燒錢做地推，能砸出一個黃金坑嗎？

“掃碼送禮品，充電寶、錢包、自拍神器隨便選……”這段時間，在好多地鐵站口和小區(qū)人群聚集處，堆滿了大聲吆喝的地推人員，和望京SOHO旁的“掃碼一條街”類似，這些活動都是讓路人掃碼關(guān)注微信公眾賬號，或者下載APP，然后贈送各種禮品。在這些推廣項目中，O2O類的居多，還涉及投資理財、游戲等。

在天通苑的其中一條“掃碼道”走下來，可以發(fā)現(xiàn)一個有趣的事情：整條“掃碼道”的地推項目基本上都是一個叫借貸寶的APP，地推人員屬性層次不齊，地推點很多，禮品也各不相同，比其他O2O類項目的要貴。百略網(wǎng)仔細詢問了其中一個地推大姐，他們是借貸寶外包的地推人員。

而接下來的了解，更讓人吃驚：這是一個有些激進的推廣項目，甚至有點像……

地推人員收入很高，屬性參差不齊

據(jù)了解，這些地推人員的每單（每有一個人下載APP、注冊并實名認證成功算一單）提成很高?！艾F(xiàn)在降了，最開始綁定銀行卡的時候每單公司給40，后來沒多少人綁，改為實名認證后能拿三十多，現(xiàn)在降到二十八九了?！钡赝拼蠼愀嬖V百略網(wǎng)。問到每天的收入時，她透漏：“我好的時候能拿七八十單，不好的時候三四十單，還有人一天能賺上萬呢！”

他們有一個專屬的邀請碼，注冊的時候需要輸入，以此來記錄地推人員的業(yè)績。那些要送給路人的禮品都是地推自己買的，充電寶、錢包等，這些在批發(fā)網(wǎng)上批發(fā)成本其實不到五塊。而考慮到路人擔心下載花費流量時，一些年輕的地推人員還準備了移動的wifi。三十多歲的地推人員，則通過藍牙傳輸讓路人安裝注冊。

借貸寶是什么？

那么這個借貸寶到底是個什么樣的產(chǎn)品，能這么有錢，這樣的地推方式對他們而言有意義嗎？

據(jù)了解，借貸寶就是一款主打熟人借貸的金融理財產(chǎn)品。前期主要的用戶擴展模式是上線發(fā)展下線，能賺到現(xiàn)金的階級激勵模式：比如你推薦A注冊并實名認證，你和A都可以得20，A推薦B，A拿20，B也拿20，你也可以拿B的10元，以后所發(fā)展的都和你沒有任何關(guān)系，只能延生到三級。

其實很多人在朋友圈和網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)該都見過它的廣告和傳播消息。除了地推方式，廣告、熟人拉攏、網(wǎng)絡(luò)和社交群傳播等方式均有涉及，而且動作幅度很大。此產(chǎn)品是8月8日上線的，早在上線之前就做了大量的炒熱和宣傳。因為發(fā)展下線，借貸寶可以直接將現(xiàn)金返回銀行卡，所以有很多人都參與了進來。本文主要討論地推方式，其他傳播方式就不做詳細論述。

用戶留存問題，借貸寶們還需要思考

地推是較為直接、迅速的推廣方式，加上二維碼和微信公眾號的普及，地推的運作就更方便。直接做推廣的，用戶來的很快，但是產(chǎn)品本身沒有使用價值、產(chǎn)品沒有得到有效的運營，用戶流失的也就飛快。從借貸寶的產(chǎn)品本身和推廣來說，難免會引來一些質(zhì)疑聲，百略君對其未來的發(fā)展也是捏了一把汗。

1、產(chǎn)品本身需要完善和成熟

借貸寶的用戶定位是真實朋友圈的熟人，但是熟人之間有多少會愿意將借錢行為移動平臺上？產(chǎn)品推廣的最后可能會有很多用戶只是為了賺取激勵現(xiàn)金，在達到一定的階段后就會離開，而并非會去真正適用產(chǎn)品并形成黏性。

此外，產(chǎn)品功能中有一項追債功能：由全國性催收團隊進行催收，將違約信息推送其全體好友并上傳征信機構(gòu)，必要是將提起訴訟。這樣的功能稍顯夸張和極端，對用戶體驗的提升無益。

而借貸寶注冊門檻也是很高。在前期推廣中，要求用戶必須要綁定銀行卡才可以得到禮品或直接給20元現(xiàn)金。后來由于大家顧忌安全問題都不愿意綁卡，才轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵜J證（輸身份證號和電話，并進行人臉識別）。

2、推廣方式略顯極端

借貸寶將線下推廣外包地推人員，這些人員并沒有經(jīng)過一定的要求和審核，素質(zhì)和屬性各不相同。這種傳播和推廣方式缺乏可靠保障，可能會影響用戶的信任感。這是金融理財類產(chǎn)品最基本的要素，缺乏信任感，就不可能留住用戶。

地推人員對場地環(huán)境、目標人群屬性等并沒有一定的標準。以人多為選擇方向，校園、住宅小區(qū)、地鐵口等地方都遍布著借貸寶的地推人員。這個產(chǎn)品的目標用戶屬性和地推面向的人群屬性不匹配，要帶來真實用戶并不容易。

3、加強用戶運營很關(guān)鍵

對地推人員來說，只要有人注冊就能拿到錢，APP以后的卸載情況、使用率和活躍度與他們并不相關(guān)。因此在后面的用戶留存上存在很大的問題。

對有效的地推來說，最重要，也是最關(guān)鍵的一點，就是用戶運營。用戶來了之后，要通過什么方式把他們聚攏起來，能讓用戶有一個有歸屬感的圈子，并且在這里得到有用的價值，才會形成用戶黏性。留下新用戶需要好產(chǎn)品，而要長期留住用戶，還需要好運營和用戶互動，以及產(chǎn)品持續(xù)使用價值。

雖然APP中有一個投資資訊欄，類似與一個微信公眾號，但推送內(nèi)容單一，沒有特色，并不能吸引用戶去點擊瀏覽。因此，借貸寶可能后勁不足，在后續(xù)發(fā)展的策略上面還需要完善。

結(jié)語：

其實不止借貸寶，還有一些類似的地推項目，在對用戶和產(chǎn)品還沒有明確定位的情況下，就通過盲目的發(fā)散推廣。地推大軍是很多初創(chuàng)公司的選擇，借此來獲得第一批用戶。但是比首批用戶更重要的是產(chǎn)品留給大眾的第一印象。好的推廣手段不僅能帶來大的轉(zhuǎn)化率，還能營造良好的口碑。

所以，有效的地推應(yīng)該與用戶進行面對面的接觸和直接真誠交流，而非用小利換取暫時的關(guān)注。

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