酒類(lèi)電商三國(guó)殺，鹿死誰(shuí)手仍難料

一則網(wǎng)酒網(wǎng)收購(gòu)1919的傳聞，打破了酒類(lèi)電商原本的平靜，而隨著當(dāng)事雙方的澄清否認(rèn)，傳聞也算暫時(shí)告一段落了。

從雙方的回應(yīng)中不難解讀，傳聞并非空穴來(lái)風(fēng)，一方面1919停牌涉及資產(chǎn)重組，不過(guò)對(duì)象是購(gòu)酒網(wǎng)；另一方面網(wǎng)酒網(wǎng)不排除有資本動(dòng)作，只是并非傳言的1919。

這就讓人感到很蹊蹺，為何此時(shí)出現(xiàn)了傳言？顯而易見(jiàn)，這是制造網(wǎng)酒網(wǎng)和1919之間的矛盾，讓雙方先斗一斗。不過(guò)，暫時(shí)撇開(kāi)這個(gè)爭(zhēng)議的話題，來(lái)看看酒類(lèi)電商的現(xiàn)在和未來(lái)。

三分天下才起步

酒類(lèi)電商其實(shí)也熱鬧過(guò)，高峰時(shí)期有成百上千家，在經(jīng)歷過(guò)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”之后，剩下的已經(jīng)寥寥無(wú)幾了。能夠在血雨腥風(fēng)中走到今天，每一家都不是那么容易，都有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

以現(xiàn)在的格局來(lái)看，基本是酒仙網(wǎng)、1919、網(wǎng)酒網(wǎng)三分天下，其他的平臺(tái)幾乎可以忽略不計(jì)了，看上去沒(méi)有太大未來(lái)。這三家卻不一樣，酒仙網(wǎng)的估值最高，1919線下渠道最多，而網(wǎng)酒網(wǎng)背靠樂(lè)視這顆大樹(shù)。三家的實(shí)力并不懸殊，基本上處于同一條跑道。

很難給三家論一個(gè)高低，如果說(shuō)從估值來(lái)看的話，酒仙網(wǎng)第一，1919第二，網(wǎng)酒網(wǎng)第三；要論盈利能力的話，則是網(wǎng)酒網(wǎng)第一，1919第二，酒仙網(wǎng)墊底；要說(shuō)整體實(shí)力來(lái)說(shuō)的話，背靠樂(lè)視的網(wǎng)酒網(wǎng)無(wú)疑拔得頭籌，酒仙網(wǎng)或許略勝1919一籌?？偠灾?，不分伯仲。

簡(jiǎn)單梳理一下背景，酒仙網(wǎng)是從傳統(tǒng)代理商出身，2009年進(jìn)入電商；1919則是從線下連鎖起家，2011年切入電商；網(wǎng)酒網(wǎng)則是純互聯(lián)網(wǎng)基因，2011年進(jìn)入電商領(lǐng)域。在品類(lèi)選擇上，前兩者以白酒為主，這也是他們?cè)诰€下的優(yōu)勢(shì)，而網(wǎng)酒網(wǎng)是從高端葡萄酒切入。

能在數(shù)以千計(jì)的酒類(lèi)電商市場(chǎng)存活至今，三家其實(shí)都有一定的優(yōu)勢(shì)，酒仙網(wǎng)經(jīng)歷7輪融資，在規(guī)模上跑贏了；1919有著眾多的線下連鎖店，一定程度的提高了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；而網(wǎng)酒網(wǎng)背靠著樂(lè)視生態(tài)，一直都避免了盲目的燒錢(qián)，日子也過(guò)得挺滋潤(rùn)的。

到現(xiàn)在來(lái)看，那些起步早的沒(méi)聲音了；那些燒錢(qián)很猛的，現(xiàn)在也幾乎看不到影子了。而剩下的酒仙網(wǎng)、1919、網(wǎng)酒網(wǎng)，真正開(kāi)始了酒類(lèi)電商的全面競(jìng)爭(zhēng)，從單酒品類(lèi)拓展到全品類(lèi)，從單純的線上爭(zhēng)奪到O2O，2016年才是酒類(lèi)電商的元年，三強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面才開(kāi)啟。

鹿死誰(shuí)手仍難料

優(yōu)勢(shì)是能夠活下來(lái)的原因之一，但接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激烈，必然還會(huì)有一些倒下，還有變得更加強(qiáng)大的。從目前來(lái)看，其實(shí)也有一些端倪。

所謂“高處不勝寒”，目前在規(guī)模、估值領(lǐng)先的酒仙網(wǎng)，卻一直處于比較尷尬的位置，經(jīng)歷了多達(dá)7輪融資了，估值也是一路水漲船高，但卻仍然沒(méi)有找到可靠的盈利模式，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。如果對(duì)照經(jīng)歷過(guò)“千團(tuán)大戰(zhàn)”的團(tuán)購(gòu)行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的酒仙網(wǎng)很容易與拉手網(wǎng)聯(lián)想到一起。不論從估值、融資規(guī)模來(lái)說(shuō)，拉手也曾經(jīng)領(lǐng)先于美團(tuán)，但最終卻沒(méi)有熬過(guò)冬天。

1919的優(yōu)勢(shì)在于線下的連鎖渠道，在收購(gòu)了購(gòu)酒網(wǎng)之后補(bǔ)充了線上，而且也已經(jīng)處于微利的狀態(tài)，各方面看上去其實(shí)都還不錯(cuò)。不過(guò)，在短期來(lái)看是一個(gè)利弊相當(dāng)?shù)氖?。自營(yíng)線下連鎖能夠建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這是毋庸置疑的，但也是一個(gè)重資產(chǎn)模式，需要不斷的大手筆的投入，而能否產(chǎn)生穩(wěn)定收益還得另當(dāng)別論。此前有媒體質(zhì)疑過(guò)，線下店的實(shí)際營(yíng)收與宣稱(chēng)的不符。

網(wǎng)酒網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是背靠樂(lè)視生態(tài)，不但有著讓人眼紅的流量，還包括樂(lè)視影業(yè)、體育掌握的超級(jí)IP的營(yíng)銷(xiāo)資源，這幾年的日子過(guò)得還蠻不錯(cuò)，盈利能力很強(qiáng)。在O2O方面，網(wǎng)酒網(wǎng)也在利用遍布全國(guó)的數(shù)千家LePar。不過(guò)，因?yàn)槠鸺沂强扛叨似咸丫疲W(wǎng)酒網(wǎng)在品類(lèi)上仍有不足。相比之下這一缺點(diǎn)更容易彌補(bǔ)，去年借助熱播的《羋月傳》，網(wǎng)酒網(wǎng)基于IP推出了“羋酒”，而今年也借助樂(lè)視與中超的合作將進(jìn)入啤酒市場(chǎng)。

如果從模式上來(lái)說(shuō)的話，酒仙網(wǎng)并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，線上這一塊流量成本很高，而酒類(lèi)本身就是低頻消費(fèi)，靠燒錢(qián)很難燒出未來(lái)。而在O2O這一塊，酒仙網(wǎng)是采取松散的聯(lián)盟模式，很難獲得絕對(duì)的控制權(quán)。1919是采取線上+線下連鎖的模式，相對(duì)來(lái)說(shuō)控制權(quán)更強(qiáng)，不管是不是線下補(bǔ)貼線上，起碼避免了系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。而網(wǎng)酒網(wǎng)今年提出的“酒生活生態(tài)世界”，其實(shí)是按照樂(lè)視的生態(tài)打法來(lái)打，打造樂(lè)視旗下的第八大子生態(tài)，樂(lè)視生態(tài)的能量有目共睹，以生態(tài)來(lái)打酒類(lèi)電商，想象空間則更加豐富。

這也就不難理解，為何傳出網(wǎng)酒網(wǎng)收購(gòu)1919，讓雙方陷入到矛盾當(dāng)中去了。只有1919和網(wǎng)酒網(wǎng)斗個(gè)死去活來(lái)了，其他的酒類(lèi)電商才有機(jī)會(huì)獲得更多時(shí)間。不過(guò)，這些其實(shí)都沒(méi)有意義的，模式上沒(méi)有足夠的創(chuàng)新，也就很難贏得未來(lái)。在這一兩年的時(shí)間里，這個(gè)行業(yè)的格局還會(huì)發(fā)生變化，三家變成兩家也很難說(shuō)，因?yàn)槿鎽?zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。

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