原標題:看完蘋果2019新品發(fā)布會,你覺得蘋果還有未來嗎?
本文來自:零售資本論,作者:財報分析師
蘋果的新品發(fā)布會在9月11日如期而至,除了再次被調(diào)侃的“浴霸”造型之外,質(zhì)疑其未來的聲音繼續(xù)不絕于耳。
零售資本論分析師根據(jù)分期樂商城制作的幾張圖先簡單了解一下蘋果2019發(fā)布會中關(guān)于iPhone手機的部分。
這是此次2019發(fā)布會蘋果最重要的iPhone手機產(chǎn)品,零售資本論分析師根據(jù)2019 Q1財報數(shù)據(jù),蘋果iPhone銷售額為519.82億美元,較去年同期的611.04億美元下滑15%。
全球市場研究機構(gòu)集邦咨詢預(yù)計2019年全球智能手機生產(chǎn)數(shù)量約13.86億支,其中,2019 年iPhone生產(chǎn)數(shù)量約1.85 億支,年衰退14.0%。
Mac銷售額為74.16億美元,較去年同期的68.24億美元增長9%。iPad銷售額為67.29億美元,較去年同期的57.55億美元增長17%。
可穿戴設(shè)備、家居和配件銷售額為73.08億美元,較去年同期的54.81億美元增長33%。服務(wù)業(yè)務(wù)營收為108.75億美元,較去年同期的91.29億美元增長19%。
可見,作為蘋果最重要的產(chǎn)品類別,智能手機iPhone的銷量和收入陷入負增長和停滯狀態(tài),為了刺激營收繼續(xù)增長,蘋果此次的2019新品發(fā)布會顯然希望通過擴大產(chǎn)品種類和服務(wù)業(yè)務(wù)來應(yīng)對其不斷變化的環(huán)境。
蘋果iPhone現(xiàn)在至少有三個不同的機型每年都會升級,其iPad和Mac款式數(shù)量讓人炫目,還有各種風(fēng)格迥異的手腕電腦、耳機、聲控智能音箱、智能手機外殼、iPad鍵盤,以及越來越多的在線視頻娛樂、視頻游戲、新聞等服務(wù)。
在此次秋季新品發(fā)布會上,蘋果正式推出了Apple Watch Series 5。
目前智能手表領(lǐng)域缺乏競爭挑戰(zhàn),蘋果在智能手表行業(yè)的主導(dǎo)地位達到了近乎荒謬的水平:Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示,蘋果占據(jù)了去年所有智能手表總銷售額的一半以上,銷量是三星和Fitbit的兩倍多,而這兩家公司在銷量排行榜上分別位列第二和第三。
新款A(yù)pple Watch唯一真正的競爭對手是蘋果的老款手表,尤其是當你考慮到軟件鎖定時。
蘋果將自家手表與iPhone的整合程度比任何競爭對手都要深入得多,使其成為數(shù)億iPhone用戶事實上的選擇。再加上蘋果對舊硬件給予的行業(yè)領(lǐng)先支持,其即將推出的WatchOS 6將在除第一代Apple Watch之外的所有機型上運行,這意味著蘋果需要有令人信服的理由來說服現(xiàn)有客戶購買新的硬件。
蘋果在2019發(fā)布會上還表示,將為購買iPhone、Mac、iPad或Apple TV媒體播放器的客戶,提供為期一年的免費流媒體視頻服務(wù)Apple TV+。
蘋果投入10億美金進軍影視制作引起了一陣熱潮,據(jù)《華爾街日報》的報道,蘋果的自制劇進度有所推遲,主要在于其CEO Tim Cook對于整體影視的品質(zhì)的把控,尤其是對制作內(nèi)容關(guān)于暴力和色情等元素的審核,畢竟作為蘋果的出品,影視內(nèi)容也是品牌的一張王牌。
2部已經(jīng)制作完成的作品和17部正在運作中的自制劇,給了蘋果為Apple TV+吸引客戶的機會,這些客戶通常會在一年之后決定繼續(xù)付費,甚至干脆忘記退訂服務(wù)。
國外分析師認為這個古老的商業(yè)策略會讓蘋果在服務(wù)業(yè)務(wù)營收上持續(xù)增長。
零售資本論分析師則認為如果蘋果真的想要填補iPhone規(guī)模的增長漏洞,并說服更多蘋果設(shè)備用戶嘗試Apple TV+或其他蘋果互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),那么這絕對是一個明智的想法。蘋果正在做的其他事情也是如此,從擴大銷售產(chǎn)品種類到愿意嘗試捆綁硬件和軟件一起銷售。
蘋果公司現(xiàn)在最大的風(fēng)險在于,能不能在眾多品類和服務(wù)中繼續(xù)保持創(chuàng)新和出精品的產(chǎn)品理念。
例如,HomePod音箱似乎賣得并不好,蘋果的高管們幾乎沒有提到推出6個月的Apple News+訂閱服務(wù),只是承認它的存在。
隨著智能手機在全球的銷售陷入停滯,更多自動化軟件、人工智能和技術(shù)全球化的趨勢也不在蘋果的掌控之中。
蘋果公司截止2019年9月11日的最新市值為9793.06億美元,收盤價216.70美元,上漲1.18%。從股價波動來看,投資者和市場對蘋果此次發(fā)布會帶來的新的銷售增長和利潤增長仍然抱有期待。
那么美國總部的蘋果零售店員工對新品發(fā)布會和其它各個方面又是什么樣的真實感受呢?
零售資本論分析師從美國《大眾機械》(PopularMechanics)雜志網(wǎng)絡(luò)版看到了一篇關(guān)于蘋果零售店員工的文章,這篇文章從新品發(fā)布、顧客、保安等多個方面描述了他眼里的真實蘋果。
以下為文章全文,供希望通過更多維度了解蘋果公司的投資人和消費者進行參考:
01新品發(fā)布
他們發(fā)布主題演講前,我們完全被蒙在鼓里。我們根本不知道將會發(fā)生什么,也不允許在公開場合推測。如果你這樣做,便會有大麻煩,尤其是面對一名顧客進行推測。
我每天都會被問到5次有關(guān)下一代iPad或iPhone的事情,我的回答很簡單:不知道。但是如果我說了一些類似于“下一代iPad會配備攝像頭”之類的話,麻煩就大了。事實上,我讀報紙時都有意避開科技版,所以我對于聊天時偶爾聽到的評論根本沒有什么概念,我寧肯保持沉默。
如果哪天有大型主題演講,店內(nèi)的所有人都會看。而且,要在那一天請假回家看演講,也很容易,他們從不拒絕。
iPhone4發(fā)布時,他們給我們帶了食品——非常美味的食品!
我聽說,紐約第五大道的蘋果零售店甚至在一次發(fā)布會時聘請了一名按摩女,另外一家店還弄了一個裝滿金魚的兒童泳池,感覺就像是禪宗之類的東西。
如果發(fā)布會當天工作時間夠長,還能得到一筆數(shù)額不菲的獎金。
02可惡的顧客
有些顧客的惡行令人發(fā)指。我曾經(jīng)見過一些顧客拿著看起來像是用了兩年的手機來換。他們尖叫、哭喊,甚至破口大罵。這還真管用。有的人很惹人厭。
有時,我感覺像是在麥當勞工作,只不過薪水高一點而已。我這輩子從沒被人這樣對待過。
03與毒販交易
我們碰到過很多試圖用假身份證買iPhone的毒販。他們的疑點很多,一眼就能看出來,他們也知道你看出來了,但是你顯然不能指責(zé)他們是毒販——畢竟他們是顧客。
但是結(jié)賬時,他們會使用一些明顯假冒的身份證或信用卡,而通常的結(jié)果是,他們會使用一個死人的社會保險號之類的東西。當你因此讓他們走開時,他們就跑了。
04推廣MobileMe
我們沒有銷售提成,但是如果你賣的貨太少,就得擔(dān)心自己的工作。我們會向所有產(chǎn)品配套推銷AppleCare維護計劃,說實話,這不難賣,因為這交易不賴。但是我們也要負責(zé)推廣MobileMe,這卻很困難。其實根本沒人賣過這東西。
05銷售競爭
我們會貼出一張考核表,而且你能夠看到其他所有人的業(yè)績??己吮砩蠒@示出每個人為公司貢獻的收入。如果你做的不夠好,就會被經(jīng)理叫去,他們會跟你談話,并試圖搞清楚你為什么沒賣出足夠的貨。
06中國水貨商
iPad剛發(fā)布時,我們店里來了很多中國水貨商,他們都想用現(xiàn)金結(jié)賬。
當時,要買iPad都得預(yù)訂,所以他們會跑到店后面的電腦上一個接一個地申請電子郵件地址,就是為了現(xiàn)場預(yù)訂iPad。
我們發(fā)現(xiàn)有很多古怪的電子郵件地址,比如9494893@ymail.com。
他們買iPad時甚至想講價!這可是蘋果——根本沒門。
07蘋果信條
蘋果有時候給人的感覺就像是邪教。
例如,他們會給我們每人發(fā)一本小冊子,并且會說一些類似于“蘋果是我們的靈魂,我們的人是我們的靈魂”之類的話。
也包括“我們的目標是提供卓越的技術(shù)”這樣的內(nèi)容。在培訓(xùn)過程中,他們還會告訴我們?nèi)绾伟凑兆约旱膫€性工作,并且將人分成看重外在和看重內(nèi)在兩大類。這很古怪。
馬尼拉一家蘋果專賣店員工在悼念喬布斯
08保安
蘋果零售店到處都有保安。他們行事詭秘,所以你不知道他們究竟是誰。
很多人都是退休的警察,他們的薪水很高。有些人會推著兒童車進來,借機偷走TimeCapsules和iPod,這就需要他們來處理。
09如何被炒
蘋果的考勤規(guī)定很寬松,要想因此被炒魷魚,恐怕要遲到15次。但是如果你跟媒體或者顧客討論有關(guān)下一代iPad的事情,你就完了。
10公用電腦
很多青少年都會跑來使用自動拍照棚,然后問我們?nèi)绾螌⒄掌蟼鞯紽acebook。還有一些無家可歸的人跑過來進行網(wǎng)上直播。這些都還好。
但還有一些恐怖的流浪漢會跑到我們店里用Bose音箱聽那些吵得要命的“死亡金屬”音樂。我最喜歡那些把布萊尼(BritneySpears)的音樂開得很大聲的青少年,他們還會邊聽邊跳。并非所有人都會用電腦上黃網(wǎng),但很多人會把系統(tǒng)改成他們自己的語言。
但是對我們而言,要從韓語或是俄語改回來,卻不是件容易的事情。
11 電話屋(PhoneRoom)
在“電話屋”工作是最糟糕的事情,因為要回答所有打到店里來的電話。
有一次,我感覺就像是在接聽一條自殺熱線。
有時候,給我們打電話的人會把我們當成他們的私人醫(yī)生。
還有時候,會有一些女人打電話過來讓我們幫助她們搞定電腦,以便證明她們的丈夫出軌。
通常而言,我會直接將電話轉(zhuǎn)給AppleCare,這樣就可以避免跟他們打交道。
12解鎖的iPhone
很多人會向我們詢問有關(guān)解鎖iPhone的事情,但我們顯然不賣這種東西。
這就好比是一個700美元的紙幣,而且在使用T-Mobile的網(wǎng)絡(luò)時,天線會自動燒毀。
當然,這都是謊話,但是我們的確會這樣告訴他們。如果他們有一部解鎖的iPhone,我們不會在GeniusBar碰這東西一下。
13在那里工作會讓你的權(quán)力欲膨脹
在蘋果零售店工作時,我完全沉寂在競爭文化中。我平時是一個很低調(diào)的人,但當我來到這里,我的腦子全是銷售、銷售、銷售!
我希望晉升,并最終進入到GeniusBar——這是你想去的地方,誰不想成為天才(genius)呢?
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