利潤再創(chuàng)新高，蘋果已找到一座新金礦？

原標題：利潤再創(chuàng)新高，蘋果已找到一座新金礦？

日前，蘋果公布了2020年第一季度最新財報，數(shù)據(jù)顯示總營收為918.19億美元，利潤為222億美元，不管是總營收還是純利潤，同比都有大幅度增長，且均創(chuàng)造歷史新高。數(shù)字表現(xiàn)只是最終的結(jié)果，而能促成如此結(jié)果則是庫克超凡的經(jīng)營策略以及時代給予他的運勢。其實，普通人第一反應(yīng)，依舊是iPhone 11的熱賣捧紅了蘋果的財報，這個感覺基本正確，iPhone的銷售額始終是蘋果營收最重要的組成部分，達到559億美元，漲幅約7%，但蘋果能保持如此健康的財務(wù)，不僅僅是靠著一支iPhone，而是依托于智能手機強大的生態(tài)圈。事實上，營收排在iPhone之后的業(yè)務(wù)是蘋果的服務(wù)業(yè)，包括iCloud和Apple care等，營收達到127億美元，雖然在絕對數(shù)字上遠不如iPhone，但17%的增長速度卻非常令人看好，此外，AirPods、蘋果手表和Homepod智能音箱業(yè)務(wù)也都有著不俗的表現(xiàn)，增長速度更是達到36.9%，而iMac，iPad業(yè)務(wù)雖持續(xù)下滑，但依舊不可小覷。

顯然，蘋果優(yōu)秀的財務(wù)表現(xiàn)已經(jīng)惹得全球企業(yè)羨慕嫉妒恨，他們?nèi)ツ甑氖兄底罡唿c達到13000億美元更是令人瞠目結(jié)舌，各路專家紛紛解構(gòu)之，試圖找到復(fù)制的機會。遺憾的是，至今無法效仿，或許，大家可以模仿蘋果的產(chǎn)品、營銷甚至偷學(xué)技術(shù)，但卻無法復(fù)制時代的機會，畢竟，小財靠勤、中財靠德、大財靠運。

移動互聯(lián)大勢，蘋果從來弄潮兒？

其實，很多人第一次看到蘋果的產(chǎn)品，或者聽喬布斯開新聞發(fā)布會時，都會覺得特別新鮮，當幫主演示第一代iPhone時，觀眾都有點懵逼，相信世界上也沒有幾個人能預(yù)測iPhone的前景，記者們只是認為：iPhone僅次于諾基亞，能和黑莓相提并論，但喬布斯早在1995年的時候，就預(yù)言：每一位消費者都需要一部“可以裝到口袋里”的電腦，同時，大幅度跳出“功能機”的思維框架來構(gòu)建iPhone生態(tài)圈：

首先，喬布斯堅信消費者愿意為更好的產(chǎn)品，支付更高的價錢，于是，重新構(gòu)造智能終端的價格體系，他沒有計劃同諾基亞、黑莓拼價格，而是直接跑到更高的層次，如此價格體系可以說是蘋果商業(yè)模式的根本，如數(shù)據(jù)顯示：iPhone一直向蘋果輸送著最主要的利潤，同時，新的價格體系也創(chuàng)造出龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，并更新供應(yīng)商的認知。在功能機時代，終端組裝、零部件生產(chǎn)、測試等工序利潤非常低，基本上處于虧損邊緣，但iPhone代工卻因產(chǎn)品單一、銷量大、產(chǎn)業(yè)鏈效率大幅提升而獲得非常不錯的利潤；其次，在喬布斯專注品質(zhì)時，庫克則著手產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，他們在最早期參與產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)時，就非常注重學(xué)習(xí)和長遠規(guī)劃，向代工商提供價值不菲的生產(chǎn)設(shè)備，以確保產(chǎn)品品質(zhì)，同時，也借此機會殺入人工智能、大數(shù)據(jù)、自動化等領(lǐng)域，同iPhone形成反哺之勢，他們甚至種了一片森林，作為iPhone包裝材料基地，涉獵如此廣泛領(lǐng)域，不僅沒有分散其焦點，反倒是讓iPhone更加有底氣，也成為蘋果生態(tài)圈的“利潤發(fā)言人”。

最后，庫克長期打造雙供商模式，令代工價格“無底線”降低，更長遠的打算則是，一旦產(chǎn)能過剩，供應(yīng)商會絞盡腦汁地開發(fā)新業(yè)務(wù)，蘋果則趁機免費享受，比如當iPhone需求降低時，供應(yīng)商因生存需要，會主動把閑置的廠房、設(shè)備、技術(shù)人才轉(zhuǎn)型到iWatch/智能音箱甚至汽車等任何有可能的業(yè)務(wù)，這也在很大程度上替蘋果節(jié)約成本。

轉(zhuǎn)型服務(wù)，蘋果早已找到一座新的金礦？

現(xiàn)在，蘋果的品牌已經(jīng)光芒萬丈，蘋果的市值也達到前無古人、難有來者的程度，這對于庫克來說是非常好用的“工具”，除了直接的利潤之外，他也可以聚攏起更多的產(chǎn)業(yè)鏈精英，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈資源，再配上其“錙銖必較”的經(jīng)營策略，持續(xù)盈利、大量盈利也是情理之中的事兒，更重要的是，精英會幫助其渡過難關(guān)，順利轉(zhuǎn)型，比如中國病毒肆虐，大陸的工廠處在停工狀態(tài)，但一些“不怕死”的蘋果精英，已經(jīng)琢磨著遠程辦公、特殊生產(chǎn)規(guī)劃以及加大印度生產(chǎn)等操作，最大限度地降低損失。作為普通人聽到如此的消息，有點心酸，但不得不說，這些如狼似虎的精英，正是蘋果利潤之根基。

當然，精英們不怕死的工作情操，會令蘋果多賺一些小錢，更大宗的利潤則得益于，他們依托于iPhone的生態(tài)圈，衍生出來的服務(wù)業(yè)務(wù)，正野蠻生長。

同Android陣營相比，iPhone在創(chuàng)新方面已經(jīng)沒有絕對優(yōu)勢，但在耐用度和可靠性方面，則無人出其右，加之，iOS系統(tǒng)的穩(wěn)定性，更助推蘋果服務(wù)業(yè)增長，換句話說，蘋果每銷售出一部新的智能終端硬件，就獲得一個“蘋果服務(wù)業(yè)”的潛在客戶。iPhone11之所以會保持良心價格，正在于，他們要搶市場占有率，以擴大“服務(wù)業(yè)規(guī)模”。

如前文所述，Apple care/iCloud等服務(wù)業(yè)務(wù)，營收僅次于iPhone，而且增長速度非常快，庫克也多次在公開場合表示，蘋果正在轉(zhuǎn)型服務(wù)業(yè)，而如此規(guī)劃也是蘋果生態(tài)圈最核心的所在。如果把移動互聯(lián)網(wǎng)分為上、下兩個半場，依靠硬件盈利、打下江山就是蘋果的上半場，而依靠服務(wù)業(yè)穩(wěn)固江山，建立萬世不拔的基業(yè)則是下半場。蘋果如今的財報，顯示庫克已經(jīng)開啟了下半場。事實上，庫克在2019年已經(jīng)讓硬件團隊悄然降級，轉(zhuǎn)而大面積投資服務(wù)領(lǐng)域，包括流媒體音樂、應(yīng)用商店和移動支付，這些服務(wù)的銷售額在2020年預(yù)計會達到500億美元。此外，庫克組建電影制作團隊同好萊塢合作，而增強現(xiàn)實（AR）業(yè)務(wù)則是他的最愛，也勢必會搭配iPhone硬件一起爆紅。

有人會疑問：蘋果在過去十年賺到了大錢，即便是放到整個人類歷史上，他們的盈利能力也首屈一指，如前文所述，大財靠運，為什么蘋果總能趕上時代的好運呢？或許這個問題巴菲特回答得最經(jīng)典：我們不等待大勢，也不迎合大勢，我們只創(chuàng)造“大勢”?。萍夹掳l(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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