從刷機(jī)工具轉(zhuǎn)型看互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之道

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)可謂瞬息萬(wàn)變，每天都有新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以曾經(jīng)紅極一時(shí)的Android ROM市場(chǎng)為例，一邊是騰訊緊鑼密鼓研發(fā)TecentOS，一邊是百度云OS宣布停止更新，可謂冰火兩重天。與ROM一起出現(xiàn)的刷機(jī)工具則越來(lái)越少為人所關(guān)注，看上去刷機(jī)已從剛需成為弱需求，刷機(jī)工具將與Android ROM一樣面臨著生死抉擇。

成也ROM，敗也ROM

刷機(jī)包即ROM文件，這是一種固化軟件的格式，指將某個(gè)系統(tǒng)程序?qū)懭氲教囟ㄓ布到y(tǒng)中的flashROM。對(duì)于手機(jī)而言，刷新固件就相當(dāng)于刷系統(tǒng)。用戶在通過(guò)工具獲得系統(tǒng)ROOT權(quán)限之后，就可以通過(guò)刷機(jī)工具將刷機(jī)包寫入到手機(jī)之中，完成刷機(jī)。刷機(jī)之所以曾經(jīng)輝煌，有幾個(gè)原因：

1、Android早期版本不穩(wěn)定，程序兼容性差，用久了就有問(wèn)題，系統(tǒng)層面的清理工具很少，就像電腦重裝一樣，換系統(tǒng)或者刷新版本，是最簡(jiǎn)單粗暴的解決方式，而第一波Android用戶動(dòng)手能力尚可，不少都有成功刷機(jī)經(jīng)歷。

2、智能手機(jī)在中國(guó)2010年真正開(kāi)始起步，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，各種機(jī)型以及低劣系統(tǒng)體驗(yàn)糟糕，用戶有了刷回原生Android或者獨(dú)立第三方ROM的需求，這時(shí)候出現(xiàn)了包括刷機(jī)大師在內(nèi)的十幾款刷機(jī)工具，同時(shí)出現(xiàn)了樂(lè)蛙OS、點(diǎn)心OS諸多ROM，BAT紛紛投資刷機(jī)工具和ROM廠商更是加速了刷機(jī)產(chǎn)業(yè)；

3、應(yīng)用分發(fā)渠道早期不規(guī)范。市場(chǎng)原始積累手段都是很血腥的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也不例外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭急著轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)者想要獲取市場(chǎng)份額，都拿出重金砸錢上量，一款手機(jī)從出廠到用戶手中每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能被預(yù)裝各種App，用戶拿到手機(jī)之后大都想要刷回到綠色干凈的ROM，或者ROOT之后卸載預(yù)裝。

第三方ROM給用戶更多選擇，有ROM可刷；ROM早期市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜則給用戶帶來(lái)了刷機(jī)的需求，刷機(jī)跟ROM產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)?，F(xiàn)在第三方ROM已經(jīng)到了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，大量的第三方ROM要么通過(guò)iOS化提升體驗(yàn)，要么在設(shè)計(jì)上保持個(gè)性如Smartisan OS，總之體驗(yàn)都越來(lái)越好并且與硬件深度整合，留給獨(dú)立ROM和刷具工具的空間越來(lái)越小了。

刷機(jī)工具何去何從？

在2012年BAT等巨頭紛紛加快轉(zhuǎn)型步伐時(shí)，做得好的ROM廠商和刷機(jī)廠商都“成功上岸”，BAT因?yàn)閼?zhàn)略布局需要大量投資第三方ROM和刷機(jī)工具。2012年百度投資了刷機(jī)工具卓大師、第三方ROM點(diǎn)心OS；同年騰訊投資了刷機(jī)大師，后來(lái)更是高價(jià)將已被360注資的刷機(jī)精靈以8000萬(wàn)人民幣全資收購(gòu)，據(jù)說(shuō)馬華騰還在這個(gè)案子親自出馬，可惜該項(xiàng)目后來(lái)發(fā)展并不如意。此外騰訊還投資了樂(lè)蛙科技、國(guó)外第三方ROM制作團(tuán)隊(duì)Cyanogen。盡管已有微信這張王牌，騰訊在系統(tǒng)底層的控制權(quán)爭(zhēng)奪上絲毫不敢怠慢。2014年騰訊再度投資刷機(jī)大師，并且推出獨(dú)立ROM即Tecent OS。

在被百度、騰訊、360等巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)搶的階段，做得好的刷機(jī)工具曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，那時(shí)候它們是比應(yīng)用市場(chǎng)還要底層、強(qiáng)勢(shì)的分發(fā)渠道。不過(guò)現(xiàn)在刷機(jī)已不再是剛需，就算還有人使用刷機(jī)工具，也屬于頻次非常低的場(chǎng)景。刷機(jī)工具正在從舞臺(tái)中央走向邊緣，話語(yǔ)權(quán)已不如昨日。這時(shí)候，擺在它們面前的又是幾乎每家企業(yè)都要面臨的兩個(gè)字：轉(zhuǎn)型。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一切都非常迅速地變化，誰(shuí)都可能成為下一個(gè)被迫轉(zhuǎn)型者。

以刷機(jī)大師為例，它在2012年意識(shí)到許多系統(tǒng)問(wèn)題可以通過(guò)ROOT輕松解決，大可不必大費(fèi)周章，于是推出了ROOT大師，這款應(yīng)用超越了刷機(jī)大師，同時(shí)獲得了騰訊注意。不過(guò)ROOT依然不夠高頻，并且在今天已不是用戶解決系統(tǒng)問(wèn)題的必須和最佳選擇。在騰訊力推TecentOS之時(shí)，刷機(jī)大師除了給這個(gè)系統(tǒng)提供刷機(jī)層面技術(shù)支持外，更重要的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)是如何提高用戶使用頻率，答案顯然不是ROOT和刷機(jī)。

刷機(jī)大師似乎想要做做另外一個(gè)獵豹：陸續(xù)推出安卓清理大師、WP桌面、應(yīng)用酷幾款產(chǎn)品，分別定位在清理工具、定制桌面和應(yīng)用市場(chǎng)三個(gè)層次，嘗試擺脫刷機(jī)和ROOT這類非常重的系統(tǒng)工具，做更上層、更輕量級(jí)的工具類應(yīng)用。在提高用戶使用頻率、增加粘性的同時(shí)，試著在用游戲聯(lián)運(yùn)、應(yīng)用分發(fā)、廣告等模式商業(yè)化，跟獵豹移動(dòng)的模式有些相似。而相關(guān)報(bào)道指出刷機(jī)大師2014年?duì)I收達(dá)到2000萬(wàn)，盈利500萬(wàn)，并且正在謀求新三板上市。

市面上曾經(jīng)出現(xiàn)的10幾款刷機(jī)工具大都已經(jīng)銷聲匿跡，只有2、3款產(chǎn)品還在運(yùn)營(yíng)。刷機(jī)精靈與刷機(jī)大師不同，它在刷機(jī)路上走得更遠(yuǎn)了，已推出電視版刷機(jī)工具，不過(guò)智能電視整體不夠景氣，從目前來(lái)看算不上一次成功的拓展；而卓大師則推出了字體管理大師。總體來(lái)看，刷機(jī)工具今后要活下來(lái)已實(shí)屬不易，要轉(zhuǎn)型成功更是難上加難，目前來(lái)看刷機(jī)大師的機(jī)會(huì)更大一些。

刷機(jī)工具轉(zhuǎn)型啟示

我認(rèn)為刷機(jī)大師轉(zhuǎn)型籌碼有三個(gè)：

一個(gè)是騰訊這顆大樹(shù)。騰訊已先后對(duì)其進(jìn)行兩輪投資，看中它的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和用戶基礎(chǔ)。它未來(lái)是TecentOS非常重要的支撐，同時(shí)在移動(dòng)管理系統(tǒng)這個(gè)層級(jí)充當(dāng)好騰訊的雇傭軍。騰訊已投資獵豹移動(dòng)，不過(guò)獵豹移動(dòng)同時(shí)還有百度、小米等亦敵亦友的股東，在獵豹移動(dòng)IPO時(shí)騰訊已不在認(rèn)購(gòu)之列。同時(shí)盡管騰訊自己有“國(guó)防部隊(duì)”即騰訊安全管家和騰訊應(yīng)用寶，不過(guò)在清理、桌面和刷機(jī)上目前還是空白，選擇依賴刷機(jī)大師；

二是有一定的用戶基礎(chǔ)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，刷機(jī)大師用戶已達(dá)到1.5億，ROOT大師用戶則達(dá)到2.8億，在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到50%，再加上本身性質(zhì)已掌握底層渠道，因此在推出其他上層應(yīng)用時(shí)可以較低成本獲取用戶。

三是產(chǎn)品有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。如果貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域不論是技術(shù)還是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都跟不上，勝算很小，而刷機(jī)大師先后進(jìn)入的ROOT大師、清理大師、WP桌面和應(yīng)用分發(fā)，都是從底層到上層，從重到輕的系統(tǒng)工具型應(yīng)用，在一些核心技術(shù)如權(quán)限管理、Android底層系統(tǒng)管理上，都是一致的，過(guò)去的積累成為轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可謂千變?nèi)f化，瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境讓每個(gè)企業(yè)隨時(shí)都會(huì)面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題。從刷機(jī)大師的轉(zhuǎn)型中可以得出以下啟示：

1、察覺(jué)外部變化后快速采取行動(dòng)：刷機(jī)大師在2012年透過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)ROOT比刷機(jī)需求更強(qiáng)，快速推出ROOT大師并成為比刷機(jī)本身更強(qiáng)的應(yīng)用，也為后續(xù)轉(zhuǎn)型打下了一個(gè)基礎(chǔ)。

2、不一定要壯士斷腕：不少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)都說(shuō)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只能做一個(gè)事情，如果刷機(jī)大師只做ROOT或者只做刷機(jī)，恐怕活不到今天。轉(zhuǎn)型之時(shí)還做了幾款工具，做了許多事情也并沒(méi)有出問(wèn)題，只要在合理投入之類，這說(shuō)明創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只要做好平衡取舍，做幾件事情是OK的，尤其是這些事情可以關(guān)聯(lián)形成邏輯時(shí)，當(dāng)然刷價(jià)大師有騰訊撐腰這個(gè)很重要。許多公司轉(zhuǎn)型都是一副大義凜然的樣子，似乎一定要有壯士斷腕的氣魄和做法才叫轉(zhuǎn)型，實(shí)則不然。

3、就算有干爹也要加強(qiáng)造血能力：刷機(jī)大師在拿到騰訊累積7000萬(wàn)元投資之后，并不差錢，按道理可以燒錢砸市場(chǎng)拼速度，不過(guò)它并沒(méi)有這樣做，而是通過(guò)游戲聯(lián)運(yùn)、應(yīng)用分發(fā)、廣告等方式做應(yīng)收，在2014年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)利潤(rùn)——這樣看騰訊第二輪6000萬(wàn)投資還沒(méi)花。這樣即留了錢過(guò)冬，又有造血能力可以更大膽地轉(zhuǎn)型。

4、不忘核心競(jìng)爭(zhēng)力和初心：不少互聯(lián)網(wǎng)公司在談轉(zhuǎn)型問(wèn)題時(shí)都會(huì)說(shuō)“轉(zhuǎn)型是找死，不轉(zhuǎn)型是等死”，之所以會(huì)找死，很可能是轉(zhuǎn)到一個(gè)自己門都摸不著的陌生領(lǐng)域，做與舊業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有關(guān)聯(lián)性和繼承性的新業(yè)務(wù)，比如人人網(wǎng)最近又說(shuō)要轉(zhuǎn)到社交金融就很玄，再比如許多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)也很慘。不論如何轉(zhuǎn)型，不要脫離核心競(jìng)爭(zhēng)力和初心都很重要，比如對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力是社交關(guān)系和連接能力，對(duì)于刷機(jī)大師而言核心競(jìng)爭(zhēng)力則是移動(dòng)操作系統(tǒng)管理的技術(shù)。

刷機(jī)大師最終能否成功上市還存在許多不確定性。它在所有刷機(jī)工具中活得最好，在刷機(jī)大勢(shì)已去的節(jié)點(diǎn)毅然決然轉(zhuǎn)型，方向明確、打法清晰，轉(zhuǎn)型之路差不多已經(jīng)走順。刷機(jī)大師的轉(zhuǎn)型之路對(duì)于其他可能面臨轉(zhuǎn)型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司而言，還是有許多值得深思和借鑒之處的。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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