美業(yè)O2O老大河貍家：即將被肢解

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河貍一周年了，在這一年中，河貍輝煌過(guò)，在外表的光環(huán)籠罩下卻也差不多要走到生命的盡頭。

雕爺與河貍家

河貍家，是美業(yè)的領(lǐng)頭人，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的美業(yè)APP。但是用雕爺?shù)脑捴v，河貍是他的夢(mèng)想。夢(mèng)想是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢。河貍家的創(chuàng)始人雕爺是做線下體系也就是貼牌化妝品出身的。從阿芙精油到雕爺牛腩，再到河貍家。河貍家的內(nèi)部郵件中有這樣一句話：“人的一生總會(huì)做很多夢(mèng)，有些夢(mèng)是荒誕的，有些夢(mèng)是廉價(jià)的，有些夢(mèng)是速朽的……但總有些夢(mèng)，是高貴的。河貍家，這一年來(lái)，和未來(lái)許多許多年，都在做一個(gè)關(guān)于“守護(hù)” 的夢(mèng)。”

但是夢(mèng)想是好的，但是總有夢(mèng)醒的一天。在這一年中，河貍暴露出了很多的問(wèn)題，也許就是即將肢解的征兆。

酷似拉手的河貍

拉手網(wǎng)是一家曾經(jīng)家喻戶(hù)曉的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，曾經(jīng)也是風(fēng)風(fēng)火火，如今卻也落得被收購(gòu)的下場(chǎng)。說(shuō)起來(lái)，其實(shí)如今的美業(yè)和當(dāng)時(shí)的團(tuán)購(gòu)業(yè)有很大的相似。2011年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站曾達(dá)到最高峰5058家，一輪輪的洗牌之后，到2014上半年僅僅只剩下176家。從5058到176，凄涼得很。再觀美業(yè)，去年下半年算是美業(yè)投資的一個(gè)小高潮，當(dāng)時(shí)，一批美業(yè)O2O拿到了投資。而現(xiàn)在，對(duì)美業(yè)感興趣的投資人還是有的，卻只是看看而很少有大資金的投入。

另外，團(tuán)購(gòu)行業(yè)和美業(yè)也都是燒錢(qián)的行當(dāng)。團(tuán)購(gòu)行業(yè)為了搶奪客流，用的招數(shù)也大多是燒錢(qián)的套路，舉一個(gè)拉手和嘀嗒當(dāng)時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的例子，拉手和嘀嗒的拿貨價(jià)其實(shí)跟自己一樣，都是18塊，而這兩家網(wǎng)站之所以能以9塊出售，是因?yàn)槊抠u(mài)出一個(gè)訂單他們就倒貼9塊。最終拉手賣(mài)掉了5萬(wàn)多張，嘀嗒賣(mài)掉了1萬(wàn)多張，這意味著這兩家網(wǎng)站僅這一單就分別虧了超過(guò)35萬(wàn)和9萬(wàn)塊。而美業(yè)這邊，競(jìng)爭(zhēng)者多，美業(yè)O2O走量又慢，導(dǎo)致美業(yè)O2O需要長(zhǎng)期燒錢(qián)。

拉手在團(tuán)購(gòu)最火的時(shí)候四處打廣告，儼然一副有錢(qián)任性的派頭。河貍家是目前美業(yè)app的老大，是投資最多的一家，任性不至于，但至少是有錢(qián)。

拉手被吞掉了，河貍呢？

肢解河貍的方法

不可否認(rèn)河貍確實(shí)是該行業(yè)的老大，真的有一個(gè)大平臺(tái)忽然出現(xiàn)把河貍吞掉并不現(xiàn)實(shí)，但是肢解掉就不一樣了，肢解可以從以下幾個(gè)方面入手：

第一， 如果你是大學(xué)生或者是一個(gè)不以此app為主要收入，或者把此當(dāng)做一個(gè)副業(yè)甚至興趣，你可以這樣做：你去建一個(gè)app，然后聯(lián)合周邊的美甲美容美發(fā)的店鋪或者個(gè)體，和他們談一筆生意，把他們的消息發(fā)到你的app上。甚至可以不用app，只要把消息集中在你這里就好了。然后就像微信營(yíng)銷(xiāo)那樣，多個(gè)群加上朋友圈公眾號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)。相信不管是價(jià)格方面還是營(yíng)銷(xiāo)方法上，都比河貍家來(lái)的簡(jiǎn)單迅速占優(yōu)勢(shì)。也許你只控制了幾千或者只有幾百，但是如果有幾千幾百個(gè)這樣的你，那么河貍就輸了。

第二， 如果你是一個(gè)手藝人，會(huì)美甲美容美發(fā)會(huì)什么都好，只要你有一技之長(zhǎng)，你可以這樣做：去河貍待一陣子，出來(lái)之后相信你就有幾個(gè)熟悉的老顧客了，你可以與他們保持聯(lián)絡(luò)，讓他們有需要直接找你，這樣也許還能省點(diǎn)流量呢，何樂(lè)而不為？或者你可以去找第一條里面的那些消息傳播者，為自己打出廣告。相信在服務(wù)上你不會(huì)比河貍做的差。也許你只的客戶(hù)只有幾十或者十幾的，但是如果有幾千幾百個(gè)這樣的你，那么河貍就輸了。

因此，不管你是做什么的，只要你想做這一行，其實(shí)并不難，做不到大象沒(méi)關(guān)系，聯(lián)絡(luò)一下小螞蟻們，一起把大象先吃掉，也許下一個(gè)大象就是你呢。

也許還有人覺(jué)得河貍是無(wú)敵的，就算是傍上了BAT當(dāng)干爹，BAT找干閨女也不會(huì)找你而是找河貍。但是誰(shuí)說(shuō)的好呢？阿里的大物流、騰訊的好樂(lè)買(mǎi)不是都敗得很徹底嗎？

總之除了情懷和夢(mèng)想，雕爺在他守護(hù)夢(mèng)的旅程上還有很長(zhǎng)的路要走，目前看來(lái)被肢解的方法還是挺多的。用他自己的話說(shuō)，“這些驕傲的成績(jī)只是‘逗號(hào)’，未來(lái)要把肩負(fù)的使命做成‘感嘆號(hào)’?！弊８５駹敚负迂偛粫?huì)被肢解。

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