文/史藝敏
攝影/史藝敏
編輯/毛毛魚
下了火車，抬頭就能看見相鄰矗立的新舊兩棟眼鏡城。
一排又一排的眼鏡店鋪，金子招牌閃得晃眼，有“史無前例打骨折”，也有“特價再打折”、“就是這么優(yōu)惠”。
這里是丹陽。5萬人在全力賣眼鏡。
火車站附近眼鏡城城際通道，對面是丹陽眼鏡城
丹陽，江蘇省南部小鎮(zhèn)，離上海一個半小時車程，以眼鏡生產(chǎn)批發(fā)基地聞名于世。
據(jù)新華社統(tǒng)計，在不到百萬常住人口、僅千余平方公里的土地上，丹陽坐擁眼鏡相關(guān)企業(yè)1600多家，從業(yè)人員超5萬人。官方數(shù)據(jù)顯示，丹陽年產(chǎn)量3億多副的光學(xué)玻璃以及樹脂材料的鏡片占到了全球每年總量的40%，國內(nèi)市場的70%，為世界第一大鏡片生產(chǎn)基地。
時隔多年這片土地的眼鏡生意怎么樣了，賣眼鏡的人怎么樣了？前段時間我們走進(jìn)丹陽，觀察了三天兩夜。
兩重冰火
新舊兩棟丹陽眼鏡城大樓高高聳起，彼此相隔50米，樓中走動著零散的人群。
新眼鏡城
舊眼鏡城
眼鏡城附近，是一些老舊矮破的門面，多數(shù)打著眼鏡產(chǎn)品批發(fā)門店的招牌。
隨意走進(jìn)街邊一家門面在不足15平米的店內(nèi)，鏡片產(chǎn)品一層層疊加堆滿，寫著只有行內(nèi)人才懂的數(shù)字標(biāo)記。
你們格外看重品質(zhì)的鏡片，散亂在丹陽市場角落。因為太平常了。
店內(nèi)，商家與小批發(fā)商們背擦背地走過貨架，根據(jù)型號迅速取拿產(chǎn)品；拿到貨的小批發(fā)商們，正蹲在地上清點貨品，裝在塑料袋里后，結(jié)賬走人。
芳芳眼鏡培訓(xùn)中心開在舊眼鏡城后門。一位個子不高、約莫30多歲的女老師在給學(xué)員上課：
“很多外人一聽說新眼鏡城，以為里面是剛做眼鏡生意不久的商販。實際上他們起碼做了十幾年生意，很多已經(jīng)是二代、三代生意人，家里開廠?！?/p>
鋅財經(jīng)了解到：丹陽新眼鏡城以批發(fā)為主，舊眼鏡城則以零售為主。
下午三點多，新眼鏡城空空蕩蕩，簡陋蒙灰的貨架，雜亂堆砌鏡架的臺面，擺滿配件的店鋪，門外角落擺放的快遞盒。
雜亂堆砌鏡架的臺面
快步搭上一位行人，他是做淘寶老花鏡生意的，正拿著塑料袋、進(jìn)貨單、急匆匆奔向紅金玉老花鏡批發(fā)店。
他向店主換一批有瑕疵的貨，店主坐椅子上懶洋洋的用手撐著腦袋，“哎呦，都是老客戶了，你自己看著拿吧！”
店主許丹，40多歲，微胖，土生土長的丹陽人。她接手父輩老花鏡批發(fā)生意十幾年了。
十多年來，許丹從賣眼鏡的小女孩，變成了賣眼鏡的中年胖女人，生意也愈發(fā)窘迫。“你看你用蘋果手機(jī)，我用的什么手機(jī)，現(xiàn)在生意難做的啦?！?/p>
許丹的老客戶上門拿貨
許丹知道，現(xiàn)在全國都有批發(fā)市場，互聯(lián)網(wǎng)又發(fā)達(dá)，很多客人都不來丹陽了，生意不好做，維護(hù)老客戶很重要。
她并不打算開辟網(wǎng)絡(luò)渠道，“就我一個人，老客戶的生意都做不過來了，我也不會弄淘寶。就這么著吧，反正比打工肯定是強(qiáng)的?！?/p>
她這么一說，生意似乎沒那么不堪。
眼下的情形像是冰火兩重天，就看怎么定義生意好做不好做。鋅財經(jīng)走訪下來，眼鏡城還有不少人和許丹一樣一邊抱怨生意難做，一邊又說忙得很。他們現(xiàn)在所謂的“難做”是相對以前的鼎盛時光。
新眼鏡城二樓立正光學(xué)眼鏡店裝修精致，玻璃柜面一塵不染，鏡架整齊擺放，這是一家溫州商人鏡架批發(fā)店。
遵循溫州商人代代傳承的風(fēng)氣，王原追隨舅媽做生意，看不出今年才26歲。他能說會道，經(jīng)常全國各地跑批發(fā)訂貨。
“我們只做高端鏡架生意，貨源從深圳代工廠定制，批發(fā)價從幾十到180不等?！比ツ?，王原的眼鏡店毛利穩(wěn)定過百萬，“生意不錯?！?/p>
據(jù)他透露，他們批發(fā)180元的眼鏡，零售店起碼賣到上千元。
王原店內(nèi)產(chǎn)品
而在三樓一家低端鏡架產(chǎn)銷批發(fā)店內(nèi)，我們真正見識到上游生產(chǎn)鏈端的暴利。
以店內(nèi)熱賣產(chǎn)品復(fù)古鏡架為例：成本9元，批發(fā)最低16元，零售市場200元起步。店主馬翔打趣：“沒準(zhǔn)你在一樓零售店買的鏡架就是我們生產(chǎn)的?！?/p>
滴滴司機(jī)曾提醒我們：“丹陽眼鏡市場水很深，一副眼鏡利潤翻幾倍，別說外地人，就是丹陽本地人也摸不透。早些年丹陽很多人就靠眼鏡發(fā)家，外地人要真過來買眼鏡最好帶個行家?！?
芳芳眼鏡培訓(xùn)中心老師解釋：“眼鏡是個低頻次消費(fèi)品，有時候一天只能賣出去幾副，所以零售一般要翻到成本價十倍以上賣。高利潤是為了對沖房租、成本、員工工資等開銷?！?/strong>
下午四點左右快遞小哥陸續(xù)過來收取快遞
下午四點，眼鏡城商家開始陸續(xù)打包快遞，快遞員收取各家門口堆放的快遞。在新眼鏡城側(cè)門，長途快遞車在等著他們，每天包裝好運(yùn)往各地。
往日時光
從上海到丹陽，一個半小時的高鐵車程。當(dāng)我們走進(jìn)丹陽，實際上走進(jìn)了它30余載的歲月里。
上世紀(jì)80年代初，丹陽眼鏡市場一片繁榮，個體眼鏡廠、小商販生意興起，僅靠丹陽眼鏡企業(yè)供應(yīng)全國眼鏡市場，批發(fā)商們都是在拿錢等貨。
“當(dāng)年經(jīng)常出現(xiàn)缺貨狀態(tài)，批發(fā)商們?yōu)榱说谝皇帜玫截?，都搶著給工廠交錢，交完錢工廠回去趕工生產(chǎn)?！壁w龍生說，父親是當(dāng)年批發(fā)商中的一員。
新眼鏡城負(fù)一樓丹陽視光學(xué)研究所所長趙龍生
趙龍生是丹陽本地人，今年60多歲了，他的店，主要經(jīng)營驗光配鏡，開在新眼鏡城負(fù)一樓。
趙龍生在眼鏡行業(yè)摸爬滾打30余年，從十幾歲開始幫家里打理眼鏡生意，一路見證丹陽眼鏡市場發(fā)展，“丹陽眼鏡市場是一個自發(fā)性眼鏡市場，不是天上掉下來的，也不是誰組建的?！?
據(jù)他回憶，計劃經(jīng)濟(jì)時代，上海知識青年上山下鄉(xiāng)來到丹陽，因不會干農(nóng)活，索性辦起了眼鏡工廠。當(dāng)時市面上眼鏡貨源很少，除去上海，丹陽成了全國唯一一個眼鏡生產(chǎn)地。
中國眼鏡協(xié)會成立大會全體代表合影留念，1985年5月30日于鎮(zhèn)江
趙龍生對當(dāng)年眼鏡市場的生意記憶猶新：“交通極其不方便，全國各地批發(fā)商坐火車來到丹陽，還要再坐車去社辦工廠拿貨，很麻煩。
有人在火車站附近旅館住下來，從工廠把鏡片、鏡架運(yùn)過來，白天擺一個桌子放在外面，外地批發(fā)商直接到這里拿貨。久而久之，在火車站附近賣貨成了傳統(tǒng)。
為了滿足市場需求，人們自發(fā)在原來旅館后面的空地建小瓦房擺商品。據(jù)趙龍生描述，“房子隨便用磚頭茅草堆砌，矮到不如鄉(xiāng)下人豬圈那么高，進(jìn)門必須要低頭。”
隨之，丹陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始大肆修建眼鏡工廠，貨源越來越多。
1986年，車站大隊建立華陽眼鏡市場，之后雙廟大隊擴(kuò)建云陽眼鏡市場，丹陽眼鏡市場迎來鼎盛時期。
華陽眼鏡市場開業(yè)典禮
趙龍生介紹，“那個年代遠(yuǎn)比現(xiàn)在繁華。白天進(jìn)貨就像過年在菜市場買菜，人擠人。到了下午、晚上，眼鏡市場打烊，這個地方吃飯的小飯店也特別多?！?/p>
到上個世紀(jì)末，經(jīng)過四期改造，丹陽兩個市場連成一片，占地25畝，攤位180多個，擁有眼鏡經(jīng)營戶500多戶，交易量超過10億元，成為當(dāng)時全國最大的眼鏡交易批發(fā)市場，并開始“走出國門”。
市場變遷
多年后的今天，在這兩座眼鏡城里，有人賺得盆滿缽滿，有人被暴利引誘加入，有人半死不活撐著，有人做不下去關(guān)門。
不熱鬧的新眼鏡城
因為市場在發(fā)生變遷。鋅財經(jīng)看到，時下丹陽大體有兩類人在做眼鏡生意，面對時代變遷，他們的態(tài)度截然不同。
第一類人是開實體店的，就是眼鏡城里的店主們，他們多數(shù)無法理解互聯(lián)網(wǎng)沖擊潮為何如此迅速，十多年淌出來的生意路突然走不動了，或精力不足，且害怕改變，只能不斷縮小生意盤。
比如，三樓大光明眼鏡是一家典型的夫妻老婆店。他們是江蘇泰興人，在丹陽做了20多年的眼鏡生意，一路嘗盡了市場冷暖。
老板娘阮真向鋅財經(jīng)吐露心聲：蛋糕就這么大，大家都來分，生意自然難做。她指的“大家”是指全國其他地方新開的眼鏡市場。
市場倒逼他們從純批發(fā)商轉(zhuǎn)型為批發(fā)零售商：“過去吃了太多批發(fā)商們欠賬，賴賬、死賬的苦頭，后來我們就慢慢轉(zhuǎn)型，零售這塊畢竟是現(xiàn)金生意，好結(jié)賬?！?/strong>
阮真的店鋪
本來批發(fā)商的優(yōu)勢在于低價多品種，但如今這一切被互聯(lián)網(wǎng)電商取代。
如同立正光學(xué)眼鏡店的王原所說：“批發(fā)商在價位上不可能競爭得過互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)在員工工資、租金、裝修上花銷少，價位肯定相對更低。”
多數(shù)商戶同阮真夫婦類似，他們是丹陽眼鏡批發(fā)商們的縮影，從擺攤起家、或繼承祖輩生意，手頭積攢著老客戶，做著原始批發(fā)生意。
在丹陽眼鏡市場三十余年的變遷中，他們充當(dāng)順應(yīng)者角色，靠天時地利吃飯，在最鼎盛時期賺的盆滿缽滿，當(dāng)市場變遷、互聯(lián)網(wǎng)沖擊潮來襲，他們不勝招架。
好在，全國第一大批發(fā)生產(chǎn)基地的底蘊(yùn)優(yōu)勢猶在，批發(fā)商們愈發(fā)依賴?yán)峡驮?。就?0多歲的店主許丹所說，“就我一個人，老客戶的生意都做不過來了。”
許丹在理貨
第二類人，便是主動迎接時代變遷的那波人，他們多數(shù)是年輕人。在他們身上看不到任何“生意難做”的跡象，反而覺得“越來越好做”。
比如，位于新眼鏡城3樓A區(qū)的眼鏡配件批發(fā)店，店主的兒子兒媳正在接手父輩的眼鏡業(yè)務(wù)，一年前，小兩口開起網(wǎng)店?！斑^去父母親都不懂網(wǎng)絡(luò)，眼睜睜看著實體店生意被搶。我們必須要開拓新業(yè)務(wù)模式。”店主兒媳告訴鋅財經(jīng)。
同樣開網(wǎng)店的王飛，其長輩在丹陽眼鏡行業(yè)摸爬滾打了三十年，專做源頭的生產(chǎn)供貨。2014年9月，年輕的王飛看中淘寶生意的低成本、低門檻，決定嘗試做以配鏡和單鏡框為主的淘寶零售生意。
早期入場的他競爭壓力小，流量起速快，目前店鋪銷量穩(wěn)定，最近又請了近40個工人負(fù)責(zé)店鋪管理。
據(jù)2018年8月公布的一項統(tǒng)計結(jié)果顯示，近年來，丹陽網(wǎng)店達(dá)10816家，其中眼鏡行業(yè)的經(jīng)營性網(wǎng)站、網(wǎng)店達(dá)1007家，全球線上銷售額超25億元。這份統(tǒng)計結(jié)果還顯示，互聯(lián)網(wǎng)渠道主要由年輕人承擔(dān)，稍微上年紀(jì)的人不怎么用。
而市場變遷的壓力，眼鏡產(chǎn)業(yè)的普通制造商們同樣躲不掉。
一直以來，丹陽人多以小作坊模式生產(chǎn)眼鏡。30多歲的馬翔在丹陽大伯鎮(zhèn)自家三層小樓內(nèi)設(shè)廠，聘請了20余工人。每月出廠60000余副。
這是一家典型的家庭作坊式工廠。我們到時，馬翔父親開車出去拿復(fù)古鏡架的原材料了，而馬翔母親則在家趕工，整一套流水線機(jī)器，地上擺滿了原材料……
馬翔家庭作坊，鏡架制作過程中的點焊
與小作坊生產(chǎn)相對應(yīng)的，是大工業(yè)園區(qū)的集約型生產(chǎn)方式。江蘇旭志光學(xué)創(chuàng)始人蔣人多，從2006年起，投入600萬辦廠，主要生產(chǎn)功能性鏡片。
他告訴鋅財經(jīng)：“鏡片生產(chǎn)需要經(jīng)歷拋光、蝕刻、去模塊等多個生產(chǎn)步驟，防藍(lán)光、防輻射，氧離子、負(fù)離子等技術(shù)在不斷革新，因此，優(yōu)勝劣汰的情況在鏡片制造業(yè)更加殘酷。”
目前在丹陽司徒鎮(zhèn)有眼鏡工業(yè)園區(qū)，大眾熟知的海昌隱形眼鏡、萬新光學(xué)眼鏡等企業(yè)在此建廠。蔣人多說，從純手工制作到現(xiàn)在的流水線生產(chǎn)，淘汰了一批鏡片落后的生產(chǎn)企業(yè)。
從一個民間自發(fā)小攤位，一步步締造了中國眼鏡的產(chǎn)銷神話，拉動江蘇小城GDP直線崛起，丹陽眼鏡是所有中國傳統(tǒng)制造業(yè)歷史發(fā)展的縮影。
如今丹陽焦慮與機(jī)遇并存。
盡管近幾年丹陽眼鏡市場受到了互聯(lián)網(wǎng)乃至國內(nèi)外多方市場的擠壓，我們也看到一批先行者們打響了保衛(wèi)戰(zhàn)，試圖用創(chuàng)新、用技術(shù)力量突圍市場競爭。
“我從事眼鏡行業(yè)22年了，行業(yè)競爭確實在加劇，但對我們沒什么影響，因為我們在創(chuàng)新。目前還在加班加點地生產(chǎn)。”蔣人多說。
（應(yīng)受訪者要求，除趙龍生、蔣人多外皆為化名）
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