為什么萬(wàn)科做O2O去找百度直達(dá)號(hào)？

“房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了最黃金的歲月，但也絕不是就要撞上冰山的泰坦尼克號(hào)。只不過(guò)，人人彎腰就可以撿到黃金的時(shí)代結(jié)束了，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了白銀時(shí)代?！?014年6月份，國(guó)內(nèi)最大的房地產(chǎn)公司萬(wàn)科總裁郁亮做了如此判斷。

不過(guò)，房地產(chǎn)行業(yè)的下滑程度恐怕還要超出郁亮的判斷。前不久萬(wàn)科公布了今年第一季度季報(bào)，營(yíng)業(yè)收入下滑了6.4%，凈利潤(rùn)則下滑了57.5%，這也說(shuō)明當(dāng)行業(yè)不景氣到來(lái)的時(shí)候，即使是行業(yè)老大萬(wàn)科也難以幸免。

萬(wàn)科樓盤入駐百度直達(dá)號(hào)

在此不利情況下，萬(wàn)科如何應(yīng)對(duì)？萬(wàn)科選擇了“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的O2O模式來(lái)應(yīng)對(duì)。正如郁亮所言，“如今的城市不僅需要住宅，也需要優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)。為了做好配套服務(wù)，萬(wàn)科與百度將展開(kāi)戰(zhàn)略合作，為商業(yè)地產(chǎn)引入基于移動(dòng)互聯(lián)的大數(shù)據(jù)挖掘和人工智能算法等技術(shù)的服務(wù)。未來(lái)萬(wàn)科社區(qū)商業(yè)、生活廣場(chǎng)、購(gòu)物中心等系列業(yè)態(tài)，將實(shí)現(xiàn)因人而異、因群而籌的精細(xì)化服務(wù)?！?/p>

萬(wàn)科與百度的合作經(jīng)過(guò)一番探索，在今年五一期間結(jié)果。5月1日，萬(wàn)科正式入駐百度直達(dá)號(hào)，并將位于北京熱門地段以及北京周邊的13個(gè)樓盤搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。

怎么在手機(jī)上看房？老冀試了一下，其實(shí)很簡(jiǎn)單。你只需要在手機(jī)百度上輸入 “@萬(wàn)科”，就能夠直接跳轉(zhuǎn)到萬(wàn)科直達(dá)號(hào)頁(yè)面，然后用手指輕輕劃動(dòng)手機(jī)屏幕，中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島、首開(kāi)萬(wàn)科臺(tái)湖新城、五礦萬(wàn)科城、長(zhǎng)陽(yáng)半島中央城、金第萬(wàn)科金域東郡、京投銀泰萬(wàn)科西華府、五和萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)天地等13個(gè)熱門樓盤躍然在目。

老冀接著點(diǎn)擊“中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島”右下角的“查看詳情”，得知這個(gè)項(xiàng)目屬于中糧和萬(wàn)科兩大品牌房企共同打造，位于房山京良路南側(cè)，緊鄰地鐵長(zhǎng)陽(yáng)站，還引進(jìn)了北京四中等優(yōu)質(zhì)教育資源，起價(jià)為26000元/平方米，不禁動(dòng)了心。

接著在手機(jī)上看標(biāo)準(zhǔn)戶型，也比較對(duì)老冀的胃口：戶型圖顯示是三室二廳一衛(wèi)，正南正北兩邊通透，面寬進(jìn)深比大約0.61。再加上精裝修、有車位和30%的綠化率，進(jìn)一步吸引了老冀的注意力。仔細(xì)研究一下，發(fā)現(xiàn)這套房子已經(jīng)拿到了“京房售證字（2014）165號(hào)”的預(yù)售許可證，老冀的心里不禁更加踏實(shí)了。

從5月21日開(kāi)始，萬(wàn)科與百度再次聯(lián)手，發(fā)起了首屆購(gòu)房節(jié)活動(dòng)，在百度直達(dá)號(hào)上推出了“99抵10000”活動(dòng)：用戶只需要購(gòu)買99元的優(yōu)惠券，就能夠抵1萬(wàn)元的房款，而那些原來(lái)在線下的購(gòu)房?jī)?yōu)惠照樣享受。

還是在老冀看過(guò)的中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島樓盤，還專門推出了“百度獨(dú)家特價(jià)房”，一套原價(jià)260萬(wàn)元的一下子優(yōu)惠了20萬(wàn)元，而且專門針對(duì)百度用戶。你只需要點(diǎn)擊“預(yù)約搶購(gòu)”，就能試試自己的運(yùn)氣了。

不過(guò)，光在網(wǎng)上看也不行，俗話說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，尤其是對(duì)于房子這種高價(jià)值的商品，怎么也得去現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)看了之后才能下決心購(gòu)買。

為此，萬(wàn)科在百度直達(dá)號(hào)中還推出了“免費(fèi)專車看房”功能，你只需要點(diǎn)擊這個(gè)模塊的“我要預(yù)約”并填寫姓名和手機(jī)號(hào)碼，隨后就會(huì)有工作人員聯(lián)系你，派專車接你去看房。

互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)雙贏

那么，萬(wàn)科和百度的這次聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的效果到底如何呢？

據(jù)萬(wàn)科統(tǒng)計(jì)，從5月1日上線到20日，萬(wàn)科百度直達(dá)號(hào)線上優(yōu)惠券交易額為155張，線下認(rèn)購(gòu)額約3.8億元。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，這次活動(dòng)還是挺成功的，要知道，今年一季度萬(wàn)科全國(guó)的營(yíng)業(yè)收入才不過(guò)88.9億元。

萬(wàn)科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，之所以選擇與百度合作，關(guān)鍵是看中了百度在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的影響力以及移動(dòng)平臺(tái)背后的巨大流量。具體來(lái)說(shuō)，萬(wàn)科與百度的合作能夠達(dá)到三大目的：

第一，百度直達(dá)號(hào)可以精準(zhǔn)吸引萬(wàn)科的潛在購(gòu)房者，更有針對(duì)性地發(fā)現(xiàn)和鎖定目標(biāo)受眾，從而提高蓄客能力。在房地產(chǎn)行業(yè)，蓄客能力無(wú)論是在新盤還是成品樓盤的銷售中都至關(guān)重要：新盤預(yù)售時(shí)的蓄客量可以為整個(gè)樓盤產(chǎn)品做公測(cè)，通過(guò)蓄客量了解其營(yíng)銷定位是否契合購(gòu)房者需求，方便隨時(shí)調(diào)整策略；而成品樓盤在銷售時(shí)提升蓄客效率可以幫助其縮短整體的銷售周期，迅速盤活資金。

第二，與百度合作能夠帶來(lái)品牌曝光、用戶增量。萬(wàn)科通過(guò)入駐百度直達(dá)號(hào)可以利用百度巨大的搜索流量進(jìn)行品牌曝光及增加用戶，將潛在購(gòu)房群體進(jìn)行線下的引流。

第三，百度的大數(shù)據(jù)和用戶畫像能力可以幫助萬(wàn)科獲取用戶消費(fèi)特征等信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)留存和后續(xù)使用，對(duì)萬(wàn)科總裁郁亮所說(shuō)的“做好城市配套服務(wù)商”和“蓋有人用的房子”提供幫助。

因此，老冀覺(jué)得，目前萬(wàn)科與百度的合作還只是比較淺層次的營(yíng)銷層面的合作。而未來(lái)當(dāng)萬(wàn)科從開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商的過(guò)程中，百度勢(shì)必還能夠發(fā)揮更大的作用。百度表示，會(huì)將與萬(wàn)科的合作模式推廣到更多的房地產(chǎn)企業(yè)。老冀認(rèn)為，這將為房地產(chǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型提供有益的幫助。

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