國內(nèi)服裝市場(chǎng)發(fā)展放緩，拉夏貝爾如何實(shí)現(xiàn)自我救贖？

原標(biāo)題：國內(nèi)服裝市場(chǎng)發(fā)展放緩，拉夏貝爾如何實(shí)現(xiàn)自我救贖？

來源：華牛原創(chuàng) ID：huanewcn

導(dǎo)讀

2019年，零售圈發(fā)生了很多事情。8月27日，中國內(nèi)地首家Costco門店在上海閔行開業(yè)，引發(fā)搶購狂潮，當(dāng)天下午1點(diǎn)不得不宣布暫停營業(yè)。

據(jù)大數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)，在143家零售業(yè)上市企業(yè)中，共有31家企業(yè)2018年凈利潤為負(fù)值。

家樂福不過是一個(gè)縮影，零售行業(yè)不少企業(yè)的估值在開始下滑。就連小米也沒能阻止股價(jià)的動(dòng)蕩，9月2日，截止港股收盤，小米報(bào)每股8.35港元，相較于17港元的發(fā)行價(jià)已經(jīng)折半。

今年上半年，拉夏貝爾業(yè)績創(chuàng)下歷史新低，營收凈利大幅下滑。營收下滑9.78%至39.51億元，虧損5.71億元。對(duì)于被稱為“中國版ZARA”的拉夏貝爾來說，這樣的業(yè)績同其已有的品牌影響力著實(shí)難以相匹配。

上半年零售網(wǎng)點(diǎn)減少近2500個(gè)

8月28日晚，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡稱“拉夏貝爾”）發(fā)布2019年半年度報(bào)告稱，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入則39.51億元，同比下降了9.78%；凈利潤虧損4.98億元，同比減少311.2%。

公告稱，導(dǎo)致營業(yè)收入同比下降的原因主要系拉夏貝爾主動(dòng)實(shí)施了戰(zhàn)略性收縮策略，報(bào)告期持續(xù)優(yōu)化線下直營渠道，關(guān)閉直營低效、虧損零售網(wǎng)點(diǎn)以減少資源的無效投入，截止 2019 年6月底，公司境內(nèi)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為6799個(gè)，較2018年12月底凈減少2470個(gè)，門店網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量下降比例為 26.65%。

同時(shí)，受拉夏貝爾戰(zhàn)略性收縮策略影響、消費(fèi)增速放緩以及實(shí)體門店客流減少等多重因素影響，公司主要女裝品牌La Chapelle、Puella、7 Modifier、La Babité營業(yè)收入同比下降均超過20%。分渠道來看，專柜、專賣和電商渠道營業(yè)收入較去年同期下降。

同時(shí)，公告顯示，凈利潤出現(xiàn)虧損的主要原因?yàn)樯习肽旯句N售毛利額同比減少11.15億元，公司營業(yè)收入同比顯著下滑、公司加速消化過季品，導(dǎo)致公司毛利率同比下降，銷售毛利額對(duì)應(yīng)減少。

此外，執(zhí)行新租賃準(zhǔn)則對(duì)公司 2019年半年度歸屬于上市公司股東的凈利潤影響為虧損4461萬元。同時(shí)，盡管公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)整、降本增效等舉措均在推進(jìn)中，但實(shí)際效果尚需一定的時(shí)間才能逐步體現(xiàn)，期間費(fèi)用的減少未能抵消毛利下降的影響，且固定成本較高，其對(duì)應(yīng)下降比例小于收入的下降幅度。

斷臂求生

業(yè)績的低迷和失控人的質(zhì)押“爆倉”，將拉夏貝爾過往的發(fā)展裹挾至輿論的“暴風(fēng)眼”。

拉夏貝爾成立于1998年。其創(chuàng)始人邢加興鮮少“拋頭露面”，在諸多報(bào)道中，他均被描述為一個(gè)嗅覺靈敏且大膽的創(chuàng)業(yè)者。

據(jù)悉，邢加興并不出生在設(shè)計(jì)世家。1992年，20歲的邢加興懷揣著幾百塊錢到省城福州買樹苗。當(dāng)時(shí)，一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校正在招生，瞄準(zhǔn)服裝設(shè)計(jì)，邢加興報(bào)了名，這一決定可以說改變了他的一生。

在臺(tái)資企業(yè)上過班，經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的九死一生，從代理品牌到經(jīng)營自主品牌，邢加興的服裝之路一度走得頗為曲折。坊間傳聞，1998年，邢加興向他人籌集了50萬元的注冊(cè)資本，拉上幾名設(shè)計(jì)師和銷售正式成立了拉夏貝爾。不過，記者并未就此得到拉夏貝爾方面的證實(shí)。

在第一個(gè)10年，公司經(jīng)歷了艱苦創(chuàng)業(yè)的階段；第二個(gè)10年，公司依靠全直營、多品牌模式實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

對(duì)于拉夏貝爾來說，其經(jīng)歷的第二個(gè)10年（2009年至2018年）在公司發(fā)展過程中具有里程碑意義。正是在期間的2014年，頂著“中國版ZARA”名號(hào)的拉夏貝爾成功登陸了港股市場(chǎng)。

自上市以后，圍繞著拉夏貝爾的一個(gè)關(guān)鍵詞即是“并購”。2011 年之前，拉夏貝爾僅有3個(gè)女裝品牌，門店數(shù)量為1841個(gè)。2012 年，其明確提出“多品牌、直營為主”的發(fā)展戰(zhàn)略，陸續(xù)推出7m 和La Babité兩個(gè)女裝品牌，推出 POTE 和 JACK WALK、MARC ECK三個(gè)男裝品牌以及8EM童裝品牌等。2015 年以后，公司基本停止內(nèi)部新培育品牌，主要通過投資合作的方式拓展新的品牌。

拉夏貝爾方面也坦言，2011年-2017 年，結(jié)合公司不斷推出新品牌的需要，公司采取“多品牌、直營為主”的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，從而實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模不斷增長，并在滿足更多不同消費(fèi)群體的需求、增強(qiáng)公司整體與商場(chǎng)及物業(yè)集團(tuán)的談判議價(jià)能力等方面發(fā)揮了重要作用。

但同時(shí)，“多品牌、直營為主”的業(yè)務(wù)模式也給拉夏貝爾帶來越來越大的挑戰(zhàn)，具體包括拓展新品牌需要投入新的、更多的經(jīng)營資源；新品牌處于培育期會(huì)出現(xiàn)虧損，拖累公司當(dāng)期利潤；新品牌培育發(fā)展過程較長，對(duì)品牌運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)的能力要求較高等。

拉夏貝爾所受到的質(zhì)疑之一，就包括為何前兩年大肆開店，到如今又無奈地大規(guī)模關(guān)店。

邢加興向解釋稱：“大家都以為早年間我們是胡亂擴(kuò)張，其實(shí)我們那時(shí)候是跟隨著商業(yè)地產(chǎn)的步伐。和很多商場(chǎng)都簽署了協(xié)議，店鋪擴(kuò)張的也很快，但是隨著商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展下行，直營模式固定成本費(fèi)用支出也很高，我們壓力就很大，關(guān)掉低坪效的店必須要做。”

同時(shí)坦言，由于2019年上半年零售市場(chǎng)增速放緩，代理模式的開展低于預(yù)期，下半年仍將繼續(xù)推進(jìn)。

據(jù)邢加興介紹，今年上半年，拉夏貝爾對(duì)品牌進(jìn)行了整合，如今僅剩余5個(gè)女裝品牌、1個(gè)男裝品牌和1個(gè)童裝品牌。

即使通過這種“斷臂求生”的方式，拉夏貝爾可以度過眼前的難關(guān)。但未來又該如何發(fā)展？

拉夏貝爾在半年報(bào)中表示，公司將采取集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展核心女裝品牌，明晰品牌定位，構(gòu)建差異化的品牌矩陣；響應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，提高買手店占比；改進(jìn)管理，促進(jìn)運(yùn)營效率及經(jīng)營質(zhì)量等措施來提振業(yè)績。

結(jié)語

服裝行業(yè)在2017年增長達(dá)到峰值以后，線下門店激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭及線上銷售的沖擊下，市場(chǎng)增長率逐年下降。2019年服裝市場(chǎng)的同比增長率下降至3.5%，同時(shí)專營店、百貨商場(chǎng)在中國服裝市場(chǎng)的發(fā)展同樣放緩。

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不確定性，消費(fèi)增速的放緩，女裝行業(yè)也面臨較大挑戰(zhàn)，但仍然可期，據(jù)商業(yè)咨詢公司Frost &Sullivan數(shù)據(jù)顯示，中國女裝市場(chǎng)總體規(guī)模已超8000億元，預(yù)計(jì)中國女裝市場(chǎng)規(guī)模在未來將保持穩(wěn)定增長，在2021年市場(chǎng)規(guī)模可超1.7萬億元。

同時(shí)，隨著當(dāng)代女性在逐漸獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，更追求個(gè)性化消費(fèi)，未來設(shè)計(jì)師品牌所處的細(xì)分化市場(chǎng)仍然潛力巨大。（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）

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