S2b2c模式泛濫成災(zāi)，新風(fēng)口下的陷阱在哪？

原標(biāo)題：S2b2c模式泛濫成災(zāi)，新風(fēng)口下的陷阱在哪？

文/孟永輝

經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮之后，人們開始愈發(fā)關(guān)注“商業(yè)模式”這個詞，對于好的商業(yè)模式更是趨之若鶩。于是，我們看到很多人開始用商業(yè)模式去彌補(bǔ)戰(zhàn)略上的缺失，從而達(dá)到自我成長的問題。在資本市場上，更是有很多人將關(guān)注的焦點聚焦在了商業(yè)模式的打磨上。然而，作為一個項目的精髓，找到一個相對較為合理且有效的商業(yè)模式無疑可以起到事半功倍的效果。

然而，如果商業(yè)模式的創(chuàng)新局限在某個點，缺少了真正意義上的創(chuàng)新和改造，那么，所謂的商業(yè)模式說到底僅僅只是一個噱頭和概念，在項目實際推進(jìn)的過程當(dāng)中并沒有任何實質(zhì)性的內(nèi)涵和意義。如果我們過于關(guān)注商業(yè)模式，忽略了對于行業(yè)的扎根，那么，所謂的商業(yè)模式同樣會陷入到新的困境當(dāng)中。

當(dāng)S2b2c的模式被提出之后，我們看到很多人都將商業(yè)模式轉(zhuǎn)移到它的身上，試圖通過將自身的業(yè)務(wù)與這個商業(yè)模式的結(jié)合來實現(xiàn)最大程度上的發(fā)展。然而，僅僅只是一味地去套用S2b2c模式，但是卻忽略了行業(yè)的實際以及這個模式的精髓，所謂的商業(yè)模式或許將會僅僅只是一個噱頭，最終將會在實際的戰(zhàn)術(shù)層面缺少實質(zhì)性的內(nèi)涵和意義。在S2b2c模式日漸風(fēng)靡的大背景下，我們?nèi)绾尾拍軐⑦@個模式與行業(yè)實際結(jié)合，打造出一個既貼合行業(yè)實際，又具有可落地的可能性的創(chuàng)新性模式呢？

在新零售的概念被提出之后，隨之而來的就是S2b2c的商業(yè)模式，以阿里為代表的諸多巨頭的加持讓人們看到了這個模式背后所蘊(yùn)藏著的巨大的潛能，于是，一場以概念和噱頭為代表的時期正式拉開序幕。然而，一味地聚焦在商業(yè)模式本身，忽略了行業(yè)的發(fā)展實際以及自身的能力建設(shè)，所謂的S2b2c或許僅僅只是生搬硬套而已，并不具備真正實質(zhì)性的內(nèi)涵和意義。

S2b2c模式的關(guān)鍵在于對B端的深度賦能，而非對接

經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮之后，C端用戶的消費(fèi)行為和習(xí)慣已經(jīng)經(jīng)歷了徹底的改變，以用戶需求的改變?yōu)榇淼南M(fèi)升級時代已經(jīng)來臨。如果我們再去用補(bǔ)貼、燒錢的方式來實現(xiàn)自身的發(fā)展必然開始面臨新的困境和難題，C端市場儼然已經(jīng)發(fā)展成為一片紅海，投身其中遭遇到的困難和阻力必然越來越多。

反觀B端市場，落后的生產(chǎn)方式、陳舊的供應(yīng)邏輯都在讓B端市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的脫節(jié)，面對業(yè)已升級的C端用戶需求，我們需要改造B端，從而去滿足C端用戶的新需求。S2b2c的商業(yè)模式便是在這樣的大背景下誕生的，它的出現(xiàn)就是為了彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)時代的B2B模式的弊端和難題。而B2B模式的精髓在于撮合和對接，但是，當(dāng)流量紅利不再，B2B的發(fā)展模式必然開始遭遇困境。

通過S2b2c模式就是要解決B2B模式的痛點和難題，撮合和中介將不再是唯一目標(biāo)，改造B端將會是新的發(fā)展方向。如何改變？僅僅只是依靠撮合顯然是不夠的，我們需要的是對B端行業(yè)進(jìn)行深度賦能，才能改變傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)和供應(yīng)方式，才能用新的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足用戶業(yè)已升級的消費(fèi)需求。因此，S2b2c模式的關(guān)鍵在于賦能，而非對接。

S2b2c模式的關(guān)鍵在于要深度介入到行業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，而不是僅僅只是搭建一個平臺

我們看到很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式雖然是S2b2c模式，但是，他們在實際落地和應(yīng)用到過程當(dāng)中卻是在用平臺的模式來行S2b2c模式之實。在平臺模式的優(yōu)勢見頂?shù)拇蟊尘跋拢绻覀冊偃ビ闷脚_模式去改造B端市場的痛點和難題，那么，必然會遭遇這樣那樣的痛點和難題。

只有深度參與到B端行業(yè)的實際運(yùn)作過程當(dāng)中，真正去解決B端行業(yè)出現(xiàn)的痛點和難題，才能真正改變B端市場，真正彌補(bǔ)B端市場和C端市場之間空白，從而真正將B端和C端實現(xiàn)真正意義上的完美對接。所以，S2b2c模式的關(guān)鍵絕不是另外一種平臺模式，而是一種深度介入的全新模式。

從這個角度來看，所謂的S2b2c模式并不是另外一種平臺型的發(fā)展模式，而是一種全流程、多角度介入到全新模式。只有通過這種深度、全面、多角度的介入，我們才能真正在B端市場的藍(lán)海當(dāng)中獲得新的發(fā)展，從而彌補(bǔ)C端市場的紅利依然落幕的尷尬。

S2b2c模式的內(nèi)在驅(qū)動力源自于新技術(shù)，而不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)淪為一種擠出設(shè)施已然成為一種不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，當(dāng)這種趨勢愈加明顯，我們看到的是一場以新技術(shù)為代表的全新發(fā)展時代的來臨。大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等各種新技術(shù)開始如同雨后春筍般出現(xiàn)，越來越多的人開始試圖通過新技術(shù)的力量去概念那些互聯(lián)網(wǎng)時代無法改變的痛點和難題。在這個大背景下誕生的S2b2c模式其實正是扮演著這樣的一個角色，因此，它的內(nèi)在的動能絕不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而是新技術(shù)。

我們看到很多所謂的S2b2c項目始終都沒有跳出互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的怪圈，而是僅僅只是一味地用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之名行S2b2c之實，最終由于缺少新技術(shù)的支撐，所謂的新商業(yè)模式始終抵不過技術(shù)的短板，所謂的顛覆最終落得一個滿地雞毛。找到新技術(shù)來驅(qū)動S2b2c模式的方式和方法，從而真正讓這種模式在新技術(shù)的支撐下穩(wěn)定前行，或許才是所有S2b2c模式的擁躉者們必然要面臨的必然選擇。

通過新技術(shù)去解決那些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無法解決的痛點和難題，通過新技術(shù)去填補(bǔ)B端和C端之間的空白，通過新技術(shù)來找到驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的新動能，這樣的S2b2c的模式才有了新的骨架，而不是僅僅只是一味地去生搬硬套，實質(zhì)上卻是四不像。因此，找到新技術(shù)與S2b2c模式的最佳的結(jié)合點，真正用新技術(shù)來驅(qū)動這種模式的落地，所謂的S2b2c的模式才能真正發(fā)揮效力。

S2b2c模式是一個線上和線下深度融合的過程，而不是簡單意義上的二次撮合

很多人之所以對S2b2c的模式如此擁躉，其中一個很重要的原因在于他們在這個模式身上聞到了熟悉的味道，其實這個味道就是互聯(lián)網(wǎng)時代的撮合和對接。因此，很多人將自身看成是聯(lián)通B端和C端的管道。說得直接一些，人們對于自身的這一定位，其實依然在將自身定位成為一個中間撮合者的角色，并不是真正明白了S2b2c的真正內(nèi)涵。

其實，S2b2c模式的根本內(nèi)涵在于線上和線下的聯(lián)通，從而實現(xiàn)的是整個產(chǎn)業(yè)的再造和重塑。從這個角度，我們或許可以真正明白新零售在提出之后為什么會出現(xiàn)以阿里、騰訊和京東為代表的巨頭們通過資本運(yùn)作不斷布局線下商超的現(xiàn)象。其實，僅僅只是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，除了線下的實體商超之外，我們還需要真正介入到商品的實際生產(chǎn)過程、供應(yīng)過程當(dāng)中，通過真正的參與去改變那些傳統(tǒng)的產(chǎn)生和制造方式，從而真正讓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有新技術(shù)、新模式的支撐，最終實現(xiàn)的是對于行業(yè)全流程的線上和線下的深度改造。

因此，所謂的S2b2c絕不僅僅只是二次撮合，而是真正意義上的線上和線下的深度融合。只有真正將線上和線下的融合真正打通的模式才能真正實現(xiàn)了改變行業(yè)，而不是一味地去撮合，去賣貨，最終卻失去了對于行業(yè)的深度改造。我們在看待S2b2c的問題上，需要的是對于行業(yè)的全局把握，而不是僅僅只是看到了行業(yè)的規(guī)模，只有真正有加入到行業(yè)過程里的方式和方法，我們才算是找到了破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境的手段，只有這樣，我們的商業(yè)模式才能在S2b2c時代真正具備落地的可能性。

當(dāng)人們對S2b2c模式不斷擁躉，當(dāng)人們在將越來越多的行業(yè)與這個模式實現(xiàn)深度融合時候，我們或許需要真正明白什么是S2b2c模式，它的精髓和內(nèi)涵究竟是什么，而不是一味地去迎合資本和市場，到最后變成了一個名副其實的概念。告別一味地?fù)肀В嬲龑⑦@個模式落地和應(yīng)用或許才是確保它能夠給我們帶來持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。在資本投資日趨謹(jǐn)慎，市場環(huán)境和行業(yè)發(fā)展進(jìn)入深度調(diào)整期，我們只有真正拋棄平臺式，流量至上的發(fā)展模式，所謂的商業(yè)模式才有創(chuàng)新性，才能真正實現(xiàn)突破。

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