智聯(lián)招聘：連接商業(yè)與人的內(nèi)在升級(jí)

文/穆楠（本文首發(fā)百度百家）

一年前，智聯(lián)招聘敲開了紐交所的大門，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中算不上處于風(fēng)口期的招聘行業(yè)，因?yàn)樵摴旧鲜性俅挝瞬簧倌抗?。一年后，智?lián)在探索中，已經(jīng)從傳統(tǒng)的招聘業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)型為職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

在幾天前公布15財(cái)年Q3財(cái)季財(cái)報(bào)中，智聯(lián)招聘的營(yíng)收與凈利實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4個(gè)季度同比兩位數(shù)增長(zhǎng)，服務(wù)企業(yè)數(shù)和注冊(cè)用戶數(shù)量均成為行業(yè)第一。從數(shù)字來(lái)看，營(yíng)收達(dá)到3.1億元，同比增長(zhǎng)18%；凈利5810萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.9%；核心業(yè)務(wù)在線招聘收入超過(guò)2.6億元，同比增長(zhǎng)20%，校園及評(píng)測(cè)等新業(yè)務(wù)收入達(dá)到5500萬(wàn)，創(chuàng)公司新高；在用戶數(shù)據(jù)端，B 端服務(wù)企業(yè)接近30萬(wàn)個(gè)，C 端的注冊(cè)用戶接近1億。

與之對(duì)比，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同為美國(guó)上市公司的前程無(wú)憂同季營(yíng)收增長(zhǎng)為4.8%，在線招聘營(yíng)收增長(zhǎng)2.9%，均遠(yuǎn)低于智聯(lián)的增幅，而如新興的拉勾等面向垂直類招聘的網(wǎng)站，百萬(wàn)級(jí)的收入與行業(yè)前兩名并不在一個(gè)量級(jí)。在大盤平穩(wěn)、甚至有些企業(yè)已經(jīng)開始衰退的市場(chǎng)中，智聯(lián)如何跑贏大盤，未來(lái)還有哪些想象空間呢？近日智聯(lián)招聘高管在財(cái)報(bào)后會(huì)會(huì)議上，給出了答案。在楠哥看來(lái)，它除了解釋了公司層面轉(zhuǎn)型的一些經(jīng)驗(yàn)外，也給并不熱門的行業(yè)如何利用現(xiàn)有模式來(lái)突圍帶了不少思考。

面向校園的互聯(lián)網(wǎng)金融

在智聯(lián)招聘的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)目標(biāo)規(guī)劃中，大學(xué)生群體是相當(dāng)重要的一環(huán)，與這些「小鮮肉」打交道，智聯(lián)也希望收起自己累計(jì)多年的滄桑與成熟，以小鮮肉的心態(tài)來(lái)重構(gòu)校園業(yè)務(wù)，具體來(lái)說(shuō)，主要做了兩件事，一是推出的校園P2P的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，運(yùn)用自身累積多年的大數(shù)據(jù)幫助大學(xué)生建立信用機(jī)制，二是開展創(chuàng)新性的招聘及營(yíng)銷模式，如校園RPO業(yè)務(wù)等。

大學(xué)生與工作后白領(lǐng)群體不同，大部分經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，面臨著諸如租房、購(gòu)物甚至旅行等消費(fèi)負(fù)擔(dān)，智聯(lián)招聘看到這個(gè)相當(dāng)大的需求后與合作方眾安保險(xiǎn)針對(duì)這個(gè)群體推出了不少特定場(chǎng)景的金融服務(wù)，比如低利率的貸款等，目前智聯(lián)招聘已經(jīng)通過(guò)校園招聘等建立了一定數(shù)量的學(xué)生大數(shù)據(jù)作為風(fēng)險(xiǎn)控制與授信模型，對(duì)于學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，如果有著良好的信用指數(shù)，在未來(lái)的找工作、換工作中也可以用來(lái)背書，所以這個(gè)業(yè)務(wù)并不是一次簡(jiǎn)單互聯(lián)網(wǎng)金融概念普及，而是職業(yè)發(fā)展平臺(tái)的重要基石。

在缺乏信用體系的內(nèi)地商業(yè)環(huán)境中，盡管面向大學(xué)生的金融 P2P 業(yè)務(wù)短期內(nèi)并不容易普及，但從歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，智聯(lián)的舉措有著相當(dāng)大的意義。另一個(gè)案例是，專注校園社交業(yè)務(wù)的人人網(wǎng)在最近也提出了轉(zhuǎn)向?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融公司，主打大學(xué)生消費(fèi)概念的策略，而諸如京東白條，支付寶花唄等業(yè)務(wù)，大學(xué)生也是個(gè)占比不小的群體，互聯(lián)網(wǎng)將成為普惠金融的重要推動(dòng)力。

此外，智聯(lián)招聘還計(jì)劃將在校園中開展不同與往傳統(tǒng)招聘及營(yíng)銷模式——在校園RPO業(yè)務(wù)中，目標(biāo)是幫助企業(yè)精準(zhǔn)定向挖掘校園人才；成立校園雇主品牌推廣中心，則是幫助企業(yè)在校園推廣雇主品牌；在校園營(yíng)銷業(yè)務(wù)上，除了幫助企業(yè)在招聘，還幫助他們?cè)谛@進(jìn)行產(chǎn)品推廣等。在與央視合作的一檔“就業(yè)有位來(lái)”公益活動(dòng)中，累計(jì)有4萬(wàn)多家企業(yè)發(fā)布了127萬(wàn)多個(gè)工作崗位，超過(guò)500多萬(wàn)大學(xué)生投遞了簡(jiǎn)歷，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，智聯(lián)在校園內(nèi)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)招聘公司，它正在試圖影響「小鮮肉」們的方方面面。

「連接商業(yè)與人」的內(nèi)在升級(jí)

對(duì)于招聘網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，其最核心模式一定是連接招聘企業(yè)與求職者，在上市后，智聯(lián)CEO 郭盛就提出了「3的三次方」產(chǎn)品模式，以職業(yè)發(fā)展平臺(tái)為目標(biāo)的方向，經(jīng)過(guò)一年的積累，這家公司實(shí)質(zhì)正在做的事情已經(jīng)不再是連接企業(yè)與求職者，而變成了連接商業(yè)與人。

簡(jiǎn)單解釋一下「3的三次方」，它指的是為學(xué)生、白領(lǐng)、高端這三類人群，匹配測(cè)評(píng)、招聘以及教育培訓(xùn)三個(gè)體系，并通過(guò)線上、線下、無(wú)線三個(gè)渠道，為職場(chǎng)人的全面發(fā)展打造的平臺(tái)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，他讓招聘企業(yè)從「簡(jiǎn)歷倉(cāng)庫(kù)」變成「人才加工廠」，這也是智聯(lián)職業(yè)發(fā)展平臺(tái)的核心基礎(chǔ)。

除了上文提到的學(xué)生群體，智聯(lián)面向高端群體也在去年9月推出了智聯(lián)卓聘，以電商模式做招聘，把評(píng)價(jià)、信用、交易信息等展示到招聘平臺(tái)中，形成 「3D簡(jiǎn)歷」，這其中其實(shí)也完成了一個(gè)中高端人才的測(cè)評(píng)體系，最終完成業(yè)務(wù)閉環(huán)，目的是讓求職者和獵頭雙方更加透明公正，從而更有效率。

重新審視智聯(lián)在校園金融P2P 業(yè)務(wù)和電商化卓聘子站等，就能比較清晰的反應(yīng)出了前面說(shuō)的「連接商業(yè)與人」的變化——它們都是不再是作為中介屬性對(duì)接企業(yè)和求職者，而是在更為宏觀的層面，成為用戶可以長(zhǎng)久依賴的一個(gè)平臺(tái)，從調(diào)侃些的話說(shuō)就是，從「一夜情」到「白頭偕老」。

無(wú)論是 CEO 郭盛還是智聯(lián)的其他高管，在過(guò)往的交流中，楠哥都能明顯感覺到他們?cè)谶@個(gè)成熟多年的行業(yè)中始終還在抱著一顆年輕而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)在做事，這是相當(dāng)難得的，對(duì)于未來(lái)面向不同群體的多個(gè)業(yè)務(wù)，希望這種心態(tài)還能一直保持下去。

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