繼蘋果之后，三星或是國產(chǎn)手機(jī)的新樣本

熙熙攘攘的國產(chǎn)手機(jī)市場終于在刺鼻的“硝煙”中迎來了難以突破的瓶頸，價(jià)格已經(jīng)降無可降；蘋果已經(jīng)仿無可仿；硬件配置參數(shù)的攀比似乎也已經(jīng)到了極限；廠商們的“拔苗助長”提前透支了“性價(jià)比紅利”，面對生態(tài)無成硬件無利的困局，國產(chǎn)手機(jī)廠商又該如何突圍？曾經(jīng)我們以為蘋果才是國產(chǎn)手機(jī)崛起的“向?qū)А保缃窨磥?，或許同根而生的三星才是國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該學(xué)習(xí)的榜樣。

正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略

從功能機(jī)到智能機(jī)時(shí)代，諾基亞、索愛、飛利浦等巨頭相繼勛落，而唯有三星依然能和蘋果分庭抗?fàn)帲踔疗涫袌稣加新蔬€略勝蘋果一籌，這其中的原因值得我們深思。眾所周知，蘋果自喬布斯時(shí)代開始就堅(jiān)持爆款思維，每次僅發(fā)布一款機(jī)型，但卻款款經(jīng)典，數(shù)度引領(lǐng)智能手機(jī)的發(fā)展潮流，一手打造出如今蘋果在智能手機(jī)領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢。隨著喬布斯時(shí)代的落幕，庫克掌舵蘋果之后，蘋果才開始逐漸嘗試不同的產(chǎn)品線，例如iPhone5、iPhone5C；iPhone6S、iPhone6S Plus。盡管蘋果在智能手機(jī)領(lǐng)域的成功空前，但三星卻一直不曾落后，其依靠靈活多變的多元產(chǎn)品線、多機(jī)型策略避開與蘋果的正面沖突，從眾多智能手機(jī)競爭者中脫穎而出占據(jù)半壁江山，形成與蘋果分庭抗?fàn)幹畡荨?/p>

多元化產(chǎn)品線、多機(jī)型策略并非是很多廠商理解中的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，而是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求精細(xì)化地打造細(xì)分市場的爆款機(jī)型。低至百元級別的功能機(jī)、千元級別的智能機(jī)；高至S6、S6 edge+系列，甚至其G9198領(lǐng)世旗艦和W系列至尊商務(wù)，當(dāng)然還有大屏版NOTE系列，三星的機(jī)型不僅僅從價(jià)位的中低高、還從功用細(xì)分和消費(fèi)者的使用習(xí)慣細(xì)分，打造出手機(jī)行業(yè)最廣闊龐大的產(chǎn)品線。我們也可以從蘋果最新發(fā)布的iPhone6S和三星S6 edge+的對比中來看出三星的精明，相比較只是外觀顏色改變，配置略微提升的iPhone 6S，早于iPhone6S一個(gè)月發(fā)布的三星S6edge+，金屬機(jī)身、雙曲面屏、無線充電等產(chǎn)品特點(diǎn)讓其比iPhone 6S更具識別度，從產(chǎn)品策略上即避免了和蘋果的正面交鋒，又拉開了與其的戰(zhàn)略識別度，讓消費(fèi)者對三星的品牌認(rèn)知更加深刻清晰。

持續(xù)的創(chuàng)新能力

因?yàn)閱滩妓沟某删?，我們太關(guān)注蘋果的創(chuàng)新，反而忽略了作為安卓陣營的三星長期以來在智能手機(jī)領(lǐng)域持續(xù)的創(chuàng)新嘗試。三星和目前很多國產(chǎn)廠商不一樣，盡管它也在像蘋果學(xué)習(xí)，卻在某些方面讓蘋果也自愧不如。三星將智能手機(jī)和平板電腦的概念相結(jié)合，創(chuàng)造出Galaxy Note系列產(chǎn)品，深度發(fā)掘了消費(fèi)者追求大屏幕的剛需痛點(diǎn)，引領(lǐng)了智能手機(jī)行業(yè)中的“大屏之風(fēng)”，乃至?xí)r隔多年之后，為了業(yè)績，庫克也不得不迎合消費(fèi)者推出了大屏iPhone 6 Plus。除卻屏幕尺寸，一直以來重視基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)的三星也不斷將手機(jī)屏幕的顯示技術(shù)一次次地推向新的巔峰，其推出的雙曲面屏以及配備此曲面屏的S6 edge以及最新的S6 edge+，讓智能手機(jī)徹底告別“撞臉”時(shí)代。

為了遏制蘋果手機(jī)的“大屏紅利”，三星在大屏市場準(zhǔn)備了S6edge+和Note5兩款產(chǎn)品與iPhone 6S plus競爭，能夠接受曲面屏的用戶可以選擇辨識度更高的S6edge+，更喜歡平面屏的有Note5支撐。這其中的S6edge+其實(shí)擔(dān)負(fù)不僅是阻擊蘋果iPhone 6S plus那么簡單，而是蘋果通過雙曲面屏的獨(dú)特創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以期扭轉(zhuǎn)智能手機(jī)市場“千機(jī)同面”的囧狀，給用戶另外一種不一樣的選擇，這其中除了三星的創(chuàng)新思維在驅(qū)動之外，三星差異化的產(chǎn)品策略也體現(xiàn)的淋淋盡致。除卻S6edge+，三星的領(lǐng)世旗艦G9198也創(chuàng)新性地采用翻蓋雙屏加實(shí)體按鍵的外觀，主打高端商務(wù)應(yīng)用，以較強(qiáng)的識別度而深受商務(wù)人士喜愛。

聰明的營銷策略

在中國市場，直供、分銷結(jié)合的模式最大限度的擴(kuò)大了三星手機(jī)在國內(nèi)零售的規(guī)模和效率，其與國產(chǎn)手機(jī)三大運(yùn)營商親密的合作關(guān)系也讓三星有強(qiáng)大的足夠理由。但如真正細(xì)細(xì)剖析其在華的成功營銷策略，應(yīng)有如下四點(diǎn)：

一是，產(chǎn)品設(shè)計(jì)。三星的手機(jī)外觀設(shè)計(jì)一直以來都堅(jiān)持時(shí)尚潮流并強(qiáng)調(diào)個(gè)性，力求在視覺上能給消費(fèi)者眼前一亮的效果。S6 edge+就是如此，獨(dú)特的雙曲面屏幕，金屬機(jī)身，以及其中高端的定位，吸引了一大批在意顏值的消費(fèi)者，也助三星進(jìn)一步塑造完善其高端的品牌形象，促進(jìn)其手機(jī)市場的擴(kuò)展。

二是，價(jià)格策略。三星在制定手機(jī)價(jià)格時(shí)，并不是以成本為定價(jià)依據(jù)，而是根據(jù)用戶的心理承受能力來定價(jià)。它會根據(jù)特定產(chǎn)品線的目標(biāo)用戶群體的價(jià)格承受能力來定價(jià)，以達(dá)到讓用戶感到物超所值的效果。

三是，品宣策略。三星在廣告上的投放想來出手闊卓，不僅大范圍地贊助頂級賽事活動，還不惜重金請明星代言，以此來提升三星的品牌形象并影響消費(fèi)者的購買行為，甚至還史無前例地在中國啟用中文品牌“蓋樂世”，以此來迎合中國消費(fèi)者。

四是，銷售渠道。正如本段開頭所言，三星在中國采取的是直供和分銷相結(jié)合的方式，即所謂的“Fulfillment Distribution”銷售方式，在這種管理架構(gòu)下分銷商只是資金和物流平臺，銷售層面完全由廠商自己負(fù)責(zé)。三星還會減少和大型分銷商的合作，轉(zhuǎn)而將大量的小型分銷商直接掌控在自己手中。這樣一來，三星就可以擠壓出更多的利潤，對價(jià)格、市場趨勢的控制力也會更強(qiáng)。

通過以上三方面的解析，相信會給目前國產(chǎn)廠商紛紛倒向蘋果帶來一絲警醒。學(xué)習(xí)蘋果的硬件設(shè)計(jì)和對用戶體驗(yàn)的把控固然正確，但一味脫離實(shí)際情況妄圖追逐蘋果建立在IOS基礎(chǔ)之上的生態(tài)模式，留給國內(nèi)廠商們的或許只是“竹籃打水”。相反，同為安卓陣營的三星，或許才是國產(chǎn)廠商應(yīng)該細(xì)細(xì)研判學(xué)習(xí)的對象。

微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。