“朝陽”企業(yè)，誕生于行業(yè)“夕陽”階段

文/單一

編輯/羅傳達

很難想象，作為哲學系碩士的方君方會在2014年的時候，一頭扎進化纖行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

她創(chuàng)辦了化纖邦，一個化纖B2B交易平臺，涉及幾十種化纖產(chǎn)品交易。目前，撮合、供應鏈金融以及自營業(yè)務占據(jù)其主要營收比重。

這很不容易。要知道，2014年是過去幾十年來化纖行業(yè)最困難的時候。

國內(nèi)的化纖產(chǎn)業(yè)曾歷經(jīng)過輝煌和燦爛。花無百日紅，化纖行業(yè)也在2008年金融危機之后開始顯現(xiàn)出下坡的跡象。在2012年之后，又開始呈現(xiàn)下跌跡象，至2013年至2014年迎來了斷崖式的下跌。

方君方說，那時的化纖行業(yè)已經(jīng)走入了“肅殺階段”。

盡管行業(yè)不景氣，但方君方堅持認為化纖產(chǎn)業(yè)依然是一門有可為的事業(yè)。“只不過，現(xiàn)在要經(jīng)得起吃白面饅頭的苦?！?/strong>方君方說。

從2004年畢業(yè)后找了一份化纖公司市場策劃的工作，再到十年后創(chuàng)辦化纖邦，方君方一直選擇堅守行業(yè)。

創(chuàng)辦化纖邦后，她認識到化纖產(chǎn)業(yè)的痛點十分清晰——散、亂、雜。

目前國內(nèi)化纖產(chǎn)業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，由于產(chǎn)業(yè)集群以及區(qū)位優(yōu)勢的不一，分散在全國的各個區(qū)域。與此同時，行業(yè)內(nèi)雖然有大型企業(yè)，但并沒有形成寡頭壟斷行業(yè)的情況。因此，“散”就成了化纖產(chǎn)業(yè)的基本現(xiàn)實之一。

另一方面，大部分的中小企業(yè)并沒有形成規(guī)?；?jīng)營，大部分企業(yè)的組織體系依然很“雜”。方君方告訴鋅財經(jīng)：“現(xiàn)在很多企業(yè)有些依然是家庭親戚管理制，一些是家庭管理經(jīng)理人制，一些已經(jīng)發(fā)展到了職業(yè)經(jīng)理人制?！?/p>

在化纖產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部，大部分企業(yè)依然沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)經(jīng)營規(guī)則，“亂”也就成了自然而然的現(xiàn)象。

與此同時，化纖作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，資本關注度不高、信息化程度低、管理難度大。當然，這是橫亙在所有制造行業(yè)的基本難題之一。

但這恰恰就是化纖邦的機遇。

針對化纖產(chǎn)業(yè)的痛點，化纖邦成立之后，把業(yè)務分為了三個板塊：交易服務、供應鏈服務以及信息化服務。在這三個板塊中，交易服務是最核心的業(yè)務，因為不論是化纖邦的供應鏈服務還是信息化服務都是圍繞交易服務而衍生。

“有了交易，才會有倉儲、物流、貨運等一系列的供應鏈服務；化纖邦不斷更新行業(yè)的最新信息也是為了更好的促成交易?！狈骄礁嬖V鋅財經(jīng)。

盈利方面，撮合、供應鏈金融、代采代銷、SaaS系統(tǒng)，每一個模塊都是收費的。目前來看，撮合、供應鏈金融以及自營收入相對均衡，各占三分之一。

化纖邦曾于2015年10月獲零一創(chuàng)投、九洲創(chuàng)投800萬元天使輪投資，2016年6月獲微光創(chuàng)投領投的1500萬元A輪融資。去年初，完成數(shù)千萬人民幣B輪融資，由興業(yè)證券創(chuàng)新資本及產(chǎn)業(yè)資本領投。

鋅財經(jīng)

化纖邦未來會是一個什么樣子？

方君方

現(xiàn)在可以把化纖邦理解為一個貿(mào)易商，這個性質(zhì)在現(xiàn)階段不能回避，也不能改變。只不過，化纖邦作為一個貿(mào)易商是一個新型的、更符合現(xiàn)階段、更契合未來的貿(mào)易商。

我們給自己的目標是，當整個行業(yè)的交易率達到5%的時候，就會推出現(xiàn)在的交易市場，轉(zhuǎn)而去放手做工廠管道輸送的問題。簡單來說，就是給產(chǎn)業(yè)的上下游各開一個端口，需求方只要下單就行，我們負責運營和匹配。當然，這都是以后的事。

鋅財經(jīng)

你怎么判斷化纖產(chǎn)業(yè)接下去幾年的發(fā)展？

方君方

聚焦到化纖行業(yè)本身，我覺得近幾年還是不錯的，因為2012年到2015年由于產(chǎn)能過剩已經(jīng)很難過了。但在未來幾年，我的預期還是不太好，一方面是因為產(chǎn)業(yè)本身具有周期性；另一方面是受到宏觀經(jīng)濟波動的影響。受到這兩方面的影響，化纖產(chǎn)業(yè)在未來幾年可能會進入到一個洗牌期。

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