原標題：市場更高要求下，華為云憑什么連續(xù)蟬聯(lián)國內(nèi)政務云市場第一？

華為云傳來好消息。

8月5日，全球知名分析機構(gòu)IDC發(fā)布《中國政務云基礎(chǔ)設施市場份額，2020：涇渭分明》的報告(后文簡稱“報告”)。報告顯示，中國政務云基礎(chǔ)設施市場份額排名前三是華為云、浪潮云和紫光股份，其中華為云在政務云市場占有率32.2%，再度蟬聯(lián)中國政務云基礎(chǔ)設施市場份額第一。

01

從IDC報告看2020政務云市場發(fā)展

IDC報告從從政務云市場現(xiàn)狀、市場份額、市場機會等方面對2020國內(nèi)政務云市場做了闡述。

據(jù)IDC報告顯示，2020年的政務云公有云市場規(guī)模達81.4億元人民幣，同比增長61.59%。璽哥對政務云市場超60%的同比增長并不意外。2020年是“新基建”元年，也是政務基礎(chǔ)設施加速“上云”的一年。2020年3月，郭嘉開始進行“新基建”部署。2020年4月，發(fā)改委明確將5G、 物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)為代表的通信網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施，以人工智能、云計算、區(qū)塊鏈等為代表的新技術(shù)基礎(chǔ)設施，以數(shù)據(jù)中心、智能計算中心為代表的算力基礎(chǔ)設施等信息基礎(chǔ)設施，將智能交通基礎(chǔ)設施、智慧能源基礎(chǔ)設施等融合基礎(chǔ)設施和支撐科學研究、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制的具有公益屬性 的基礎(chǔ)設施，如重大科技基礎(chǔ)設施、科教基礎(chǔ)設施、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等創(chuàng)新基礎(chǔ)設施納入“新基建”范圍。2020年5月，“新基建”被正式納入《政府工作報告》，并作為要“重點”支持戰(zhàn)略面向全民披露。

在各部門的推動下，“新基建”在各領(lǐng)域加速落地。“新基建”的加速推動了政務基礎(chǔ)設施的“上云”進程，同時也對政務云基礎(chǔ)設施供應商提出了更高的要求。

如IDC在報告中所言：隨著數(shù)字政府和智慧城市建設的不斷優(yōu)化，政府部門的業(yè)務需求日趨多元，越來越多的政府部門業(yè)務通過互聯(lián)網(wǎng)應用實現(xiàn)服務的提質(zhì)增效和模式創(chuàng)新，與此相關(guān)的創(chuàng)新應用場景需求不斷反向驅(qū)動云基礎(chǔ)設施的更新和優(yōu)化。特別在疫情的影響之下，基于疫情防控需求涌現(xiàn)出健康碼、密切接觸者追蹤、復工復產(chǎn)、線上服務等各式各樣的應用場景，進一步加速政府部門的業(yè)務上云進程，同時也對政務云基礎(chǔ)設施提出了更高的要求。

從IDC的報告可以看出，政府部門業(yè)務上云進程的加速，市場對政務云基礎(chǔ)設施供應商也提出了更高的要求。這種更高的要求不僅表現(xiàn)對基礎(chǔ)設施的硬件要求上，也表現(xiàn)在對供應商軟硬融合解決方案，實施經(jīng)驗對城市治理、各類型的智慧行業(yè)應用、城市安全運營等層面的促進和提升上。

02

市場更高要求下，華為云憑什么連續(xù)蟬聯(lián)國內(nèi)政務云市場第一？

面對不斷“變化”且難度遞增的政務云市場，華為云是憑什么連續(xù)蟬聯(lián)國內(nèi)政務云市場第一的？

市場對此的解讀是華為云擁有領(lǐng)先的技術(shù)與解決方案，開放的生態(tài)與高質(zhì)量運營能力以及長期服務客戶積累的經(jīng)驗。但就璽哥對華為云的長期觀察來看，除了以上幾點外，其強大的提前“預判”能力和能更好的滿足“客戶需求”的服務創(chuàng)新能力也是華為云能連續(xù)蟬聯(lián)國內(nèi)政務市場第一的關(guān)鍵因素。

2020年12月30日，華為《心聲社區(qū)》發(fā)布了任正非于11月4日在企業(yè)業(yè)務及云業(yè)務匯報會上的發(fā)言全文。任正非在發(fā)言中指出了華為云在2020年發(fā)展中的一些問題，并就云市場未來發(fā)展趨勢，華為云該怎么做等問題進行了闡述。

任正非在發(fā)言中就云市場的未來發(fā)展發(fā)表了看法，他指出政府、企業(yè)上云已成為一種趨勢，特別是中小企業(yè)應用、大企業(yè)的非敏感數(shù)據(jù)應用、政企的新型創(chuàng)新應用場景，會越來越多地承載在公有云上；另一方面，很多政府企業(yè)的核心數(shù)據(jù)、核心業(yè)務仍需承載在自建數(shù)據(jù)中心或?qū)僭粕稀?/p>

任正非還在發(fā)言中就華為云的發(fā)展做了部署，他指出：華為耕耘企業(yè)業(yè)務多年，有一個龐大的企業(yè)銷售服務隊伍，有一定的基礎(chǔ)，聯(lián)合客戶、行業(yè)領(lǐng)先的應用開發(fā)商和系統(tǒng)集成商等生態(tài)伙伴，開展聯(lián)合創(chuàng)新，積累和沉淀行業(yè)的關(guān)鍵知識資產(chǎn)，這樣好的經(jīng)驗不要丟掉，每年做好兩、三個行業(yè)，幾年后最終能達到幾個、十幾個行業(yè)，就是不得了！

現(xiàn)在回過頭去看，我們不得不佩服老人家對政企上云“預判”的精準。顯然，華為云在2020年的迅猛發(fā)展，除了華為云BU的努力，離不開華為管理層對云市場的深刻洞察和提前部署。

提前“預判”只是幫助華為云獲得了部分先機，正在贏得市場，還得靠實實在在的產(chǎn)品和服務。2020年，華為云針對政府機構(gòu)在建設政務云項目與采購政務云服務的過程中，越來越多地關(guān)注到云原生、多云管理、多元架構(gòu)的兼容、安全領(lǐng)域的能力升級等問題，發(fā)布了華為云Stack解決方案和云原生2.0等產(chǎn)品。華為云Stack解決方案通過持續(xù)同步華為云能力，兼顧公有云快速創(chuàng)新能力和本地云平臺的可管可控，匹配政企組織架構(gòu)和業(yè)務流程，實現(xiàn)了在線集中運維或本地化運維。華為云基于擎天架構(gòu)發(fā)布的云原生2.0基礎(chǔ)設施，實現(xiàn)了計算、存儲、網(wǎng)絡的動態(tài)智能調(diào)度，為應用的多云治理、邊云協(xié)同打造統(tǒng)一平臺，并在本地支持部署10類80+云服務，加速企業(yè)應用架構(gòu)升級。

極具前瞻性的“預判”+領(lǐng)先的技術(shù)與解決方案和能更好的滿足“客戶需求”的產(chǎn)品及服務創(chuàng)新等多種能力，使得華為云能夠在市場更高要求下備受政企客戶的青睞。

03

開放的華為云值得行業(yè)學習

2018年7月18日，任正非在華為GTS人工智能實踐進展匯報會上將華為云定位為可供千萬家公司 種“莊稼”的“黑土地”。

3年時間過去，華為云塊“黑土地”已經(jīng)長出許多的“莊家”。據(jù)了解，當前華為云上線了200多個服務，發(fā)展了150多萬開發(fā)者和近2萬個合作伙伴，已初具規(guī)模。在華為云這塊“黑土地”，華為云合作伙伴也開始收獲價值，2020年，華為云伙伴收入占華為云總收入已經(jīng)超過60%，華為云伙伴收入增速高達188%。

可以看出，華為云正在實踐的“黑土地”理念開始獲得越來越多合作伙伴的認可。

事實上，不僅“黑土地”理念開始獲得越來越多伙伴的認可，華為云的其他方面也開始成為行業(yè)模仿的對象，比如華為云的組織架構(gòu)及工作方法。

華為云很早就在全國建立了能夠快速觸達省級市場的30多個的代表處，2019-2020年，華為云進一步強化了這種組織機制，將代表處組織下沉到地級市，甚至縣級市，并根據(jù)政府業(yè)務從上到下進行了更細致的劃分，既有跑高層的，也有跑地市的。此外，華為還大量任命城市總經(jīng)理，負責具體的區(qū)縣。

憑借這種層級分明，責任到人，點對點的組織模式，華為云在2020年迅猛發(fā)展。據(jù)了解，華為云的政企業(yè)務收入從幾年前的90多億漲到了2020年的170億。

當前，華為的這套方法正在被阿里云、騰訊云等所“借鑒”。今年5月，阿里云完成了新一輪組織升級，將更多服務團隊下沉到行業(yè)和區(qū)域，并設立18個行業(yè)部門，并開辟了16個區(qū)域，任命16個分公司的總經(jīng)理，負責本地化運營。阿里此輪組織升級的要點有兩個，一是對行業(yè)進行了細分，二是強調(diào)本地化、區(qū)域化服務的重要性。同樣，騰訊云方面也在做類似調(diào)整，現(xiàn)在騰訊云有四個大區(qū)，分別是華東、華北、華西和華南，圍繞四個大區(qū)去開展業(yè)務。同時，騰訊云還在重點省市進行產(chǎn)業(yè)扶持，形成產(chǎn)業(yè)基地。

2021年的華為云，成為了行業(yè)學習的對象，也開始成為引領(lǐng)新一輪云市場發(fā)展的主要力量。

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