主打“她經(jīng)濟(jì)”的蘑菇街連虧8年 敢問(wèn)路在何方了？

原標(biāo)題：主打“她經(jīng)濟(jì)”的蘑菇街連虧8年 敢問(wèn)路在何方了？

作者：夏天

編輯：葉枚

審校：一條輝

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

主打女性消費(fèi)市場(chǎng)的蘑菇街，即使背靠騰訊這座流量大山，也依然沒(méi)有阻止其連續(xù)8年虧損的腳步。

近年隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位的不斷提高，一個(gè)新的消費(fèi)群體逐漸形成，這個(gè)以女性為主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)可以用三個(gè)字來(lái)形容就是“她經(jīng)濟(jì)”。

有了新的消費(fèi)群體就會(huì)有相應(yīng)的消費(fèi)市場(chǎng)，而在電商世界，看似阿里巴巴和京東呈現(xiàn)兩強(qiáng)獨(dú)大的局面，但是拼多多等后起之秀也不容小覷，而在她經(jīng)濟(jì)火起來(lái)之后，也有一些人搭上了電商的快車(chē)，其中最有代表的是包括聚美優(yōu)品、蘑菇街、小紅書(shū)等公司。

但是同樣是背靠騰訊，蘑菇街就沒(méi)有拼多多幸運(yùn)了，同樣都赴美上市，目前拼多多市值為225.7億美元，蘑菇街的市值僅為5.29億美元，兩者相差42倍。蘑菇街的市值可以說(shuō)是連拼多多的零頭都不夠，這樣的天壤之別，令人不禁疑惑為何淪落這般？

盈利模式單一，直播成為其救命稻草？

5月30日，蘑菇街發(fā)布了2019財(cái)年第四季度及2019財(cái)年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，2019年第四季度，蘑菇街總營(yíng)收為2.176億元， 同比增長(zhǎng)15.9%；蘑菇街歸屬于普通股股東的凈虧損為1.408億元，2018年同期凈虧損1.547億元。

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)注意到，蘑菇街收入的增長(zhǎng)，說(shuō)到底是因?yàn)橹辈I(yè)務(wù)GMV（成交總額）的增長(zhǎng)。在截至2019年3月31日的12個(gè)月期間，蘑菇街GMV為174.08億元，同比增長(zhǎng)18.7%，而GMV增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力之一，是直播業(yè)務(wù)的三位數(shù)增長(zhǎng)，2019財(cái)年，蘑菇街直播GMV同比增長(zhǎng)138.1%。

但事實(shí)上，蘑菇街的直播業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率并不高。2018年9月，用戶每天花超過(guò)35分鐘觀看直播，而視頻直播業(yè)務(wù)成交額在14億元左右，占GMV總量為17.7%。占據(jù)了用戶更多時(shí)間的直播，對(duì)GMV的貢獻(xiàn)還不足20%。

在直播熱的走勢(shì)下，京東、淘寶、小紅書(shū)等各大電商平臺(tái)紛紛推出直播，另外再加上抖音、快手等直播平臺(tái)也紛紛試水電商，直播+電商的模式已不再新鮮，相較于蘑菇街，大家有了更多的選擇。

除了過(guò)于依賴直播外，蘑菇街把大把的錢(qián)都砸在了營(yíng)銷(xiāo)上。2019年第一季度，蘑菇街總成本和支出為3.857億元，較上年同期的3.337億元增長(zhǎng)15.6%。蘑菇街方面表示，主要是由于銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)支出，以及總務(wù)和行政支出的增長(zhǎng)，這些費(fèi)用被營(yíng)收成本以及研發(fā)支出的減少部分抵消。

2019財(cái)年，蘑菇街營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入3.957億元，同比減少17.0%，部分抵銷(xiāo)了蘑菇街總營(yíng)收的增長(zhǎng)。其中，2018年第四季度（2019財(cái)年第三季度），蘑菇街營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入同比減少9.6%；在2019年第一季度，其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入同比減少6.6%。

當(dāng)直播不再成為蘑菇街的專屬紅利后，蘑菇街的生存空間被擠壓得越來(lái)越小，可以分得的蛋糕也越來(lái)越少。

大牌撐不起也帶不動(dòng)了

蘑菇街正在以肉眼可見(jiàn)的速度消失在我們的視線中，為了不被年輕人遺忘，蘑菇街也是費(fèi)盡心思。

我們知道蘑菇街走的是平價(jià)路線，產(chǎn)品價(jià)格多在百元以下，但是想要拼價(jià)格卻不如拼多多有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品品類(lèi)和用戶量也趕不上拼多多；另外想要主打時(shí)尚社區(qū)平臺(tái)，蘑菇街的用戶規(guī)模、活躍度、內(nèi)容又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如小紅書(shū)。

去年，蘑菇街更是請(qǐng)來(lái)了周冬雨當(dāng)代言人，她手里可是有蘭蔻這種國(guó)際大牌的代言，雖然請(qǐng)來(lái)了大牌當(dāng)代言人，目的想要強(qiáng)化其年輕人的品牌形象，吸引更多的年輕人。但是花再多的錢(qián)玩各種營(yíng)銷(xiāo)，只是將人們的注意力吸引到了平臺(tái)，這并沒(méi)有什么用。財(cái)報(bào)顯示，蘑菇街12個(gè)月內(nèi)的活躍用戶數(shù)同比沒(méi)有任何增長(zhǎng)，仍然是3280萬(wàn)人。

可見(jiàn)，只是一昧的迎合消費(fèi)者，在營(yíng)銷(xiāo)方式方面做文章，卻無(wú)法突破自身壁壘，實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)變現(xiàn)，這對(duì)于扭虧為盈沒(méi)有好處。

反觀蘑菇街的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小紅書(shū)，在這個(gè)流量枯竭的時(shí)代，卻能夠保持用戶增長(zhǎng)的勢(shì)頭，一方面，小紅書(shū)做UGC內(nèi)容的沉淀，另一方面有效的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，尤其是隨著林允、范冰冰等一批明星的入駐，小紅書(shū)開(kāi)啟了明星帶貨的時(shí)代，再加上小紅書(shū)聯(lián)合贊助了《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》等偶像綜藝，這在年輕一代的心中，其品牌特性、印象都大大提升了。

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，小紅書(shū)和蘑菇街最大的差別在于，蘑菇街的商業(yè)模式不清晰，僅靠直播想要實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)還是比較困難，而對(duì)于女性群體來(lái)說(shuō)，購(gòu)物并非只是買(mǎi)東西，還有溝通、交流和種草的過(guò)程。不像小紅書(shū)，其內(nèi)容是依托UGC建立起來(lái)的社區(qū)，通過(guò)社區(qū)內(nèi)容、博主筆記分享來(lái)建立信任，這樣粘性自然能夠形成。

有了平臺(tái)，有了流量，消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)單還是要看產(chǎn)品的質(zhì)量，無(wú)論什么營(yíng)銷(xiāo)方式，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，消費(fèi)者都不會(huì)買(mǎi)賬。今年3月，北京陽(yáng)光消費(fèi)大數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計(jì)，北京市消協(xié)2018年共測(cè)試商品樣品864個(gè)，其中線上采樣432個(gè)，不達(dá)標(biāo)160個(gè)，不達(dá)標(biāo)率37.04%。其中，蘑菇街5個(gè)樣品全部不達(dá)標(biāo)，不達(dá)標(biāo)率百分之百。

背靠騰訊日子并不好過(guò)

其實(shí)，蘑菇街的創(chuàng)始人陳琪曾是阿里巴巴的工程師，當(dāng)蘑菇街拒絕阿里巴巴的投資后，阿里巴巴就全面封殺了蘑菇街，為了沖出重圍，蘑菇街2015年?duì)渴置利愓f(shuō)，但并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

另外，在2018年5月，蘑菇街與騰訊達(dá)成了合作協(xié)議，獲得了微信支付和QQ錢(qián)包的入口通道，同樣，微信小程序也是一大新的增長(zhǎng)入口。但是，相比之下，同樣是得到騰訊加持的拼多多和唯品會(huì)就比蘑菇街更有存在感。

拼多多雖沒(méi)盈利，在最新公布的12個(gè)月內(nèi)GMV達(dá)5574億元；唯品會(huì)連續(xù)多年盈利，最近還獲得了騰訊的增持。而蘑菇街不僅從創(chuàng)立至今一直沒(méi)有盈利，在股價(jià)暴跌時(shí)還得自己花錢(qián)回購(gòu)股票。

同時(shí)，在今年5月，騰訊宣布和京東續(xù)簽為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東將繼續(xù)獲得騰訊的一級(jí)和二級(jí)入口。而且，小紅書(shū)也得到了騰訊的青睞，可見(jiàn)，蘑菇街的存在對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)或許沒(méi)有那么重要了。

有句話來(lái)形容蘑菇街很貼切，那就是“靠人不如靠自己”，雖然有了騰訊的護(hù)持，對(duì)蘑菇街的發(fā)展有一定保駕護(hù)航的作用，但是能否在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，還是自己本身實(shí)力要過(guò)硬。

現(xiàn)在蘑菇街在持續(xù)虧損、同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大、商業(yè)變現(xiàn)難的境地下，是否已經(jīng)到了走投無(wú)路的地步了？GPLP犀牛財(cái)經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。

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