S2b2c模式泛濫成災(zāi)，新風(fēng)口下的陷阱在哪？

原標(biāo)題：S2b2c模式泛濫成災(zāi)，新風(fēng)口下的陷阱在哪？

文/孟永輝

經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮之后，人們開始愈發(fā)關(guān)注“商業(yè)模式”這個詞，對于好的商業(yè)模式更是趨之若鶩。于是，我們看到很多人開始用商業(yè)模式去彌補戰(zhàn)略上的缺失，從而達到自我成長的問題。在資本市場上，更是有很多人將關(guān)注的焦點聚焦在了商業(yè)模式的打磨上。然而，作為一個項目的精髓，找到一個相對較為合理且有效的商業(yè)模式無疑可以起到事半功倍的效果。

然而，如果商業(yè)模式的創(chuàng)新局限在某個點，缺少了真正意義上的創(chuàng)新和改造，那么，所謂的商業(yè)模式說到底僅僅只是一個噱頭和概念，在項目實際推進的過程當(dāng)中并沒有任何實質(zhì)性的內(nèi)涵和意義。如果我們過于關(guān)注商業(yè)模式，忽略了對于行業(yè)的扎根，那么，所謂的商業(yè)模式同樣會陷入到新的困境當(dāng)中。

當(dāng)S2b2c的模式被提出之后，我們看到很多人都將商業(yè)模式轉(zhuǎn)移到它的身上，試圖通過將自身的業(yè)務(wù)與這個商業(yè)模式的結(jié)合來實現(xiàn)最大程度上的發(fā)展。然而，僅僅只是一味地去套用S2b2c模式，但是卻忽略了行業(yè)的實際以及這個模式的精髓，所謂的商業(yè)模式或許將會僅僅只是一個噱頭，最終將會在實際的戰(zhàn)術(shù)層面缺少實質(zhì)性的內(nèi)涵和意義。在S2b2c模式日漸風(fēng)靡的大背景下，我們?nèi)绾尾拍軐⑦@個模式與行業(yè)實際結(jié)合，打造出一個既貼合行業(yè)實際，又具有可落地的可能性的創(chuàng)新性模式呢？

在新零售的概念被提出之后，隨之而來的就是S2b2c的商業(yè)模式，以阿里為代表的諸多巨頭的加持讓人們看到了這個模式背后所蘊藏著的巨大的潛能，于是，一場以概念和噱頭為代表的時期正式拉開序幕。然而，一味地聚焦在商業(yè)模式本身，忽略了行業(yè)的發(fā)展實際以及自身的能力建設(shè)，所謂的S2b2c或許僅僅只是生搬硬套而已，并不具備真正實質(zhì)性的內(nèi)涵和意義。

S2b2c模式的關(guān)鍵在于對B端的深度賦能，而非對接

經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮之后，C端用戶的消費行為和習(xí)慣已經(jīng)經(jīng)歷了徹底的改變，以用戶需求的改變?yōu)榇淼南M升級時代已經(jīng)來臨。如果我們再去用補貼、燒錢的方式來實現(xiàn)自身的發(fā)展必然開始面臨新的困境和難題，C端市場儼然已經(jīng)發(fā)展成為一片紅海，投身其中遭遇到的困難和阻力必然越來越多。

反觀B端市場，落后的生產(chǎn)方式、陳舊的供應(yīng)邏輯都在讓B端市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的脫節(jié)，面對業(yè)已升級的C端用戶需求，我們需要改造B端，從而去滿足C端用戶的新需求。S2b2c的商業(yè)模式便是在這樣的大背景下誕生的，它的出現(xiàn)就是為了彌補互聯(lián)網(wǎng)時代的B2B模式的弊端和難題。而B2B模式的精髓在于撮合和對接，但是，當(dāng)流量紅利不再，B2B的發(fā)展模式必然開始遭遇困境。

通過S2b2c模式就是要解決B2B模式的痛點和難題，撮合和中介將不再是唯一目標(biāo)，改造B端將會是新的發(fā)展方向。如何改變？僅僅只是依靠撮合顯然是不夠的，我們需要的是對B端行業(yè)進行深度賦能，才能改變傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)和供應(yīng)方式，才能用新的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足用戶業(yè)已升級的消費需求。因此，S2b2c模式的關(guān)鍵在于賦能，而非對接。

S2b2c模式的關(guān)鍵在于要深度介入到行業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，而不是僅僅只是搭建一個平臺

我們看到很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式雖然是S2b2c模式，但是，他們在實際落地和應(yīng)用到過程當(dāng)中卻是在用平臺的模式來行S2b2c模式之實。在平臺模式的優(yōu)勢見頂?shù)拇蟊尘跋?，如果我們再去用平臺模式去改造B端市場的痛點和難題，那么，必然會遭遇這樣那樣的痛點和難題。

只有深度參與到B端行業(yè)的實際運作過程當(dāng)中，真正去解決B端行業(yè)出現(xiàn)的痛點和難題，才能真正改變B端市場，真正彌補B端市場和C端市場之間空白，從而真正將B端和C端實現(xiàn)真正意義上的完美對接。所以，S2b2c模式的關(guān)鍵絕不是另外一種平臺模式，而是一種深度介入的全新模式。

從這個角度來看，所謂的S2b2c模式并不是另外一種平臺型的發(fā)展模式，而是一種全流程、多角度介入到全新模式。只有通過這種深度、全面、多角度的介入，我們才能真正在B端市場的藍海當(dāng)中獲得新的發(fā)展，從而彌補C端市場的紅利依然落幕的尷尬。

S2b2c模式的內(nèi)在驅(qū)動力源自于新技術(shù)，而不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)淪為一種擠出設(shè)施已然成為一種不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，當(dāng)這種趨勢愈加明顯，我們看到的是一場以新技術(shù)為代表的全新發(fā)展時代的來臨。大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等各種新技術(shù)開始如同雨后春筍般出現(xiàn)，越來越多的人開始試圖通過新技術(shù)的力量去概念那些互聯(lián)網(wǎng)時代無法改變的痛點和難題。在這個大背景下誕生的S2b2c模式其實正是扮演著這樣的一個角色，因此，它的內(nèi)在的動能絕不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而是新技術(shù)。

我們看到很多所謂的S2b2c項目始終都沒有跳出互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的怪圈，而是僅僅只是一味地用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之名行S2b2c之實，最終由于缺少新技術(shù)的支撐，所謂的新商業(yè)模式始終抵不過技術(shù)的短板，所謂的顛覆最終落得一個滿地雞毛。找到新技術(shù)來驅(qū)動S2b2c模式的方式和方法，從而真正讓這種模式在新技術(shù)的支撐下穩(wěn)定前行，或許才是所有S2b2c模式的擁躉者們必然要面臨的必然選擇。

通過新技術(shù)去解決那些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無法解決的痛點和難題，通過新技術(shù)去填補B端和C端之間的空白，通過新技術(shù)來找到驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的新動能，這樣的S2b2c的模式才有了新的骨架，而不是僅僅只是一味地去生搬硬套，實質(zhì)上卻是四不像。因此，找到新技術(shù)與S2b2c模式的最佳的結(jié)合點，真正用新技術(shù)來驅(qū)動這種模式的落地，所謂的S2b2c的模式才能真正發(fā)揮效力。

S2b2c模式是一個線上和線下深度融合的過程，而不是簡單意義上的二次撮合

很多人之所以對S2b2c的模式如此擁躉，其中一個很重要的原因在于他們在這個模式身上聞到了熟悉的味道，其實這個味道就是互聯(lián)網(wǎng)時代的撮合和對接。因此，很多人將自身看成是聯(lián)通B端和C端的管道。說得直接一些，人們對于自身的這一定位，其實依然在將自身定位成為一個中間撮合者的角色，并不是真正明白了S2b2c的真正內(nèi)涵。

其實，S2b2c模式的根本內(nèi)涵在于線上和線下的聯(lián)通，從而實現(xiàn)的是整個產(chǎn)業(yè)的再造和重塑。從這個角度，我們或許可以真正明白新零售在提出之后為什么會出現(xiàn)以阿里、騰訊和京東為代表的巨頭們通過資本運作不斷布局線下商超的現(xiàn)象。其實，僅僅只是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，除了線下的實體商超之外，我們還需要真正介入到商品的實際生產(chǎn)過程、供應(yīng)過程當(dāng)中，通過真正的參與去改變那些傳統(tǒng)的產(chǎn)生和制造方式，從而真正讓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有新技術(shù)、新模式的支撐，最終實現(xiàn)的是對于行業(yè)全流程的線上和線下的深度改造。

因此，所謂的S2b2c絕不僅僅只是二次撮合，而是真正意義上的線上和線下的深度融合。只有真正將線上和線下的融合真正打通的模式才能真正實現(xiàn)了改變行業(yè)，而不是一味地去撮合，去賣貨，最終卻失去了對于行業(yè)的深度改造。我們在看待S2b2c的問題上，需要的是對于行業(yè)的全局把握，而不是僅僅只是看到了行業(yè)的規(guī)模，只有真正有加入到行業(yè)過程里的方式和方法，我們才算是找到了破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境的手段，只有這樣，我們的商業(yè)模式才能在S2b2c時代真正具備落地的可能性。

當(dāng)人們對S2b2c模式不斷擁躉，當(dāng)人們在將越來越多的行業(yè)與這個模式實現(xiàn)深度融合時候，我們或許需要真正明白什么是S2b2c模式，它的精髓和內(nèi)涵究竟是什么，而不是一味地去迎合資本和市場，到最后變成了一個名副其實的概念。告別一味地?fù)肀?，真正將這個模式落地和應(yīng)用或許才是確保它能夠給我們帶來持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。在資本投資日趨謹(jǐn)慎，市場環(huán)境和行業(yè)發(fā)展進入深度調(diào)整期，我們只有真正拋棄平臺式，流量至上的發(fā)展模式，所謂的商業(yè)模式才有創(chuàng)新性，才能真正實現(xiàn)突破。

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