，必定有人做出過(guò)遠(yuǎn)大的決策。”一個(gè)正確的戰(zhàn)略方向，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有無(wú)比重要的意義。當(dāng)浪潮提前看準(zhǔn)了方向，就如同重拳出擊一樣，將自己最優(yōu)勢(shì)的能力放到了云業(yè)務(wù)方向上。

對(duì)于中國(guó)私有云市場(chǎng)而言，眾多云計(jì)算品牌要想躋身領(lǐng)導(dǎo)者象限，必須要有自己的“一招鮮”。從這個(gè)角度看，浪潮確實(shí)有自己的必殺技。浪潮一直以來(lái)堅(jiān)持“全云平臺(tái)”+“云圖生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)，即專(zhuān)注自身云平臺(tái)的底層能力，用生態(tài)彌補(bǔ)業(yè)務(wù)應(yīng)用的需求，這兩張王牌讓浪潮擁有了全面作戰(zhàn)的能力和實(shí)力。

在全云體系的建設(shè)上，浪潮看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云原生應(yīng)用的快速發(fā)展，云計(jì)算架構(gòu)既要滿足傳統(tǒng)“重”應(yīng)用的持續(xù)運(yùn)行，也需要支持微服務(wù)架構(gòu)的“輕”應(yīng)用快速開(kāi)發(fā)與迭代。

因此，在云海OS 5.5版本和即將發(fā)布的Rocky版本中，浪潮亮出了面向未來(lái)云架構(gòu)的新招式：向下兼容自有的IaaS產(chǎn)品，整合物理服務(wù)器、存儲(chǔ)等資源，向上為浪潮P(pán)aaS平臺(tái)提供內(nèi)核平臺(tái)的支撐，以更好的滿足大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、NFV和邊緣計(jì)算等新興技術(shù)對(duì)基礎(chǔ)架構(gòu)的需求。

同時(shí)，浪潮在OpenStack方面進(jìn)行持續(xù)的投入，在功能性、安全性、可用性和工具化等方面具備了自己的特色，并深入不同行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行打磨，其云產(chǎn)品也在企業(yè)一流的商業(yè)場(chǎng)景中得到了驗(yàn)證。

例如，在國(guó)內(nèi)最大規(guī)模OpenStack單集群部署項(xiàng)目中，浪潮實(shí)現(xiàn)了OpenStack單域管理1000+節(jié)點(diǎn)規(guī)模的高可用高穩(wěn)定性，突破了業(yè)界對(duì)OpenStack無(wú)法承載大規(guī)模的認(rèn)知。

在金融行業(yè)，浪潮參與了金融行業(yè)唯一承接核心業(yè)務(wù)、規(guī)模最大的OpenStack應(yīng)用案例，創(chuàng)新性的實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)與OpenStack開(kāi)源云平臺(tái)的深度結(jié)合，打破了OpenStack穩(wěn)定性不足以進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)境和核心業(yè)務(wù)的傳言。

在大型企業(yè)市場(chǎng)，浪潮為國(guó)內(nèi)大型企業(yè)部署企業(yè)云+大數(shù)據(jù)平臺(tái)，構(gòu)建了基于OpenStack的CI/CD持續(xù)集成環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)發(fā)、運(yùn)維、GPU加速處理與大規(guī)模并行計(jì)算的融合。

當(dāng)越來(lái)越多企業(yè)在浪潮的助力下成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級(jí)，無(wú)疑也是浪潮全棧技術(shù)能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累不斷放大的一種外在體現(xiàn)，其內(nèi)在是浪潮對(duì)OpenStack平臺(tái)的穩(wěn)定性、可靠性的極致追求。

再說(shuō)生態(tài)建設(shè)，其實(shí)大型云計(jì)算廠商都不敢松懈。亞馬遜AWS通過(guò)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)；阿里云通過(guò)“云合計(jì)劃”招攬合作伙伴；Google Cloud作為后來(lái)者，為了在生態(tài)建設(shè)上不落后AWS和微軟，不惜直接進(jìn)行收購(gòu)或者投資……

這是因?yàn)樵朴?jì)算廠商雖然都有很強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，但是也不可能做到覆蓋所有企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，一套系統(tǒng)的交付往往不是一家廠商能全部提供的。因此，云計(jì)算廠商需要聯(lián)合生態(tài)伙伴，通過(guò)組建服務(wù)矩陣來(lái)拓展服務(wù)半徑，并構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

那么，在全球已超過(guò)9000家的合作伙伴，覆蓋了1000多家ISV以及70%的SI的浪潮，在云圖生態(tài)的構(gòu)建上，又有什么獨(dú)門(mén)絕技呢？

在以往的生態(tài)合作中，我們最常見(jiàn)到的是代理商模式，即商務(wù)和銷(xiāo)售的供應(yīng)鏈占據(jù)主導(dǎo)。然而，這種延續(xù)了十幾年的代理合作模式已不再適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代的生產(chǎn)方式。

不難發(fā)現(xiàn)，2018年浪潮開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)服務(wù)商體系，探索基于OpenStack的新商業(yè)模型，決心徹底改變傳統(tǒng)的合作伙伴關(guān)系模式。在這種新的商業(yè)模式下，浪潮與ISV/SV的合作，從原來(lái)的商業(yè)價(jià)值松耦合，變成未來(lái)基于客戶應(yīng)用價(jià)值的緊耦合，伙伴關(guān)系從銷(xiāo)售通路升級(jí)為產(chǎn)業(yè)技術(shù)生態(tài)。

在醫(yī)療、政務(wù)、金融、通信、能源、教育等10大行業(yè)，浪潮以“云圖”InCloudLab為依托，聯(lián)合的核心ISV/SV，開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的行業(yè)解決方案。同時(shí)，將在方案驗(yàn)證優(yōu)化測(cè)試中心開(kāi)展各行業(yè)解決方案的用例測(cè)試，并推動(dòng)穩(wěn)定、成熟的行業(yè)解決方案在用戶生產(chǎn)環(huán)境的實(shí)測(cè)與落地。

這就要求浪潮不僅成為一個(gè)從底層硬件到全堆?？蚣茉俚缴蠈討?yīng)用全面提供的開(kāi)放平臺(tái)，也需要合作伙伴在浪潮平臺(tái)的每一個(gè)層面深度融合。這種新型的合作方式，復(fù)雜程度呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，并不是任何一個(gè)廠商都能夠做得到的，這種生態(tài)的構(gòu)建，無(wú)疑讓浪潮形成了新的護(hù)城河。

隨著浪潮的深入布局和重點(diǎn)發(fā)力，不論是技術(shù)、產(chǎn)品，還是渠道、生態(tài)等各個(gè)方面的表現(xiàn)都將更具競(jìng)爭(zhēng)力。浪潮正以全新的思維方式和全棧的技術(shù)能力思考云、發(fā)展云，實(shí)現(xiàn)云中的加速奔跑，這正是浪潮的獨(dú)特之處，也是其未來(lái)的可怕之處。

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