陳明永：OPPO不能太互聯(lián)網(wǎng)思維

1月25日，在OPPO的媒體答謝會(huì)上，OPPO副總裁、中國大陸手機(jī)營銷負(fù)責(zé)人吳強(qiáng)（AlenWu）宣布，2015年OPPO的手機(jī)銷量超過了5000萬臺(tái)，其中僅OPPOR7系列的銷量就突破了1500萬臺(tái)。以5000萬這個(gè)銷量來計(jì)算，OPPO絕對能夠進(jìn)入中國手機(jī)市場的前五強(qiáng)。

OPPO的成功，與當(dāng)家人陳明永（TonyChen）密不可分。與性格張揚(yáng)的余承東、行事高調(diào)的雷軍等手機(jī)領(lǐng)軍人物相比，陳明永這些年來在媒體上一直非常低調(diào)，即使是公司的重要產(chǎn)品發(fā)布會(huì)他一般也都是讓吳強(qiáng)出面。但是，他絕對是OPPO的靈魂人物，沒有他把握大方向，OPPO不會(huì)有如今這么好的局面。

那么，陳明永到底是怎么樣的一位企業(yè)家呢？在過去幾年的采訪中，老冀與陳明永也有過一些接觸，這里就談?wù)劺霞窖壑械年惷饔馈?/p>

2013年10月的一天，老冀突然接到OPPO人力資源部負(fù)責(zé)人的電話，說希望與老冀聊聊。見面之后天南海北地聊了一通，才知道OPPO正在找一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的人，準(zhǔn)備與OPPO的高管們做個(gè)Workshop。

一個(gè)月之后，老冀來到了OPPO深圳辦公室，發(fā)現(xiàn)里面坐了一大堆熟人，都是老冀認(rèn)識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者媒體行業(yè)的資深人士。整個(gè)房間布置成了MBA案例課的格局，我們這些磚家與OPPO公司的高管們穿插著坐。

這次Workshop的主題就是如何看待移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以及OPPO如何應(yīng)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)。我們這批磚家輪流上臺(tái)發(fā)言，無一例外都是手機(jī)廠商必須盡快互聯(lián)網(wǎng)化，渠道要加緊布局線上，營銷要抓緊搞粉絲經(jīng)濟(jì)和社區(qū)，公司所有員工要盡快轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)思維……我們一致認(rèn)為OPPO當(dāng)時(shí)的模式不太行。

陳明永靜靜地坐在下面，認(rèn)真地聽著，但是顯然并不完全認(rèn)同我們的觀點(diǎn)。從這次Workshop上老冀有個(gè)感覺，他是個(gè)非常有主見，不會(huì)被外界所左右的老板。

說個(gè)花絮，在這次Workshop上老冀認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)擔(dān)任OPPO高管的劉作虎。也就不到一個(gè)月的時(shí)間吧，劉作虎離開了OPPO，創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌一加。

接著說那次Workshop。后來我聽OPPO內(nèi)部人說，陳明永經(jīng)過長考之后，反而認(rèn)為OPPO不能過分強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)思維，而要發(fā)揮自己的優(yōu)勢。隨后兩年，就在眾多手機(jī)廠商忙著開網(wǎng)上商城，忙著進(jìn)駐天貓和京東的時(shí)候，OPPO卻花了很大的精力與經(jīng)銷商合作，將分布在全國的5萬多家門店擴(kuò)張到了20多萬家。

如今，這些線下渠道發(fā)揮了非常重要的作用——如果你現(xiàn)在去三四線城市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到處都是OPPO的門店，在這里OPPO享有與蘋果iPhone同樣的品牌美譽(yù)度。2015年，當(dāng)眾多國產(chǎn)手機(jī)在千元機(jī)上拼死廝殺的同時(shí)，OPPO卻在2000-3000元價(jià)位段拿到了銷量第一的好成績。即使到了現(xiàn)在，OPPO通過互聯(lián)網(wǎng)渠道完成的銷量，仍然不到全部銷量的10%。老冀覺得，如果當(dāng)年陳明永被我們這批磚家給忽悠了，肯定就不會(huì)有這么好的結(jié)果了。

1969年生人的陳明永是四川人，畢業(yè)于浙江大學(xué)信息與電子工程系，1995年隨段永平離開小霸王并參與創(chuàng)建步步高公司，2001年創(chuàng)立OPPO品牌。

據(jù)說陳明永的祖父是木匠，父親是裁縫，他從小深受他們的影響，雖然是理工科背景，卻對設(shè)計(jì)、美學(xué)這些方面有很深的感悟。在創(chuàng)立OPPO之后，他把這種感悟融入了OPPO的手機(jī)設(shè)計(jì)之中。業(yè)界有個(gè)說法，OPPO每款手機(jī)的外觀看起來都很漂亮，就像是稱職的裁縫高手為你精心制作的西裝一樣。

據(jù)老冀了解，在OPPO內(nèi)部，陳明永投入最大精力的也是在產(chǎn)品上面，每一款手機(jī)他都會(huì)深度參與產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)、開發(fā)的全過程。大家可能在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等熱門電視臺(tái)的很多熱門節(jié)目都能夠看到OPPO的廣告，會(huì)覺得OPPO在營銷上非常土豪；而實(shí)際上，OPPO在研發(fā)上投入的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于營銷。2015年，OPPO在中國的發(fā)明專利申請數(shù)為3338件，在所有企業(yè)中排在第4位，正好排在中興（第3名）和華為（第5名）之間。

2014年年底的時(shí)候，老冀聽說陳明永花了一段時(shí)間閉關(guān)，專心思考OPPO未來的戰(zhàn)略問題。2015年5月20日，OPPO在北京奧雅會(huì)展中心正式發(fā)布OPPOR7。當(dāng)時(shí)老冀去早了，在會(huì)場外偶遇匆匆趕來的陳明永，他指了指自己手中的OPPOR7，說這部手機(jī)雖然電池只有2320mAh，但是由于加入了省電功能，絕對能夠支持一天的使用。

這次發(fā)布會(huì)之后，OPPOR7/R7Plus以其高顏值、VOOC快充加上李易峰的代言，很快就紅遍了全國。此后OPPO又再接再厲，推出了改進(jìn)版的OPPOR7s，同樣大獲成功。2015年11月老冀前往東莞長安鎮(zhèn)的OPPO工廠探營的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)工人們正在加班加點(diǎn)生產(chǎn)OPPOR7s，產(chǎn)能排得滿滿的。

2015年，OPPO迎來了輝煌的勝利；2016年，OPPO還會(huì)拿出哪些大招？老冀想，陳明永肯定已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

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