原標題：蘇寧易購筑巢引資，打造智慧零售新局面

2月25日，蘇寧易購集團股份有限公司（以下簡稱“蘇寧易購”，股票代碼002024）發(fā)布公告稱，接到實際控制人、控股股東張近東以及股東蘇寧電器集團有限公司的通知，擬轉(zhuǎn)讓20%-25%的股份，股權(quán)受讓方屬于基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)。

蘇寧易購的這份公告，引發(fā)了市場的廣泛關(guān)注。為什么在這個時候，蘇寧易購有此舉動？老冀試著分析一下。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)高速增長

老冀認為，這其實說明了投資者看好蘇寧易購的未來。雖然還沒有披露具體的股權(quán)轉(zhuǎn)讓金額，不過業(yè)界普遍傳聞，此次蘇寧易購引入的股東是國資背景。大家都知道，國有企業(yè)的投資決策流程非常嚴格，任何一筆重大投資都需要經(jīng)過主管國資委乃至有關(guān)政府部門的審核。此時國資愿意拿出真金白銀投資蘇寧易購這家民營企業(yè)，恰恰說明了他們對蘇寧易購價值的充分認可。

其實，作為智慧零售服務(wù)商，蘇寧易購的投資價值一直受到資本市場青睞，此前在2020年11月底，蘇寧易購旗下子公司云網(wǎng)萬店成功完成了A輪60億元的融資，投前估值高達250億元，投資機構(gòu)包括深創(chuàng)投、深圳市羅湖引導基金、商湯等。

蘇寧集團董事長張近東

在老冀看來，去年雙11成立的云網(wǎng)萬店，承載了蘇寧易購在智慧零售領(lǐng)域的大膽創(chuàng)新，它對蘇寧易購的互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)進行整合重組，除了面向用戶和商戶提供電商和本地互聯(lián)網(wǎng)等全場景融合交易服務(wù)之外，還包括面向零售商和供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈、物流、售后和各業(yè)態(tài)的零售云服務(wù)。據(jù)了解，零售云服務(wù)業(yè)務(wù)最近已經(jīng)完成了一輪融資。

零售云服務(wù)主要面向縣鎮(zhèn)市場，與已有的實體店合作，對原有門店進行優(yōu)化升級，提供品牌形象、供應(yīng)鏈、貨源、物流售后、IT系統(tǒng)等方面的服務(wù)支持，加盟商則承擔租金、裝修、員工等方面的成本。雙方利用蘇寧易購在品牌、技術(shù)、供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢，以及零售商豐富的零售經(jīng)驗，共同開拓下沉市場。

據(jù)多位加盟商介紹，零售云最吸引他們的就是“輕資產(chǎn)”運營。傳統(tǒng)銷售的邏輯是“進貨、下單、交錢、出貨”，成本先行，利潤后至。零售云則不一樣，這里只陳設(shè)樣機，不需要倉儲壓貨。加盟商雖是線下開店，庫存卻在網(wǎng)上，進貨用的也不是自家的墊資，而是買家的錢，運營成本大幅下降。

除此之外，加盟門店還可以共享蘇寧易購的供應(yīng)鏈。對于一家獨立經(jīng)營的小店來說，要實現(xiàn)當天下單、次日送達、上門安裝很困難，不過這對蘇寧易購卻非常輕松；在退貨和售后管理方面，小店也往往因為成本問題而難以實現(xiàn)高品質(zhì)服務(wù)，加入零售云意味著這些問題都會變簡單。

蘇寧易購2020年三季度季報顯示，去年1-9月，蘇寧零售云新開門店2432家，累計服務(wù)用戶數(shù)量突破2億。而在零售云爆發(fā)性增長的助力之下，云網(wǎng)萬店同樣交上了一份高質(zhì)量的答卷。2020年業(yè)績快報顯示，四季度云網(wǎng)萬店平臺商品銷售規(guī)模同比增長33.67%，其中公司自營商品銷售規(guī)模同比增長45.39%。

2021年，蘇寧易購繼續(xù)加碼創(chuàng)新業(yè)務(wù)。1月30日，在蘇寧2021年度工作部署會上，宣布了云網(wǎng)萬店的組織架構(gòu)和核心領(lǐng)導團隊。據(jù)悉，由蘇寧控股集團總裁任峻擔任總裁，蘇寧易購集團高級副總裁顧偉擔任常務(wù)副總裁。同時，重點選拔了一批年輕、有互聯(lián)網(wǎng)思維的干部作為核心力量，強化運營和行業(yè)線的工作。

從人員配置來看，任峻、顧偉等高管均出自蘇寧內(nèi)部最核心最高層的管理團隊，而云網(wǎng)萬店組織設(shè)置更是完全按照獨立公司進行了全鏈條系統(tǒng)化的配置，可以說組織及團隊的高配強配，進一步凸顯了云網(wǎng)萬店的戰(zhàn)略意義，勾勒出了云網(wǎng)萬店未來的發(fā)展遠景。

圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售云的發(fā)展，部署會進一步明確了2021年新增4000家門店的發(fā)展計劃，將進一步為云網(wǎng)萬店的全面發(fā)展拓路開局。此外，零售云也將在組織層面實現(xiàn)新的越級，將升級為涵蓋線下零售云電器店、蘇寧小店和蘇寧有貨在內(nèi)的零售云子集團。

聚焦和創(chuàng)效

老冀認為，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，進一步堅定了蘇寧易購聚焦零售主業(yè)的信心。深耕行業(yè)多年，如今的蘇寧易購已經(jīng)實現(xiàn)了零售“線上+線下”的全場景覆蓋。在線下，蘇寧易購網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，擁有蘇寧廣場、蘇寧家樂福社區(qū)中心、蘇寧百貨、蘇寧零售云、蘇寧極物等各類門店；在線上，蘇寧易購線上通過自營、開放和跨平臺運營，在電商零售企業(yè)中也位居前列。

如今的蘇寧易購，正在從“零售商”升級為“零售服務(wù)商”，不僅僅自己銷售商品、提供服務(wù)，還能夠以科技為驅(qū)動，為眾多合作伙伴和中小企業(yè)甚至夫妻店提供供應(yīng)鏈、物流、場景的全套解決方案，從而成為一家真正的平臺型、生態(tài)型企業(yè)。資本市場的投資者都知道，這種類型的企業(yè)顯然具備更高的投資價值。

蘇寧集團董事長張近東表示，企業(yè)“單槍匹馬”發(fā)展的日子已經(jīng)成為過去，零售生態(tài)正全面進入資源互通、優(yōu)勢互補、發(fā)展互利的“共生時代”，而作為“零售服務(wù)商”的蘇寧易購，無疑已經(jīng)占據(jù)了先機。

由此可見，蘇寧易購所在的智慧零售領(lǐng)域仍然大有可為。張近東明確表示，未來十年將聚焦零售主業(yè)，在1月30日的蘇寧2021年度工作部署會上，他還明確了2021年蘇寧將堅持“聚焦”和“創(chuàng)效”兩大發(fā)展主基調(diào)，聚焦做強零售主業(yè)，著力提升效益規(guī)模。

據(jù)了解，2021年蘇寧將大刀闊斧進行業(yè)務(wù)變革，加快開放賦能、優(yōu)化線下店面結(jié)構(gòu)、推動大快消供應(yīng)鏈融合、推進物流網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)調(diào)整；將聚焦家電、自主產(chǎn)品、低效業(yè)務(wù)調(diào)整以及各類費用控制四個利潤點，強化蘇寧易購主站、零售云、B2B平臺、貓寧四個規(guī)模增長源。

張近東強調(diào)，要自上而下聚焦零售主航道、主戰(zhàn)場，深挖供應(yīng)鏈、全場景運營、用戶服務(wù)、零售技術(shù)的護城河，凸顯區(qū)域管理網(wǎng)絡(luò)的特色化優(yōu)勢，對于蘇寧的戰(zhàn)略聚焦，張近東形象地總結(jié)道：“該中路開團的時候，就不要分路帶線，只有懂得集中火力強化攻勢，蘇寧才能夠在核心戰(zhàn)場實現(xiàn)突圍?！?/p>

在“聚焦”的同時，“創(chuàng)效”也在緊鑼密鼓地進行中。在本次部署會上，張近東進一步展現(xiàn)蘇寧直面問題、堅定瘦身、銳意變革的決心：“要敢于做減法、收縮戰(zhàn)線，對于一些虧損的業(yè)務(wù)單元要積極進行模式轉(zhuǎn)變，對于嚴重虧損且偏離發(fā)展主線的業(yè)務(wù)要主動砍掉。”

據(jù)了解，包括PP體育以及蘇寧旗下的足球俱樂部都在加速調(diào)整中。1月29日發(fā)布的蘇寧易購公告顯示，將對于天天快遞承接的低價值、高虧損的外部業(yè)務(wù)單量計劃進行快速調(diào)整。

“瘦身”是為了更好地“健體”，蘇寧砍掉非零售相關(guān)、虧損嚴重的業(yè)務(wù)，正是為了集中全力在零售主業(yè)上取得更大突破，放大主業(yè)的優(yōu)勢和能力。

如今，這一系列密集的調(diào)整，已經(jīng)體現(xiàn)在蘇寧易購的業(yè)績上。2020年業(yè)績快報顯示，作為國內(nèi)零售行業(yè)龍頭企業(yè)，蘇寧易購發(fā)展不斷向好。2020年，蘇寧易購實現(xiàn)營業(yè)收入2584.59億元。其中，蘇寧易購在四季度業(yè)績迎來一波爆發(fā)，零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長，四季度活躍買家同比增長達到52%，四季度云網(wǎng)萬店平臺商品銷售規(guī)模同比增長33.67%。

去年12月26日，在蘇寧30周年公益慶生儀式上，張近東現(xiàn)場發(fā)布了蘇寧新十年發(fā)展戰(zhàn)略，他表示：“零售是沒有終點的馬拉松，穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進是蘇寧一貫的風格，蘇寧要堅定不移走自己的路，培育競爭耐力、增強發(fā)展韌性。”

老冀相信，新股東和新資金的加入，將為蘇寧易購線上、線下各個零售場景的發(fā)展提供更為充足的“子彈”，持續(xù)保持蘇寧易購在當下市場競爭中的優(yōu)勢，鞏固市場規(guī)模和地位，有助于蘇寧易購長期戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進。

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