AirPods Max耳機(jī)賣4399元，真是收“智商稅”？

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耳機(jī)這類配件此前并不是硬件廠商關(guān)注的焦點，但是自從蘋果推出的 AirPods爆紅后，越來越多的廠商開始關(guān)注耳機(jī)這類配件產(chǎn)品，在AirPods的高售價下，華為、小米、vivo、OPPO等廠商有很多牌可以打，比如，貼著AirPods的價格進(jìn)行對標(biāo)，或者直接推出“青春版”產(chǎn)品，售價與AirPods形成反向?qū)Ρ?。在一眾手機(jī)廠商的推動下，無線耳機(jī)市場也開始熱起來。

蘋果推出AirPods Max

12月8日，蘋果正式發(fā)布了旗下首款 頭戴式耳機(jī)產(chǎn)品AirPods Max。

蘋果方面介紹稱，這款耳機(jī)搭載了Apple H1耳機(jī)芯片，支持藍(lán)牙5.0，具有高保真音質(zhì)、主動降噪、空間音頻以及亮眼設(shè)計。耳罩外層采用了陽極氧化鋁金屬，耳罩本體支持獨立旋轉(zhuǎn)，以平衡耳朵承受的壓力。

右側(cè)耳罩上有兩個按鈕，一個是噪聲控制按鈕，另一個則是數(shù)碼旋鈕。AirPods Max的旋鈕還支持多功能交互，比如呼出Siri、調(diào)節(jié)音量、切換歌曲等。該耳機(jī)的頂部采用了鏤空織物的穹網(wǎng)設(shè)計，以達(dá)到分散重量、減輕頭部壓迫感的目的。

其包裝清單中還包括一個智能耳機(jī)套，當(dāng)AirPods Max放入該智能耳機(jī)套就會進(jìn)入超低能耗狀態(tài)，能節(jié)約節(jié)省電量，智能耳機(jī)套的重量為134.5克。

蘋果官網(wǎng)顯示，從12月15日開始發(fā)售，不過，據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，其送貨信息顯示，預(yù)計發(fā)貨日期為12～14周，每位顧客限購2部，官網(wǎng)還提供免費鐫刻服務(wù)。

是不是收“智商稅”？

跟蘋果推出所有新品一樣，AirPods Max推出后，迅速受到外界熱議，其中最受爭議的問題是AirPods Max 4399元的奇高售價，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大多數(shù)人對一款耳機(jī)的心理價位。僅僅只是一款耳機(jī)而已，其售價甚至高于華為、小米、vivo、OPPO等手機(jī)廠商旗艦機(jī)的價格，蘋果這樣做到底是不是在收“智商稅”呢？

小市場會逐漸變大。蘋果在硬件市場的發(fā)展路線并不激進(jìn)，無論是 iPhone、Mac、iPad，亦或是Apple Watch和配件產(chǎn)品，蘋果新產(chǎn)品的某項亮眼技術(shù)并不是業(yè)界首款，蘋果更多的創(chuàng)新點在于多功能的聚合以及外觀設(shè)計。盡管無線藍(lán)牙耳機(jī)已誕生多年，但蘋果直到2016年9月8日才首次推出第一款無線耳機(jī)產(chǎn)品AirPods，其后又陸續(xù)推出了AirPods 2、AirPods Pro和AirPods Max。

無線耳機(jī)本身但在蘋果的推動下，整個市場都開始大起來。數(shù)據(jù)顯示，無線（TWS）藍(lán)牙耳機(jī)的銷量在2019年增長了200％，其中AirPods 2019年售出近6000萬副，AirPods的發(fā)貨量比上年翻一番。2019年AirPods銷售額預(yù)計達(dá)到了達(dá)60億美元。

從去年起，全球智能手機(jī)的增速開始放緩，但是無線耳機(jī)這類硬件產(chǎn)品卻成為各大硬件廠商新的業(yè)務(wù)增長點，蘋果深刻認(rèn)識到了無線耳機(jī)的巨大市場，并且隨著蘋果的品牌效應(yīng)，蘋果在耳機(jī)市場的競爭力絲毫不亞于手機(jī)。市場變大以后，蘋果自然也越來越重視。

產(chǎn)品定價本身就是一門學(xué)問，就像早期小米1999元的定價，將自己的“性價比”口碑給慢慢做出來了。

AirPods Max 4399元的定價主要受兩個因素驅(qū)動，一是與AirPods的價格拉開，就跟iPhone X與iPhone 8的價格拉開一樣，蘋果就推出高低兩款產(chǎn)品，購買選擇權(quán)在用戶手中。于蘋果而言，用戶無論是買AirPods還是買AirPods Max，蘋果始終受益。

從蘋果以往的定價風(fēng)格來看，定價過高對于蘋果而言問題不會太大，只要產(chǎn)品本身足夠有亮點，大量消費者都會蜂擁而至，就像1000多元的AirPods，其也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于友商同系列產(chǎn)品，可AirPods依然獲得了成功。

iPhone 12發(fā)售后，蘋果逐漸取消了附贈耳機(jī)，因此，對于未來的iPhone用戶而言，要么購買AirPods，要么只能購買AirPods Max。

回到產(chǎn)品本身，擅長講故事的蘋果不會放棄任何一次宣傳產(chǎn)品的機(jī)會。AirPods Max在設(shè)計方面的的亮點也不少，比如頂部的穹網(wǎng)設(shè)計、陽極氧化鋁金屬耳罩外層、旋轉(zhuǎn)按鈕和智能耳機(jī)套等，都是比較突出的，其他耳機(jī)廠商可能會在產(chǎn)品本身做出創(chuàng)新，但誰能想到頭戴式耳機(jī)也需要做一個看起來逼格很高的耳機(jī)套呢？耳機(jī)套+耳機(jī)的重量可是超過500g（1斤），但是蘋果這樣做能讓AirPods Max在外觀上保持稀缺性。

而在音質(zhì)方面，動態(tài)頭部追蹤的空間音頻功能、自適應(yīng)均衡功能、主動降噪功能等也讓AirPods Max很有吸引力。

因此，我們 不能單純用“智商稅”來看待AirPods Max，這里面既有蘋果對利潤率的期待，同時也有蘋果對現(xiàn)有產(chǎn)品線差異化的考量。

AirPods Max會有人買嗎？

第一，全球市場。在全球市場，蘋果的口碑和影響力并不差。IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年Q3季度，iPhone在全球市場的出貨量為4160萬臺，同比下降10.6%，在全球市場排名第四。

實際上這里面跟iPhone 12的推遲發(fā)售有關(guān)。2020年Q1、Q2季度，iPhone在全球的出貨量都是排名第三，Q2季度更是成為前五大手機(jī)廠商中唯一保持正增長的手機(jī)廠商。

在全球市場，仍然有大量消費者愿意為蘋果買單，因此，AirPods Max的高售價在他們面前并不是問題。AirPods剛出來的時候，外界一致認(rèn)為它的售價過高沒人買，但是在諸多明星的帶領(lǐng)下，AirPods逐漸流行開來，越來越多的用戶開始追逐明星的腳步而使用AirPods。

AirPods Max的情況很有可能跟AirPods類似，一開始大部分消費者被它的高售價嚇住，可對于明星、時尚族群來說，他們更關(guān)注產(chǎn)品是否好用，價格本身不是問題，只要AirPods Max能滿足他們對頭戴式耳機(jī)品質(zhì)的期待，明星們自然不會放過。

第二，中國市場。蘋果在中國市場的表現(xiàn)并沒有全球市場那么好，2020年Q3季度，iPhone在中國市場的出貨量為700萬臺，排名第五，出貨量同比下滑13.1%。

當(dāng)然， 并不是說AirPods Max在中國完全沒市場，恰恰相反近幾年中國市場的智能硬件產(chǎn)品普及度非常高，只不過消費者對于近乎奢侈品定價的硬件產(chǎn)品較為保守。就像AirPods一樣，除非它本身足夠流行，且有大量初級用戶的優(yōu)質(zhì)反饋后，后續(xù)才會有更多的消費者涌入，否則，消費者還是不會跟風(fēng)。

中國市場的特點是需要經(jīng)過一定程度的口碑發(fā)酵，這種情況下AirPods Max的初代產(chǎn)品很難流行起來，可能要到將來的二代、三代AirPods Max產(chǎn)品才會出現(xiàn)改善。

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