拍賣程序員的100offer可以復(fù)制嗎？

萬眾創(chuàng)業(yè)大潮，人人都想創(chuàng)業(yè)，“大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者帶著很好的想法，就差一個(gè)大牛程序員來實(shí)現(xiàn)了”，這個(gè)調(diào)侃背后是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)招不到技術(shù)骨干的苦楚。這是一個(gè)一直沒有被很好解決的問題。100offer最近在互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)聲名鵲起，它通過拍賣的方式來解決優(yōu)秀程序員的招聘老大難問題，看上去有些奇葩，它的邏輯究竟是什么？是否可以被復(fù)制到其他行業(yè)？

網(wǎng)絡(luò)招聘玩家再多還是老大難

網(wǎng)絡(luò)招聘市場第一代以智聯(lián)招聘、前程無憂和中華英才網(wǎng)三大招聘網(wǎng)站為代表，本質(zhì)上是簡歷的張貼和篩選系統(tǒng)，簡歷投遞之后石沉大海，在投遞簡歷之后等待面試通知，這種感覺不會(huì)比去人才市場接受挑選好到哪里去。前不久中華英才網(wǎng)被58同城收購，二次易主反映了第一代招聘網(wǎng)站的沒落。

我現(xiàn)在很少聽說周圍的人用傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站去尋覓工作，反而是垂直型招聘網(wǎng)站正在崛起，比如專注互聯(lián)網(wǎng)招聘的拉勾網(wǎng)、專注合作人尋覓的緣創(chuàng)派、將內(nèi)推機(jī)制搬上網(wǎng)的內(nèi)推網(wǎng)。圍繞程序員的招聘需求，高端獵頭會(huì)主動(dòng)獵取人才。CSDN、OSChina等技術(shù)社區(qū)也已推出技術(shù)人員招聘服務(wù)。其外，朋友圈“推薦人才送Apple Watch”也是比較粗暴卻常見的熟人間人才推薦辦法。

盡管這么多玩家涌入，給我們提供了很多方式去尋覓高端技術(shù)人才，不過實(shí)際操作過程卻并不容易。對(duì)于先要發(fā)布公司職位的招聘網(wǎng)站而言，優(yōu)秀人才與企業(yè)職位要快速匹配，還是挺難的。而獵頭的費(fèi)用大部分公司難以承擔(dān)，沒錢燒的創(chuàng)業(yè)公司只能望而卻步。

100offer換了一種思路來解決問題。

100offer幫助不需要工作的人找工作

之所以覺得100offer奇葩，在于它啟用了一個(gè)“拍賣”模式。

100offer每周會(huì)在周一上午9：00將一定數(shù)量的程序員簡歷放出來“拍賣”，招聘企業(yè)免費(fèi)查看簡歷并且給對(duì)應(yīng)程序員發(fā)布面試邀約，如果對(duì)方同意，招聘企業(yè)就可以看到其聯(lián)系方式進(jìn)行溝通和面試。入職之后過了試用期，100offer還會(huì)給程序員發(fā)放3000元現(xiàn)金激勵(lì)。

這些簡歷都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的技術(shù)類人才簡歷，條件嚴(yán)格：目前年薪20-80萬之間，工作經(jīng)歷2年以上或者有具備競爭力的項(xiàng)目實(shí)習(xí)經(jīng)歷，每月8000名注冊(cè)用戶僅400~800人通過審核。就是說，100offer是在幫助不需要工作的人找工作，它用一種新的方式在幫助企業(yè)從別的企業(yè)挖人。

程序員是一個(gè)相對(duì)特殊的工種，轉(zhuǎn)行并不太容易，并且積累的技術(shù)會(huì)隨著工作經(jīng)歷而增值，轉(zhuǎn)行代價(jià)巨大。100offer的目標(biāo)用戶群體在中國大約在50-100萬之間，是程序員的佼佼者，不過又不是獵頭的核心用戶群，因?yàn)楂C頭的抽筋結(jié)算基于被獵取人才的薪酬，獵頭要把精力放在獵取那些年薪百萬的人才身上。

目前100offer已入駐程序員4萬，注冊(cè)互聯(lián)網(wǎng)公司2600多家，頗受歡迎。100offer對(duì)程序員的吸引力在于很容易找到更理想的工作，2天之內(nèi)10幾個(gè)面試邀約，90%的通過審批的程序員都會(huì)拿到至少一個(gè)Offer；對(duì)于企業(yè)而言，減少了簡歷篩選的成本，已通過審核的簡歷相對(duì)精準(zhǔn)，找到人才所需面試次數(shù)更少，另外費(fèi)用相對(duì)獵頭而言又低很多（目前還是免費(fèi)的），總之，成本更低。

100offer模式是否可被復(fù)制？

我認(rèn)為100offer與其他招聘網(wǎng)站在模式上最大的幾個(gè)不同在于：

1、供給與需求翻轉(zhuǎn)。第一代招聘網(wǎng)站是“買方市場”，它由企業(yè)先發(fā)布職位，應(yīng)聘者再去挑選職位投遞簡歷。100offer是反過來的，程序員先發(fā)布簡歷，企業(yè)去篩選建立并且投遞面試邀約，這迎合了高端程序員“賣方市場”的特色，即供給更加稀缺，供小于求，畢竟高端程序員都是“不需要工作的人”。它帶來的一個(gè)好處是，供給方體驗(yàn)的大幅提升（程序員），程序員使用傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站10次投遞都很難出一次面試，而使用100offer程序員1次投遞人均能收到14個(gè)面試，在100offer程序員都是稀缺資源，被企業(yè)“倒追”。

2、實(shí)時(shí)拍賣效應(yīng)。100offer并沒有一下將所有程序員簡歷曝光出來讓企業(yè)隨時(shí)去篩選（某些招聘網(wǎng)站就是這樣做的），而是采取了類似于唯品會(huì)閃購的模式，約定一個(gè)時(shí)間，所有企業(yè)去爭搶某一批建立，形成競爭氛圍，對(duì)于賣方來說（程序員），將有更好的體驗(yàn)，即更多的靠譜面試機(jī)會(huì)，前面提到的1次投遞14個(gè)面試。預(yù)約購買、產(chǎn)品首發(fā)、雙十一搶購、滴滴打車周一免費(fèi)乘車、唯品會(huì)每日閃購，與之有異曲同工之妙。

3、嚴(yán)格篩選供給。100offer首先對(duì)程序員簡歷進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)，篩選出來他們認(rèn)為優(yōu)秀的程序員，并且還有招聘體驗(yàn)師可協(xié)助優(yōu)化簡歷。隨著100offer的壯大，更多優(yōu)秀程序員會(huì)首選乃至只選擇它，這樣需求方需要中高端程序員則會(huì)首選100offer，最終形成一個(gè)滾雪球的效應(yīng)。這些都幫助需求方節(jié)省了大量的篩選成本。

這些特征點(diǎn)未來或許可以復(fù)制到更多具有明顯供需關(guān)系的領(lǐng)域，比如征婚網(wǎng)站，現(xiàn)在同樣面臨低效問題，如果通過類似于100offer的方式來做單身女的“拍賣”恐怕效率會(huì)更高。比如酒店預(yù)訂，如果淡季游客才是稀缺資源，是否可以反過來做“游客定時(shí)拍賣”？再比如廣告投放系統(tǒng)，對(duì)應(yīng)到廣告位和廣告投放需求，未來是否有可能嫁接此模式？

總之，涉及到供需關(guān)系的業(yè)務(wù)，都可以參考下100offer的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

100offer的模式參考了美國的Hired。就像Uber這家現(xiàn)象級(jí)公司所形成的啟迪效果一樣，Hired未來很可能會(huì)啟迪更多招聘行業(yè)之外的相似模式公司產(chǎn)生，100offer或許只是開始。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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