“日系女企業(yè)家”林小宅養(yǎng)成背后：軟萌系的生意要怎么做？

林小宅一出場(chǎng)，練習(xí)生們就炸開(kāi)了鍋。

「標(biāo)準(zhǔn)的日系美少女」

「沒(méi)有哪個(gè)女孩子的青春里不知道林小宅」

「女企業(yè)家」

驚嘆、好奇、審視，一同襲來(lái)，擁有1110萬(wàn)微博粉絲的林小宅從日系寫(xiě)真集里躍出，站在了聚光燈下，平面記憶突然立體，網(wǎng)友吃瓜，粉絲控評(píng)，練習(xí)生們?nèi)缗R大敵。

誰(shuí)是林小宅？村通網(wǎng)用戶發(fā)出靈魂吶喊，沖浪小能手則露出意味深長(zhǎng)的笑容。

就偶像綜藝來(lái)說(shuō)，她是選秀新人，但在此之前，她還是社交媒體初代網(wǎng)紅、少女風(fēng)集大成者，以及一個(gè)7年齡淘寶皇冠店的創(chuàng)始人。

不同于張大奕、李子柒等紅人的大眾屬性，以林小宅為代表的紅人風(fēng)格自帶圈層特質(zhì)，在Z世代中廣受追捧，從初代非主流到當(dāng)代小學(xué)雞，誰(shuí)不愛(ài)青春美少女？

在這個(gè)魔幻的直播帶貨元年，讓我們?nèi)タ纯闯醮W(wǎng)紅是如何歲月靜好地通過(guò)社交資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)貨幣的。

01

女企業(yè)家和她的向日宅物

第31名。

首次順位排名發(fā)布，林小宅不僅拿了個(gè)勤奮劇本，還立了一個(gè)進(jìn)步明顯的人設(shè)，從粉絲到路人都在稱(chēng)贊「女企業(yè)家對(duì)自己真狠」。

官方物料之外，民間小道消息也傳的飛起，甚至坊間傳聞，淘汰賽前，林小宅送給練習(xí)生們?nèi)耸忠恢豢诩t。

路人網(wǎng)友一邊感慨「這難道就是和富婆做朋友的快樂(lè)嗎？」，一邊暗戳戳調(diào)侃「女企業(yè)家」這是要將一百來(lái)位plmm發(fā)展為潛在客戶。

就在網(wǎng)友認(rèn)為林小宅將借著選秀節(jié)目的熱度，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大淘寶店事業(yè)的時(shí)候，其所經(jīng)營(yíng)的「向日宅物」卻在店鋪首頁(yè)發(fā)布了「停店清倉(cāng)」的海報(bào)。

一時(shí)之間，粉絲也弄不清林小宅的本愿，難道真的一顆紅心想出道，百萬(wàn)粉的皇冠淘寶店說(shuō)關(guān)就關(guān)？

事實(shí)上，關(guān)店是不可能關(guān)店的，出道位還沒(méi)預(yù)定，基本盤(pán)怎么能丟。不過(guò)店鋪小二說(shuō)他們也不知道后續(xù)是什么打算，但目前就是先清倉(cāng)停店。

很多人可能不知道，林小宅的紅人之路是從快手開(kāi)始的。那時(shí)候，快手還未改名，依然叫做「GIF快手」，而林小宅每次的GIF都能登上熱門(mén)榜單，在2012年，她便已經(jīng)是小有名氣的網(wǎng)絡(luò)紅人了。

伴隨著微博話語(yǔ)權(quán)的崛起，林小宅平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重心逐漸向著微博傾斜。因?yàn)轱L(fēng)格獨(dú)特，林小宅在微博頗受追捧，日系少女的人設(shè)很吃香，寫(xiě)真配合日常隨手拍，僅憑美照，林小宅就能吸粉固粉。

和無(wú)數(shù)個(gè)網(wǎng)紅一樣，粉絲達(dá)到一定量級(jí)后，開(kāi)淘寶店成了自然而然的選擇。

02

一組寫(xiě)真照帶來(lái)的盛名

2014年，向日宅物創(chuàng)立，而林小宅不僅是創(chuàng)始人還是淘寶店的模特。

彼時(shí)，網(wǎng)紅電商剛剛興起，但18歲的林小宅已經(jīng)是個(gè)不折不扣的大V了。說(shuō)起網(wǎng)紅電商，前有張大奕納斯達(dá)克敲鐘，后有李子柒螺螄粉微博屠榜，像林小宅這種純靠美照帶貨的，算是古早派網(wǎng)紅電商了。

次年，林小宅便迎來(lái)事業(yè)轉(zhuǎn)折。

2015年，林小宅在微博發(fā)布了一組名為《少女物語(yǔ)寫(xiě)真集》的照片，璀璨的夕陽(yáng)下，少女馬尾高扎，身量纖細(xì)，穿著各色服飾，妝容清淡，迎著光的面頰，膠原蛋白滿溢。

少女感撲面而來(lái)，網(wǎng)友們驚為天人。自此，林小宅在微博一戰(zhàn)成名，淘寶店的銷(xiāo)量也跟著水漲船高。

不同于李子柒與其背后推手微念科技的強(qiáng)共生關(guān)系，同是簽約微念的林小宅在個(gè)人IP方面似乎擁有更多自主權(quán)，向日宅物的商業(yè)運(yùn)作從目前的動(dòng)態(tài)來(lái)看全盤(pán)歸屬于林小宅與其男友杜丸丸。天眼查顯示，林小宅與其男友各占「向日宅物」母公司（珠海向日宅物電子商務(wù)有限公司）50%的股份。

在2015年至2018年期間，林小宅的網(wǎng)紅電商做得可謂紅火。向日宅物售賣(mài)服裝及林小宅的周邊產(chǎn)品，期間還在2018年分出精力開(kāi)了一家美妝淘寶店「小宅醬的美妝店」。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，這家美妝店開(kāi)業(yè)第三個(gè)月的銷(xiāo)售額便已突破千萬(wàn)，林小宅甚至因此拿下克勞銳年度最具價(jià)值紅人電商獎(jiǎng)。

但似乎這家美妝店的命運(yùn)和網(wǎng)紅的生命周期一樣，巔峰轉(zhuǎn)瞬即逝，不到一年時(shí)間，便消失在電商大軍中。

林小宅的電商版圖，只剩向日宅物這一棵獨(dú)苗。

粉色、格子、娃娃領(lǐng)、日系印花T恤，向日宅物的選品十分軟妹風(fēng)，客單價(jià)一般維持在百元左右，這種定位及價(jià)格與林小宅的粉絲群體十分符合--年紀(jì)不大的學(xué)生黨。

但不得不說(shuō)的是，向日宅物的發(fā)家史并不十分值得說(shuō)道。擦邊打版、抄襲微調(diào)是這家日系淘寶店怎么也撕不掉的標(biāo)簽。但和此前所有的網(wǎng)紅店一樣，向日宅物雖然爭(zhēng)議纏身，但依然堅(jiān)挺賣(mài)貨。

就這樣，向日宅物一邊被撕，一邊繼續(xù)擦邊。但隨著林小宅職業(yè)規(guī)劃的流變，向日宅物早年的抄襲史成為這位選秀新人無(wú)法回避的「污點(diǎn)」。

尤其是在初舞臺(tái)的展示環(huán)節(jié)爆出「舞蹈抄襲」后，這種指責(zé)越加擴(kuò)大化，因此，向日宅物與林小宅的強(qiáng)綁定關(guān)系反而在選秀如日中天的時(shí)刻開(kāi)始解綁，不僅淘寶店模特?fù)Q人，連店鋪微博也停更。

很難說(shuō)向日宅物會(huì)不會(huì)因?yàn)榱中≌A(yù)定了出道位而走向短暫關(guān)停，但目前可預(yù)見(jiàn)的是，所謂的「停店清倉(cāng)」，可能在很大程度上是想搶先占得一個(gè)「進(jìn)可攻退可守」的位置。

淘寶軟妹風(fēng)店鋪千千萬(wàn)，向日宅物的紅利期顯然是一晃而過(guò)了。

03

美少女圈頂流與百萬(wàn)軟妹風(fēng)

近兩年，社交媒體常談「破產(chǎn)三女神」，漢服、LO裙、JK制服，但其實(shí)，在這三者之外，所謂的軟妹風(fēng)服飾也頗受歡迎。（之前我們有一篇《破產(chǎn)三姐妹的鄙視鏈》）

寬大的糖果色衛(wèi)衣，下配一條裙褶鋒利的格子半裙，或者是翻領(lǐng)襯衣搭配背心毛衣，美少女圈的博主們，在一片香芋紫、薄荷藍(lán)里穿出溫柔的少女風(fēng)，粉絲們一邊刷著美圖一邊求同款。

說(shuō)到這里不得不提一下，什么是「美少女圈」。顧名思義，美少女圈當(dāng)然離不開(kāi)個(gè)美字，在微博上，有一群顏值不錯(cuò)的博主，或是靠著美少女樹(shù)洞投稿，或是自發(fā)分享日常美照，從而形成的一個(gè)小圈子。

這些博主們大多彼此認(rèn)識(shí)，日常面基，在服裝風(fēng)格上頗為少女漫，偶穿 LO裙、JK制服、漢服等，其中很大一部分是給軟妹店當(dāng)模特，或者是像林小宅一樣自己創(chuàng)立個(gè)人品牌。

和破產(chǎn)三女神嚴(yán)格的山正之爭(zhēng)不同，軟妹風(fēng)大多不甚在意山正，很多賣(mài)軟妹風(fēng)服飾的淘寶店都是日牌或韓牌仿款。商家一般買(mǎi)入原版，然后微調(diào)元素，打版自制生產(chǎn)仿款。

林小宅創(chuàng)立的向日宅物常常這么操作。

2018年，向日宅物曾原封不動(dòng)地打版一個(gè)名為「ray beams」的日牌，此外，一個(gè)名為「Mint Cheese」的國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，也曾被微調(diào)元素后打版生產(chǎn)。更有甚者，連向日宅物早期淘寶店的logo也被網(wǎng)友扒出模仿自韓國(guó)一個(gè)服裝品牌「sweet pea」。

當(dāng)然，如果你認(rèn)為只是向日宅物抄的瘋狂，那你就錯(cuò)了，淘寶軟妹風(fēng)店鋪深扒起來(lái)鮮有不抄襲的，店主們靠著打信息差搬運(yùn)原創(chuàng)品牌是常態(tài)。

而購(gòu)買(mǎi)軟妹風(fēng)服裝的消費(fèi)者大多為學(xué)生黨，囊中羞澀，百來(lái)元的仿版便宜又好看，而軟妹風(fēng)服裝的山正之爭(zhēng)并不像LO圈、漢服圈那么激烈，日?？羁雌饋?lái)萌就能下單。

對(duì)店家來(lái)說(shuō)，這種操作模式上手簡(jiǎn)單，因?yàn)榕偃チ藙?chuàng)意成本，而使得利潤(rùn)空間大，只要衣服上鏡，模特顏值優(yōu)秀，再加照片拍得好，就能收獲不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

很多主打軟妹風(fēng)的淘寶店都是7年以上的老店，有的老道的店主甚至不需要模特，僅靠白底平鋪圖就能帶貨。而這其中像向日宅物這樣因?yàn)橹雀叨３１话浅龀u的店鋪不過(guò)是少數(shù)派。

04

生活碎片、Vlog與后花園日常

與大眾視野里的網(wǎng)紅電商不同，美少女圈的博主在內(nèi)容產(chǎn)出風(fēng)格上，似乎習(xí)慣于維持一種獨(dú)屬于小眾的稀缺感。

博主們很擅長(zhǎng)用一些獨(dú)特的元素來(lái)打造個(gè)人特色，那些有關(guān)生活細(xì)節(jié)的碎片，精致、生動(dòng)又美好，濾鏡里的少女，顏值高又元?dú)鉂M滿，鮮活靈動(dòng)的青春感幾乎能透屏而出。

雖然在穿搭、美妝等方面，信息傳達(dá)的專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，但憑著這些生活碎片、Vlog與后花園日常，吸粉、固粉的能力倒是不輸垂類(lèi)博主。

但也因?yàn)閷?zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，以及脫離濾鏡就打入原形，美少女圈的商業(yè)口碑往往盛名之下其實(shí)難副。道理很簡(jiǎn)單，美貌會(huì)令普通的商品溢價(jià)，但不是所有人都擁有美貌。

以林小宅來(lái)說(shuō)，她所擅長(zhǎng)的手賬、編發(fā)造型、服裝搭配風(fēng)格，往往是圖片里好看，視頻里優(yōu)美，可一旦粉絲有樣學(xué)樣，很容易就「人間真實(shí)」。一來(lái)手殘，二來(lái)沒(méi)有那八十來(lái)斤的體重，三來(lái)，則更殘忍，博主拍照時(shí)穿的很有可能是自己買(mǎi)的原版正品，賣(mài)給你的，是打版的高仿。

在選秀綜藝《青春有你2》播出期間，林小宅的vlog甚至被節(jié)目組當(dāng)做官方物料來(lái)宣傳，與練習(xí)生們的拍立得合照上畫(huà)著簡(jiǎn)筆小圖案、寫(xiě)著圓體字，一本相冊(cè)集在微博廣為流傳，吸引了不少路人的好感。

此前在她的微博中，常常曬出這樣的后花園日常，照片里出現(xiàn)的手賬本、包、手機(jī)殼、帽子、小掛飾等產(chǎn)品，在評(píng)論區(qū)被求購(gòu)的幾率相當(dāng)高。

那么，林小宅為什么放著好好的種草事業(yè)不做，跑去選秀節(jié)目里找事業(yè)下一春？

事實(shí)上，正如她自己在節(jié)目中所說(shuō)的那樣，「網(wǎng)紅生命周期有限」，而粉絲的注意力又轉(zhuǎn)瞬即逝。如今的淘寶，直播電商才是頂流，淘寶一姐非薇婭莫屬。無(wú)論是站方的布局重心轉(zhuǎn)向，還是粉絲的遷移，都讓林小宅們的生意越來(lái)越難。

林小宅作為社交媒體的初代網(wǎng)紅，滿打滿算也火了近十年，未來(lái)繼續(xù)依靠軟萌的少女風(fēng)顯然不夠現(xiàn)實(shí)。

這兩年，隨著社交媒體的越發(fā)成熟，這種后花園風(fēng)格漸趨大眾化，新生代紅人自成一派，新的消費(fèi)需求也不斷涌現(xiàn)，要去尋找怎樣的「商業(yè)表達(dá)」來(lái)繼續(xù)這一份野心？

全民pick的選秀成為她的選擇。

但對(duì)林小宅來(lái)說(shuō)，甫一開(kāi)始走的就不是爆款路線，層層濾鏡所營(yíng)造的少女人設(shè)，要在聚光燈接受審視，還能一如既往地歲月靜好嗎？

畢竟，迎光而立，除了耀眼，背后也有陰影投射，盛名之下?tīng)?zhēng)議纏身，抄襲、立人設(shè)、淘寶店碰瓷。偶像之路是聚光燈下360度無(wú)死角，二維平面里叱咤風(fēng)云的初代紅人站上公演舞臺(tái)，真不一定能趕上這波新紅利。

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