中國商業(yè)下沉，“小鎮(zhèn)姑娘”是消費主力軍？

原標(biāo)題：中國商業(yè)下沉，“小鎮(zhèn)姑娘”是消費主力軍？

兩年前，電影票房的一組數(shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)青年成為一些電影的主力消費者，幾乎貢獻(xiàn)全部票房的50%，如此數(shù)據(jù)讓嗅覺靈敏的商家意識到：小鎮(zhèn)青年、小鎮(zhèn)姑娘已經(jīng)成為中國青年的主體人群，他們有著不錯的消費能力，卻被長期忽略。于是如你所見，越來越多的商業(yè)板塊開始下沉到小鎮(zhèn)，包括電影、互聯(lián)網(wǎng)、美妝、智能手機、外賣、網(wǎng)約車等等，它們帶給小鎮(zhèn)青年現(xiàn)代化都市生活，最起碼是低配版的都市生活：iPhone11在農(nóng)村并不受青睞，但也沒有人再用諾基亞，時尚酷炫又便宜的OPPO/Vivo成為主流機型；喬治阿瑪尼的衣服顯然經(jīng)不起鄉(xiāng)村的塵土，弄一身最新款耐克外套卻是司空見慣的；年輕的農(nóng)村一代，同樣喜歡聚會，喜歡擺脫家里的油鹽醬醋，他們再沒有心思去殺一只活雞或者捕一條活魚，更希望坐在裝潢精致的火鍋店內(nèi)，小鎮(zhèn)里沒有海底撈，也要經(jīng)常去小龍坎等品牌火鍋店。此外，移動互聯(lián)網(wǎng)催生的快遞、外賣、網(wǎng)約車等城市服務(wù)，也漸漸地于廣大農(nóng)村地區(qū)流行開來，小鎮(zhèn)姑娘說：我們早就可以叫外賣了！

權(quán)威數(shù)據(jù)：我國中小城市數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2160個，直接影響的區(qū)域占國土面積的96%，總?cè)丝谶_(dá)到10.16億，占比75%以上，這些數(shù)字背后是龐大的藍(lán)海市場，小鎮(zhèn)青年之于消費的渴求正逐漸爆發(fā)。當(dāng)然，商業(yè)下沉模式不能僅僅是城市的閹割版，而是要因地制宜地推出商品和服務(wù)，最起碼，商家要知道是小鎮(zhèn)的姑娘有更強的消費力。

小鎮(zhèn)姑娘，她們正渴望怎樣的現(xiàn)代化？

其實，之所以會特別談到“小鎮(zhèn)姑娘”，正在于農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)正經(jīng)歷前所未有的特殊現(xiàn)象：局部小鎮(zhèn)離婚率達(dá)到45%。因為二十年前，重男輕女的思想嚴(yán)重困擾著小鎮(zhèn)父母，多數(shù)的家庭非?？是竽泻?，“生男生女都一樣”的標(biāo)語被嚴(yán)重忽視，而等到二十年后，因男生偏多、女孩稀有，小鎮(zhèn)姑娘成為婚姻關(guān)系中的絕對主導(dǎo)者，她們會要求琳瑯滿目的彩禮：如三金，含金手鐲、金項鏈、金耳環(huán)；再來三斤，就是100元的鈔票，稱上三斤來提親；在一些工商業(yè)比較發(fā)達(dá)地區(qū)，則是四有要求：有樓房、有汽車、有工廠、有店鋪，更尷尬的是，即便過了彩禮一關(guān)，婚姻關(guān)系也無法高枕無憂，如今小鎮(zhèn)姑娘們把家庭看作公司，稍有不如意就會“跳槽”，而且從來不缺乏接盤俠。

基于此現(xiàn)象，迎合女性消費者的商業(yè)服務(wù)會更容易受到青睞，當(dāng)然，這只是商家們需要了解的其中一點，如果想要深耕小鎮(zhèn)，還需要在實際操作中積累經(jīng)驗。

在殘酷的彩禮面前，重男輕女的思想已經(jīng)被徹底推翻，小鎮(zhèn)的姑娘們也更加有見識，工作能力更強。事實上，隨著科技的發(fā)展，強壯、有力量再不是男人的優(yōu)勢，而女人的感性、細(xì)心、耐心則成為她們的優(yōu)勢。在這種背景下，小鎮(zhèn)姑娘是非常希望用“知識”來武裝自己的，以鞏固階級地位，比如知識付費、有償閱讀正在小鎮(zhèn)漸漸流行起來，Kindle在城市中銷量非常慘淡，但在小鎮(zhèn)卻是非常地受歡迎。通過網(wǎng)絡(luò)視頻，小鎮(zhèn)姑娘看到越來越多的潮牌、美妝產(chǎn)品，也是非常怦然心動的，于是，網(wǎng)紅直播帶貨的口紅、護膚水也漸漸成為小鎮(zhèn)姑娘的最愛，如果再配上拼多多的模式，把價格降下去，市場簡直一片沸騰了。此外，新時代的小鎮(zhèn)青年、小鎮(zhèn)姑娘都渴望住上樓房、向往在屋里上廁所的生活方式，而新農(nóng)村建設(shè)也讓更多的人住進(jìn)了小鎮(zhèn)中心的小區(qū)，如此“準(zhǔn)集中”的居住模式，給快遞、外賣行業(yè)帶來了巨大的商機，而且隨著傳統(tǒng)的集市、廟會的衰落，連鎖型的大規(guī)模超市，和小型的便利店，也都下沉改變著小鎮(zhèn)，令其生活豐富。

尋找真正痛點，農(nóng)村包圍城市？

面對小鎮(zhèn)消費者，無論是姑娘還是大媽，價格因素始終非常敏感，這也是為什么拼多多模式會成為“商業(yè)下沉”的最大亮點，有很多小鎮(zhèn)姑娘每天例行的生活就是：發(fā)布限時秒殺、價格美麗的商品。此外，相比于城市擁堵的交通，冗長的通勤時間，小鎮(zhèn)姑娘有著更多的業(yè)余時間，她們樂意把時間消耗在“猜成語、搶金幣”、守株待兔搶紅包、轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)獎品之類的活動上，類似的商業(yè)模式也更容易在小鎮(zhèn)里流行起來。

當(dāng)然，要想讓小鎮(zhèn)市場長期、穩(wěn)定、繁榮，單單依靠“拼價格、發(fā)紅包”等活動，是很難成功的，商業(yè)要做大做強，勢必要找到消費者的痛點，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

如前文所述，小鎮(zhèn)的離婚率正在逐步走高，越來越多的小鎮(zhèn)男生找不到對象，在這種背景下，婚戀網(wǎng)站、相親直播可以大有可為，他們可以把小鎮(zhèn)之外的優(yōu)質(zhì)資源介紹進(jìn)來，同樣，也可以把本地的優(yōu)質(zhì)人口推銷出去；另外，農(nóng)產(chǎn)品滯銷也是一個問題，好端端的水果常常爛到果園里，但城市里的超市供應(yīng)則略顯不足，味道也非常差，而類似拼多多這種每天能寄出200萬斤水果的平臺，則是果農(nóng)的最愛。除了一些消費性需求之外，教育、醫(yī)療、住房同樣困擾著小鎮(zhèn)人民，也是他們需要面對的三座大山，小鎮(zhèn)上的一些精英群體已經(jīng)意識到，要想讓子女徹底擺脫“面朝黃土背朝天”的命運，需要投資教育，讓孩子學(xué)英語、學(xué)編程，但苦于本地教育資源匱乏，這就是在線教育的藍(lán)海；而意識到農(nóng)村醫(yī)療問題之后，水滴籌早就開始走下沉路線，一方面避開了保險巨頭在城市中的圍剿，另一方面又給小鎮(zhèn)用戶帶去實實在在的“互助模式”和堅實的保障體系...

平心而論，各行業(yè)巨頭紛紛向農(nóng)村小鎮(zhèn)下沉，不止于商業(yè)模式、商業(yè)利益，而是妥妥的時代需求，配合著中國城鎮(zhèn)化的政策春風(fēng)，所有走向小鎮(zhèn)的企業(yè)，得到的回報將會是非常豐厚的，難怪有企業(yè)家直言：中國商業(yè)未來十年的戰(zhàn)場，一定在小鎮(zhèn)。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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