阿里云用“雙十一”暗戰(zhàn)亞馬遜AWS

這標(biāo)題多少會讓人不解，阿里云是云服務(wù)提供商和“雙十一”這個購物狂歡節(jié)差著十萬八千里，把兩者放在一起顯的不倫不類。在今天之前，我看到這樣的標(biāo)題也會有如此想法。怎么可能？一個提供后端服務(wù)的云計算公司搞什么“雙十一”，簡直是嘩眾取寵。但恰恰阿里云就是搞了一個“12.18”對旗下云產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷，得到這個消息之后，我第一時間致電阿里云的朋友，他給我的回復(fù)很肯定，阿里云就是要打造一個屬于云計算領(lǐng)域的“雙十一”！

云到風(fēng)口正當(dāng)時

12月3日，在小米總參大樓B1會議室里，身穿印有金山云圖案的外套的雷軍對云服務(wù)下了一個判斷，“數(shù)據(jù)爆炸時代來臨了，這是一個新的臺風(fēng)口。”，并承諾未來3-5年會向云業(yè)務(wù)投入10億美元。和小米不同的是，阿里已經(jīng)在云計算領(lǐng)域深耕多年，從2009年阿里云計算有限公司成立，一直到2010、2011年的上半年，阿里云一直處于沉默之中，但此后不久，阿里云的龐大布局曝光，分布式計算系統(tǒng)、分布式數(shù)據(jù)庫、手機(jī)操作系統(tǒng)、瀏覽器、輸入法、搜索、地圖、郵件、翻譯……引起業(yè)界極大震動，但由于其團(tuán)隊過于豪華，投資巨大，盈利方向不明也一度引起諸多質(zhì)疑。但時至今日，支付寶的所有數(shù)據(jù)處理、淘寶的數(shù)據(jù)倉庫、阿里小貸的貸款業(yè)務(wù)等越來越多的集團(tuán)關(guān)鍵應(yīng)用，都已經(jīng)由阿里云提供的云服務(wù)來支撐。甚至在今年阿里集團(tuán)整體上市時，在其招股書中，Cloud一詞出現(xiàn)達(dá)80多次，顯示云計算成為集團(tuán)非常重要的組成部分。

在去年的12.18日亞馬遜AWS正式落戶中國，隨著亞馬遜的落戶，微軟、IBM、SAP等國際上知名的云計算服務(wù)全部進(jìn)入了中國市場。從2005年11月2日，Amazon發(fā)布其首個Web服務(wù)：Amazon Mechanical TurkAmazon，到現(xiàn)在已陸續(xù)推出了30余種豐富多樣的Web服務(wù)，擁有遍布190多個國家的數(shù)十萬用戶，預(yù)期2015年的營收有望達(dá)到26億美元。而阿里在上市前夕正式向SEC提交的F1文件顯示，云計算及其它基礎(chǔ)設(shè)施收入為：2010年1.44億元人民幣、2011年4.25億元人民幣、2012年5.15億元人民幣及2013年6.50億元人民幣。由此不難看出阿里云營收的增長強(qiáng)勁，相對于亞馬遜AWS中國的業(yè)務(wù)，阿里云會是其最重要的競爭對手。

阿里云和亞馬遜的競爭，必將使中國的云計算市場風(fēng)起云涌。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)新一輪移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮逐步顯現(xiàn)，新興的創(chuàng)業(yè)者借助云平臺快速成長，再被巨頭收購的美式IT產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)趨勢，也被國內(nèi)的大部分創(chuàng)業(yè)者所跟隨。這一趨勢不僅大大節(jié)約了創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)營成本，也把云服務(wù)推到了風(fēng)口，呈現(xiàn)空前繁榮之景。

阿里云，下一個大天貓

如果單純從技術(shù)角度來解讀阿里云的戰(zhàn)略可能會異常復(fù)雜，那么我們不防用馬云的思維來探究。你怎樣說服一個不懂技術(shù)的人去理解阿里云的布局，并抱著短期不可能盈利的目標(biāo)一年10個億投入去做這個項目？當(dāng)然這個不懂技術(shù)的人就是馬云。

平臺思維

從平臺思維角度來看阿里云和天貓并沒有本質(zhì)區(qū)別，天貓是一個企業(yè)電商平臺，那阿里云就是企業(yè)的一個研發(fā)、數(shù)據(jù)、存儲平臺，兩者一個在前，一個在后，但提供服務(wù)的內(nèi)在模式是一樣的。天貓就是阿里建的一個大型的交易市場，除了聚集商戶還要聚集買家，還要負(fù)責(zé)管理市場持續(xù)和維持交易熱度，而阿里則從中收取交易傭金和管理費(fèi)用。這就是最通俗的天貓商業(yè)模式。阿里云可以看做是阿里建設(shè)的一個線上倉庫，為企業(yè)、個人提供數(shù)據(jù)訪問、數(shù)據(jù)存儲、和研發(fā)工具，而阿里則從中收取流量費(fèi)用和存儲費(fèi)用，并獲得有益的大數(shù)據(jù)。從這點(diǎn)上講，阿里云和天貓都是肩負(fù)了阿里建平臺的使命，只是領(lǐng)域不同而已。

運(yùn)營思維

從運(yùn)營思維上我們可以出，天貓的運(yùn)營對象主要有兩極——商戶和買家，天貓即是商戶服務(wù)提供方也是買家服務(wù)提供方，主要目標(biāo)是聚集服務(wù)商戶，留存和擴(kuò)大買家數(shù)量，為商戶節(jié)約運(yùn)營成本。而阿里云的運(yùn)營對象則是專注于服務(wù)企業(yè)，聚集更多的企業(yè)用戶，為所有的企業(yè)用戶的目標(biāo)群體提供更好的訪問體驗，利用云計算技術(shù)來為創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)減少IT成本。由此可以看出阿里云和天貓兩者的根本目的有異曲同工之妙，都是著眼于服務(wù)客戶，并在服務(wù)的過程中產(chǎn)生效益。

我們無論從平臺思維還是從運(yùn)營思維都可以看出，阿里云其實和天貓并沒有本質(zhì)區(qū)別，都是針對企業(yè)用戶的平臺，只是服務(wù)人群和過程不同而已。現(xiàn)在回頭看下阿里云這次“12.18”和欲打造云計算服務(wù)領(lǐng)域的“雙十一”的思路，出發(fā)點(diǎn)或許就源于此。

評論員張加一認(rèn)為，云計算發(fā)展大致分為三個階段：第一替換服務(wù)器和IDC的階段;第二取代軟件公司;第三軟件渠道的階段及取代集成公司、咨詢公司的階段。目前美國云計算市場已經(jīng)發(fā)展到第二階段，但中國仍然處于第一階段。而阿里云打造云計算領(lǐng)域的“雙十一”的主要戰(zhàn)略目的，就是利用廉價優(yōu)質(zhì)的云服務(wù)來加快國內(nèi)云計算發(fā)展的第一階段進(jìn)程，擴(kuò)大自己的市場份額，用云服務(wù)來替換服務(wù)器和IDC，并在其過程中完成自己的生態(tài)布局，實現(xiàn)戰(zhàn)略目的和規(guī)模效益。

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