數(shù)據(jù)顯示，2019年全球收入Top100的應(yīng)用和游戲（App Store + Google Play）中中國應(yīng)用占比38%，可以說已經(jīng)實現(xiàn)了三分天下有其一。但是和大部分中國科技企業(yè)一樣，超高的市場份額卻沒有辦法獲得相應(yīng)的支持和尊重。

其中一個很關(guān)鍵的原因就是谷歌和臉書占據(jù)九成流量，國內(nèi)企業(yè)只能被動去適應(yīng)別人的規(guī)，缺少足夠的運(yùn)營空間。目前多變的全球局勢也帶來了很強(qiáng)的不確定性，中國科技企業(yè)出海風(fēng)險加大，抱團(tuán)取暖，共同發(fā)展也就逐漸成為行業(yè)共識。

還有一個問題則是對于不少剛要出海的企業(yè)來說，完成一個產(chǎn)品在海外本地化尤其是多個國家區(qū)域的落地也是非常有門檻的一件事情，要深入了解的各種問題太多，也迫切需要幫助和輔導(dǎo)。

這些問題是HMS出海生態(tài)聯(lián)盟設(shè)立的初衷，能否從平臺開始就構(gòu)建一個最強(qiáng)大的出海聯(lián)盟，成為HMS出海生態(tài)聯(lián)盟的目標(biāo)和努力方向。這次北京峰會的主題，也正是同舟出海，讓全球業(yè)務(wù)更簡單。

解決三大難題，HMS生態(tài)助力乘風(fēng)破浪

在這次會上，華為HMS生態(tài)是非常直接了當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)出了自己的核心優(yōu)勢，幫助出海企業(yè)解決產(chǎn)品本地化、本地合規(guī)及本地推廣三大難題，通過技術(shù)、經(jīng)驗、生態(tài)等多方面的支撐，從根本上解決大家的出海問題，從而獲得更多合作伙伴的加入和支持。

在產(chǎn)品本地化方面，首先要解決的問題就是語言的本地化，目前，HMS出海服務(wù)引擎已經(jīng)完成8家語言合作伙伴認(rèn)證，可以支持大部分世界上的主流語種，降低語言適配的難度。

其次就是海外的測試能力，畢竟在海外運(yùn)行也需要在海外測試，華為HMS可以為企業(yè)及開發(fā)者提供海外的云測試服務(wù)、AI數(shù)據(jù)標(biāo)注服務(wù)、安全服務(wù)、推廣服務(wù)，落地本地用戶調(diào)研等能力，基本可以全方位地滿足開發(fā)者在語言本地化、軟件本地化、多媒體本地化及其他本地化服務(wù)的需求，而且成本還大大降低了。

本地合規(guī)問題的解決是門檻更高的一個問題，因為它不僅涉及到市場準(zhǔn)入、隱私保護(hù)、內(nèi)容合規(guī)等法律要求，有時候還包括各地風(fēng)土人情宗教文化的適應(yīng)問題。

這些問題對于具有豐富海外運(yùn)營經(jīng)驗的華為來說，顯然是輕車熟路，目前華為本地合規(guī)能力引擎已推出線上合規(guī)工具包，包含了案例庫、合規(guī)熱點資訊、顧問資源清單、法律服務(wù)清單等服務(wù)，可以說是國內(nèi)科技企業(yè)不可多得的合規(guī)專家。

海外推廣則是出海的另一個大坑，如果選擇錯了推廣渠道，可能推廣費(fèi)用就會白白打了水漂，同時產(chǎn)品自然也就不太可能獲得成功。

在HMS出海生態(tài)聯(lián)盟峰會上，華為表示，中國App出海的本地化推廣主要有三個痛點：文化隔閡、營銷壟斷和多重監(jiān)管。現(xiàn)在很多中國App沒有在海外大獲成功，通常還是因為文化的把握不準(zhǔn)。

而華為在20年前就開始拓展海外市場，目前在170個國家和地區(qū)里建立了強(qiáng)大的本土組織，包括當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的營銷團(tuán)隊，因此能夠很好的洞察當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)者需求，大幅提升本地化推廣效率。而本土化的消費(fèi)者互動和連接能大幅提升中國出海APP用戶的留存和活躍度，提升品牌力。

另一個華為提出的HMS本地化推廣服務(wù)優(yōu)勢就是獨(dú)立的平臺。鑒于谷歌和Facebook的雙寡頭壟斷，而華為擁有生態(tài)和硬件，Huawei Ads平臺應(yīng)運(yùn)而生，為開發(fā)者提供買量和變現(xiàn)的一站式服務(wù)。這個平臺因生態(tài)而生，為開發(fā)者而建，整合生態(tài)和硬件的優(yōu)勢，做App全生命周期的用戶經(jīng)營，提升效率和收益。

在峰會現(xiàn)場，華為介紹了其中一個案例，某輕游戲在Huawei Ads海外平臺上同時拉新買量和變現(xiàn)，下載成本僅為0.08美金，37天即實現(xiàn)了扭虧為盈。

巨人網(wǎng)絡(luò)《月圓之夜》和莉莉絲海外發(fā)布《Rise of Kingdoms》及《AFK Arena》則可以說明出海平臺的重要性。前者以極低的成本和極高的質(zhì)量完成了德文版的翻譯工作，實現(xiàn)了德文版全球的同步上市。后者則在聯(lián)運(yùn)后實現(xiàn)了140%的大幅下載增長，在2020年7月出海手游收入排名中分別位列第三和第四?？梢哉f都是立竿見影的效果。

《月圓之夜》

《Rise of Kingdoms》

在推廣方面的多樣性，也給更多種類的出海企業(yè)帶來了更大的發(fā)揮空間，比如針對電商行業(yè)，HMS的創(chuàng)新解決方案應(yīng)用了拍照購、暢連社交購物、“所見即所得”的ARVR購物等全新技術(shù)，從精準(zhǔn)營銷、智能購物及視覺體驗三個方面助力電商APP創(chuàng)新用戶體驗，快速占據(jù)行業(yè)先機(jī)。比如AR先試后買的視覺體驗帶來了訂單轉(zhuǎn)化提升19.2%，復(fù)購率提升12.8%，平均停留時長提升15.2%，退貨率降低15%的業(yè)績表現(xiàn)。

中國企業(yè)出海的2.0時代

2012年，隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)與普及，中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海風(fēng)口開始形成，不過當(dāng)時大家對海外市場認(rèn)識比較基礎(chǔ)，還不知道如何在海外獲客、增量。直到2015年才能算迎來中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的小高峰，除了工具產(chǎn)品之外，電商、直播、短視頻、信息流等類型的企業(yè)也紛紛開啟出海之路。出海的公司開始逐漸采用把研發(fā)團(tuán)隊放在中國，運(yùn)營團(tuán)隊放在海外的模式。

如果說中國企業(yè)的之前出海是摸著石頭過河，那么這次HMS生態(tài)下的出海就是坐著航母出發(fā)。HMS生態(tài)提供了從落地到合規(guī)到推廣的全方位的支撐，不僅本身可以更好地調(diào)用手機(jī)的能力讓軟件產(chǎn)品發(fā)揮出更佳的效果，在落地合規(guī)運(yùn)營等方面的幫助更是顛覆性的。

在這種全方位的支撐之下，中國企業(yè)出海的門檻大大降低了，更多的中小企業(yè)團(tuán)隊可以輕松出海把自己的產(chǎn)品推向全球了，這無論從規(guī)模上還是質(zhì)量上，都還會有一個比較大幅度的提升。所以這可以說是中國企業(yè)出海的2.0時代，之前遭受的“委屈”就一掃而空了，畢竟現(xiàn)在大家出海坐的是我們中國自己的船。

對于HMS生態(tài)來說，現(xiàn)在也正是一個極好的發(fā)展機(jī)遇，全球局勢動蕩之下，企業(yè)也需要選擇更靠譜和更知根知底的企業(yè)來對自己進(jìn)行服務(wù)，這不僅僅是一個花錢多少的問題，甚至還是會涉及到企業(yè)生死存亡的安全問題，HMS生態(tài)能夠抓緊時間實現(xiàn)全功能的研發(fā)和落地，可以說已經(jīng)扼住了時代的咽喉，剩下的事情，就是大家眾志成城的精誠合作了。

在目前的100多家會員單位中，出海開發(fā)者的比例已經(jīng)達(dá)到了80%，其中有15家完成了HMS的功能接入和服務(wù)支撐，正在享受HMS出海帶來的便利。

我相信在不久的將來，全球的政治經(jīng)濟(jì)局面還會有一些比較大的變化，這種劇烈變化之中，就蘊(yùn)含著非常重要的機(jī)會。

華為HMS出海生態(tài)聯(lián)盟北京峰會的召開，正式吹響了行業(yè)共同前進(jìn)的號角，我相信以中國企業(yè)的實力，只要在一個公平的環(huán)境之下，只要有一個HMS生態(tài)這樣的自家的平臺的支持，全新的機(jī)會也正在到來。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。