原標(biāo)題:魯大師港股IPO:錯(cuò)失移動(dòng)時(shí)代、營(yíng)收依賴360集團(tuán)
作者:宇方九克
來(lái)源:GPLP犀牛財(cái)經(jīng)(ID:gplpcn)
繼2018年9月第一次更新招股說(shuō)明書(shū),今年3月21日,魯大師再次提交招股說(shuō)明書(shū)。有消息稱,將于4月11日通過(guò)港交所聆訊,五月中旬正式上市。
從招股說(shuō)明書(shū)來(lái)看,魯大師的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò),2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.2億元,相比較于2017年的1.23億元增長(zhǎng)160.16%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7661.9萬(wàn)元,相比于2017年的5626.7萬(wàn)元增長(zhǎng)36.17%。
但是GPLP犀牛財(cái)經(jīng)注意到,在飛速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,以PC傳統(tǒng)硬件檢測(cè)功能起家的魯大師并沒(méi)有及時(shí)跟上這個(gè)步伐。魯大師近年來(lái)的營(yíng)收主要是PC端依賴大股東360集團(tuán)的導(dǎo)流,而移動(dòng)端棋差一招,推出的魯大師移動(dòng)版等移動(dòng)產(chǎn)品,效果并不如意。
嚴(yán)重依賴大股東的輸血
魯大師原名“Z武器”,是一款針對(duì)計(jì)算機(jī)硬件的系統(tǒng)優(yōu)化免費(fèi)軟件, 其創(chuàng)始人是魯錦,在推出后的短短一年多時(shí)間里,迅速發(fā)展到幾千萬(wàn)用戶。公司于2010年被奇虎360并購(gòu)。
在目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,周鴻祎控制的奇虎科技控股41.37%,成為控股股東,田野直接控制的大師控股持有21.67%的股權(quán),為第二大股東;第三大股東來(lái)自上海嵩恒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,股權(quán)比例為23.64%。這次魯大師如果能夠成功上市,意外著360集團(tuán)旗下將有第三家上市公司。
魯大師的主要營(yíng)收是學(xué)習(xí)360集團(tuán)的免費(fèi)策略,通過(guò)免費(fèi)軟件聚集大量用戶,利用流量開(kāi)展廣告、游戲運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。
2017年公司線上廣告和網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的收入為1.2億元,占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的比重高達(dá)98.1%。2018年這塊業(yè)務(wù)收入2.17億元,占總營(yíng)業(yè)收入3.2億元的67.9%。
大股東360集團(tuán)是公司最大的客戶。招股書(shū)資料顯示每一個(gè)安裝魯大師的用戶,360瀏覽器都被綁定為默認(rèn)瀏覽器,當(dāng)用戶點(diǎn)擊360網(wǎng)頁(yè)上的廣告時(shí),魯大師就參與分成。
2016年、2017年和2018年來(lái)自360集團(tuán)廣告總收益分別為4690萬(wàn)元、5060萬(wàn)元和7180萬(wàn)元,分別占魯大師年度收益的67.2%、41.5%和22.4%。
營(yíng)收過(guò)于集中,特別容易造成盈利波動(dòng)?;蛟S公司也認(rèn)識(shí)到了這種風(fēng)險(xiǎn),2018年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)線下二手手機(jī)銷(xiāo)售,雖然有收入,但是該項(xiàng)業(yè)務(wù)處于紅海業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)毛利率在下降。有軟件商轉(zhuǎn)為硬件商,毛利率下滑實(shí)在難免。招股書(shū)顯示,2016年2018年,魯大師的毛利分別為6039.1萬(wàn)元、1.02億元和1.60億元;毛利率分別為86.5%、83.6%、49.8%,下降明顯。
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的路在何方
面對(duì)現(xiàn)狀,公司選擇的方向就是轉(zhuǎn)型硬件銷(xiāo)售以及發(fā)力移動(dòng)端。但是GPLP犀牛財(cái)經(jīng)也注意到,公司PC端業(yè)務(wù)的發(fā)展速度已經(jīng)趕不上移動(dòng)端業(yè)務(wù),推出的幾款移動(dòng)APP都沒(méi)有引起特別大的水花。
另外,隨著蘋(píng)果電腦市場(chǎng)份額不斷增大,windows市場(chǎng)也逐漸減少,跑分軟件逐漸變成了雞肋,被卸載的可能性大大增加。
由于蘋(píng)果IOS端自帶系統(tǒng)監(jiān)控,魯大師的優(yōu)化軟件功能在IOS端并不受用;安卓系統(tǒng)也在逐漸優(yōu)化,第三方軟件的優(yōu)化性能會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化功能替代掉。
即使系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化功能并沒(méi)有三方軟件性能優(yōu)異,但是對(duì)于移動(dòng)端軟件行業(yè)龍頭也會(huì)首先搶占市場(chǎng)份額。
雖然魯大師現(xiàn)在仍能保持盈利,但是面臨的市場(chǎng)問(wèn)題仍有待解決,魯大師若能夠成功轉(zhuǎn)型,或許能帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
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