華為手機的“平價”時代一去不返了嗎？

原標(biāo)題：華為手機的“平價”時代一去不返了嗎？

余承東在華為Mate X2發(fā)布會的結(jié)尾處說了一句話很有意思，他說："我希望喜歡這款折疊屏手機的每一個消費者，都能夠平價買到這款折疊屏旗艦。"

我想，他之所以用了"希望"一詞，而不是"承諾"或"保證"，大概是因為他很清楚，在華為手機遭到經(jīng)銷商和黃牛黨們熱炒的當(dāng)下，以"平價"也就是官方定價買到華為Mate X2的可能性微乎其微。

芯片供應(yīng)不足導(dǎo)致的供需失衡，讓華為手機成了目前市場上的緊俏貨。這種緊俏感層層傳遞到消費者身上，恰好為經(jīng)銷商和黃牛黨們提供了謀利空間。一開始只是部分旗艦機型的價格遭到哄炒，現(xiàn)在已經(jīng)延伸到華為全系手機，無論中高低端，全線溢價。

對這一現(xiàn)象，華為官方當(dāng)時是心知肚明的，否則余承東也不會說出開頭那句話。但以華為對經(jīng)銷體系的掌控程度來看，對這樣的市場行為，華為也無能為力。華為所能做的，只是保證官方渠道以所謂的"平價"銷售手機。但即便如此仍然無法避免許多人購機之后加價轉(zhuǎn)售的行為。

當(dāng)然，在防止消費者加價轉(zhuǎn)售這件事上，華為并非毫無作為，比如在線上官方旗艦店采取一定的限購措施，如果監(jiān)測到疑似同一用戶購買多臺手機，系統(tǒng)會對訂單進行攔截。再比如，華為線下官方授權(quán)體驗店售出手機之后，會要求用戶及時反饋設(shè)備已激活的畫面截圖，以確認用戶購買的手機用于個人使用。

不過，這些措施起到的作用十分有限，對真正出于生活消費目的購買手機的用戶，增加了一些不必要的麻煩。而對經(jīng)銷商和黃牛黨而言，只要有利可圖，他們依然會想方設(shè)法地拿到貨，然后加價銷售出去。

現(xiàn)在的華為手機，顯然已經(jīng)不再是純粹的電子產(chǎn)品，而是具備了一定的投資屬性。某種程度上與同樣遭到熱炒的茅臺和比特幣相似。

2月22日晚，我在看完華為Mate X2的發(fā)布會之后，錄了一段視頻調(diào)侃華為Mate X2不愁賣不出去，"二十多萬一手的茅臺股票有人買，折合人民幣三十多萬一個的比特幣也有人買，華為Mate X2這么好的投資產(chǎn)品還怕賣不出去嗎？"

我將華為Mate X2與茅臺和比特幣放在一起比較，意在批評當(dāng)下炒作華為手機的壞現(xiàn)象，沒想到有網(wǎng)友在視頻下面留言稱："買電子產(chǎn)品投資，這是收了多少黑錢才能說出來的話啊。"隨后我找到這位網(wǎng)友理論，結(jié)果反而被上了一課。

原來有這么一個網(wǎng)絡(luò)梗，叫做"黑錢不收"，通常的用法是"這黑錢咱不收"、"你一定是收了黑錢"，意在以一種調(diào)侃的方式表示對某個言論的不認同，其中開玩笑的成分比較大。他是開玩笑，但我卻認真了，結(jié)果由于"語言"不通，鬧了一場誤會。這件事不禁讓我感慨自己"語言庫"的陳舊。

當(dāng)然這是題外話，這里不再多說。我所關(guān)心的問題是，華為手機的"平價"時代是否一去不復(fù)返了？要回答這個問題，就需要回到導(dǎo)致這一問題的根本原因。

華為手機的漲價從根本上看是由供需關(guān)系的不平衡導(dǎo)致的，供不應(yīng)求的供需關(guān)系導(dǎo)致了手機價格出現(xiàn)波動，波動幅度也就是上漲價格的多少取決于某款產(chǎn)品供貨的緊俏程度。據(jù)經(jīng)銷商稱，此前華為折疊屏手機的售價最高被炒到七八萬，如此大幅度的漲價顯然已經(jīng)大大超出了手機本身合理的售價。

而當(dāng)前華為手機的產(chǎn)能不足主要是由芯片的短缺導(dǎo)致的，因此理論上講如果芯片供應(yīng)恢復(fù)正常，華為手機的售價自然會逐漸恢復(fù)正常。就像余承東所說華為在努力增加產(chǎn)能，如果未來消費者能夠輕易地從華為官方渠道購買到平價的手機，那么抬價銷售的經(jīng)銷商和黃牛黨自然也就失去了生存空間。

另外有一個問題是，華為缺少的只是高端芯片的供應(yīng)，中低端手機所需要的芯片并不在制裁范圍內(nèi)，為何價格也同樣遭到哄抬？

我認為這是由信息的不對稱導(dǎo)致的。對于大多數(shù)消費者來說，他們只知道華為的芯片被卡了脖子，并不知道具體是哪些芯片被卡了脖子，因此錯誤地認為華為所有的手機供應(yīng)鏈都受到了影響。由此便為經(jīng)銷商提供了炒作華為非旗艦機型的基礎(chǔ)。

從經(jīng)銷商的角度來看，許多經(jīng)銷商無法從官方渠道直接拿貨，而從高級經(jīng)銷商拿到的貨很多要高于官方定價，因此他們不得不在此基礎(chǔ)上進一步加價。由于手機價格未來可能會隨著華為產(chǎn)能的提升而下滑，手中有囤貨的經(jīng)銷商也承受了一定風(fēng)險，他們也需要不斷評估這種風(fēng)險。本質(zhì)上看，這種生意有很大的投機性，不具備可持續(xù)性。

因此，我認為未來如果華為手機的產(chǎn)能能夠恢復(fù)到之前的水平，手機的價格一定還會回到過去的"平價"時代。

有人可能會提出一個疑問：是否存在華為故意控制供應(yīng)以類似"饑餓營銷"的方式維持高售價的可能性？我認為這種可能性很小。

華為沒有搞饑餓營銷的必要，眼下的限量銷售并非華為主觀故意上的"限量"，而是不得已而為之的限量。很多人因為買不到華為Mate 40系列，轉(zhuǎn)而去買了蘋果手機，導(dǎo)致iPhone 12銷量大增。這種情況顯然也是華為不希望看到的。在這種情況下說華為故意搞饑餓營銷顯然是不合理的。

另外，不論經(jīng)銷商和黃牛們把華為手機的價格炒得多高，由于華為給一級經(jīng)銷商的價格始終是低于官方定價且相對不變的，因此華為也無法從中獲得更高的利潤。從這個角度看，華為也沒有用饑餓營銷的方式維持手機高價的必要。

余承東希望每個消費者都能夠平價買到華為Mate X2，我相信他的話是真心實意的。但希望歸希望，從目前來看華為Mate X2仍將是一部被熱炒的產(chǎn)品，據(jù)稱發(fā)布當(dāng)晚，某寶上的預(yù)定價就達到了21999元。華為手機再次回到"平價"時代，還需要一些時間。

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