華為與蘋(píng)果的618對(duì)決

原標(biāo)題：華為與蘋(píng)果的618對(duì)決

歷年618購(gòu)物節(jié)最暢銷(xiāo)的，一直都是3C數(shù)碼產(chǎn)品。自京東2010年推出618電商購(gòu)物節(jié)之后，3C產(chǎn)品一直都是618的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)，其中智能手機(jī)更是備受關(guān)注，這個(gè)趨勢(shì)一直持續(xù)到今天。

大疫之年的618非比尋常，這場(chǎng)購(gòu)物節(jié)的成績(jī)，對(duì)電商平臺(tái)和品牌商們都會(huì)產(chǎn)生深刻影響。

尤其在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的智能手機(jī)行業(yè)，中國(guó)的這場(chǎng)狂歡購(gòu)物節(jié)，可能會(huì)對(duì)近兩年的全球智能手機(jī)市場(chǎng)走向，都產(chǎn)生比較明顯的影響。

蘋(píng)果得先手，出盡風(fēng)頭

或許也是基于這樣的認(rèn)識(shí)，向來(lái)定位高端的蘋(píng)果，首次以官方形式加入今年的中國(guó)618購(gòu)物節(jié)，并且給出了有史以來(lái)最低折扣。

蘋(píng)果有了性?xún)r(jià)比，就等于“真香”，今年618的早期階段，蘋(píng)果憑借大幅降價(jià)，取得了顯著的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

京東數(shù)據(jù)顯示，6月1日開(kāi)場(chǎng)首日僅1小時(shí)，蘋(píng)果全系列產(chǎn)品成交額已達(dá)去年同期3倍，全天成交額突破15億元。天貓的數(shù)據(jù)也顯示，“618”開(kāi)場(chǎng)5個(gè)小時(shí)后，蘋(píng)果在天貓銷(xiāo)售額就超過(guò)5億元，創(chuàng)下有史以來(lái)的最快紀(jì)錄。到6月8日，在蘇寧易購(gòu)悟空排行榜上，iPhone11依然高居單品銷(xiāo)量榜首。

蘋(píng)果在618的大促，也成功鼓舞起了投資者信心。6月上旬才過(guò)，蘋(píng)果在納斯達(dá)克的股價(jià)就已經(jīng)上漲了5%，6月8日，其股價(jià)攀升至歷史最高值333.6美元，總市值達(dá)到夸張的1.445萬(wàn)億美元。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)加速恢復(fù)，全球疫情卻尚未得到有效控制。目前來(lái)看，中國(guó)可能會(huì)成為今年最關(guān)鍵的智能手機(jī)市場(chǎng)。而蘋(píng)果在中國(guó)打折參加618，無(wú)非也是想更好地抱住中國(guó)市場(chǎng)的大腿。

目前看來(lái)，蘋(píng)果的策略無(wú)疑是取得了成功，而且可能結(jié)果比蘋(píng)果預(yù)期的還要樂(lè)觀。在充滿(mǎn)不確定性的國(guó)際局勢(shì)下，蘋(píng)果力度空前的折扣，成功俘獲了一部分中國(guó)消費(fèi)者。

好在中國(guó)的智能手機(jī)廠商們，雖然綜合競(jìng)爭(zhēng)力暫時(shí)還比不上蘋(píng)果，但它們已經(jīng)開(kāi)始在正確的方向上奮起直追，其中最具代表性的就是華為。

華為猛追擊

華為和蘋(píng)果當(dāng)前差距依然非常明顯。數(shù)據(jù)顯示6月1日開(kāi)售當(dāng)天，華為銷(xiāo)售額破億用了12分鐘，但蘋(píng)果只用了短短5秒鐘，這個(gè)差距令人瞠目。

不過(guò)今年618期間，在和蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)中，華為也有著自己的優(yōu)勢(shì)。

其一，華為本土作戰(zhàn)，有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

今年華為受到的打壓更進(jìn)一步，在國(guó)內(nèi)支持的聲量也就更高了一些。雖然618期間有些消費(fèi)者忍不住蘋(píng)果“真香”的誘惑，但堅(jiān)定支持國(guó)產(chǎn)的消費(fèi)者也不在少數(shù)。畢竟若沒(méi)有國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的強(qiáng)力支持，面對(duì)打壓，華為也沒(méi)法在2019年保持住穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況。

其二，華為產(chǎn)品種類(lèi)更豐富，可以盡量滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的差異化需求。

自2012年樹(shù)立“榮耀”品牌，踐行雙品牌戰(zhàn)略之后，華為的終端業(yè)務(wù)慢慢挑起大梁，成為營(yíng)收支柱。而在這兩個(gè)品牌下，他們都有著多個(gè)產(chǎn)品系列，比如華為的P系列、Mate系列、Nova系列、暢享系列、麥芒系列；榮耀的V系列、HONOR系列、X系列、Play系列。

這些繁多的系列產(chǎn)品，可以盡量顧及到不同消費(fèi)者的不同需求，相比之下，蘋(píng)果智能手機(jī)固然優(yōu)秀，但產(chǎn)品系列卻相對(duì)單一。

在618的戰(zhàn)績(jī)上，華為集群作戰(zhàn)的好處也體現(xiàn)了出來(lái)。截至6月8日，雖然蘇寧易購(gòu)悟空排行榜顯示iPhone 11是單品銷(xiāo)量榜首，但華為卻可以在單品銷(xiāo)量榜前十中占據(jù)七個(gè)名次。

其三，華為在5G智能手機(jī)市場(chǎng)中，占據(jù)了明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

蘋(píng)果至今還沒(méi)有過(guò)發(fā)布5G手機(jī)，按經(jīng)驗(yàn)判斷，其第一部5G手機(jī)應(yīng)該會(huì)在今秋發(fā)布，但疫情的影響使這一點(diǎn)充滿(mǎn)不確定性。

而華為，早已經(jīng)奠定了5G智能手機(jī)市場(chǎng)的霸主地位。個(gè)推大數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示，2019年華為在中國(guó)以71.7%的市場(chǎng)占有率全面領(lǐng)跑5G手機(jī)市場(chǎng)。Strategy Analytics報(bào)告也指出，華為以37%的市場(chǎng)份額，居全球5G智能手機(jī)市場(chǎng)第一。

今年618期間，華為5G優(yōu)勢(shì)依然顯著，尤其是在華為P40pro+正式開(kāi)售之后，在各大平臺(tái)的5G手機(jī)榜單中，除了小米、vivo等能占據(jù)前十中的一兩個(gè)名額外，華為基本實(shí)現(xiàn)了霸榜。

當(dāng)然，華為的這些優(yōu)勢(shì)不僅在618期間起作用，這些也是華為的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。

生存之戰(zhàn)

可以看得出來(lái)，今年的618異常激烈。

電商平臺(tái)們下足血本，瘋狂補(bǔ)貼，刺刀見(jiàn)紅；品牌商們也使出了渾身解數(shù)，總裁直播帶貨都成為了常態(tài)。因?yàn)橐咔椋衲甑?18，或許可以決定很多企業(yè)未來(lái)的生存狀態(tài)。

對(duì)時(shí)下的華為和蘋(píng)果而言，尤其如此。

今年的618可能最終決定的不只是一時(shí)的收入高低，而是會(huì)對(duì)他們生存發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)都產(chǎn)生深刻影響。

一方面，全球智能手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)萎縮，疫情來(lái)襲更是雪上加霜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存亡博弈階段。

自2017年起，全球智能手機(jī)市場(chǎng)就開(kāi)始進(jìn)入持續(xù)萎縮狀態(tài)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年到2019年，全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量分別下降了0.5%、4.1%、2.3%。市場(chǎng)持續(xù)萎縮必然導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。

Gartner數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響全球智能手機(jī)銷(xiāo)量在2020年第一季度下降了20.2%。預(yù)期整個(gè)2020年，全球智能手機(jī)出貨量會(huì)同比下降13.7%，至13億部，按照Gartner的統(tǒng)計(jì)口徑，這就是1.781億部，接近蘋(píng)果2019年的總出貨量1.91億部。

也就是說(shuō)，2020有可能會(huì)倒下一個(gè)像蘋(píng)果這樣體量的智能手機(jī)巨頭。

另一方面，4G到5G的過(guò)渡階段，新舊勢(shì)力的斗爭(zhēng)必然異常激烈。

手機(jī)行業(yè)有王朝更替的傳統(tǒng)。

2G通訊時(shí)代由諾基亞統(tǒng)治，2000年，諾基亞的市值是蘋(píng)果的24倍。但在3G、4G時(shí)代，王冠戴在了蘋(píng)果的頭上，蘋(píng)果成為全球最能賺錢(qián)的科技公司。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，從4G到5G，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將會(huì)是一場(chǎng)不亞于2G到3G的信息技術(shù)革命。在這種巨變中，蘋(píng)果理應(yīng)會(huì)失去對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)治力，霸權(quán)會(huì)被遞到新崛起的科技巨頭手中。

以華為在5G領(lǐng)域的積累，它原本很有成為繼任者的潛質(zhì)。可惜在不斷打壓之下，這件事的結(jié)果滑向了未知。

2020年，正是這場(chǎng)生死存亡斗爭(zhēng)的關(guān)鍵年份。而這場(chǎng)618購(gòu)物節(jié)，明面上是雙方集中力量作戰(zhàn)的第一場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役。

鹿死誰(shuí)手？

這場(chǎng)戰(zhàn)役的參戰(zhàn)雙方各有所長(zhǎng)。

蘋(píng)果最強(qiáng)的地方，在于其用44年時(shí)間建立起來(lái)的品牌影響力，全球范圍內(nèi)有無(wú)數(shù)認(rèn)同蘋(píng)果文化的果粉。這不但可以讓它憑借品牌溢價(jià)，瘋狂攝取高額利潤(rùn)，同時(shí)還賦予了它科技界罕見(jiàn)的韌勁。

作為一家跨國(guó)企業(yè)，疫情爆發(fā)初期，蘋(píng)果受到的負(fù)面影響非常嚴(yán)重。

2月份，由于中國(guó)封城，蘋(píng)果在中國(guó)的大量供應(yīng)商被迫停工，全球供應(yīng)鏈被阻斷，疊加庫(kù)克常年堅(jiān)持的“低庫(kù)存策略”，無(wú)貨可售的蘋(píng)果被迫關(guān)停門(mén)店。

3月份，中國(guó)各地陸續(xù)復(fù)工，全球卻迎來(lái)了疫情大爆發(fā)，蘋(píng)果全球供應(yīng)鏈繼續(xù)受阻。據(jù)報(bào)道，最嚴(yán)重的時(shí)候，消費(fèi)者在紐約全城的蘋(píng)果門(mén)店都買(mǎi)不到一部蘋(píng)果手機(jī)。3月14日，蘋(píng)果宣布關(guān)閉大中華區(qū)以外的所有蘋(píng)果線下門(mén)店，直到三月底。

但蘋(píng)果的韌勁，強(qiáng)到有點(diǎn)奇怪。Gartner數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果一季度出貨量只同比下滑了8.2%，是除小米之外受疫情影響損失最小的智能手機(jī)巨頭。反而是華為的損失非常大，一季度出貨量同比下滑27.3%。

出現(xiàn)這樣的局面，可能一方面是市場(chǎng)因素，比如華為對(duì)線下渠道的依賴(lài)性比較高；但在另一方面，非市場(chǎng)因素的影響定然要更大一些，比如說(shuō)華為受到了打壓。

不過(guò)華為也有自己的依仗，它的依仗，除了華為的科技實(shí)力，還有數(shù)億期待國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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