聯(lián)通360增資藍(lán)信億元,看移動(dòng)辦公的黃金時(shí)代

日前有消息稱，移動(dòng)辦公應(yīng)用平臺藍(lán)信獲得了中國聯(lián)通、奇虎360的聯(lián)合增資，規(guī)模超過1億元，這讓整個(gè)企業(yè)級市場頗為震驚。要知道，在以前國內(nèi)面對B端的企業(yè)級市場是很少有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠獲得如此巨大規(guī)模的投資。那么，藍(lán)信究竟有何魅力，能夠吸引兩大巨頭如此大手筆的投資？

從藍(lán)信的發(fā)展前景來看，藍(lán)信自去年4月份正式推出以來，目前已經(jīng)成為了數(shù)萬企業(yè)用戶共同選擇的平臺，尤其是得到了眾多大型企業(yè)的認(rèn)可。相較于阿里釘釘主要集中在中小企業(yè)用戶市場，藍(lán)信主攻大中型企業(yè)市場，其價(jià)值空間更大。

從整個(gè)移動(dòng)辦公的行業(yè)前景來看，其市場空間巨大。過去國內(nèi)傳統(tǒng)的辦公市場一直被微軟、IBM等國際巨頭所霸占，當(dāng)前國內(nèi)已經(jīng)有超過90%的企業(yè)都在開始考慮或已經(jīng)在接觸移動(dòng)辦公，這意味著一個(gè)新的巨大市場空間誕生。根據(jù)易觀智庫發(fā)布的《2014年中國企業(yè)級移動(dòng)管理市場專題研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)級移動(dòng)信息化市場規(guī)模在 2014 年達(dá)到了135 億元人民幣，增長速度達(dá)到 87.5%，而藍(lán)信作為這個(gè)市場的佼佼者，其未來空間可想而知。

從藍(lán)信產(chǎn)品本身來看，聯(lián)通與360聯(lián)合增資也是看中了藍(lán)信產(chǎn)品上的優(yōu)勢。相較于阿里釘釘、微信公眾號只能應(yīng)對比較簡單的辦公交流等工作，藍(lán)信則具備了更強(qiáng)大的功能。通過統(tǒng)一的開放平臺打通企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的IT系統(tǒng)，能夠讓企業(yè)用戶輕松將過去在PC端的工作轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端來。尤其是在企業(yè)用戶最擔(dān)心的安全問題上，藍(lán)信基于360、網(wǎng)神的技術(shù)之上也更具優(yōu)勢。

那么，此次藍(lán)信能夠獲得兩大巨頭的戰(zhàn)略投資，是不是意味著國內(nèi)移動(dòng)辦公的黃金時(shí)代來臨了呢？

過去中國的企業(yè)級市場始終出現(xiàn)不了巨頭

在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場，有阿里巴巴、騰訊、百度三大巨頭，同時(shí)他們也是全球十大互聯(lián)網(wǎng)公司之一；而在中國的智能手機(jī)市場，也有華為、聯(lián)想、小米三大手機(jī)廠商，同時(shí)他們也是全球五大智能手機(jī)廠商之一；但是在中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級市場，卻始終找不到像微軟、IBM、Oracle這樣的巨頭，這是為何？

其一，過去中國的創(chuàng)業(yè)者們都比較關(guān)注消費(fèi)級的市場，咱們會發(fā)現(xiàn)，不論是巨頭還是創(chuàng)業(yè)者們，很少會有中國公司涌入到企業(yè)級應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)當(dāng)中來，這與中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的市場引導(dǎo)觀念有著密切的關(guān)聯(lián)。

其二，中國的軟件業(yè)發(fā)展起步階段要落后于美國，無論是在技術(shù)還是在軟件人才等多方面，中國距離美國的軟件業(yè)還是有一定的差距。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，中國正在不斷縮小與美國的差距，但是在細(xì)分的軟件業(yè)領(lǐng)域，中國不但離美國比較遠(yuǎn)，即便是跟日本、印度等亞太國家相比，也還存在距離。

其三，企業(yè)級市場不同于消費(fèi)級市場，消費(fèi)者的需求是可以隨時(shí)發(fā)生改變的，但是企業(yè)級的需求是不太容易發(fā)生改變的。而美國諸如微軟、IBM、Oracle等企業(yè)級巨頭，很早就已經(jīng)搶占了中國的企業(yè)級市場，他們一個(gè)是搶占了先機(jī)，另一個(gè)也確實(shí)是因?yàn)檐浖夹g(shù)方面要比國內(nèi)的軟件公司要技高一籌。

不過隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代的全面到來，而中國的企業(yè)級市場也迎來了新的機(jī)會和春天，不論是巨頭還是創(chuàng)業(yè)者們都紛紛開始涌入到企業(yè)級市場，中國的企業(yè)級市場正在兩大領(lǐng)域迎來全面性的爆發(fā)。

藍(lán)信獲投事件告訴我們：移動(dòng)辦公正在迎來全面爆發(fā)

此番藍(lán)信再次獲得聯(lián)通與360的投資，足以說明這兩家巨頭對于移動(dòng)辦公市場的看好，也是對于藍(lán)信的高度認(rèn)可，而藍(lán)信的連番融資也從側(cè)面反映了中國的移動(dòng)辦公市場正在迎來全面爆發(fā)。

首先，過去中國的VC市場只會關(guān)注消費(fèi)級市場，很少會有投資機(jī)構(gòu)對于企業(yè)級市場有所關(guān)注。在面向消費(fèi)者（ToC）的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)一年就拿到千萬美元融資的公司比比皆是。但是，在市場的另一端，對于那些面向企業(yè)（ToB）的創(chuàng)業(yè)者來說，相比ToC每年駭人的幾十倍增長，ToB公司每年的增長一般為2-3倍，而從創(chuàng)業(yè)到拿到千萬美元投資再快也要3年左右時(shí)間，無形之中顯得十分冷清。

而藍(lán)信的融資則恰好說明了VC市場對于企業(yè)級市場的關(guān)注在不斷升溫。事實(shí)上，當(dāng)前國內(nèi)的移動(dòng)辦公領(lǐng)域，正在不但有一些新的中小型創(chuàng)業(yè)公司受到投資人以及機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和關(guān)注，也有相當(dāng)部分的移動(dòng)辦公創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿到了一定的天使輪或者A輪融資，要知道這在過去十年幾乎是不太可能實(shí)現(xiàn)的。

其次，整個(gè)企業(yè)級市場的需求都在發(fā)生翻天覆地的變化，正在全面向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型。過去中國的企業(yè)級市場一直被微軟、IBM、Oracle等國際巨頭所壟斷，今天辦公市場不斷向移動(dòng)端發(fā)生轉(zhuǎn)移，這對于國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)巨大的機(jī)會。這些國際巨頭們在移動(dòng)辦公并不具備先發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)者與他們在同一起跑線上開始賽跑。

過去在PC端，我們在市場先機(jī)上輸給了微軟、IBM、Oracle等國際巨頭，但是今天移動(dòng)辦公卻給我們創(chuàng)造了最好的機(jī)會。今天國內(nèi)的軟件市場，已經(jīng)不缺技術(shù)和人才，這為移動(dòng)辦公創(chuàng)業(yè)環(huán)境打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其三，中國的企業(yè)級市場規(guī)模巨大，不論你相信也好，不相信也罷，移動(dòng)辦公正在成為了一種必然的趨勢，雖然說它不會完全取代PC辦公，但是它的移動(dòng)化特性卻正在成為越來越多企業(yè)的需求。甚至可以這么說，移動(dòng)化時(shí)代才是真正的大數(shù)據(jù)時(shí)代。今天，我們有多少數(shù)據(jù)都產(chǎn)生于智能移動(dòng)端，移動(dòng)端所產(chǎn)生的信息量也開始全面在超越PC端。對于企業(yè)而言，移動(dòng)社交、移動(dòng)數(shù)據(jù)分析等無形之中成為了一種必要，企業(yè)要在移動(dòng)化時(shí)代贏得市場，就必須實(shí)現(xiàn)辦公的移動(dòng)化，移動(dòng)辦公市場無形之中就成為了一個(gè)巨大的風(fēng)口。

在中國的消費(fèi)級市場，已經(jīng)出現(xiàn)了BAT、華為、聯(lián)想、小米這樣的巨頭，同時(shí)美團(tuán)點(diǎn)評、58同城趕集、滴滴快的、攜程去哪兒等小巨頭也不斷涌現(xiàn)，在各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域還出現(xiàn)了很多的獨(dú)角獸，中國的消費(fèi)級市場很難再出現(xiàn)BAT這樣的巨頭。但是企業(yè)級市場卻不一樣，它在中國的公司當(dāng)中還處于一片空白。就在上個(gè)月，雷軍在財(cái)新峰會上還表示，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在還處于第一個(gè)階段，整個(gè)市場環(huán)境越來越活躍。十年內(nèi)，中國依然是創(chuàng)業(yè)的黃金期，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)級市場機(jī)會巨大。”

云計(jì)算成移動(dòng)辦公另一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)

伴隨著移動(dòng)辦公的不斷發(fā)展，中國的云計(jì)算也正在如火如荼向前邁進(jìn)。在阿里云喊出的去“IOE”化之后，國內(nèi)的云計(jì)算大有要取代“IBM的小型機(jī)、Oracle數(shù)據(jù)庫、EMC存儲設(shè)備”架勢。云計(jì)算的機(jī)會除了在打破PC端固有的格局之外， 另一方面，云計(jì)算又與移動(dòng)辦公有著密切的關(guān)聯(lián)，這個(gè)領(lǐng)域?qū)τ谠朴?jì)算也將會是一個(gè)引爆點(diǎn)。

1、移動(dòng)化讓云計(jì)算具備更大想象空間

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，帶來了更多海量的數(shù)據(jù)，來自思科統(tǒng)計(jì)顯示，到2013年底，全球移動(dòng)數(shù)據(jù)流量為1.5EB/月，接近2000年全球互聯(lián)網(wǎng)總流量的18倍，預(yù)計(jì)到2018年總流量將增長至15.9EB/月。

那么對于大多數(shù)的企業(yè)來說，就要求他們必須要具備處理海量大數(shù)據(jù)的能力。不過很多企業(yè)都受限于自身硬件能力上的不足，根本沒有足夠的實(shí)力還應(yīng)對和處理這些數(shù)據(jù)。那么，云計(jì)算的用武之地就來了。通過云計(jì)算不僅可以幫助這些企業(yè)更好的處理應(yīng)對這些數(shù)據(jù)，最重要的是能夠借助這些大數(shù)據(jù)，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展決策等起到一個(gè)很好的預(yù)測、指導(dǎo)作用。

此外，今天所謂的移動(dòng)化，并不僅僅局限于智能手機(jī)端，還包括平板、智能可穿戴等更多的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域。眼下的智能手表、智能手環(huán)、智能眼鏡等可穿戴設(shè)備正在逐漸一種新的趨勢，未來他們必然將會產(chǎn)生更多的信息數(shù)據(jù)量，云計(jì)算的重要性也將變得越發(fā)重要。

2、中美云計(jì)算正在形成分庭抗禮之勢

過去幾年，AWS云服務(wù)是亞馬遜增長最快的業(yè)務(wù)之一，很快他們便打進(jìn)了中國市場。與此同時(shí)，谷歌、微軟等云計(jì)算巨頭也紛紛涌入到中國市場，瞄準(zhǔn)這一巨大的企業(yè)級市場。不過這一次的中國企業(yè)級市場不再像過去那么好輕松突破了。在中國的云計(jì)算市場，阿里云、聯(lián)想云、騰訊云、華為云等國內(nèi)云計(jì)算巨頭絲毫不讓須眉，阿里云甚至還不斷沖出中國市場，今年連番在迪拜、美國硅谷等地都開設(shè)了新的全球數(shù)據(jù)中心。

除了國內(nèi)的一些互聯(lián)網(wǎng)、電信、科技類巨頭在涌入云計(jì)算領(lǐng)域之外，在國內(nèi)的游戲、教育、醫(yī)療等垂直細(xì)分領(lǐng)域也涌現(xiàn)了很多的云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，他們只要在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域吃透整個(gè)市場之后，就完全可以成為一家云計(jì)算小巨頭。

由此看來，縱觀整個(gè)全球云計(jì)算市場，目前只有中國和美國走在前面。美國擁有亞馬遜、谷歌、微軟、IBM等巨頭，中國同樣也擁有阿里、聯(lián)想、騰訊、華為等巨頭。而中國的云計(jì)算創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，似乎相較于美國市場，其熱火朝天的勢頭似乎還要?jiǎng)儆诿绹?/p>

中國在移動(dòng)辦公和云計(jì)算兩大企業(yè)級領(lǐng)域都在迎來新的機(jī)會，未來中國新的BAT也必然將會誕生在這個(gè)企業(yè)級領(lǐng)域。不過雖說市場前景機(jī)會大，但是我們也不要盲目樂觀自信，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司在企業(yè)級市場距離美國實(shí)際上還是存在著一定的差距。

中美企業(yè)級市場的三大差距

1、VC的投資熱度

我們先來看看一組關(guān)于中美風(fēng)險(xiǎn)投資在ToB和ToC兩個(gè)領(lǐng)域的投資比例，在中國95%是ToC，5%是ToB，而美國40%是ToB，60%是ToC。僅在2014年，美國企業(yè)級服務(wù)市場有超過15家企業(yè)IPO，募集資金70億美元，總市值超過400億美元。而私募市場上，包括Cloudera、Slack、Appdynamics在內(nèi)的企業(yè)服務(wù)類公司融資總額也超過100億美元。

這足以說明了中國的企業(yè)級市場投資熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及美國市場，盡管移動(dòng)化辦公時(shí)代的全面到來，讓這些VC開始關(guān)注到中國的移動(dòng)辦公應(yīng)用平臺，但是這個(gè)差距還是十分明顯。當(dāng)然，從另外一個(gè)角度來看，中國的企業(yè)級市場規(guī)模并不比美國小，也恰好從側(cè)面反映了中國未來在企業(yè)級市場的投資規(guī)模擁有巨大的增長空間，這對于整個(gè)企業(yè)級市場的創(chuàng)業(yè)來說是一個(gè)非常好的有利消息。

2、企業(yè)服務(wù)公司規(guī)模

再來對比中美在企業(yè)級市場的服務(wù)公司規(guī)模，仍然具有十分明顯的差距。美國加歐洲約有2700萬家企業(yè)，三大企業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和在3500億美元左右。而中國約有2200萬家企業(yè)，但卻不存在一家市值百億美元的SaaS公司，甚至都沒有基于SaaS的10億美元公司，這個(gè)差距實(shí)在太過于明顯。

目前國內(nèi)的企業(yè)級服務(wù)公司規(guī)模都比較小已經(jīng)是一個(gè)共識，除了技不如人之外，還有一個(gè)最根本的原因，就是中國的人情文化根深蒂固。國內(nèi)做企業(yè)級市場服務(wù)的公司往往都是抱著走關(guān)系的思路去做事情，比如他們要想吃掉一家公司的單子，就會派出自己的銷售人員上門拜訪，甚至不惜各種送禮來簽下這個(gè)單子。

可是看看美國的企業(yè)級服務(wù)巨頭們，他們卻沒有一家公司是在這么做的，他們都是通過自己的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一運(yùn)作模式，直接讓企業(yè)通過線上購買。也就是說，中國的企業(yè)級服務(wù)更多是個(gè)性的定制化，而美國的企業(yè)級服務(wù)則更多是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化，這兩種不同的模式造成了規(guī)模上的差距。

3、企業(yè)級服務(wù)市場成熟度

從整個(gè)企業(yè)級服務(wù)市場的成熟度來看，中國在這方面距離美國也有較大的差距。美國的企業(yè)級服務(wù)市場起步時(shí)間要早于中國，雖說今天國內(nèi)的軟件技術(shù)和人才相較于過去都有了很大的進(jìn)步，但是美國市場在這兩大方面相較于我們還有具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。尤其是在美國的硅谷，這里聚集了全球最高端的科技公司和人才。

再者從國內(nèi)很多企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度來看，這一點(diǎn)相較于美國企業(yè)市場也是存在一定的差距。中國的經(jīng)濟(jì)這些年雖然發(fā)展迅猛，但是其信息化程度還是存在不足，尤其是國內(nèi)相當(dāng)部分的傳統(tǒng)企業(yè)，他們還停留在過去依靠大量人力來生產(chǎn)制造的階段，企業(yè)的信息化進(jìn)程非常落后，這也導(dǎo)致了國內(nèi)的企業(yè)級服務(wù)公司要落后于美國。

綜上所述，聯(lián)通與360聯(lián)合增資藍(lán)信事件從側(cè)面反映了國內(nèi)的移動(dòng)辦公正在得到資本市場的認(rèn)可，盡管當(dāng)前中國的企業(yè)級市場距離美國還是存在相當(dāng)?shù)牟罹啵且睬∏≌f明了中國企業(yè)級市場的未來前景巨大。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，給移動(dòng)辦公和云計(jì)算這兩大企業(yè)級領(lǐng)域帶來了新的機(jī)遇，他們未來在中國市場必然將會迎來一場巨大的爆發(fā)，而移動(dòng)辦公的黃金時(shí)代也正在全面到來。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110

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