退潮之后，“金華OV”成為手機市場贏家

“只有退潮之后，才知道誰在裸泳?！睂τ诔逼鸪甭涞氖謾C行業(yè)來說，更是如此。前幾年互聯(lián)網品牌大行其道，傳統(tǒng)陣營的“中華酷聯(lián)”土崩瓦解。當大家都認為傳統(tǒng)渠道必將衰落，傳統(tǒng)品牌也會成為塵封的歷史時，互聯(lián)網品牌們卻未老先衰，反而是深耕傳統(tǒng)渠道的品牌再次崛起。

從賽諾公布的7月份手機銷量數據可以看出，線下渠道的總銷量為2758萬臺，與去年同比上升22.4%。其中，“金華OV”作為線下渠道的代表品牌，占據了7月整體市場份額的45.7%，接近一半的市場占有率。而這是在大家都看衰傳統(tǒng)渠道，以及手機市場放緩的背景下，傳統(tǒng)渠道取得的高速增長，說明傳統(tǒng)渠道依然保持活力。

究其原因來說，不是傳統(tǒng)品牌不行了，不是傳統(tǒng)渠道不給力，而是一些品牌并沒有跟上市場變化的節(jié)奏。對于任何一個市場來說，絕非是靜態(tài)的一成不變，而是動態(tài)的瞬息萬變。互聯(lián)網品牌的火，其實是一股虛火，并沒有真正的燃燒到這個市場?！敖鹑AOV”渠道四強能夠在激烈的市場環(huán)境中逆勢增長有多方面的原因。

1、消費升級：消費者從追求“性價比”到追求品質

互聯(lián)網手機品牌打的基本都是“性價比”。在功能機向智能機的轉型時期，這種“物美價廉”的方式很奏效，降低了智能機的進入門檻。但是，沒有哪個消費者會永遠追求廉價的產品，隨著消費能力的提升必然會追求更好的產品，這是任何一個市場發(fā)展的必經之路。消費者的需求在升級，互聯(lián)網品牌卻跟不上，依然沉迷于“價格戰(zhàn)”，這給了傳統(tǒng)品牌很好的機會，而金立、華為、vivo、OPPO的旗艦機型基本都定位于中高端，恰好滿足了消費者升級的需求，這是線下渠道迅速回歸到一線梯隊的有效保障。

2、渠道紅利：多年耕耘線下渠道的廠商步入收獲期

大家都去做互聯(lián)網渠道了，傳統(tǒng)渠道反而成了藍海，產生了新的洗牌機會。渠道能力最強的三大品牌，金立、OPPO、vivo幾乎都是同一時期發(fā)力的，默默的耕耘傳統(tǒng)的渠道，高品質的產品加上面對面的服務能力使得他們能夠坐享渠道紅利。以金立為例，金立經過15年的發(fā)展，在國內開拓了10萬多個合作網點、7萬多個專區(qū)、超過30萬節(jié)專柜，完成了從一線城市到村鎮(zhèn)的全線布局。當品牌深入到渠道的毛細血管，想要撼動可不是一朝一夕之力。

3、面對面服務能力：能夠直接轉化消費者

從今年開始，不少互聯(lián)網品牌表示要開設更多的線下店鋪，背后的原因在于，消費者不光是買一個手機，而是希望獲得完善的配套服務，這也就是消費體驗。“金華OV”線下鋪設的不僅是銷售渠道，更是服務能力，以金立為例，金立在全國配備了6萬專業(yè)導購，他們不只是承擔了銷售的角色，而是承擔跟產品相關的咨詢、講解與售后的等全程服務。這些服務在網上很難實現(xiàn)，必須通過線下渠道來提供，面對面才能獲得信任感，才能增強品牌的粘性，連蘋果都在加快開店步伐。

4、強大的供應鏈整合能力

對于手機廠家來說，供應鏈關系的維護非一朝一夕之功，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會對產品銷量造成不同程度的影響。相比傳統(tǒng)的手機廠商來說，互聯(lián)網品牌在供應鏈上相對弱勢，難以保證手機的穩(wěn)定品質。。金立集團董事長劉立榮在M6發(fā)布會上表示，“（手機行業(yè)）資源競爭非常厲害，首當其沖是供應鏈。”。而對于消費者來說，已經從“可用”向“好用”升級了，“金華OV”的供應鏈優(yōu)勢就突出了。這么多年深耕手機產業(yè)，對于生產有著很強的把控能力，能夠保證產品品質的穩(wěn)定性。這些都是需要多年積累的，而不是靠著一夜爆紅能有的。

5、差異化定位

金立集團董事長劉立榮認為：“手機行業(yè)的趨勢，未來一定是細分用戶，然后獲得細分用戶的產品認同和情感認同。蘋果、三星包括國內各個品牌開始出現(xiàn)在細分領域打造差異化的趨勢，未來品牌只有在某一類或某幾類人群當中取得牢固定位、牢牢的抓住消費者的認同，才有可能生存。”金立打的超級續(xù)航和安全，也是直擊了用戶的痛點，在充電寶成為標配附件的時候，金立M6能用兩天的超級續(xù)航，很快就通過口碑傳播開來了。另一方面，安全也是用戶最為擔心的問題，尤其是電話和短信詐騙泛濫的當下，金立打出了內置“安全加密芯片”，解決了用戶對安全的后顧之憂。也正是如此，金立能夠牢牢占據續(xù)航和安全品類的第一。一個定位未必要很大，但一定要直擊人心，解決用戶的一大痛點。

當風口已過，大潮退去后，再來看手機市場的格局，又是一種全新的景象。這并非偶然，而是必然。真正的贏家不是傳統(tǒng)品牌，而是真正深耕市場的品牌，從品牌、品質到渠道都是一樣的專注。所以，“金華OV”引領市場也是事有必至理有固然。

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挨踢客，非資深品牌公關人士，觀察公關、營銷、TMT八年，曾服務眾多國內外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國公共關系協(xié)會會員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個互聯(lián)網品牌公關營銷顧問，已入駐百度百家、企鵝媒體平臺、今日頭條、網易新聞客戶端、搜狐媒體平臺、UC自媒體、一點資訊等。個人微信號：aitike

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