蘋果小米榮耀是如何運(yùn)營粉絲節(jié)的？

文/穆楠（本文首發(fā)百度百家）

每年9月是蘋果發(fā)布新iPhone的固定時間段，這個在國內(nèi)被戲稱為“科技界春晚”的發(fā)布會算得上最有分量的“粉絲節(jié)”；在國內(nèi)，剛迎來5歲生日的小米在每年4月的“米粉節(jié)”也成其新品發(fā)布與粉絲營銷的重要陣地；這幾天，華為旗下獨立品牌榮耀也宣布在4月8號開啟“狂歡節(jié)”，直指小米；三家不同文化的公司，是如何輸出自己的粉絲文化的？對于同場PK的國內(nèi)兩強(qiáng)，在策略上有什么不同呢？

蘋果：產(chǎn)品是主角，沒有營銷就是最好的營銷

自從2010年iPhone 4取得空前的成功后，蘋果的秋季發(fā)布會越來越受到關(guān)注，按照慣例，在正式發(fā)布新品的一到兩周，蘋果官方就會向部分媒體出發(fā)電子邀請函，隨著中國大陸市場的增長，近幾年蘋果也開始在重要發(fā)布會前邀請中國媒體參加。

千萬別小看了這個看似無關(guān)緊要的邀請函，蘋果算是把這個傳達(dá)信息的東西玩出了極致，除了精美的設(shè)計外，總能在其中透露出相當(dāng)多產(chǎn)品信息——要知道，蘋果對于新產(chǎn)品的發(fā)布總是有著相當(dāng)大力度的保密措施，而邀請函一出，各路媒體邊開始紛紛解讀其內(nèi)在信息，從而引發(fā)出發(fā)布會前的第一輪熱度。

不過隨著蘋果產(chǎn)品的“泄密”想象越來約嚴(yán)重，這兩年來大多數(shù)從業(yè)者已經(jīng)將發(fā)布信息在會前都猜的八九不離十，“One more thing”的經(jīng)典橋段已經(jīng)不在，但蘋果的產(chǎn)品本身依然維持其熱度的重點——去年6月推出的OS X優(yōu)山美地系統(tǒng)、9月推出的iPhone 6/Apple watch，10月推出的新iPad及今年3月發(fā)布的新Macbook，其路徑為：1）前期“放”消息給輿論猜測；2）發(fā)布頗有隱喻的電子邀請函；3）發(fā)布會推出重磅新品；4）產(chǎn)品開售后的輿論宣傳，幾乎每一步都在牽動著用戶的神經(jīng)。

（2012年蘋果發(fā)布 iPhone5邀請涵)

（2013年蘋果發(fā)布新 iPad 邀請涵)

不過，蘋果似乎從沒主動宣傳過產(chǎn)品之外信息，哪怕是TVC更多也是品牌愿景和產(chǎn)品功能相關(guān)，但從達(dá)到的效果來看，無疑與科技圈最成功的營銷案例，我想這就是IT公司目前所達(dá)到的最高境界：“沒有”營銷就是最好的營銷。

小米：新品維持熱度，營銷已經(jīng)麻木

為了今年4月8日的米粉節(jié)，小米在在3月的最后一天召開發(fā)布會宣布將推出五款新品，包括——小米Noto女神版手機(jī)、紅米2A、體重秤、插線板以及智能電視，這些都將的米粉節(jié)上正式亮相。

不知是否有巧合的緣故，小米在5歲生日時一口氣推出了5款產(chǎn)品，除了手機(jī)之外甚至還包括兩款智能家居產(chǎn)品與電視。眾所周知，小米在2014年取得了不小的成就，手機(jī)出貨量超過6000萬臺已經(jīng)讓這個互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)成為國內(nèi)市場舉足輕重的一員，而在智能手機(jī)飛速增長幾年后出現(xiàn)天花板時，小米又重兵開始布局IOT周邊產(chǎn)品鏈，甚至拉來了陳彤負(fù)責(zé)小米電視等視頻內(nèi)容的運(yùn)營。

小米從誕生之出就打著“發(fā)燒友”的口號聚攏起首批玩家，概念化的營銷讓市場褒貶不一——其擁躉贊賞這小米的文化、性價比、圈子；反對者也對其饑餓營銷、期貨甚至抄襲、質(zhì)量楸著不放，但無論如何，小米在成立5年后的確已經(jīng)靠粉絲的支持建立起了自己產(chǎn)品生態(tài)，而一年一度的米粉節(jié)正是其生態(tài)的最大擴(kuò)音器，幾個新品的推出，更多的是為這個活動來加大籌碼，并且有故事可講。

榮耀：主打國際化，彎道超車挑戰(zhàn)小米

不得不說，如果小米在國內(nèi)有著量級相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)者，唯一的可能就是榮耀了。兩年前剛從華為獨立出來的榮耀，在2014年已經(jīng)的出貨量超過2000萬臺，銷售額達(dá)到24億美金，更重要事是已經(jīng)進(jìn)入了全球57個國家和地區(qū)，這種超過20倍的年增長勢頭，哪怕是巔峰時期的小米也難以企及。

事實上，很多人把小米和榮耀當(dāng)成一個類型公司對比，從出貨與收入數(shù)據(jù)上看，小米的確領(lǐng)先，但別忘了榮耀背后有著強(qiáng)大的華為支持，包括國際化、專利等小米在去年多次吃虧的地方，榮耀/華為幾乎是沒有任何阻礙的，而現(xiàn)狀是，國內(nèi)手機(jī)市場增長放緩，來自第三世界國家的訂單逐步增多，這是華為系叫板小米的重要砝碼。

在營銷上，榮耀在今年在家把”狂歡節(jié)“選在了與”米粉節(jié)“同一天的4月8號——宣布全球備貨200萬臺(幾乎是去年全年1/10的貨源)，并喊出了“一件瘋狂事情”作為slogan，將主打的榮耀6/6Plus、暢玩、路由等多款產(chǎn)品免預(yù)約發(fā)售，面向亞美歐18個國家及地區(qū)，我想這也是針對小米國際化與饑餓營銷的短板而進(jìn)行的有意策劃。

這兩年來，榮耀其實走的是一條相對安全穩(wěn)定的路線，產(chǎn)品方面有著國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)團(tuán)隊與專利壁壘，從而快速推出了多條手機(jī)產(chǎn)品線并擴(kuò)張到路由、手表、手環(huán)等周邊產(chǎn)業(yè)；營銷上從起初的學(xué)習(xí)小米到現(xiàn)在的差異化運(yùn)營，今年也宣稱用1億美金用于全球推廣，可以說， 小米的榮耀的大戰(zhàn)才剛剛開始，4月8日的“米粉節(jié)”與“榮耀狂歡節(jié)”，會是標(biāo)志性的一天。

總結(jié)來看，蘋果在全球范圍內(nèi)依靠產(chǎn)品的無招勝有招策略已經(jīng)取得前成功，如果不犯什么大錯的話，或許還將持續(xù)幾年；小米的智能家居能否坐上風(fēng)口，打開需求缺口，并像小米手機(jī)一樣成功目前還難以判斷，因為這并不是小米一家公司可以左右的；榮耀在步步為營兩年后，希望用綜合優(yōu)勢在全球擴(kuò)張，也是順勢而為，如果能渠道海外成功，則為國產(chǎn)手機(jī)開拓了一個更廣闊的市場。

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