從“雙十一”看中國手機廠商

再過幾天，一年一度的“雙十一”就要到來；這個被阿里巴巴用數(shù)年時間一手打造起來的全民狂歡節(jié)，已經(jīng)超越阿里巴巴甚至是互聯(lián)網(wǎng)本身，成為一個奇特的商業(yè)現(xiàn)象。

“雙十一”的光環(huán)

“雙十一”的影響力早已經(jīng)超越其原有的電商促銷領(lǐng)域，而在整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)到達其能夠影響的各個角落。而且隨著近年來所謂O2O的發(fā)展和線上線下互動關(guān)系的緊密，以雙十一為名頭的線下促銷也開始被逐漸帶動起來。

這將是一個全民狂歡的日子：無論是商家們的有意識炒作，還是消費者的無意識期待。而且不要忘了，11月11日還有另外一個名頭——光棍兒節(jié)。也許真的那些依舊單身的癡男怨女們需要在一年內(nèi)挑出某個特定的日子來給自己一個理由去發(fā)泄自己積攢了許久的無奈和空虛，理由就是“當我孤獨寂寞時，我就想買買買”（女生們尤其如此）。而這一點，被阿里巴巴這個無比精明的商家巧妙發(fā)現(xiàn)并且充分利用，乃至繼續(xù)放大了。

有一個詞叫做“干柴烈火”，用它來形容近幾年來“雙十一”在商家和消費者的激烈互動下發(fā)生的奇特效應，再恰切不過了。而且很重要的是，“雙十一”是阿里造出來的節(jié)日，而且還注冊了商標；但是11月11日這一天卻屬于所有人，所以京東、蘇寧、亞馬遜等電商之輩，以及其他數(shù)不清的只要是可以在網(wǎng)上賣東西的大牌小牌，都魚貫而入，氣勢洶洶，撕逼不斷，喧囂連天……而消費者們似乎也被其鋪天蓋地的廣告所暗示或者感染，就在11月11日時間光環(huán)的前后散射下，敞開錢包去買買買、搶搶搶以及收收收（這里當然指的是快遞了 ）……11月11日只是這個光環(huán)的中心；實際上，整個11月人們都不得安寧。

更何況，今年我們還有兩場晚會可看：一個在湖南衛(wèi)視，一個在中央三套。嗯，這下就可以一邊買東西一邊看晚會了。

小米的壓力和策略

在這樣一個“雙十一”的大背景下，我們來看看中國手機界。

由于近幾年來電子商務的快速發(fā)展和小米模式在“互聯(lián)網(wǎng)直銷”方面的示范作用，幾乎所有的國產(chǎn)手機廠商都學會了在官方網(wǎng)站上售賣手機及其周邊產(chǎn)品，而且還有不少品牌在一些電商平臺上開設(shè)了旗艦店。所有這些都注定了，手機廠商必然要趟入到“雙十一”這潭渾水中去。

先看小米。小米在2012年的時候，就已經(jīng)試水在“雙十一”搞活動，結(jié)果僅用時四分零五秒，25萬臺小米手機1s即被搶購一空，破3.5億銷售額；要知道，那時候的小米還處于搶購模式下，而“雙十一”只不過是小米當年的第六次開放購買罷了。然而到了2013年，小米就開始拿第一，而且一拿就是四項；到了2014年更甚，有六項第一名。這些被不斷渲染的第一名，除了有小米為了宣傳自己而刻意尋求的成分之外，也的確在一定程度上反映了小米在快速成長過程中借助人口紅利和“雙十一”所釋放出來的商業(yè)能量。

然而，前兩年在“雙十一”戰(zhàn)果上的輝煌，對于2015年的小米來說，不可避免地構(gòu)成了巨大的壓力。再加上前半年小米Note系列在銷量上不夠理想、小米5被嚴重延誤、第三季度銷量被華為超過、以及雷軍提出今年8000萬臺的銷售目標等諸多因素，2015年的“雙十一”小米可謂是“壓力山大”。

為此，小米不得不拿出更多的手段去應對。

①發(fā)布新品。

9月22號發(fā)布的小米4C，頗有幾個產(chǎn)品上的亮點，比如說全網(wǎng)通2.0、type-C接口等；在小米5遲遲未能出貨的前提下，小米4C固然有撫慰消費者心理、替補空缺的考慮，但從另外一個角度來看，很難說小米4C的出現(xiàn)不是為“雙十一”在手機的銷售上能有一個不太難看的成績做準備。不僅如此，在“雙十一”正式到來之前，小米又相繼發(fā)布了小米手環(huán)光感版、20000毫安快充移動電源、全新的插線板等產(chǎn)品；這些所謂的新產(chǎn)品在這幾天的密集出現(xiàn)，只能基于一個原因：“雙十一”。

②降價促銷。

降價自然也是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。去年7月22日發(fā)布的小米4、小米電視的不同版本等，這些都成了小米降價促銷的前驅(qū)之卒——當然我們很容易明白，凡是降價促銷的，都是平常不那么受歡迎的產(chǎn)品。

③賺取眼球。

另外，關(guān)于“雙十一”，小米還有另外一個新招：在11月11日開啟手機新品的眾籌活動；用戶只要支付1000元參與眾籌，就可以獲得相應的回饋。如果要探討小米為什么非要在“雙十一”這天開啟眾籌活動，那只能說是借這一天的熱鬧來賺取眼球罷了。

不僅僅是小米

小米在一定意義上可以被認為是國產(chǎn)手機的代表者。尤其是近兩年來，許多國產(chǎn)手機廠商紛紛學習所謂的“小米模式“，而且在發(fā)布會上拿自家的產(chǎn)品與小米作對比；當然，還有直接跟小米在網(wǎng)上撕逼打嘴仗的。所以，當今年“雙十一”到來的時候，各家也是摩拳擦掌，手段頻出。

經(jīng)常被拿來與小米做對比的魅族，在9月23日發(fā)布高端旗艦Pro 5之后，其實已經(jīng)完成高中低三條產(chǎn)品線的布局了。但是由于其與阿里之間的投資關(guān)系，同時為了在“雙十一”期間沖量，魅族硬是推出了一款性價比極高的魅藍Metal，而且它在與MX5配置相近的情況下在價格上竟然低了足足700元。這種左右手打架的做法，雖然能夠讓魅族的“雙十一”戰(zhàn)績好看一點，但是卻徹徹底底打亂了魅族的節(jié)奏。

然而沒想到的是：螳螂捕蟬，黃雀在后。正當魅族沖擊“雙十一”的風頭正盛的時候，今年上半年才入局的樂視也在“雙十一”到來之前發(fā)布了樂視手機1S。這個產(chǎn)品比魅藍Metal的基本配置略好一點，但在價格上完全持平；這樣一來，魅藍Metal的優(yōu)勢似乎沒有那么明顯了。樂視號稱“生態(tài)補貼硬件”，不過這種“殺敵一千自損八百”的做法真的好嗎？

還有未能免俗的華為。10月27日在成都發(fā)布的華為榮耀5X暢玩版，尤為“雙十一”時期的手機市場增添了幾分熱鬧。

綜合來看，越來越多的手機廠商把“雙十一”當成一個廝殺的戰(zhàn)場。為了在“雙十一”能夠出彩，它們不惜特意提前推出一款新品。值得注意的是，這些廠商所推出新品的價格都集中在千元上下，而且再次把性價比之爭提升到一個新的高度。

小結(jié)

有人曾經(jīng)做過這樣一個比喻：對于商家而言，“雙十一”就像是一場被壓抑了許久的欲望被集中釋放出來的一場高潮?？上н@樣的高潮不會迭起，而且不知道以后還不會持續(xù)下去。至少在智能手機領(lǐng)域，國產(chǎn)手機廠商在不見硝煙的戰(zhàn)場上你死我活地搶奪者；而消費者看到的只是琳瑯滿目乃至眼花繚亂；到最后，甚至有些麻木不仁了。

最后，筆者特意去了解了一下蘋果的情況：官網(wǎng)上依舊是風平浪靜，波瀾不驚；而在蘋果的天貓的官方旗艦店上，象征性地搞了一個“買iPhone送11倍天貓積分”的活動。

然而iPhone的價格，還是那么任性地高高在上。

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