為什么京東敢把蘋果賣這么便宜？！

文/莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、百讀社社長）

剛剛寫下這個標(biāo)題的時候我自己頓時覺得特別有喜感，會不會有人以為我是要來分析京東的生鮮電商，又會不會有人一看到這個標(biāo)題二話不說就趕緊打開京東的頁面要去搶購蘋果？哈哈，如果我是在分析京東生鮮，寫下這個標(biāo)題估計會出大事，京東生鮮做的可是品質(zhì)電商，生鮮品牌化將是京東發(fā)力生鮮電商的重頭戲，所以基本上不會做低價促銷。這里有必要澄清一下我并沒有“造謠”，京東賣的此蘋果非彼蘋果，是京東3C趁著年貨節(jié)的熱鬧勁推出的“京東Apple年終盛宴”促銷活動，蘋果全線產(chǎn)品均涵蓋其中，而亮點就在于京東此次促銷蘋果產(chǎn)品的優(yōu)惠幅度和產(chǎn)品庫存數(shù)量堪稱電商之最。

為什么京東敢把蘋果賣這么便宜？回答這個問題之前我們可以先倒過來問一句：為什么蘋果會放低“身價”選擇京東？先來看看蘋果剛剛公布的2016財年第一季度財報：蘋果公司第一財季凈營收為758.72億美元，比去年同期的745.99億美元增長2%，創(chuàng)下歷史新高；凈利潤為183.61億美元，比去年同期的180.24億美元增長2%，同樣創(chuàng)下歷史新高。但是，這個好成績卻是蘋果的增值服務(wù)和其他非重要產(chǎn)品所創(chuàng)造的，我們所關(guān)注的蘋果手機(jī)反而銷量不振成績令人失望。

于是乎，不少人對蘋果又是發(fā)出了一片唱衰的聲音，甚至說高逼格的蘋果開始走下坡路了，在我看來，蘋果走下坡路只能說是手機(jī)走下坡路，這很正常，蘋果的iWatch、蘋果電視、蘋果VR設(shè)備、蘋果汽車那就是非常令人期待了，只是這些東西財報暫時還不會體現(xiàn)出來。不過話說回來，蘋果的形象一直很好，但是在中國確實是有不小的業(yè)績壓力，京東這次敢把蘋果賣這么便宜，憑什么？

膽量一：京東的品牌影響力與日俱增

我針對身邊的朋友做過一個小調(diào)研，如果是網(wǎng)購衣服，基本上各大電商平臺都有選擇，要求也差不多是只要價格合適自己喜歡就好，但是提到買手機(jī)，至少90%的朋友都回答我說目前也就只有京東敢信了，根據(jù)艾瑞公布的最新數(shù)據(jù)，京東在3C品類市場占比已經(jīng)達(dá)到59.2%，消費者買手機(jī)都信京東，甚至成為購買蘋果手機(jī)的首選。而這兩年借助國產(chǎn)手機(jī)的崛起，京東與手機(jī)品牌的合作也早就不是停留在賣貨的水平，京東從產(chǎn)品眾籌、供應(yīng)鏈支持、預(yù)售、定制營銷、物流售后多個方面對手機(jī)品牌形象的全方位建立起到了非常大的幫助，所以不僅是消費者，品牌商們也信京東。

膽量二：渠道實力雄厚

京東敢把蘋果產(chǎn)品賣到全網(wǎng)最低價，還打著包的將蘋果的產(chǎn)品成組合套裝模式銷售，不得不讓人感嘆京東自營渠道的實力。不過估計又會有朋友會反駁我說促銷低價只是一個噱頭，電商們不都是備上一點點貨營銷過了就恢復(fù)原價了嗎？確實，開放平臺這樣的事經(jīng)常發(fā)生讓消費者對于營銷的辨識度已經(jīng)越來越高，不過我最近看到了一張圖片，京東的員工在倉庫里拿著價值幾千萬的iPhone和iPad堆出了一個巨大的“Apple年貨大促”字樣，能玩到這個程度估計庫存不夠也堆不出來啊，你還懷疑什么？

膽量三：春節(jié)不打烊的物流優(yōu)勢

平時依托于第三方物流營銷造勢非常厲害的電商平臺，差不多到年前都比較安靜了，因 “物流打烊”了，再者，就算是在開放平臺上買了這么貴重的商品也真心不敢信四通一達(dá)的物流實力，丟了壞了怎么辦？京東自建物流十多年，不僅是春節(jié)物流不打烊，還能覆蓋到80%左右的區(qū)域配送，而物流配送人員都是經(jīng)過了專業(yè)的培訓(xùn)素質(zhì)相對非常高，我想單憑這一點消費者也不再想去其他的平臺購物了吧，記得有個段子是這么講的，如果在開放平臺網(wǎng)購的年貨因為天氣惡劣竟然關(guān)閉不送了，求消費者的心理陰影面積？

膽量四：白條等特色服務(wù)

說句真心話，即便蘋果的產(chǎn)品價格再便宜，在3C數(shù)碼產(chǎn)品中價格也還是比較高的，不過在京東白條的支持下，或許我現(xiàn)在買個“送自己的蘋果套裝”iPhone 6s+ iPad Air+ Apple Watch Sport三件全套犒勞自己，通過“京東白條”分期付款也必然沒有什么壓力了。所以說京東白條是“蘋果低價、京東高身價”的保障，有了這個支持，蘋果在京東的銷量估計會讓被唱衰的蘋果鐵了心地信任京東了！

所以京東為什么敢把蘋果賣這么便宜，一句話來概括就是：有膽！

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