“新基建”戰(zhàn)場(chǎng)，深信服亮出云計(jì)算新“裝甲”

經(jīng)過(guò)十余年的風(fēng)雨歷程，云計(jì)算在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“筑底”已基本完成。據(jù)中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1312億元，較2018年增長(zhǎng)36.3%；其中，私有云市場(chǎng)規(guī)模達(dá)644億元，較2018年增長(zhǎng)22.6%，預(yù)計(jì)2022年私有云市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1172億元。

在中國(guó)各個(gè)行業(yè)全面上云的浪潮中，云化已經(jīng)不是最終目標(biāo)，如何通過(guò)云計(jì)算實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，才是現(xiàn)階段行業(yè)用戶的關(guān)注點(diǎn)。尤其是受疫情影響，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求更加迫切，對(duì)數(shù)據(jù)中心的要求也越來(lái)越高。

提到企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，就不得不關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的特殊性。即使云計(jì)算在中國(guó)發(fā)展多年，處于不同行業(yè)、不同地域的企業(yè)，其云化程度和IT水平也具有較大的差異，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路和速度也是千差萬(wàn)別的。

對(duì)于相對(duì)傳統(tǒng)的中小型企事業(yè)單位而言，信息化程度較低，快速上云是下個(gè)階段的IT需求。

對(duì)于一二線城市如雨后春筍般誕生的初創(chuàng)企業(yè)而言，天生就是互聯(lián)網(wǎng)化的，公有云成為其起步構(gòu)建小型云數(shù)據(jù)中心的首選。

還有大量的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，處在更為復(fù)雜的IT環(huán)境中，在業(yè)務(wù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下進(jìn)行IT轉(zhuǎn)型，那么私有云、混合云等更為豐富和多樣化的選擇，就成為其建設(shè)云數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)。

處于數(shù)字化程度不同階段的企業(yè)，所面臨的挑戰(zhàn)是各不相同的。在深信服看來(lái)，這些不同的挑戰(zhàn)，已經(jīng)不是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心架構(gòu)或是初階的云數(shù)據(jù)中心解決方案能去應(yīng)對(duì)的了。

為了更好的應(yīng)對(duì)不同階段用戶不同的需求，深信服對(duì)云計(jì)算業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行了升級(jí)，旨在幫助用戶做好數(shù)據(jù)中心的云化轉(zhuǎn)型。

3月27日，深信服首次以線上虛擬發(fā)布會(huì)的方式，召開了2020年云計(jì)算戰(zhàn)略升級(jí)暨新品發(fā)布會(huì)。

深信服云計(jì)算CTO曹心馳在線上發(fā)布會(huì)演講

此次發(fā)布會(huì)最為亮眼的，莫過(guò)于“1+5+3”的組合拳，將1大戰(zhàn)略、5大解決方案、3大新品有機(jī)結(jié)合在一起，吹響了迎戰(zhàn)云計(jì)算下半場(chǎng)的號(hào)角。

1大戰(zhàn)略升級(jí)：順應(yīng)數(shù)據(jù)中心全面云化的不同階段

2020年，深信服將云計(jì)算業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，從過(guò)去的“用超融合承載用戶的業(yè)務(wù)應(yīng)用”，轉(zhuǎn)向了“助力數(shù)據(jù)中心的全面云化”。

如果說(shuō)以前的深信服，是以“極簡(jiǎn)、穩(wěn)定、高性能”的超融合產(chǎn)品，去承載用戶的業(yè)務(wù)，那么如今的深信服，就是通過(guò)擁有集成能力的云計(jì)算平臺(tái)，去承載用戶數(shù)據(jù)中心的全部，為用戶提供“省時(shí)省事、安全可靠、平滑彈性、業(yè)務(wù)承載豐富”等更多價(jià)值。

其背后的品牌價(jià)值，也從最初的“用創(chuàng)新產(chǎn)品滿足用戶需求”轉(zhuǎn)向了更高層面的“成為用戶值得信任的顧問(wèn)”。

換句話說(shuō)，戰(zhàn)略升級(jí)后的深信服，將關(guān)注點(diǎn)從打造云數(shù)據(jù)中心的IaaS層基礎(chǔ)設(shè)施，延伸至建設(shè)云數(shù)據(jù)中心所需的全部服務(wù)，包括IaaS、PaaS、安全、運(yùn)維管理等多個(gè)層面，向著打造“敏捷高效、安全、可靠的數(shù)據(jù)中心”這一市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

針對(duì)數(shù)據(jù)中心的云化演進(jìn)過(guò)程，深信服又將其分為五個(gè)階段：超融合、超融合云數(shù)據(jù)中心、私有云數(shù)據(jù)中心、多云混合數(shù)據(jù)中心、多云服務(wù)中臺(tái)。不僅匹配了云計(jì)算市場(chǎng)從公有云、私有云到混合云的演進(jìn)趨勢(shì)，也是對(duì)不同階段的數(shù)據(jù)中心需求的響應(yīng)。

不難發(fā)現(xiàn)，深信服升級(jí)后的新戰(zhàn)略，對(duì)應(yīng)的正是國(guó)內(nèi)云計(jì)算發(fā)展的多個(gè)階段和用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不同需求。

5大解決方案：適配IT云化演進(jìn)路徑

為了滿足處于不同IT階段的用戶需求，深信服將新戰(zhàn)略落實(shí)為5大解決方案，以適配數(shù)據(jù)中心云化的演進(jìn)路徑，為不同的用戶業(yè)務(wù)需求提供可演進(jìn)的落地方案。

l 匹配小規(guī)模上云階段：超融合

針對(duì)上云初期的用戶，深信服通過(guò)超融合軟件、超融合一體機(jī)等產(chǎn)品來(lái)承載用戶業(yè)務(wù)，構(gòu)筑云化演進(jìn)的基石，降低用戶初步建設(shè)云數(shù)據(jù)中心的復(fù)雜度與成本。

l 匹配大規(guī)模及關(guān)鍵業(yè)務(wù)上云階段：超融合云數(shù)據(jù)中心

針對(duì)多種業(yè)務(wù)應(yīng)用大規(guī)模上云的用戶，深信服通過(guò)超融合基礎(chǔ)架構(gòu)，構(gòu)建的不同資源池承載不同類型的業(yè)務(wù)，同時(shí)解決業(yè)務(wù)安全分級(jí)與業(yè)務(wù)連續(xù)性保障的問(wèn)題。

l 匹配私有云階段：私有云數(shù)據(jù)中心

針對(duì)私有云建設(shè)需求的用戶，深信服以超融合為IT基礎(chǔ)架構(gòu)，完善私有云建設(shè)，包括云管體系、云安全體系、并初步構(gòu)建容器云與應(yīng)用商店等，以提升IT的管理能力與效率。

l 匹配混合云需求階段：混合云數(shù)據(jù)中心

針對(duì)混合云建設(shè)和托管需求的用戶，深信服以超融合構(gòu)建同架構(gòu)混合云，并構(gòu)建DevOps架構(gòu)與微服務(wù)治理框架，以實(shí)現(xiàn)多數(shù)據(jù)中心間的彈性伸縮、跨云災(zāi)備、業(yè)務(wù)快速跨云發(fā)布。

l 匹配云服務(wù)中臺(tái)化階段：多云服務(wù)中臺(tái)

面向未來(lái)數(shù)據(jù)中心的需求，深信服將在多云混合數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)上，構(gòu)建應(yīng)用中臺(tái)、數(shù)據(jù)中心、發(fā)布完善的云服務(wù)目錄，實(shí)現(xiàn)IT服務(wù)化。

在這一系列的解決方案中，無(wú)論是區(qū)縣級(jí)的醫(yī)院、學(xué)校，大型的制造、能源企業(yè)，市政、交通等垂管政務(wù)體系，還是銀行、保險(xiǎn)、證券等金融機(jī)構(gòu)，處于各個(gè)行業(yè)、各個(gè)IT階段的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，都能夠在其中找到屬于自己的云化之路。

這也正是深信服IT基礎(chǔ)設(shè)施演進(jìn)之路，圍繞著用戶業(yè)務(wù)需求的變化和升級(jí)，深信服的解決方案從虛擬化、超融合、私有云、托管云、混合云走向了多云服務(wù)中臺(tái)。

在這一過(guò)程中，始終不變的是深信服對(duì)數(shù)據(jù)中心建設(shè)、改造、規(guī)劃需求的關(guān)注，以平滑地適配用戶各個(gè)階段業(yè)務(wù)發(fā)展的訴求。

3大新品：打造開放式產(chǎn)品體系

與深信服戰(zhàn)略和解決方案升級(jí)相匹配的，是產(chǎn)品能力的全面提升。

在過(guò)去，深信服已擁有了超融合、容器云、云管理平臺(tái)三大獨(dú)立產(chǎn)品體系。

此次發(fā)布會(huì)上，深信服將產(chǎn)品體系全面升級(jí)為“兩大獨(dú)立產(chǎn)品（超融合、云原生平臺(tái)）+云計(jì)算集成平臺(tái)”的開放式產(chǎn)品體系。

產(chǎn)品體系升級(jí)的背后，有兩點(diǎn)變化值得關(guān)注：

第一，超融合和云原生平臺(tái)作為獨(dú)立產(chǎn)品線，其產(chǎn)品涵蓋的技術(shù)和功能，已遠(yuǎn)超過(guò)去的超融合和容器云兩大獨(dú)立產(chǎn)品。

在超融合方面，深信服不僅擁有基于通用x86架構(gòu)的超融合產(chǎn)品，還推出了自主創(chuàng)新x86架構(gòu)和ARM架構(gòu)的超融合產(chǎn)品。用曹心馳的話說(shuō)，2020年深信服的超融合，更像是“新型IT基礎(chǔ)設(shè)施的集合型產(chǎn)品”。

眾所周知，深信服基于x86架構(gòu)的超融合，一直是備受市場(chǎng)認(rèn)可的“爆款”。隨著國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新進(jìn)程的推進(jìn)，作為國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的云計(jì)算廠商，深信服也適時(shí)推出了自主創(chuàng)新的超融合新品——ARM版本的超融合產(chǎn)品。

與x86超融合一樣，這款A(yù)RM架構(gòu)的超融合，也具有計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全虛擬化的能力。為了支持ARM架構(gòu)的超融合更好的商用，深信服在生態(tài)構(gòu)建、性能調(diào)優(yōu)、異構(gòu)計(jì)算架構(gòu)管理等方面，都投入了極大的精力。

例如，在生態(tài)構(gòu)建方面，深信服虛擬化、超融合平臺(tái)及云平臺(tái)已經(jīng)與兆芯、飛騰、海光、鯤鵬等主流國(guó)產(chǎn)芯片，以及銀河麒麟、中標(biāo)麒麟、深度科技、達(dá)夢(mèng)、中創(chuàng)、東方通、人大金倉(cāng)等主流國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)、中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)完成了兼容性認(rèn)證和適配性認(rèn)證，為的就是讓客戶在建設(shè)國(guó)產(chǎn)化數(shù)據(jù)中心時(shí)，不會(huì)因?yàn)閲?guó)產(chǎn)化生態(tài)的不完善而舉步維艱。

針對(duì)同時(shí)擁有x86集群和ARM集群的超融合，深信服云計(jì)算平臺(tái)也可以實(shí)現(xiàn)同時(shí)納管異構(gòu)集群，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心所有資源的統(tǒng)一監(jiān)控和分配，這就便于客戶管理不同架構(gòu)和形態(tài)的云數(shù)據(jù)中心。

在云原生平臺(tái)方面，深信服在原有的容器云產(chǎn)品基礎(chǔ)上，進(jìn)行了產(chǎn)品化的完善和加固，提供一站式開發(fā)運(yùn)維管理。

在深信服看來(lái)，市面上以Kubernetes為核心的容器云產(chǎn)品，在編排技術(shù)上普遍已具備很好的能力，但是做為一個(gè)商業(yè)化產(chǎn)品，其穩(wěn)定性和可靠性還不夠好。

此次深信服推出的云原生平臺(tái)新品，首先就基于Kubernetes對(duì)容器云平臺(tái)進(jìn)行了加固，使之變得更加產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化。

其次，不同于一些云原生廠家，只有云原生獨(dú)立產(chǎn)品，而沒(méi)有底層基礎(chǔ)設(shè)施，深信服這款云原生平臺(tái)不僅包括容器云、開發(fā)運(yùn)維一體化平臺(tái)（DevOps）、微服務(wù)治理平臺(tái)，以及整個(gè)IT治理平臺(tái)，還包括深信服超融合的底層基礎(chǔ)設(shè)施，能夠?qū)⒌讓淤Y源、云服務(wù)資源調(diào)度與云原生能力聯(lián)動(dòng)起來(lái)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)IaaS+PaaS的一站式云原生的開發(fā)運(yùn)維管理。

第二，云計(jì)算集成平臺(tái)的出現(xiàn)，不僅代表深信服已基本具備了數(shù)據(jù)中心所需的全部管理能力，也意味著深信服將以更加靈活、開放的方式，去助力企業(yè)數(shù)據(jù)中心云化的演進(jìn)。

在全新發(fā)布的云計(jì)算平臺(tái)上，可以看到深信服對(duì)原有的云管理組件進(jìn)行了重新分類，將云平臺(tái)的能力劃分為四大模塊：IaaS能力，PaaS能力，運(yùn)營(yíng)能力，安全能力，從而構(gòu)建出完整的全數(shù)據(jù)中心的解決方案。

在“獨(dú)立產(chǎn)品+集成平臺(tái)”的產(chǎn)品體系下，企業(yè)用戶既可以采用深信服的獨(dú)立產(chǎn)品去融合現(xiàn)有的數(shù)據(jù)中心，也可以通過(guò)深信服的云計(jì)算集成平臺(tái)作為全新數(shù)據(jù)中心的框架體系，并基于此平臺(tái)不斷豐富其中的應(yīng)用，完善自身所需的云數(shù)據(jù)中心。

在曹心馳看來(lái)，深信服的云計(jì)算平臺(tái)，更像是“以產(chǎn)品的方式承擔(dān)集成商的角色”，用更開放的方式去匹配用戶不同IT階段的需求。

深信服云計(jì)算能否為全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型構(gòu)筑“基石”？

在疫情和“新基建”的雙重刺激下，千行百業(yè)正在加速擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這是史無(wú)前例的藍(lán)海機(jī)遇。

如今，深信服再次發(fā)布云計(jì)算新戰(zhàn)略，全力沖刺的狀態(tài)讓業(yè)界頗為期待，其云計(jì)算業(yè)務(wù)能否為行業(yè)和企業(yè)帶來(lái)新的動(dòng)力？我們不妨從三個(gè)方面來(lái)看：

首先，在大的趨勢(shì)下，找準(zhǔn)適合自己的定位才能趁勢(shì)而起。

云計(jì)算正在成為新型基礎(chǔ)設(shè)施里的“中臺(tái)”，提供銜接的能力以支撐企業(yè)的數(shù)字化業(yè)務(wù)。同時(shí)，國(guó)家“新基建”政策的提出，也勢(shì)必會(huì)推動(dòng)云計(jì)算技術(shù)在未來(lái)獲得更大的發(fā)展。

深信服云計(jì)算新戰(zhàn)略的提出，可以說(shuō)是恰逢其時(shí)，其業(yè)務(wù)定位在“數(shù)據(jù)中心全面云化”，滿足的正是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中對(duì)數(shù)據(jù)中心云化升級(jí)的需求，而這部分需求覆蓋各行各業(yè)，是一個(gè)高達(dá)千億級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)。

其次，產(chǎn)品和解決方案是戰(zhàn)略落地的體現(xiàn)，能否真正符合用戶需求，需要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，并最終轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。

其實(shí)仔細(xì)分析深信服云計(jì)算的每款產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是超融合、云管平臺(tái)、容器云、ARM架構(gòu)超融合等等，深信服都不是市場(chǎng)上第一個(gè)推出的廠商。然而一旦進(jìn)入該領(lǐng)域，深信服一定是增速最快的一家。

以深信服最成熟的產(chǎn)品線——超融合為例，自2015年推向市場(chǎng)，一年之內(nèi)，深信服就成為僅有的兩家中國(guó)廠商之一入圍Gartner全球《x86服務(wù)器虛擬化基礎(chǔ)架構(gòu)魔力象限》。

2016年-2019年，在IDC發(fā)布的《中國(guó)超融合市場(chǎng)跟蹤研究報(bào)告》中，深信服連續(xù)三年以亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)居前三。2019年11月，深信服超融合以穩(wěn)健姿態(tài)邁入Gartner全球魔力象限NICHE PLAYERS象限。

雖然超融合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)外IT知名大廠和超融合創(chuàng)業(yè)公司紛紛入場(chǎng)，但是深信服依然增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

截至2019年，深信服超融合的用戶超過(guò)5,000家；深信服超融合一體機(jī)已累計(jì)交付超過(guò)60,000C；其中，承載用戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)的比例超過(guò)60%。

這樣的成績(jī)與深信服務(wù)實(shí)的風(fēng)格密不可分：一切以用戶需求為準(zhǔn)，用戶有什么困難，深信服就解決什么。

在政府行業(yè)，深信服在政務(wù)云、電子政務(wù)外網(wǎng)、智慧城市、“互聯(lián)網(wǎng)+”政務(wù)服務(wù)等信息化建設(shè)方向進(jìn)行了深度研究和大量的研發(fā)投入，為政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航。

在醫(yī)療行業(yè)，為了解決迅猛增長(zhǎng)的醫(yī)療信息化需求，保障醫(yī)療數(shù)據(jù)安全，2017年深信服正式成立醫(yī)療事業(yè)部。

不到兩年時(shí)間，深信服至今已有超過(guò)6000家醫(yī)療行業(yè)用戶；超過(guò)400家醫(yī)療單位以深信服超融合技術(shù)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定、安全、高性能的IT基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)；同時(shí)，深信服桌面云終端交付數(shù)量超過(guò)40000臺(tái)。

針對(duì)廣大的企業(yè)，深信服以降低整體擁有成本和復(fù)雜度為前提，為企事業(yè)單位提供標(biāo)準(zhǔn)化的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，讓用戶能夠簡(jiǎn)化IT規(guī)劃，一次上云，持續(xù)演進(jìn)，隨著用戶業(yè)務(wù)的變革逐步平滑升級(jí)到云數(shù)據(jù)中心、私有云、混合云等更高的云化形態(tài)，為企事業(yè)單位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)。

當(dāng)國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新進(jìn)程開啟時(shí)，深信服又圍繞ARM架構(gòu)，推出了適配國(guó)產(chǎn)化軟硬件的超融合產(chǎn)品，以解決用戶建設(shè)國(guó)產(chǎn)化數(shù)據(jù)中心的難題。

不難發(fā)現(xiàn)，深信服從不追逐技術(shù)風(fēng)口，而是在技術(shù)和用戶需求之間找到平衡，在保持技術(shù)適度領(lǐng)先的同時(shí)，以貼合市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案，持續(xù)地滿足用戶需求。

正是這種“一切從用戶需求出發(fā)”的風(fēng)格，讓深信服也獲得了市場(chǎng)的回報(bào)。截止目前，在云計(jì)算市場(chǎng)中，深信服已經(jīng)交付近一萬(wàn)家用戶，覆蓋政府、醫(yī)療、教育、企業(yè)、金融等多個(gè)行業(yè)。

最后，戰(zhàn)略創(chuàng)新的支撐，少不了整體市場(chǎng)策略的深化。

此次發(fā)布會(huì)上，深信服還提出了“千家云化伙伴計(jì)劃”的生態(tài)方案。計(jì)劃投入1500萬(wàn)，在三年內(nèi)幫助1000家，不具備云數(shù)據(jù)中心咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施交付能力的合作伙伴，轉(zhuǎn)型成為云數(shù)據(jù)中心集成商，作為深信服數(shù)據(jù)中心云化演進(jìn)戰(zhàn)略伙伴共同服務(wù)用戶。

總體來(lái)看，從新戰(zhàn)略發(fā)布，到戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下的組織變革、產(chǎn)品發(fā)布、生態(tài)建設(shè)等一系列動(dòng)作，深信服都緊緊圍繞著“幫助用戶建設(shè)云數(shù)據(jù)中心”的目標(biāo)。

正如中國(guó)信通院云大所所長(zhǎng)何寶宏所言，“深信服已經(jīng)走在正確的道路上，相信其擁有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有能力滿足行業(yè)用戶的落地需求?！?/p>

如今，國(guó)家“新基建”政策和云計(jì)算產(chǎn)業(yè)互相促進(jìn)的趨勢(shì)，為深信服云計(jì)算業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)留下了更多的想象空間。

對(duì)于深信服而言，云計(jì)算是必須全力以赴的業(yè)務(wù)方向，而未來(lái)云計(jì)算的業(yè)績(jī)能否如外界所期待的一樣再創(chuàng)佳績(jī)，則是水到渠成的結(jié)果。

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