華為HMS的“生態(tài)雪球”，滾動(dòng)在萬(wàn)物智聯(lián)的新跑道

原標(biāo)題：華為HMS的“生態(tài)雪球”，滾動(dòng)在萬(wàn)物智聯(lián)的新跑道

關(guān)于華為HMS，這一兩年的時(shí)間里有許多變化和故事可以講。悲壯的、擔(dān)憂的、質(zhì)疑的、鼓舞人心的……在各色各樣的聲音中，有一份成績(jī)是公認(rèn)的：HMS正在打破全球移動(dòng)生態(tài)的“雙寡頭”格局，成為崛起的第三極。

9月10日，東莞松山湖的華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)2020上，華為分享了一組HMS的最新數(shù)字：超過(guò)9.6萬(wàn)個(gè)應(yīng)用集成HMS Core，AppGallery全球活躍用戶達(dá)4.9億，2020年1月至8月AppGallery應(yīng)用分發(fā)量達(dá)2610億。

至此，全球第三大移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)破土而出。

都說(shuō)撼山易，撼生態(tài)難。在HMS全力奔跑之前，業(yè)界人士普遍發(fā)出的質(zhì)疑是——微軟、三星這樣的巨頭都沒(méi)有做到的事，華為憑什么？

這就像是一個(gè)滾雪球游戲，用戶需要足夠多且好的應(yīng)用和服務(wù)帶來(lái)良好的使用體驗(yàn)；開(kāi)發(fā)者需要用戶規(guī)模和商業(yè)機(jī)制來(lái)收獲回報(bào)，每一端的位移都需要極大的力量來(lái)撼動(dòng)。這也是為什么，誰(shuí)都知道推動(dòng)雪團(tuán)就能不斷增長(zhǎng)壯大，但十年時(shí)間里有所成就的依然只有谷歌和蘋(píng)果。

套用“滾雪球”理論代言人巴菲特的一句話：滾雪球最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪，和很長(zhǎng)的坡。

而對(duì)于全球移動(dòng)生態(tài)來(lái)說(shuō)，濕雪，指的是在足夠規(guī)模的市場(chǎng)中能夠帶來(lái)差異化體驗(yàn)的應(yīng)用與服務(wù)，將用戶和開(kāi)發(fā)者聚合起來(lái)；長(zhǎng)坡，是要賦予生態(tài)足夠長(zhǎng)的耐心和時(shí)間，以及寬廣的商業(yè)跑道，來(lái)讓產(chǎn)品價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值不斷滾動(dòng)增長(zhǎng)。

從成果來(lái)看，通過(guò)一年多的努力，HMS的“生態(tài)雪球”已經(jīng)初見(jiàn)規(guī)模。與其關(guān)注身影伶仃的悲壯，不如尋找其笑傲風(fēng)雪的原因。

我們不妨一起來(lái)到華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)2020（HDC）的現(xiàn)場(chǎng)，探尋這個(gè)雪球的內(nèi)核與背后的推力。漫天飛雪中，這些可以被牢牢抓在手中的東西，才能點(diǎn)亮前路，帶給中國(guó)乃至世界更多可能。

等待被團(tuán)起的雪：全球移動(dòng)生態(tài)的“遺珠”

想象一下這樣一幅景象：用戶買到一部手機(jī)，配置頂級(jí)，顏值驚艷，一切都很完美，除了——開(kāi)不了機(jī)，無(wú)法發(fā)郵件、查地圖、下軟件，是不是“死亡警告”？

這其實(shí)不是只有華為才面臨的威脅，而是所有使用GMS服務(wù)框架的智能手機(jī)廠商都需要思考的問(wèn)題。

除了不知道全球政治博弈引發(fā)不確定性的“達(dá)摩克利斯之劍”，什么時(shí)候會(huì)降臨到自己頭上之外，HMS得以在安卓和IOS“雙寡頭”中開(kāi)辟出一條新的跑道、重新聚攏開(kāi)發(fā)者，有著更深的產(chǎn)業(yè)因素：

首先是智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入停滯階段，不僅硬件廠商開(kāi)始面臨增長(zhǎng)難題，開(kāi)發(fā)者、運(yùn)營(yíng)商等也需要源源不斷的活水來(lái)激活新的商業(yè)潛力。破局的邏輯一個(gè)是做大手機(jī)生態(tài)的蛋糕，將目光投向更廣闊的海域，比如中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展海外業(yè)務(wù)，讓海外開(kāi)發(fā)者能到中國(guó)來(lái)；另一個(gè)則是擺脫單手機(jī)硬件的限制，將所有智能硬件都作為自己的服務(wù)試驗(yàn)場(chǎng)，無(wú)論是華為的“1+8+N”全場(chǎng)景智慧，蘋(píng)果的iPadOS、WatchOS、iOS、MacOS打通等等，其實(shí)都在向我們透露一個(gè)未來(lái)——跨設(shè)備協(xié)同，才是重新激活市場(chǎng)的最佳解決方案。

第二個(gè)問(wèn)題，全球移動(dòng)生態(tài)的“兩強(qiáng)”也在積極自我迭代更新，為什么華為能夠在一團(tuán)鐵桶中打開(kāi)縫隙？答案是全球消費(fèi)者的需要。

關(guān)注科技類新聞的讀者應(yīng)該會(huì)知道，近年來(lái)“雙寡頭”壟斷所導(dǎo)致的一系列用戶數(shù)據(jù)隱私、監(jiān)管機(jī)構(gòu)管理等不佳新聞屢見(jiàn)報(bào)端，谷歌、Facebook沒(méi)少面臨來(lái)自歐洲各國(guó)的巨額罰單與質(zhì)詢，高昂的“蘋(píng)果稅”也受到許多開(kāi)發(fā)者和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的質(zhì)疑。

除此之外，越來(lái)越多的用戶希望能夠出現(xiàn)創(chuàng)新體驗(yàn)的應(yīng)用，本地化、本地語(yǔ)的訴求也在增長(zhǎng)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球生態(tài)發(fā)展部總裁汪嚴(yán)旻也在媒體采訪中直言，“是時(shí)候需要一個(gè)挑戰(zhàn)者去建立一種新的生態(tài)，能夠更加公平，更加開(kāi)放”。

不過(guò)，HMS想要“三分天下”，做到和其他兩個(gè)應(yīng)用生態(tài)相當(dāng)?shù)乃剑康牟粌H僅是機(jī)遇和勇氣，更需要用實(shí)力說(shuō)話。

消費(fèi)者買手機(jī)就像是進(jìn)餐廳吃飯，GMS（服務(wù)框架）就是菜譜。沒(méi)有菜譜，這個(gè)餐廳就沒(méi)法開(kāi)張。而華為的菜譜HMS不僅要好吃，還要開(kāi)宗立派形成“菜系”，吸引全世界有實(shí)力的“廚子”（開(kāi)發(fā)者）來(lái)推出新菜。

首先自己打造出的“菜品”能夠讓消費(fèi)者滿意，“叫好又叫座”。這點(diǎn)華為做得不錯(cuò)，即使是在2019年局勢(shì)動(dòng)蕩的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，依然出貨了2.4億臺(tái)智能手機(jī)，增長(zhǎng)率達(dá)16.8%，覆蓋了全球6億用戶，月活躍用戶也超過(guò)了4億。

有了龐大的用戶基礎(chǔ)，還要能夠以開(kāi)放心態(tài)+標(biāo)準(zhǔn)化工具+模塊化技術(shù)，降低開(kāi)發(fā)者加入的難度。這就是HMS在這一年間和接下來(lái)努力的方向了。

只有找對(duì)了雪地才可以滾雪球，這些積雪皚皚的地方，散落著等待被團(tuán)起的“濕雪”。而華為也確實(shí)掬起了三顆“遺珠”——產(chǎn)業(yè)增量、消費(fèi)者需求、開(kāi)發(fā)者使能，作為打造HMS競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“內(nèi)核”，并成功滾出了生態(tài)的雪團(tuán)。

建造扎實(shí)的長(zhǎng)坡：HMS的生態(tài)基建

不積跬步無(wú)以至千里，用來(lái)形容生態(tài)建設(shè)這件事實(shí)在是無(wú)比貼切。

HMS的“生態(tài)雪球”少不了一條長(zhǎng)而扎實(shí)的坡道，來(lái)完成蓄力和壯大?？赣谩⒑糜?，必不能是豆腐渣工程。怎么辦？華為的高精尖工程師們化身“生態(tài)民工”，開(kāi)啟了一次基建會(huì)戰(zhàn)。

將他們的工作一一分解，或許會(huì)對(duì)HMS生態(tài)的前路有更清晰的理解：

1.整體構(gòu)思，為全球移動(dòng)生態(tài)探索新模式。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。一個(gè)基建工程上馬前，基于政策、商業(yè)、環(huán)境、用途等進(jìn)行總體設(shè)想與規(guī)劃是必不可少的。而對(duì)于一個(gè)生態(tài)來(lái)說(shuō)，在大刀闊斧地投入之前，更需要未雨綢繆，捋清楚商業(yè)邏輯、體系標(biāo)準(zhǔn)。

尤其是HMS不僅僅只是作為禁令封鎖的“服務(wù)備胎”，還需要更進(jìn)一步的信念，去思考自己能給全球用戶和開(kāi)發(fā)者提供哪些新的價(jià)值，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)注入前進(jìn)動(dòng)能？

答案就是，尋找手機(jī)之外的體驗(yàn)價(jià)值和開(kāi)發(fā)樂(lè)土。華為“1+8+N”全場(chǎng)景智慧生活戰(zhàn)略的那個(gè)“+”，目的就在于將原本割裂的設(shè)備進(jìn)行協(xié)同整合，為消費(fèi)者帶來(lái)智慧生活的無(wú)縫體驗(yàn)。

多設(shè)備聯(lián)動(dòng)一方面能夠形成硬件互助，為消費(fèi)者提供更多體驗(yàn)上的驚喜感；同時(shí)也讓HMS生態(tài)建設(shè)不落前輩們的窠臼，而是打開(kāi)了一片全新的天地，為開(kāi)發(fā)者開(kāi)啟另一種創(chuàng)新維度。

華為將HMS的征程看做是IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然方向。他認(rèn)為華為“繼續(xù)play”的動(dòng)力，就來(lái)自于全新技術(shù)和需求帶來(lái)的差異化能力。華為復(fù)制不出來(lái)一個(gè)Windows，也不需要去復(fù)制。

而華為的非手機(jī)業(yè)務(wù)，在2020年取得了規(guī)模突破，可穿戴產(chǎn)品全球發(fā)貨量第一季度同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，PC同比增長(zhǎng)超120%，TWS耳機(jī)更是實(shí)現(xiàn)了超過(guò)150%的增長(zhǎng)。說(shuō)明全球消費(fèi)者們用腳投票，證明了華為全場(chǎng)景戰(zhàn)略對(duì)于產(chǎn)業(yè)預(yù)判的價(jià)值。

2.技術(shù)路基，為全球開(kāi)發(fā)者鋪路。

方向既定，萬(wàn)山無(wú)阻。接下來(lái)就需要打造跑道，讓全球開(kāi)發(fā)者們都來(lái)一起玩。

華為軟硬件能力在此時(shí)化身為生態(tài)跑道上至關(guān)重要的“建材”。今年7月推出的HMS Core 5.0，就從應(yīng)用服務(wù)（App Services），圖形(Graphics)，媒體(Media)，人工智能(AI)，智能終端(Smart Device)，安全(Security)，系統(tǒng)(System)等七大領(lǐng)域，整合了華為的軟硬件能力，開(kāi)放能力從14個(gè)Kit增長(zhǎng)到56個(gè)Kit，API數(shù)量則從885個(gè)躍升至12981個(gè)，讓開(kāi)發(fā)者可以在上面舒坦快速地奔跑。

你可能會(huì)有點(diǎn)茫然，這些Kit都是干嘛用的，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)基于HMS Core 開(kāi)發(fā)的應(yīng)用有哪些不一樣？

我們可以通過(guò)幾個(gè)具體的例子來(lái)感受一下。

比如在玩網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)，渲染技術(shù)對(duì)畫(huà)面的呈現(xiàn)效果起到了非常重要的作用。巨人游戲就基于華為的圖形Kit能力，整合模組、芯片、算法、EMUI系統(tǒng)，打造出極致的光影特效。0.5秒快速成像的SLAM2.0技術(shù)，可以穩(wěn)定跟蹤環(huán)境出平面，讓虛擬模型類實(shí)現(xiàn)真實(shí)物體級(jí)無(wú)晃動(dòng)感的效果，給玩家?guī)?lái)身臨其境的感覺(jué)。更重要的是，華為P20以后的中高端手機(jī)全都支持這一能力，也意味著游戲廠商的用戶體驗(yàn)和基本盤(pán)進(jìn)一步拉升。

再比如，原本只能單獨(dú)操作的運(yùn)動(dòng)相機(jī)，可以借助華為的設(shè)備虛擬化技術(shù)，通過(guò)調(diào)用設(shè)備虛擬化能力（Device Virtualization Kit），就可以化身成華為手機(jī)的本地相機(jī)，用戶可以像使用自己攝像頭一樣的方式來(lái)調(diào)用它。如果是一個(gè)運(yùn)動(dòng)主播，那么無(wú)需通過(guò)專業(yè)導(dǎo)播設(shè)備，只用一部手機(jī)加一個(gè)專業(yè)運(yùn)動(dòng)相機(jī)，就可以將運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的所見(jiàn)所聞實(shí)時(shí)分享給觀眾。

使用華為文件分享能力（Share Engine）和碰一碰能力（Onehop Engine），歐洲知名照片打印公司-CEWE不再需要有線連接來(lái)傳輸照片，用戶“碰一碰”就完成了手機(jī)與打印機(jī)的快速連接，讓照片的傳輸和打印體驗(yàn)前所未有的流暢便捷。

游戲廠商Gameloft在集成華為Cast+ Kit后，用戶可以通過(guò)手機(jī)將游戲一碰投到電視上，在大屏上播放畫(huà)面，使用游戲手柄操控游戲。

類似的案例還有很多，可以發(fā)現(xiàn)的是，HMS已經(jīng)開(kāi)始走出補(bǔ)全根服務(wù)、替代GMS基本夠用的要求，用創(chuàng)新的可能性為開(kāi)發(fā)者們鋪設(shè)了一條更為寬廣的商業(yè)跑道，讓數(shù)字生活的產(chǎn)品價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值重新萌生。

這或許也印證了尼采的那句話——沒(méi)有殺死你的東西，都會(huì)讓你更加強(qiáng)大。

3.出海通衢，服務(wù)者華為與它的伙伴們。

道路修好了，后續(xù)的服務(wù)與維護(hù)同樣重要。尤其是當(dāng)海內(nèi)外開(kāi)發(fā)者都試圖走上跑道，前往未知市場(chǎng)的時(shí)候，在產(chǎn)品規(guī)劃、目標(biāo)市場(chǎng)洞察、推廣運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)中存在著許許多多的盲點(diǎn)。

在這場(chǎng)出海的冒險(xiǎn)中，華為自己化作了彼岸的燈塔，來(lái)為開(kāi)發(fā)者們領(lǐng)航。

上架之后如何獲客，如何變現(xiàn)，如何應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)卣吆拖M(fèi)者的不同習(xí)慣？面對(duì)這些問(wèn)題，汪嚴(yán)旻也在HDC 2020大會(huì)上《新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇、新生態(tài)》主題演講中，公布了華為出海的保姆級(jí)服務(wù)——"出海服務(wù)引擎"。

除了分享華為在出海業(yè)務(wù)方面的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與資源之外，還聯(lián)合了網(wǎng)易、完美世界、Cocos、寶寶巴士、網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)、環(huán)球易購(gòu)、Funplus、小熊博望、小影科技、歐普、飛書(shū)深諾、Testin等12家合作伙伴，形成HMS出海生態(tài)聯(lián)盟，為更多開(kāi)發(fā)者提供支撐和幫助。

其中，既有文化輸出的游戲“老兵”，也有教育、電商等領(lǐng)域的巨頭，還有能提供技術(shù)增強(qiáng)、視頻能力、本地傳播服務(wù)的企業(yè)，這一“明星陣容”可以說(shuō)是對(duì)出?；锇閭冡尫懦隽耸愕恼\(chéng)意和善意。

具體都能在哪些地方幫助大家呢？

出海企業(yè)遭遇的第一個(gè)困境，就是對(duì)本土市場(chǎng)政策的不了解、需求的不明確、產(chǎn)品本土化的不足。

所以HMS出海服務(wù)能力引擎就是將服務(wù)能力前置，從前期就開(kāi)始為開(kāi)發(fā)者提供語(yǔ)言本地化、軟件本地化、多媒體本地化等全方位的支持。

比如巨人網(wǎng)絡(luò)旗下游戲月圓之夜海外發(fā)布，需要在一個(gè)半月之內(nèi)完成應(yīng)用語(yǔ)言包翻譯及本地化質(zhì)量監(jiān)控（LQA）并完成上線。出海服務(wù)能力引擎為其提供了語(yǔ)言包快速翻譯、LQA以及整體的項(xiàng)目管理，成功推進(jìn)了發(fā)布進(jìn)程。

在政策方面，華為布局全球多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也被集成到線上合規(guī)專家系統(tǒng)，通過(guò)案例庫(kù)、熱點(diǎn)咨詢、專家講座等多種形式，開(kāi)發(fā)者可以快速識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，滿足出海合規(guī)要求，為應(yīng)用上一道“安全鎖”。

而在本地推廣上，HMS多元化的本地推廣，如專題推薦、用戶福利等活動(dòng)，可以快速幫助“新人”打破僵局。中國(guó)游戲公司莉莉絲海外發(fā)布《Rise of Kingdoms》及《AFK Arena》兩款游戲，與HMS生態(tài)從線上到線下打造超級(jí)聯(lián)運(yùn)后，每月新增下載增長(zhǎng)均超過(guò)了140%，在2020年7月出海手游收入排名中分別位列第三和第四。

而在出海過(guò)程中，聯(lián)盟中如網(wǎng)易等海外市場(chǎng)的先行者，也從產(chǎn)品初期評(píng)估、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)、到上線發(fā)行的全流程，為開(kāi)發(fā)者們提供幫助，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用的海外“組團(tuán)出道”。

同樣，對(duì)于想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，華為也能幫助他們從稅務(wù)法規(guī)、產(chǎn)品測(cè)試、商家審核、營(yíng)銷推廣、廣告/聯(lián)運(yùn)變現(xiàn)等等應(yīng)用的全生命周期，攜手同行，幫助開(kāi)發(fā)者們獲得商業(yè)成功。

比如菲律賓初創(chuàng)公司Kumu，問(wèn)世之初很難獲得其他應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的資源扶持，沒(méi)有資源位就等于沒(méi)有用戶、沒(méi)有收入。在與華為進(jìn)行的為期15天的“母親節(jié)”主題聯(lián)合營(yíng)銷推廣活動(dòng)中，Kumu的單日流水增長(zhǎng)40倍，付費(fèi)用戶數(shù)增長(zhǎng)220%，成長(zhǎng)性超過(guò)了業(yè)界其他安卓應(yīng)用平臺(tái)。

先人一步，走進(jìn)無(wú)人區(qū)，是創(chuàng)新者的宿命與機(jī)遇。而在這一過(guò)程中，華為無(wú)疑是一個(gè)可靠、強(qiáng)大的伙伴。一個(gè)生態(tài)想要獲得開(kāi)發(fā)者與用戶的信任，靠的不只是情懷，更是信念和實(shí)力。

HMS生態(tài)雪球之所以能夠快速追趕，因?yàn)槠渌鼟兜膬?nèi)核、跑道、推力都解決了，自然也成為開(kāi)發(fā)者們?cè)敢庹J(rèn)真對(duì)待、思考、投入的選擇。

保持敬畏，保持敏感：移動(dòng)生態(tài)的未來(lái)，可能和你我想象的都不一樣

HMS“生態(tài)雪球”的成長(zhǎng)中，可以歸納出許多結(jié)論，比如底層技術(shù)的持續(xù)進(jìn)化賦能，軟硬件全場(chǎng)景智慧的差異化優(yōu)勢(shì)，全球服務(wù)能力的開(kāi)放等等。但歸根結(jié)底，其成功在于，沒(méi)有亦步亦趨，而是打開(kāi)了未來(lái)的腦洞。

在天下苦寡頭久矣的氣氛中，在國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩的突襲中，主動(dòng)闖進(jìn)了一個(gè)個(gè)無(wú)人區(qū)——分布式技術(shù)的無(wú)人區(qū)、全場(chǎng)景智慧的體驗(yàn)無(wú)人區(qū)、全球應(yīng)用出海服務(wù)的無(wú)人區(qū)等等……

當(dāng)然，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，人類對(duì)于人機(jī)關(guān)系、軟硬件交互的探索創(chuàng)新，依然可以看做是“滄海一粟”。

只要仍對(duì)未知和創(chuàng)新保持敬畏，就會(huì)認(rèn)可HMS的每一次滾動(dòng)，都意味著全球開(kāi)發(fā)者對(duì)移動(dòng)生態(tài)的重新打分，最終后來(lái)居上。

沒(méi)有人愿意遭遇危機(jī)，但是，世上也沒(méi)有真正意義上的絕對(duì)危機(jī)，有的只是對(duì)待危機(jī)的不同態(tài)度和行動(dòng)。

前不久，任正非曾在一次訪談中提到“當(dāng)燈塔熄滅，我們?cè)趺春叫?？”。在HDC 2020大會(huì)三天里，成千上萬(wàn)開(kāi)發(fā)者匯聚在松山湖，討論、體驗(yàn)、交流，我想答案已經(jīng)呼之欲出了——

當(dāng)燈塔熄滅，那就自己成為燈塔，照亮全球移動(dòng)生態(tài)的前路；就匯聚漫天繁星，與全球開(kāi)發(fā)者一起繼續(xù)前進(jìn)。

風(fēng)雪終會(huì)過(guò)去，有遠(yuǎn)見(jiàn)的開(kāi)發(fā)者也會(huì)像大航海時(shí)代的海員一樣，跟隨HMS前往未知，登上一個(gè)個(gè)“新大陸”。

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