“在中國(guó)，為中國(guó)”，戴爾如何將數(shù)字化變革for real？

在過去的35年中，創(chuàng)立于IT崛起時(shí)代的戴爾，先后經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新商業(yè)的沖擊。在創(chuàng)始人邁克爾·戴爾的帶領(lǐng)下，戴爾這一IT巨頭在起起伏伏中，屢次創(chuàng)造著商業(yè)奇跡。

同期知名的科技公司如HP、甲骨文、SAP、SUN等還在轉(zhuǎn)型的低谷期徘徊，而如今的戴爾已重返IT界一線大公司的行列。

戴爾科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 邁克爾·戴爾

今年是戴爾的第九屆科技峰會(huì)。每一年，邁克爾·戴爾都會(huì)在大會(huì)上發(fā)表他對(duì)科技的看法，以及闡述戴爾公司的理念。

從35年前“讓人人都能用得起計(jì)算能力”，到如今“助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，戴爾已經(jīng)從昔日的“PC霸主”成功轉(zhuǎn)型為“端到端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案提供商”。

這其中，變化的是戴爾在技術(shù)不斷演進(jìn)下的商業(yè)創(chuàng)新，不變的是戴爾對(duì)科技改變世界的初衷。

在此次峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)，戴爾展示了在混合云、智能制造、人工智能和VR/AR四大生態(tài)系統(tǒng)的成果，設(shè)置了多個(gè)主題展臺(tái)如：

現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心解決方案、多云戰(zhàn)略、第五代存儲(chǔ)、智能+、5G+嵌入式解決方案及邊緣計(jì)算，以及“教育”“醫(yī)療”“能源”等多個(gè)行業(yè)解決方案，讓到場(chǎng)的嘉賓多方位感受前沿科技技術(shù)帶來的魅力。

展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)

毋庸置疑，伴隨著云計(jì)算、人工智能、機(jī)器智能、5G等技術(shù)浪潮的洶涌而至，戴爾正在用新的視角去看待變革與機(jī)會(huì)：

作為科技集團(tuán)，用數(shù)字化技術(shù)去促成更多企業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)模式。

重新站回?cái)?shù)字化世界巔峰的戴爾，將如何使其數(shù)字化戰(zhàn)略拓界成真？不妨從三個(gè)關(guān)鍵詞來解讀。

關(guān)鍵詞一：

“在中國(guó)，為中國(guó)”的本土化戰(zhàn)略

2015年，邁克爾·戴爾宣布了戴爾科技集團(tuán)在中國(guó)的戰(zhàn)略：“在中國(guó)，為中國(guó)”，具體含義是：戴爾要更多地為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

戰(zhàn)略從來不是空談，強(qiáng)有力的執(zhí)行才能將戰(zhàn)略落到實(shí)地。在扎根中國(guó)的21年里，戴爾取得的成績(jī)有目共睹：

每年在中國(guó)投入不少于330億美元，2個(gè)全球服務(wù)中心，3個(gè)工廠，4個(gè)高層客戶訪問中心，8個(gè)研發(fā)中心，45個(gè)辦事處、分公司，12500名員工，一年64000小時(shí)公益活動(dòng)......

在多年的耕耘下，戴爾具備了本土化的生產(chǎn)能力。在中國(guó)，一天可以生產(chǎn)8萬臺(tái)戴爾產(chǎn)品，中國(guó)的總生產(chǎn)量占到了戴爾全球的73%。這一龐大的生產(chǎn)量，也讓戴爾生產(chǎn)系統(tǒng)為中國(guó)貢獻(xiàn)了100萬個(gè)工作機(jī)會(huì)。

在國(guó)內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型如火如荼的今天，戴爾決定進(jìn)一步推動(dòng)本土化戰(zhàn)略，讓“在中國(guó)，為中國(guó)”走向下一個(gè)階段：戴爾中國(guó)4.0+戰(zhàn)略。

這意味著，戴爾將緊跟中國(guó)發(fā)展形勢(shì)，積極融入“智能+”等國(guó)家戰(zhàn)略，進(jìn)一步為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

在此次峰會(huì)上，戴爾顯示了深耕中國(guó)的決心，宣布了與多個(gè)地方政府、高校、企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在教育部的支持下，戴爾與6所大學(xué)包括復(fù)旦大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、廈門大學(xué)、南京理工大學(xué)和天津科技大學(xué)，簽署了在人工智能和VR、AR聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室方面的合作協(xié)議，進(jìn)一步培養(yǎng)下一代創(chuàng)新型人才。

同時(shí)，與華東師范大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和山東建筑大學(xué)3所高校簽署戰(zhàn)略協(xié)議進(jìn)行產(chǎn)學(xué)合作。

在政府合作方面，戴爾與廈門市、貴陽市、揚(yáng)州市簽訂了戰(zhàn)略性合作協(xié)議，意在搭建創(chuàng)新平臺(tái)，提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的力度和速度。

在融入“智能+”國(guó)家戰(zhàn)略方面，戴爾繼續(xù)深化與中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化研究所的人工智能合作，與西門子公司一起推動(dòng)智能制造的建設(shè)，和首都在線一起提供在云、數(shù)據(jù)中心服務(wù)方面，一起推動(dòng)“智能+”戰(zhàn)略。

事實(shí)上，戴爾早已成為一個(gè)被中國(guó)本土認(rèn)可的品牌，80%的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、90%的中國(guó)金融機(jī)構(gòu)、100%的中國(guó)云提供商、90%的制造企業(yè)以及很多政府機(jī)構(gòu)，都是戴爾服務(wù)的客戶。

在秉持“在中國(guó)，為中國(guó)”的戰(zhàn)略下，戴爾將進(jìn)一步把數(shù)字化變革帶給中國(guó)的千行萬業(yè)。

關(guān)鍵詞二：

端到端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一堂別開生面的登月科學(xué)課，在相距500公里的兩所小學(xué)課堂上同步開始。

當(dāng)成都市名校泡桐樹小學(xué)與貧困的涼山彝族自治州西昌大洋小學(xué)的學(xué)生共享課堂，一起戴上VR設(shè)備探索“玉兔”登月奧秘時(shí)，全場(chǎng)觀眾為之動(dòng)容，隨即響起了雷鳴般的掌聲。

這是戴爾5G+Cloud+VR教育解決方案帶來的最新成果。此方案以戴爾先進(jìn)的機(jī)架式工作站作為保障和支撐，在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)集中式（在數(shù)據(jù)中心統(tǒng)一部署）的Cloud VR技術(shù)，并通過5G將VR信息遠(yuǎn)程串流到負(fù)責(zé)邊緣計(jì)算的終端設(shè)備。

不僅是在教育行業(yè)，戴爾在AR/VR、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育、智能制造、自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域，都有非常多的關(guān)于5G和AI的應(yīng)用及解決方案。

戴爾在數(shù)字化技術(shù)和應(yīng)用方面的前瞻性，從其戰(zhàn)略布局就可見一斑。如果說對(duì)EMC、VMware等公司的收購(gòu)，讓戴爾贏得了信息化和云時(shí)代的市場(chǎng)，那么對(duì)5G和AI的提前布局，將帶領(lǐng)戴爾搶占數(shù)字化時(shí)代的先機(jī)。

在5G方面，戴爾一方面在全球范圍內(nèi)與通信運(yùn)營(yíng)商展開合作，另一方面從邊緣計(jì)算，到海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和計(jì)算等全方位支持5G應(yīng)用，一站式的提供從數(shù)據(jù)的采集、展示、傳輸、存儲(chǔ)、計(jì)算、保護(hù)的全面基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，以支撐5G帶來的IT基礎(chǔ)架構(gòu)的變革。

尤其是在邊緣計(jì)算上，戴爾進(jìn)行了大規(guī)模的投入，以迎接即將到來的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

2017年，戴爾投資10個(gè)億開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、解決方案，建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和合作伙伴生態(tài)。目前，戴爾在全球已擁有超過90家的生態(tài)合作伙伴，共同為物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值。

在AI方面，戴爾進(jìn)一步結(jié)合國(guó)內(nèi)計(jì)算及應(yīng)用合作伙伴，加速AI新技術(shù)與架構(gòu)在中國(guó)的落地。

在峰會(huì)中，戴爾與兩家國(guó)內(nèi)技術(shù)平臺(tái)合作伙伴（趨動(dòng)科技、鯤云科技）以及兩家AI應(yīng)用合作伙伴（掌數(shù)科技、洪樸信息）簽訂了合作備忘錄，以實(shí)現(xiàn)“AI技術(shù)本土化”、“AI技術(shù)行業(yè)化”、“AI技術(shù)普及化”以及“AI資源高效化”。

面對(duì)云計(jì)算、5G、AI等新興技術(shù)，戴爾以自身擅長(zhǎng)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)硬件技術(shù)，打造出新計(jì)算、新存儲(chǔ)和新互聯(lián)組成的新硬件基礎(chǔ)，滿足企業(yè)從核心數(shù)據(jù)中心到云再到邊緣的上層應(yīng)用的需求，從而將數(shù)字化戰(zhàn)略落到實(shí)處。

關(guān)鍵詞三：

云原生和混合云的基礎(chǔ)架構(gòu)

在邁克爾·戴爾看來，從云到邊緣的技術(shù)能夠使人們的生活更加簡(jiǎn)單，而這背后需要一個(gè)整合的基礎(chǔ)架構(gòu)，通過單一的應(yīng)用程序、數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)環(huán)境，達(dá)到簡(jiǎn)捷、開放和統(tǒng)一的運(yùn)作。

不得不說，這是一個(gè)充滿未來色彩的想法。如今的IT世界充滿著各種物理設(shè)備、虛擬化應(yīng)用、云平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)的IT系統(tǒng)其實(shí)是拼湊的，撕裂的。

尤其是在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心和多云的混合異構(gòu)應(yīng)用下，企業(yè)的IT管理和運(yùn)維復(fù)雜度直線上升。

而市場(chǎng)上的各種混合云技術(shù)解決方案，有的是公有云廠商將私有云方案整合起來，有的是私有云廠商與其他公有云產(chǎn)品的整合。

在系統(tǒng)的穩(wěn)定性、操作的簡(jiǎn)易程度、云資源調(diào)度的平滑程度、系統(tǒng)的自動(dòng)化程度等方面都有待考量，還不能為企業(yè)交出滿意的答卷。

除此以外，新晉的容器技術(shù)，與還未在國(guó)內(nèi)全面普及的云計(jì)算技術(shù)，兩者的應(yīng)用和融合，讓企業(yè)有了更高的學(xué)習(xí)和應(yīng)用門檻。

為了解決這一現(xiàn)實(shí)困境，戴爾推出了其最新的科技云平臺(tái)，它是VMware和戴爾易安信基礎(chǔ)架構(gòu)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為IT資源管理提供跨公有云、私有云以及邊緣計(jì)算的一致的基礎(chǔ)架構(gòu)和運(yùn)維平臺(tái)。

戴爾科技集團(tuán)全球資深副總裁、大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理 曹志平

據(jù)戴爾科技集團(tuán)全球資深副總裁、大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平介紹，戴爾這一混合云解決方案，是真正的混合云產(chǎn)品：

在公有云的支持上，數(shù)量最多，覆蓋市場(chǎng)最大；在私有云的支持上，其核心的VMware目前是全球私有云市場(chǎng)占有率最大的產(chǎn)品。

在技術(shù)細(xì)節(jié)上，架構(gòu)和操作平臺(tái)的一致性，資源切分顆粒度的細(xì)致度，整個(gè)系統(tǒng)的自動(dòng)化程度，天然的云安全等方面，戴爾都是業(yè)界做得最好的。

無論從技術(shù)支持的能力，還是云平臺(tái)支持的數(shù)量，戴爾科技云平臺(tái)都是當(dāng)之無愧的領(lǐng)跑者。

在此次峰會(huì)上，戴爾宣布了戴爾科技云平臺(tái)的最新進(jìn)展：

支持VMware PKS，以便企業(yè)可以在同一超融合云平臺(tái)上開發(fā)、部署、運(yùn)行和管理傳統(tǒng)工作負(fù)載，以及基于云原生容器的應(yīng)用程序，從而避免了開發(fā)操作孤島和無序擴(kuò)張。

換句話說，戴爾科技云平臺(tái)在私有云、混合云、超融合等各種形態(tài)的云平臺(tái)中，以及云原生的容器應(yīng)用，都將具備統(tǒng)一的基礎(chǔ)架構(gòu)和一致性的操作，是一個(gè)“天生的”統(tǒng)一平臺(tái)。

之所以能夠做到這一點(diǎn)，既來源于戴爾對(duì)于IT高速發(fā)展的深刻理解，也來自戴爾在IT基礎(chǔ)架構(gòu)上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和不斷創(chuàng)新。

在戴爾最新推出的服務(wù)器、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)保護(hù)等產(chǎn)品，如第五代存儲(chǔ)、PowerMax、PowerProtect DD、PowerEdge等，都具備了高能效、無縫支持云等特性，從而讓物理設(shè)備基礎(chǔ)架構(gòu)能夠更好的支持虛擬化和軟件定義不斷變化的需求。

打造從硬件到軟件基礎(chǔ)架構(gòu)的一致性，這正是戴爾云平臺(tái)所獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

通過這些創(chuàng)新性的差異，戴爾為客戶帶來了全新的價(jià)值：IT系統(tǒng)的總體擁有成本降得更低，管理的維護(hù)更加容易，數(shù)據(jù)整合和應(yīng)用更加容易交互。

從長(zhǎng)期來看，戴爾的數(shù)字化解決方案，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造最高的性價(jià)比，也能夠更好的幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。

過去20年，世界500強(qiáng)的名單中，52%的企業(yè)被淘汰出局。未來10年，還會(huì)有75%的企業(yè)，從這個(gè)名單中消失。在殘酷的數(shù)字背后，很重要的原因在于數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)這些企業(yè)帶來的深刻變化和跨界碾壓。

戴爾既是這風(fēng)云變幻中的幸存者，更是千帆過盡的勝出者。在數(shù)字化時(shí)代全面來臨之際，戴爾將以巨頭的身量，承托著更多企業(yè)走向數(shù)字化變革，共同迎接這個(gè)科技為王的新世界。

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