海拍客與GoodHealth簽署戰(zhàn)略合作，海外品牌下沉3-6線城市

8月22日，海拍客與新西蘭國民品牌GoodHealth（好健康）在杭州遠(yuǎn)洋凱賓斯基酒店召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會，海拍客CEO趙晨、浙江大區(qū)營銷總經(jīng)理肖尚文和好健康董事長桂平湖、董事張?jiān)闯鱿撕灱s發(fā)布會。

成立四年的母嬰B2B2C平臺海拍客，已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)3-6線城市15萬母嬰門店，提供了供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)營銷工具等服務(wù)和工具，提升門店運(yùn)營效率;另一方面賦能品牌，通過全新的供應(yīng)鏈模式幫助知名品牌和代工廠品牌深入線下。

聚合大品牌是海拍客供應(yīng)鏈升級戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，2018年以來，海拍客與美國寶潔（幫寶適）、尤妮佳、達(dá)能、雅培、貝因美、貝親等國際國內(nèi)母嬰一線品牌簽訂戰(zhàn)略合作，在品牌方與母嬰門店之間架起“品牌正品直供”的橋梁，從品牌源頭保證正品。

除了不斷豐富的海外供應(yīng)鏈，海拍客也在不斷下沉的過程中發(fā)現(xiàn)：一些知名度不高、性價(jià)比較高的渠道品牌，在線下?lián)碛泻芏嚓惲忻?，做到了不小的體量。

而對于高頻次的B端的生意來說，相對價(jià)格的穩(wěn)定性比便宜更重要。產(chǎn)品的毛利空間相對窄，只有直接向源頭供應(yīng)鏈定制產(chǎn)品，才能達(dá)到渠道對于商品價(jià)格和品質(zhì)的雙重要求。

在這些認(rèn)知上，衍生出了海拍客獨(dú)特的供應(yīng)鏈模式：與合作伙伴共同定制面向3-6線城市的產(chǎn)品。

比如，在海拍客與幫寶適的合作里，調(diào)研之后，基于渠道和消費(fèi)者的需求，雙方共同設(shè)計(jì)了一款名為“炫金幫”的產(chǎn)品，定位于中端價(jià)格帶，并對包裝做了調(diào)整。確定產(chǎn)品定位后再反推性能，將尿不濕性能最核心的芯體進(jìn)行深度定制——選擇了國內(nèi)線下消費(fèi)者更認(rèn)可的高分子新芯。這款產(chǎn)品在推出的不到半年時間內(nèi)，進(jìn)入了3000多家門店。

在營銷上，海拍客的“到店神器”、“微小店”、“場景化直播”等營銷黑科技和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營將幫助合作伙伴通過15萬家深度合作母嬰門店傳達(dá)給消費(fèi)者，提升產(chǎn)品動銷效率，幫助品牌更快更好地下沉市場，和三四線城市的母嬰消費(fèi)者們見面。

好健康這個源于新西蘭，暢銷于全球59個國家和地區(qū)的保健品牌。未來，將通過海拍客分布在全國各地的15萬家母嬰門店下沉到三四線的城市里。

“2019年，我們會聯(lián)合更多的大品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段和專業(yè)的服務(wù)幫助他們?nèi)ハ鲁?，讓好的產(chǎn)品以更高效和更高毛利的方式到達(dá)母嬰店的手中，推動行業(yè)從制造端到零售端的垂直整合，提高渠道效率。”海拍客CEO趙晨說。

海拍客與GoodHealth（好健康）簽署戰(zhàn)略合作。

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