華為云發(fā)布2022伙伴計劃與激勵政策，助力伙伴能力提升和商業(yè)增長

原標題：華為云發(fā)布2022伙伴計劃與激勵政策，助力伙伴能力提升和商業(yè)增長

當前，數(shù)字經(jīng)濟持續(xù)推進，千行百業(yè)的數(shù)字化進程加快，云生態(tài)建設重要性凸顯。為進一步推進生態(tài)發(fā)展，賦能合作伙伴，華為云于2022年第1季度發(fā)布了包括拓客激勵、各類產(chǎn)品專項激勵、商機報備激勵、服務能力提升激勵等多種專項激勵，并將自5月起，面向伙伴陸續(xù)發(fā)布一系列伙伴計劃及激勵政策，包含已經(jīng)正式發(fā)布的華為云解決方案提供商計劃、華為云分銷計劃、華為云合作伙伴銷售激勵政策，即將發(fā)布的沃土云創(chuàng)計劃、服務解決方案伙伴計劃、星光計劃的升級、以及體系新增的云轉(zhuǎn)型服務伙伴計劃、云商店計劃等十幾項伙伴計劃，旨在給予伙伴有競爭力的激勵，助力伙伴提升增值服務能力，實現(xiàn)共同發(fā)展。

這一系列伙伴政策旨在激勵伙伴商業(yè)增長和能力提升，其中新激勵政策內(nèi)容豐富、覆蓋全面，依據(jù)細分對象，制定了不同的精細化政策，能夠滿足伙伴新客、增長與規(guī)模等增值需求。例如，2022年華為云合作伙伴銷售激勵政策（中國區(qū)），該政策面向華為云解決方案提供商和華為云總經(jīng)銷商，針對海量的SMB客戶的拓展及銷售，提供包含基礎激勵（月度）、新客激勵（月度）、銷售達成激勵（季度）、增長激勵（年度）等多種政策，對合作伙伴業(yè)績及增值貢獻進行價值激勵。

新伙伴計劃則以能力為中心，提供多種模式助力伙伴能力提升。例如即將發(fā)布的云轉(zhuǎn)型服務伙伴計劃，該計劃將面向通過華為云專業(yè)認證且具備為客戶提供云轉(zhuǎn)型等服務能力的合作伙伴，給予技術、賦能、營銷、銷售等方面的支持，更好的幫助客戶進行云轉(zhuǎn)型，進一步提升客戶上云、用云體驗。

隨著華為云2022伙伴計劃與激勵政策的舉措的落地，華為云新合作伙伴體系也正式亮相。新體系以能力為中心，包含一個伙伴身份、兩種合作框架GoCloud及GrowCloud、八個角色，更創(chuàng)新、更有發(fā)展、更值得信賴，致力于攜手伙伴共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

具體而言，華為云新合作伙伴體系HCPN統(tǒng)一了伙伴身份；在統(tǒng)一身份之下，華為云根據(jù)與合作伙伴的合作場景，確定對應的GoCloud或GrowCloud合作框架（華為云為合作伙伴提供的支持、服務與權益）。其中，GoCloud框架鼓勵合作伙伴調(diào)用華為云能力，把產(chǎn)品、方案和服務構(gòu)建在華為云之上；GrowCloud框架鼓勵合作伙伴幫助華為云擴大銷售，加速增長。

此外，新體系依據(jù)伙伴能力不同劃分了8種角色，包含System Integrator、Software Partner、Service Partner、Device Partner、Learning Partner、Marketplace Partner、Developer、Distributor。8種角色遵循相應的發(fā)展路徑，從加入、獲得能力、應用能力到持續(xù)運營，對伙伴的合作、發(fā)展、管理更流程化、體系化，將更好助力伙伴實現(xiàn)長遠發(fā)展的目標。

總體來看，新體系為伙伴提供技術即服務TaaS、開放創(chuàng)新aPaaS等開放平臺支持，以及一系列助力伙伴能力提升的計劃支持，如即將發(fā)布的沃土云創(chuàng)計劃等，合作模式更創(chuàng)新；給予伙伴種類豐富的專項激勵，并與伙伴共享華為資源，伙伴更有發(fā)展；同時，華為云恪守業(yè)務邊界、安全合規(guī)可信，與伙伴關系至簡、發(fā)展致遠，更值得信賴。

自2017年上線以來，華為云堅持硬件開放、軟件開源的理念，為生態(tài)伙伴建構(gòu)肥沃的行業(yè)“黑土地”，并始終貫徹和踐行“共創(chuàng)、共享、共贏”生態(tài)戰(zhàn)略，秉承“技術共生、商業(yè)共贏”的生態(tài)理念，與伙伴互相成就、共享共贏。截至目前，華為云生態(tài)合作伙伴已有34000+家，包括26000多家咨詢類伙伴、10000多家技術類伙伴，同時匯聚260萬開發(fā)者，云市場上架伙伴應用數(shù)量超過6000個。

如今，應數(shù)字時代發(fā)展、為伙伴能力成長，華為云生態(tài)再進化，發(fā)布新合作伙伴體系。通過構(gòu)建以能力為中心的新體系，華為云將為伙伴帶來覆蓋發(fā)展全流程的支持路徑，攜手伙伴持續(xù)創(chuàng)新、實現(xiàn)商業(yè)共贏，更好服務于千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級。

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