從PaaS平臺到技術(shù)中臺，BoCloud博云直指“數(shù)字中國的架構(gòu)師”

在IaaS和SaaS如火如荼之后，PaaS也迎來了屬于自己的春天。隨著頭部云服務(wù)商和技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司紛紛入場，在業(yè)內(nèi)正在打造“PaaS技術(shù)中臺”的博云，能否為PaaS企業(yè)服務(wù)市場帶來新的格局？

BoCloud博云是一個難以下單一標(biāo)簽的公司，說它是單純的容器，云管理，PaaS技術(shù)企業(yè)似乎都不夠準(zhǔn)確，但又都是博云的核心業(yè)務(wù)所在。

2017年，初步建立起PaaS和云管兩條產(chǎn)品線的博云，開啟了雙線作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)模式。正是這一點，讓博云在過去幾年中飽受質(zhì)疑，“容器和云管兩個領(lǐng)域都做，會不會一個都做不好？”

兩年后的今天，博云成為國內(nèi)率先通過“容器”和“多云管理”雙項可信云認(rèn)證的云服務(wù)企業(yè)，也終于能夠證明，博云已經(jīng)成為為數(shù)不多的能為客戶提供從產(chǎn)品矩陣到解決方案全部能力的公司，尤其是在創(chuàng)業(yè)公司中。

目前博云的產(chǎn)品矩陣，是指融合了容器、微服務(wù)、DevOps等能力的“PaaS技術(shù)中臺”，以及擁有CMP和自動化運(yùn)維能力的“運(yùn)維平臺”。

在博云的產(chǎn)品矩陣中，PaaS技術(shù)中臺和運(yùn)維平臺并非是割裂的，而是面向研發(fā)和運(yùn)維一體化的視角，將容器、DevOps、微服務(wù)的能力放入云管產(chǎn)品中，從而形成統(tǒng)一的界面。

這種產(chǎn)品設(shè)計理念使博云區(qū)別于只做容器PaaS創(chuàng)業(yè)公司，在行業(yè)內(nèi)獲得了差異化優(yōu)勢。

在深厚的技術(shù)沉淀和產(chǎn)品矩陣支撐下，博云的解決方案也逐漸在金融、制造、能源等多個行業(yè)中開花結(jié)果。2018年，博云與中海油的合作刷新了當(dāng)時國內(nèi)PaaS最大項目記錄，該項目在今年獲得了中國信通院能源行業(yè)“十佳上云”的獎項。

這家有300余名員工，70%以上是技術(shù)人員的創(chuàng)業(yè)公司，以勢如破竹之勢，在2018年突破了年營收1個億的門檻，并在今年上半年達(dá)到了同比70%的銷售額增速，跑出了PaaS領(lǐng)域的“加速度”。

亮眼的成績背后，看似“難以被定義”的博云，其業(yè)務(wù)邏輯逐步顯現(xiàn)。

博云的業(yè)務(wù)邏輯

誕生于2012年的博云，致力于以PaaS技術(shù)推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。然而在博云創(chuàng)業(yè)早期，PaaS(平臺即服務(wù))一直屬于“夾縫中求生存”的狀態(tài)，在不溫不火的情況下一點點向前邁進(jìn)。

究其原因，PaaS屬于企業(yè)上云中后期階段的精細(xì)化架構(gòu)建設(shè)，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型初期多聚焦于建設(shè)成本投入巨大的IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))，和云化改造的應(yīng)用層SaaS(軟件設(shè)施即服務(wù))，而隨著近年來企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，PaaS建設(shè)的需求熱度才逐漸提升。

博云內(nèi)部對于PaaS技術(shù)和發(fā)展方向也一直處于探索階段，直到2014年，docker, K8S等容器開源技術(shù)的出現(xiàn)，徹底為博云打開了PaaS技術(shù)應(yīng)用的大門。

那時大多數(shù)企業(yè)還沒有意識到容器技術(shù)的價值所在，博云卻看到了實實在在的市場商機(jī)：走在技術(shù)前列的金融行業(yè)客戶，已經(jīng)產(chǎn)生了對容器技術(shù)應(yīng)用的需求。

互聯(lián)網(wǎng)金融的飛速發(fā)展，給傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)帶來了巨大的沖擊和影響，越來越多互聯(lián)化的金融業(yè)務(wù)需要快速上線，同時還要隨時面對秒殺、紅包這類互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)的高并發(fā)需求，這就對IT平臺和應(yīng)用的快速構(gòu)建和資源的彈性伸縮提出了更高的要求。

而容器作為云計算PaaS平臺中的一個工具，其最核心的技術(shù)優(yōu)勢正是在于提供IT資源彈性伸縮，并大幅提升業(yè)務(wù)迭代效率。用戶可以快速開發(fā)、測試、上線，一鍵應(yīng)用部署和發(fā)布，實現(xiàn)持續(xù)集成和持續(xù)交付能力。

金融應(yīng)用場景與容器技術(shù)的結(jié)合，讓博云欣喜的發(fā)現(xiàn)了PaaS發(fā)展的“新大陸”，2015年，博云發(fā)布了自己的第一款容器產(chǎn)品，由此也與金融行業(yè)結(jié)下了不解之緣。

如今，博云已經(jīng)擁有150多家企業(yè)客戶，其中40%以上來自金融行業(yè)。經(jīng)過不斷的技術(shù)打磨和產(chǎn)品驗證，博云的容器技術(shù)也從眾多客戶的測試環(huán)境進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)境。

就在走上容器技術(shù)道路的同時，博云還發(fā)現(xiàn)容器的應(yīng)用必然會給客戶帶來自動化運(yùn)維，乃至多云管理等資源管理的強(qiáng)烈需求。如果說容器解決的更多是前端應(yīng)用發(fā)布的問題，那么自動化運(yùn)維和多云管理面向的就是后端運(yùn)維及資源管理的難題。

在傳統(tǒng)行業(yè)，由于設(shè)備數(shù)量巨大，系統(tǒng)軟硬件種類繁多，導(dǎo)致運(yùn)維人員運(yùn)維監(jiān)控壓力巨大。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，企業(yè)的IT架構(gòu)不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)也變得更加復(fù)雜，對運(yùn)維人員技術(shù)能力要求越來越高。

而多云環(huán)境下，企業(yè)不僅要實現(xiàn)混合云中私有云與公有云數(shù)據(jù)的打通和統(tǒng)一納管，更要解決不同云服務(wù)供應(yīng)商之間的聯(lián)通，這自然需要有中間廠商來做跨云管理。

就市場需求而言，云管理不僅要實現(xiàn)對云上資源的統(tǒng)一納管，也要實現(xiàn)對傳統(tǒng)架構(gòu)下的小型機(jī)等資源納管，這就對云管理平臺提出了更高的要求。

因此，博云從傳統(tǒng)行業(yè)的客戶需求開始出發(fā)，推出了無需感知底層資源的應(yīng)用自動化運(yùn)維產(chǎn)品，幫助客戶實現(xiàn)日常設(shè)備監(jiān)控、主動發(fā)現(xiàn)問題、自動化運(yùn)維處理修復(fù)等功能。

同時，推出了混合云納管綜合解決方案產(chǎn)品，多云管理平臺提供混合云環(huán)境資源的統(tǒng)一納管、統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一運(yùn)維，整體提升企業(yè)信息化管理的效率和服務(wù)水平。至此，博云的兩個主要產(chǎn)品——容器和云管理的雛形已經(jīng)形成。

曾有投資人評價博云的特點是，“從下往上走，從客戶需求提煉，然后延伸到產(chǎn)品方向，是特別重視客戶體驗和客戶交付的一個公司。”

這句話很好的概括了博云的業(yè)務(wù)邏輯，在PaaS缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展前景一片混沌之時，客戶需求所在即是產(chǎn)品發(fā)展方向，這也是博云CEO花磊始終對內(nèi)部強(qiáng)調(diào)的一點：產(chǎn)品要讓客戶用起來。

回顧創(chuàng)業(yè)早期的博云，其產(chǎn)品路線可以說是“兩條腿走路”，然而隨著客戶需求的變化和技術(shù)的不斷演進(jìn)，博云不同的產(chǎn)品線逐漸開始交匯融合，其價值定位也隨之發(fā)生了改變，反而走出了一條獨特的PaaS之路。

PaaS技術(shù)中臺的價值定位

在IT研究機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan最近的預(yù)測中，平臺即服務(wù)(PaaS)市場將成為云計算創(chuàng)新企業(yè)激烈競爭的下一個領(lǐng)域。據(jù)Gartner預(yù)估，PaaS市場在2018年-2022年期間市場規(guī)模將翻一番，成為未來主流的平臺交付模式。

在云計算發(fā)展的10年之后，隨著傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的迅猛發(fā)展，企業(yè)業(yè)務(wù)的全面“上云”，急劇凸顯了PaaS的重要性。 站在2019年的關(guān)口，一直處于“蟄伏期”的PaaS市場突然變得炙手可熱。

尤其是容器技術(shù)的普及落地，讓容器PaaS平臺成為了企業(yè)云計算戰(zhàn)略或云平臺建設(shè)中不可或缺的部分。同時，容器技術(shù)也推動了DevOps和微服務(wù)的逐步標(biāo)準(zhǔn)化和深入發(fā)展。

一時間水漲船高，市場上涌入大量容器技術(shù)服務(wù)商，以及各種云管、自動化運(yùn)維服務(wù)商。然而，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，在眾多對手押注技術(shù)風(fēng)口倉促進(jìn)場的當(dāng)下，卻成為博云“寶劍出鞘”的最佳時機(jī)。

2018年，博云已經(jīng)形成了應(yīng)用管理和資源管理兩大產(chǎn)品矩陣，包括容器、DevOps和微服務(wù)治理、CMP云管理、自動化運(yùn)維等系列產(chǎn)品。

直至2019年，博云的產(chǎn)品矩陣趨于完善，在應(yīng)用管理PaaS平臺的基礎(chǔ)上，博云開始打造“PaaS技術(shù)中臺”，同時將資源管理產(chǎn)品向一體化的云管理和運(yùn)維平臺發(fā)展。

值得一提的是，為了讓客戶從開發(fā)、運(yùn)營管理、應(yīng)用上線、到監(jiān)控、運(yùn)維、治理等一系列業(yè)務(wù)流程用起來更加得心應(yīng)手，博云從應(yīng)用管理和資源管理統(tǒng)一的視角出發(fā)，對產(chǎn)品矩陣從代碼、功能到界面做了深度的融合和打通，這是其他同類型產(chǎn)品很難企及的技術(shù)門檻。

而這種產(chǎn)品形態(tài)的演變，一如既往的來源于客戶的實際需求。當(dāng)越來越多的公司向“大中臺，小前臺”方向靠攏，作為鏈接前臺需求和后臺資源、提升用戶響應(yīng)能力的“中臺”，就被提上了企業(yè)IT建設(shè)的議程。

一個高度可用、可定制的技術(shù)中臺，能夠?qū)⒂纺[不堪的前臺系統(tǒng)中的穩(wěn)定通用技術(shù)能力“沉降”到中臺層，恢復(fù)前臺的響應(yīng)力；又可以將后臺系統(tǒng)中需要頻繁變化或被前臺直接使用的業(yè)務(wù)能力“提取”到中臺層，從而為前臺提供更強(qiáng)大的“能力炮火”?援。

這也是博云將多年P(guān)aaS技術(shù)經(jīng)驗積累和產(chǎn)品矩陣沉淀為“PaaS技術(shù)中臺”的原因，其目的就在于更好的服務(wù)前臺規(guī)?；瘎?chuàng)新，進(jìn)而更好的響應(yīng)用戶需求，使企業(yè)真正做到自身能力與用戶需求的持續(xù)對接。

隨著產(chǎn)品矩陣和解決方案的演進(jìn)，博云也更加明確了自身PaaS的定位和價值所在。根據(jù)客戶不同的IT發(fā)展階段和需求，博云為企業(yè)客戶帶來的價值主要體現(xiàn)在三個方面：

一是建好云，對“云上”和“非云”IT資源進(jìn)行管理、運(yùn)營及自動化運(yùn)維，幫助客戶簡化運(yùn)維管理，提升資源利用率，降低成本。

二是用好云，面對業(yè)務(wù)高并發(fā)和快速迭代的需求，助力傳統(tǒng)應(yīng)用架構(gòu)向分布式、微服務(wù)架構(gòu)轉(zhuǎn)型，快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，并實現(xiàn)對云原生應(yīng)用的全生命周期管理。

三是管好云，通過對異構(gòu)多云及傳統(tǒng)IT資源的統(tǒng)一管理和運(yùn)營，從而賦能IT部門從“成本中心”向“利潤中心”轉(zhuǎn)變，將底層資源統(tǒng)一納管進(jìn)行技術(shù)能力輸出。

總體而言，基于博云“PaaS技術(shù)中臺”和“云管理和運(yùn)維平臺”的產(chǎn)品矩陣，結(jié)合深度的行業(yè)解決方案，不僅能夠?qū)aaS技術(shù)在行業(yè)大客戶的業(yè)務(wù)場景中落地，為行業(yè)云、集團(tuán)云等大規(guī)模服務(wù)場景構(gòu)建PaaS云服務(wù)和運(yùn)營能力，同時對企業(yè)實現(xiàn)新一輪的數(shù)字化升級和變革，也會帶來更大的普惠化紅利。

重構(gòu)市場新格局

回顧2019年上半年，博云新增客戶數(shù)量高達(dá)40余家，在金融行業(yè)持續(xù)增長，其中新增五大行客戶，在制造和大型能源行業(yè)也獲得了突破式增長。

在博云“PaaS技術(shù)中臺”、“云管理和運(yùn)維平臺”和行業(yè)解決方案合力釋放出的新勢能下，能否為國內(nèi)PaaS企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域帶來新的格局？我們不妨從四個維度來看：

首先，從市場需求看，PaaS正在成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主流解決方案。據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，截至2019年，整個PaaS市場有360多家廠商，在21個品類下提供550多種云平臺服務(wù)，所有PaaS細(xì)分市場都呈現(xiàn)健康的增長率，帶來了前所未有的空間和機(jī)會。

然而，在巨大的市場潛力下，目前PaaS市場仍然缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、既定做法和持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)者。博云正在打造的“PaaS技術(shù)中臺”，在滿足當(dāng)下客戶更多業(yè)務(wù)創(chuàng)新需求的同時，也有望在行業(yè)中樹立PaaS通用技術(shù)平臺級服務(wù)的新標(biāo)準(zhǔn)。

其次，從技術(shù)能力看，博云無論是在容器底層核心能力，還是應(yīng)用和資源的統(tǒng)一納管，都有了較高的門檻，比如：十萬級別主機(jī)自動化運(yùn)維能力，容器化和非容器應(yīng)用的統(tǒng)一管理，容器云平臺的網(wǎng)絡(luò)自研等等，都讓很多對手望塵莫及。

博云自主研發(fā)的產(chǎn)品在軟件能力成熟度模型上通過了CMMI5級，具備真正核心技術(shù)支持能力。在K8S社區(qū)，博云近6個月內(nèi)社區(qū)總貢獻(xiàn)全球排名第4，僅次于Google、Red Hat等開源大廠。而今年博云和東方證券聯(lián)合發(fā)布的gRPC-Nebula微服務(wù)框架開源項目，也成為證券行業(yè)開源技術(shù)發(fā)展的里程碑。

這種技術(shù)上的領(lǐng)先性，來源于博云在技術(shù)研發(fā)上的持續(xù)投入，同時也讓博云有能力去持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)技術(shù)的演進(jìn)方向，并成為云計算PaaS領(lǐng)域發(fā)展的中堅力量。

再次，從客戶交付看，博云是一個將客戶需求和項目交付看得同樣重要的企業(yè)。100多家企業(yè)級客戶項目的成功交付，讓博云形成了從咨詢、實施、交付到服務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊和流程，通過核心平臺高度產(chǎn)品化和創(chuàng)新功能定制化相結(jié)合，為客戶提供產(chǎn)品到交付一體化的服務(wù)。

目前已有50%的客戶將博云的產(chǎn)品應(yīng)用到生產(chǎn)環(huán)境，用實際行動為博云產(chǎn)品的高可用性和穩(wěn)定性投票。由博云建設(shè)實施的“銀河證券容器云平臺”項目、“海信集團(tuán)統(tǒng)一開發(fā)與交付云平臺”，分別獲得2019 IDC金融行業(yè)和制造行業(yè)的技術(shù)應(yīng)用場景最佳創(chuàng)新獎，成為中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的標(biāo)桿項目。

博云強(qiáng)大的交付落地能力，讓PaaS技術(shù)中臺不會成為一句空談，而是有能力推動PaaS技術(shù)在中國形成更廣泛的落地，通過快速的市場擴(kuò)張進(jìn)一步向市場領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)發(fā)。

最后，從生態(tài)系統(tǒng)看，博云生態(tài)體系的合作伙伴類型已相當(dāng)豐富，2018年下半年至今，博云戰(zhàn)略合作伙伴已有47家，供應(yīng)商33家，覆蓋了云計算領(lǐng)域頭部的技術(shù)提供商及服務(wù)商。

博云通過與合作伙伴在業(yè)務(wù)場景上打通，在產(chǎn)品和解決方案上深度整合，從而向企業(yè)級客戶和市場輸出更為優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和產(chǎn)品，進(jìn)而賦能企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級。

作為云計算模型中的能力層，PaaS可以幫助企業(yè)更好地將業(yè)務(wù)與IT融為一體，從而也成為傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)行架構(gòu)升級的必然選擇。

致力于成為“數(shù)字中國的架構(gòu)師”的博云，始終堅持以PaaS技術(shù)推動企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化高效IT系統(tǒng)，在PaaS風(fēng)口紅利的助推下，必將對重構(gòu)云服務(wù)市場格局起到關(guān)鍵性的作用。

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